故事十六 在絕望中的希望

　　　　我有一個朋友的爸爸叫黃翔，本來是一家企業(yè)的高管，年薪幾十萬，因為嫌棄壓力太大，又要加班，有時加班到凌晨三點。就回到家鄉(xiāng)，承包了五百畝山地，開始種植砂糖橘。開始投資了七八十萬，后來要施肥、除草、打農(nóng)藥、人工費，又投資了十萬，原本還比較殷實的家庭，經(jīng)過這樣一番折騰，經(jīng)濟明顯捉襟見肘，具體表現(xiàn)為，他把五十萬的的奧迪車變成了一萬五的摩托車。更倒霉的是，在今年一月份，正是砂糖橘成熟后營銷的好季節(jié)，有水果批發(fā)商來與他聯(lián)系，準備一元五一斤買他的果子，但是他嫌太便宜，因為他種的砂糖橘個兒又大，水分又多，還汁液很甜，他要賣兩元一斤。來了幾撥水果批發(fā)商，都因為價錢太高沒有談成。他本來想奇貨可居，等到別的砂糖橘在市場上都賣光了，他的砂糖橘才開始上市，這樣價錢就會好點。沒想到今年疫情，封村封路，砂糖橘就在樹上掛著賣不出去。他的老婆氣得回了娘家，他的老爹老媽氣得不與他說話。話說砂糖橘到了三月份，如果不把果子摘下來，果子就會吸取土地的養(yǎng)分，進而影響樹木發(fā)芽長葉，影響來年的收成。黃翔心里也很著急，他積極想辦法，終于，他把百多萬斤砂糖橘賣了出去，不但賣了出去，而且賣出了好價錢，不但把本錢收了回來，而且還賺了幾十萬，而且成功接回了老婆，老爹老媽也笑嘻嘻的與他說話，那么，他用的什么辦法呢？聽我慢慢道來。

　　首先，黃翔意識到，水果批發(fā)商在短時間內(nèi)是不會來批發(fā)水果的了，好在物流還可以流通，也就是說，黃翔的水果只能從網(wǎng)上賣了。黃翔熟悉網(wǎng)上買東西，因為他原先的工作就與網(wǎng)上賣東西有關，黃翔用事實證明了所學的東西沒有一樣是白學的。黃翔通過策劃，準備用以下幾個步驟：

　　1、他剝開一個砂糖橘，拿出這個砂糖橘的瓤，一邊做，一邊解釋。再拿出一個小型壓汁機，把砂糖橘的瓤放在小型壓汁機里攪動，果汁就流了出來，汁液又多又濃。他把果汁接到一個杯子里，放進冰箱一會兒拿出來，喝了一口，說又新鮮又冰冰甜甜的很好喝，做陶醉狀。

　　2、黃翔開始賣慘。黃翔突然哭了起來，他講了他本來有高工資的工作，但想自己創(chuàng)業(yè)，回來種砂糖橘，投入了那么多，奧拓車都賣了，老婆也不理他了，爹媽也不與他說話了，黃翔一邊說，一邊哭。

　　3、黃翔開始賣希望。他說他也不想這次砂糖橘賺多少錢，只想少失點本，然后接回老婆，爭取明年還在這里為我的客戶們奉上又鮮又大的水果，為了達到這一目的，這就要靠手機面前的你了。

　　4、黃翔開始賣水果，打出口號是買一送一。買一袋水果送一部小型壓汁機。一袋水果賣二十五塊九，一袋十斤。并且說明，這一袋水果市場價是五十塊錢，現(xiàn)在只賣二十五塊九，還送一臺壓汁機。于是，買單的人們紛紛下單，有的賣二十斤，有的買三十斤。第一天就賣掉五萬斤。在網(wǎng)上一共賣了二十天，共賣出去三十多萬斤。但是，樹上的砂糖橘還很多，這時，疫情漸漸穩(wěn)定，塵封的人們開始解凍，各行各業(yè)開始復工。

　　5、黃翔主動聯(lián)系批發(fā)商，以一元八的價格賣給水果批發(fā)商，水果批發(fā)商看見這個水果又大又紅汁又多又甜，市場上砂糖橘已經(jīng)賣斷貨了，就開找貨車來裝。裝了十多卡車走后，黃翔還有一百畝的砂糖橘沒有摘下來，而這時，他能通知的批發(fā)商也已經(jīng)通知完了。

　　6、黃翔又心生一計，給批發(fā)商們打電話，看這些批發(fā)商還有好辦法沒有。有個批發(fā)商給黃翔一個電話號碼說，這個號碼的主人有五十多家大型批發(fā)商場，你的水果有多少他要多少。黃翔喜出望外，一個電話打出去，對方說明天派人來看貨，結果，黃翔以一元七的價格將剩下的水果全部賣了出去。

　　黃翔長長地嘆了一口氣，看了一眼自己的現(xiàn)金流，有兩百多萬，除去雜七雜八的本錢百多萬，還賺幾十萬。好險！黃翔說，快點去把老婆接回來，看果樹發(fā)出新芽、長出新葉、開出新花、結出新的果實，來年又是一個豐收年。有了經(jīng)驗教訓，黃翔的眼睛里閃出堅定的光芒。