第二十一章? 酒局

　　跟聰明人說話就是簡單，既然王總都已經說到這份上了，張揚也不打算再繞圈子，順著話竿子就開門見山的將來意說了出來。

　　“你這膏藥確定只賣5毛一貼？”

　　雙手交叉，王總思索了一會兒關鍵因素，一針見血地向張揚問道：“那你準備讓利多少給供應商呢？”

　　按照零售商品來說，5毛是廠家指導價，供應商們肯定不可能按照5毛一貼來批量采購膏藥，畢竟別人也要賺錢，并且還涉及這么高的運輸成本！

　　高昂的運輸成本，在這個交通并不發(fā)達的年代里是所有實業(yè)都避免不了的問題。

　　“單品最多讓利2毛，畢竟是藥品生意嘛，成本會比較高?！?p>　　張揚在心里盤算了一下，讓利2毛其實已經很多了，1毛5是渠道商們自己能賺的差價，5分是運輸費用。

　　雖然除去成本后，一貼膏藥張揚自己只剩2毛的利潤了，但畢竟只有讓別人實實在在地賺到錢，合作才能長久地持續(xù)下去。

　　王總很是欣賞地點了點頭后，由衷地給張揚建議道：“你們廠子才起步，一下子也交不出巨額數量的藥品，就算藥效再好，身家厚的商人們壓根也看不上賺的這點錢，所以你想好需要哪類的渠道商人了嗎？”

　　真是想到一起了，張揚咧嘴一笑：“跟我一樣，才起步或者起步沒多久的那類商人，只有他們能夠賺到錢，才會讓渠道商人們覺得有盼頭，名聲才能打出去?！?p>　　王總爽朗一笑，隨后就在本子上翻看著之前他記錄的供應商電話，當看到一位供應商的名字時，王總用筆打了個鉤。

　　饒有深意地看了張揚一眼，王總笑著賣了一個關子：“這樣吧，今天正好有位隔壁臨水市的商人在濱海，我組個局，具體一會兒飯桌上你自己談，談不談得成就看你自己咯?！?p>　　這位供應商今天正好在百貨大樓的財務那兒結算了一筆回款，不少但也不是太多。

　　可王總深知，這筆回款能夠拿下的訂單數量對于張揚那剛起步的藥廠，絕對會是一個巨大的考驗和挑戰(zhàn)！

　　至于張揚有沒有勇氣和膽量接受這份考驗，王總很是期待。

　　“太感謝您了，王叔。我一定全力以赴！”張揚鄭重其事地向王總鞠了個半躬。

　　再次飽含深意地一笑之后，王總拿起了桌上的座機，撥通了一個號碼：“喂，吳總啊，我老王，你不是說明天就要走嘛，下午我在四季飯店組個局。給你介紹一位辦藥廠的小兄弟，就看你倆投不投緣了！”

　　聽到王總約好人以后，很會來事的張揚咧嘴說道：“王叔，那我先去準備點煙酒？順便去四季飯店訂個包房?！?p>　　畢竟人家王總已經幫了大忙了，這些小事哪兒還能讓他破費。

　　“把門兒帶上！”

　　王總揮了揮手，意思是趕緊去。

　　等張揚關門離開以后，王總這才笑著從抽屜里掏出了那本《play boy》，哼著小曲兒，準備繼續(xù)陶冶情操。

　　也就是這個時候王總才敢在辦公室陶冶一下，沒辦法，家里老婆管得嚴。

　　咚咚，門再次被敲響，王總拉開抽屜再次重演了一波之前那套行云流水的操作。

　　“王叔，忘記問了，您這邊還要帶人去不？”

　　臥槽，見到又是張揚這小王八蛋來打擾他，一向脾氣很好的王總再也忍不住了，笑罵著：“沒有了，去去去，趕緊的！”

　　無意中撇見一眼雜質封面的張揚調皮地吐舌關上了門。哦，原來老王還好這口啊，早說嘛，等以后電腦普及了，給他拷幾十個G的資源，都是男人嘛，找點樂子打發(fā)枯燥乏味的生活不丟人。

　　腦海中張揚最后的鬼臉，王總老臉一紅，麻蛋，完了，暴露了，自己隱藏多年的秘密居然被這小王八蛋發(fā)現了。

　　下午，四季飯店的門口，張揚早已在此等候多時。

　　一輛老式雅閣車里下來了三人，打頭的正是王總，見了張揚后，倆人心照不宣地相視一笑。

　　在王總身后，一位個子不高，皮膚黝黑，短發(fā)的中年男人笑著走了出來。在中年男人身后，還跟著一位抱著文件袋、身材姣好的女秘書。

　　咋一看，帶著眼鏡、穿著高跟鞋的女秘書比中年男人還高出了半個頭。

　　“想必這位就是王總的小兄弟？”

　　還沒得王總開口，中年男人便主動朝張揚伸出手，笑著自我介紹道：“吳松，小兄弟一看就是年少有為啊。”

　　“原來是吳總啊，我是張揚，您里面請！”

　　握完手后，張揚主動讓出了半個身位，單手朝著四季飯店里面。

　　“一起、一起！叫松哥就行了?！眳撬蓞强傄彩呛苤t虛有禮地單手示意：“王總，您先請。”

　　飯店包房內布置很簡單，一張原木大圓桌，側面還有一個小沙發(fā)，一張小茶幾。

　　餐桌上，張揚事先在每人面前都擺放好了煙酒，讓飯店服務員準備了幾道大菜，等賓客就座以后，服務員便是立刻推著菜進來了。

　　吳總的女秘書繞桌一圈，給每位手邊的酒盅里都斟上了七分滿的酒。

　　“我先提一杯，感謝王哥介紹松哥給小弟認識，大家能聚在一起吃飯，也是一種緣分。這杯啊，照我說，就敬緣分！我先干了，您們隨意。”

　　作為東道主，倒?jié)M一口杯的小杯子后，張揚率先提了一杯敬酒，瞬間拉近了跟吳總的距離。

　　跟這些商人打交道直接一點比什么都好，要是一上來就文縐縐的，反而別人心里還會多想。

　　王總舉杯笑著抿了一口，這小子有點東西啊，辦公室里還王叔了，一到這兒，就變王哥了！

　　接著，王總，吳松也是各自提了一杯敬酒，大家一開始都是吃著菜喝著小酒，聊著家常。

　　酒過三巡，終于聊到主題了。

　　吳松笑著朝張揚舉杯，并夸贊說道：“聽王總說，兄弟是辦藥廠的？厲害啊，年紀輕輕的?！?p>　　說完，吳松示意了一眼他身邊那位身材姣好的女秘書，從開始就對張揚青眼有加的女秘書會意一笑，并主動起身給張揚斟酒。

　　但坐懷不亂的張揚雙眼卻只看著吳總，心想，這老哥子可以啊，怕不是故意讓女秘書來考驗我吧？

　　作為一位才入行幾年的一位渠道商人，吳松這次來濱海只是為了給百貨大樓供貨，結款。

　　但他深知，如果能夠將濱海的貨物帶回臨水市去賣，那他每次做的就是雙邊生意，利潤會翻一倍！

　　做渠道商人嘛，本質就是將南邊的東西賣到北邊，把北邊的貨物帶回南邊去賣。

　　至于具體要采購什么貨物，剛回款、手里資金充裕的吳松卻一直沒有考察好。

　　“松哥真是太抬舉我了，我也就是開藥廠制點兒跌打損傷的膏藥，這才剛剛起步?！睆垞P豪爽地端起被女秘書斟滿的杯子，一飲而盡。

　　跌打損傷的膏藥？

　　聽到這兒，吳松不由得皺了皺眉，這才問道：“哦，那兄弟有沒有聽過濱海市的薛家倆兄弟，他倆上次也是聯系過我，讓我?guī)c兒他家的藥酒回去臨水，據說還是挺暢銷的?！?p>　　薛家倆兄弟？藥酒？同行？很有名嗎？

　　我認識個der啊，不認識！

　　但一臉懵逼的張揚哪兒能實話實說啊，隨便扯了個理由笑著含糊了過去：“聽說過、聽說過，他倆算是老前輩嘛……”