第二十五章 競爭！

　　楊林和蘇小悅騎行回家的時候，聽到路邊有人在唱歌。

　　“我是個窮知青啊，我游蕩在外灘上。誰要是敢小瞧我，砰砰就兩拳頭。我是個小癟三，我口袋里沒鈔票。壯著膽子去外灘，還想搞對象。苗條的身材，美呀美、美呀美，甜蜜的嘴唇，甜如蜜、甜如蜜……”

　　蘇小悅聽了，羞澀的笑道：“天哪，這是什么歌？”

　　“無業(yè)游民的歌?！睏盍止恍?。

　　年輕人的世界就是這么簡單而又快樂。

　　知青聚會過后，楊林投入到兩家瓜子店的經(jīng)營和運作中。

　　這兩家店，是楊林的商業(yè)基礎(chǔ)，他要先要把這兩家店管理好，再進(jìn)行新店的擴(kuò)張。

　　第一百貨店的生意很穩(wěn)定。

　　在炒制奶油西瓜子的基礎(chǔ)上，楊林又加入了原味葵瓜子和原味南瓜子，豐富了瓜子的品類。

　　自從上次楊林到大哥家里說過那番話后，店里的錢財就沒再少過。

　　大嫂王麗麗也越來越適應(yīng)了做生意，收錢、售貨做得十分到位，也學(xué)會了和顧客聊天。

　　很多看了報紙前來的顧客，并不知道“瓜子西施”是誰，都把王麗麗當(dāng)成了瓜子西施。

　　限制店鋪發(fā)展的，還是人數(shù)。

　　七個人的限制，讓楊林很不好安排。

　　原來只賣奶油西瓜子，銷量也能達(dá)到一千三百斤左右。

　　現(xiàn)在加入了南瓜子和葵瓜子，品種雖然多了，但瓜子總量的銷量還是差不多，并沒有明顯的突破。

　　因為四個工人，每天的炒制能力有限！

　　楊林覺得這種模式必須改變，不然哪怕開更多的店也沒用。

　　經(jīng)過一番思索，楊林租下了一個廢棄的廠房，稍微改了一下，變成了小林瓜子鋪的生產(chǎn)工廠。

　　這個生產(chǎn)工廠，當(dāng)然是隱秘的。

　　私營企業(yè)，在這個時代，是禁忌。

　　楊林把大部分的葵瓜子和南瓜子炒制，放到了這個生產(chǎn)工廠里進(jìn)行。

　　他一次性聘請了十二個炒瓜子師傅，他們吃住都在附近平房里，上班就在生產(chǎn)工廠里。

　　生產(chǎn)工廠不掛牌，生產(chǎn)的瓜子，由晚間運送到小林瓜子鋪去。

　　工廠里的工人，和店鋪的工人互不聯(lián)系，彼此都是獨立運作的。

　　店鋪里仍然有工人在炒制瓜子，整個營業(yè)時間段，四個師傅幾乎不間隔的炒制。

　　這么一改，小林瓜子鋪的銷量直線上升。

　　第一百貨店每天的銷量，提升到兩千斤左右！

　　楊林給這家店又增加了一個售貨員。

　　四個炒貨師傅，三個售貨員，每天賣出兩千斤左右的瓜子！

　　任何一個人，不管是路過的，還是顧客，都不曾懷疑小林瓜子鋪的生產(chǎn)能力。

　　這么多人的鋪子，一天賣出去一千三百斤瓜子，或者賣出兩千斤瓜子，外人是不知道的。

　　別說外人了，便是幾個炒瓜子的師傅，也不知道個中關(guān)節(jié)。

　　掌握了發(fā)財方法的楊林，開始物色第三家店的店址。

　　楊林對店鋪的選擇，一是看地段，繁華地段的十字路口是首選，其次是居民多的巷子口。

　　他把第三家店，選在自家巷子口。

　　這里并沒有現(xiàn)成的店鋪，楊林便在路口租了個一層的房子，和房東商量好，打通一扇面向路口的窗戶。

　　通過這扇窗戶，第三家小林瓜子鋪外對營業(yè)了。

　　上次知青聚會，楊林發(fā)現(xiàn)，很多知青回城之后，都處于待業(yè)狀態(tài)。

　　楊林便通過知青內(nèi)部發(fā)出消息，聘請了一批女知青來站柜臺。

　　有些女知青要面子，不愿意到個體戶店里來工作，但有些家庭條件一般的女知青，還是愿意在正式工作分配下來之前，先找一份工作替代。

　　炒瓜子的師傅，楊林都是從鄉(xiāng)下招聘能夠吃苦耐勞的青壯年勞動力，站柜臺的售貨員，則在知青內(nèi)部招聘。

　　每一家店，都是差不多的配置，四個炒瓜子的師傅，搭配兩、三名站柜臺的售貨員。

　　到九月份開學(xué)的時候，楊林已經(jīng)在海都市里開了六家分店！

　　這六家分店，瓜子的銷售有多有少，平均下來，每家店的銷量，可以達(dá)到800斤左右。

　　生意最好的店，還是第一分店和第二分店，這兩家店的銷量，占據(jù)了總銷售額的一大半。

　　六家店的日銷量，達(dá)到了4800斤！

　　降掉損耗、人工、房租等開支，楊林每天凈賺2000元左右。

　　楊林悶聲發(fā)大財，每天不是在忙著進(jìn)貨，就是在幾家瓜子鋪之間游走，監(jiān)督管理店鋪。

　　一個月下來，生意有好的時候，也有差的時候。

　　楊林最后統(tǒng)計了一個月的利潤，居然有五萬多元！

　　這么多的錢，讓楊林欣喜若狂。

　　他也不敢跟別人分享這份賺錢的喜悅。

　　哪怕是家里人，他也不會把實情說出來。

　　每次家里人問起生意情況，楊林都會說還行，一個月能賺幾百塊錢。

　　對每個月工資只有三、四十塊錢的工人來說，楊林每個月能賺幾百塊錢，已經(jīng)是一筆巨款了。

　　而這筆數(shù)目，也是大家所能接受的。

　　如果他說出實情，只怕反而沒人相信了。

　　就連王麗麗，也不知道楊林具體能賺多少錢。

　　因為她并不知道瓜子的進(jìn)貨價格，對每天的開支，也不曾仔細(xì)的算過賬，她其實是個很簡單的人，每個月能有工資拿就知足了，平時在店里，閑暇時就吃瓜子，反正也沒有人管她，這點損耗，楊林還是虧得起的。

　　楊林把賺來的錢，全部兌換成十塊錢的大團(tuán)結(jié)，一捆捆的用油紙裝好，再裝進(jìn)鐵盒里，放在自己的床鋪下面。

　　目前來說，炒瓜子的生意這么好，他還沒有新的想法，去做別的生意。

　　他打算先把錢存起來，等政策寬松一些時，他再拿出來投資其它買賣。

　　楊林繼續(xù)找好的地段開分店。

　　到十月份，楊林的分店開到了十家！

　　瓜子的日總銷量，也達(dá)到了6000斤。

　　蘇小悅的父母都是教師，學(xué)校開學(xué)之后，白天就不在家里監(jiān)管女兒了，蘇奶奶年紀(jì)大了，對孫女的管理比較松懈。

　　每天，蘇小悅都會抽空跑出來和楊林幽會，或去逛公園，或者去外灘散步，或者看場電影，只要趕在她父母下班前回家即可。

　　十月中旬的時候，小林瓜子鋪的生意，忽然之間差了許多。

　　楊林發(fā)現(xiàn)，街頭巷尾，忽然之間冒出很多瓜子鋪。

　　什么老吳瓜子鋪、小王瓜子鋪、大鄭瓜子鋪，不一而足。

　　楊林再低調(diào)，也總有明眼人，能看出他店鋪很賺錢，于是開始紛紛模仿。

　　每個人的口味是不一樣的，再好吃的瓜子，也總有人不喜歡這個口味。

　　這跟廚藝一樣，再優(yōu)秀的廚師，也眾口難調(diào)！

　　因此，其它人開的瓜子鋪，雖然口味不如小林瓜子鋪，但一樣吸引了大量的顧客。

　　當(dāng)市場總量沒有增加，商店卻成倍增加時，每個商店的銷售額，肯定要大打折扣！

　　大嫂王麗麗就不止一次向楊林抱怨：“小林啊，最近瓜子怎么賣不動了？”

　　楊林比誰都焦急！

　　他的倉庫里，存了大量的生瓜子呢！

　　而且他雇請的員工，也是最多的。

　　一旦生意出現(xiàn)危機(jī)，楊林將巨虧！

　　楊林絞盡腦汁，思謀對策。