2013年3月26日，富興商貿(mào)公司王福董事長(zhǎng)來(lái)到公司三樓營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
王福對(duì)學(xué)員們說(shuō)：“企業(yè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，須樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展意識(shí)，富興商貿(mào)希臘公司要建立一支可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)由我們的雙語(yǔ)商貿(mào)顧問(wèn)威廉?享利先生負(fù)責(zé)，為富興商貿(mào)公司培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)骨干，大家歡迎！”
教室里是十八名學(xué)員熱烈鼓掌。
威廉?享利，頭腦寬大而潤(rùn)之，目光睿智，身高1.78米，西裝革履。
他起身向大家招手致意，自我介紹道：“本人威廉?亨利，來(lái)自德國(guó)，畢業(yè)于柏林大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)?！?p> 威廉?享利講：
經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，最稀有東西最值錢(qián)。
西漢著名史學(xué)家、文學(xué)家司馬遷《史記?貨殖列傳》：
“天下熙熙，皆為利來(lái)；
天下攘攘，皆為利往?！?p> 商業(yè)中，人們熙熙攘攘，都是在尋找致富之道。
那么，商業(yè)活動(dòng)中什么最吸引人呢？
“誠(chéng)信往來(lái)?！?p> 我們的商業(yè)操守應(yīng)該是：
“誠(chéng)信為本，童叟無(wú)欺?！?p> 威廉?享利接著對(duì)學(xué)員們講：
今天參加培訓(xùn)的學(xué)員們，你們希望成為富興商貿(mào)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)骨干嗎？
十八名學(xué)員異口同生地回答道：“愿意！”
威廉?享利說(shuō)：“那大家就要先學(xué)習(xí)做推銷(xiāo)員，只要成功，報(bào)償相當(dāng)可觀。我這么說(shuō)，也是因?yàn)橥其N(xiāo)成功的人太少了，所以回報(bào)才大。
中國(guó)有句諺語(yǔ)：行百里者半九十。
許多人半途而廢，他們?cè)诮^望失意中，并沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件。
有些人面對(duì)困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些絆腳石正是他們的朋友，他們的助手。
困難是成功的前提，因?yàn)橥其N(xiāo)和其他行業(yè)一樣，勝利是在多次失敗之后才姍姍而來(lái)。
每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更加精湛，思想更加成熟，磨煉你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。
這樣，困難就成了你的伙伴，發(fā)人自省，迫人向上。
只要永不放棄，持之以恒，每次挫折都是你進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
如果你逃避退縮，那就等于自毀前程?！?p> 學(xué)員們?cè)谂_(tái)下頻頻點(diǎn)頭。
威廉?享利繼續(xù)講：“還有，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無(wú)選擇，只能穿越萬(wàn)家燈火，匆匆趕路。世上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，意志消沉的了。”
“倍感寂寞的時(shí)候，誘惑就來(lái)了。失敗受挫的時(shí)候，退縮成了主導(dǎo)。”
威廉?亨利繼續(xù)說(shuō)著：“如何應(yīng)對(duì)這些誘惑？
面對(duì)暫時(shí)失敗，關(guān)系到你的事業(yè)和前途。
當(dāng)你獨(dú)自趕路，伴著你的只有一匹馬時(shí)，你會(huì)感到陌生的可怕。
那時(shí)候，我們常常忘了前途，忘了上身份，變得像小孩一樣渴望安全，渴望一份屬于自己的愛(ài)。
許多人熬不住，半途而廢，另尋他路。
而事實(shí)上他們都具有潛力，可以成為一流的推銷(xiāo)員。
還有，當(dāng)你的貨推銷(xiāo)不出去的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)安慰你。
有人還會(huì)趁你不注意的時(shí)候，拿走你的貨物?！?p> 學(xué)員們齊聲說(shuō)：“老師，我們會(huì)記住您的話?！?p> “那就開(kāi)始吧！
眼下，我不再給你們?nèi)魏沃腋妗?p> 現(xiàn)在，你們就像一棵青澀的桔子，熟透前無(wú)人問(wèn)津。
等到有了經(jīng)驗(yàn)，有了知識(shí)，有了財(cái)富，你們才算得上一名真正的推銷(xiāo)員?！?p> “我們?cè)撛趺撮_(kāi)始呢？”學(xué)員們躍躍欲試。
王星看完威廉?享利的講解，心想：“學(xué)習(xí)又何償不是一個(gè)道理呢！”
偉光
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