第四十一章 黃金二八定律

　　《營(yíng)生金點(diǎn)子》之三

　　企業(yè)的成功直觀地表現(xiàn)為它的盈利能力和成長(zhǎng)速度，企業(yè)成功有一種方法論稱(chēng)之為“黃金二八定律”。

　　黃金二八定律的簡(jiǎn)單解釋是：投入20%的資本實(shí)現(xiàn)80%的盈利。

　　先解說(shuō)一下，黃金二八定律的目標(biāo)。

　　第一目標(biāo)是可以成就更多。投入20%資本實(shí)現(xiàn)80%的盈利，叫一本萬(wàn)利。在辦事效率上稱(chēng)之為事半功多倍，武術(shù)招式上稱(chēng)之為二兩撥千斤。

　　美麗鮮艷的玫瑰花，在情人節(jié)賣(mài)出較之平時(shí)價(jià)值倍增；工藝產(chǎn)品因含有科技元素，價(jià)值斐然；股市暴跌數(shù)日，砸出黃金坑，此時(shí)買(mǎi)入股票，股價(jià)反彈空間巨大??????

　　第二目標(biāo)是增強(qiáng)全局觀念，通盤(pán)考慮。

　　“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域?！?p>　　如果你追求一個(gè)局部更好，甚至完美，你有可能花費(fèi)巨大的資源和時(shí)間，這往往意味著總體資源的浪費(fèi)。

　　運(yùn)用黃金二八定律分步驟：

　　第一步，要明確你想在什么事上達(dá)到什么效果。

　　第二步，確定達(dá)到既定效果，注重辦事行為中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)椤凹?xì)節(jié)決定成敗”。

　　第三步，果斷行動(dòng)，及時(shí)出手。多謀善斷而又行動(dòng)迅速，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得先機(jī)。

　　第四步，在實(shí)現(xiàn)80%的效果之后，及時(shí)收手，穩(wěn)步推進(jìn)，重新開(kāi)局。

　　黃金二八定律，戰(zhàn)略上表現(xiàn)為以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)。

　　大家都熟知三國(guó)時(shí)期有一個(gè)著名的官渡之戰(zhàn)，這也是中國(guó)歷史上非常經(jīng)典的一場(chǎng)以少勝多的戰(zhàn)役。

　　官渡之戰(zhàn)前，袁紹和曹操兵力對(duì)比懸殊，當(dāng)時(shí)，袁紹兵力11萬(wàn)，而曹操只有2萬(wàn)人，袁紹總兵力是曹操五倍還要多。在雙方戰(zhàn)斗力這么懸殊的情況下，弱勢(shì)的一方還能取得戰(zhàn)役的勝利還真不多，但是曹操奇跡般地做到了！

　　袁紹雖兵多將廣，但用人不當(dāng)，手下相互猜忌，又沒(méi)有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不能抓住稍縱即逝的戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致官渡戰(zhàn)敗。

　　而曹操?gòu)V納賢才，知人善用，通過(guò)運(yùn)用以逸待勞、后發(fā)制人；聲東擊西、避實(shí)就虛；誘敵深入；釜底抽薪等靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大敗袁紹，奠定了一統(tǒng)北方的基礎(chǔ)。

　　司馬遷《史記》：“富者必用奇勝?！?p>　　致富源于反饋，富人都是反饋能手。

　　在工作中，有的人能夠左右逢源，不斷創(chuàng)造成果，有的人則不會(huì)。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的人，能夠經(jīng)常出成果，不用事必躬親，自有客戶(hù)主動(dòng)互相介紹，客源也慢慢擴(kuò)大。由于客戶(hù)逐漸增多，銷(xiāo)售額逐漸上升。

　　不能夠持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人，自己積極努力，凡事親力親為，會(huì)得到一時(shí)的業(yè)績(jī)提升，但是很難持久，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是明顯不夠的、有限的。

　　二者的差別究竟在哪里？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有沒(méi)有獲得外界的支持。

　　可以經(jīng)常出成績(jī)的人，能夠給予別人可以信賴(lài)的印象，別人愿意給他幫助，喜歡為他介紹客戶(hù)。

　　不能做到這一點(diǎn)的人，即使自己做的再努力，仍然效果不佳，還會(huì)讓人有警戒心，盡量不與他扯上關(guān)系，讓自己產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。

　　這個(gè)理論在商業(yè)世界的各個(gè)領(lǐng)域都通用，能夠得到八方支援的人人脈越來(lái)越多，人脈豐富了金錢(qián)和事業(yè)也就到位了。

　　人脈越豐富，越容易成功。

　　那么，怎么才能成為受歡迎的人呢？

　　有一個(gè)秘訣，那就是成為“反饋者”。

　　通俗的說(shuō)，就是能夠傾聽(tīng)、采納別人的意見(jiàn)、建議，并把對(duì)方給予自己的良好建議產(chǎn)生的良好效果，反饋告訴給對(duì)方。

　　對(duì)方會(huì)感覺(jué)他很有成就感，從而愿意繼續(xù)給他更多的幫助、建議。

　　劉邦從善如流，建立了大漢王朝；李世民善于納諫，開(kāi)創(chuàng)了唐朝“貞觀之治”。

　　用愛(ài)因斯坦：“成功=艱苦勞動(dòng)+正確方法+少說(shuō)空話(huà)”，作為本章的結(jié)束語(yǔ)。