第四十七章 扭虧為盈

　　《營(yíng)生金點(diǎn)子》之九

　　企業(yè)如何走出困境，扭虧為盈？

　　徹底拔掉窮根、擺脫貧困，扭虧為盈談何容易！

　　積貧積弱，窮困難耐，試圖東山再起，再創(chuàng)輝煌談何容易！

　　長(zhǎng)期商品價(jià)格下跌，一路利潤(rùn)下滑，回收成本，獲得收益，談何容易！

　　有一句名言：從哪里跌倒，就從哪里爬起來。

　　失敗是成功之母。

　　“被同一塊石頭絆倒是一種恥辱，”能夠吸取失敗教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，假以時(shí)日定能否極泰來、時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，反敗為勝，扭轉(zhuǎn)乾坤。

　　導(dǎo)致企業(yè)虧損的情形：

　　1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，盈利收入不及支出，出現(xiàn)虧損。

　　2.市場(chǎng)原因需求不旺，訂單減少。

　　3.產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格下降。

　　4.產(chǎn)品無專屬品牌，無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　5.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金流動(dòng)性不強(qiáng)。

　　6.管理費(fèi)用上升，庫(kù)存積壓浪費(fèi)嚴(yán)重。

　　7.招工難，工資上漲，人力成本增加。

　　8.受外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)虧損。

　　9.管理秩序混亂，消極應(yīng)付，導(dǎo)致企業(yè)虧損。

　　10.銷售渠道狹窄，銷售額小，導(dǎo)致企業(yè)虧損。

　　11.放棄中斷經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，此筆生意變成不可彌補(bǔ)的虧空。

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　　企業(yè)扭虧為盈的應(yīng)對(duì)策略：

　　首先，要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)的靈魂，是指導(dǎo)企業(yè)走出低谷的向?qū)А?p>　　第二，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求，決定該類產(chǎn)品是否暢銷，所以，考查市場(chǎng)需求、需求量之后，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，供應(yīng)客戶所求的商品，提高對(duì)應(yīng)產(chǎn)能，才會(huì)顧客盈門、銷量增加。

　　第三，爆“冷門”，你無我有，顧客會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。

　　如果某類商品熱銷，商家趨之若鶩，勢(shì)必打價(jià)格戰(zhàn)，反而生意不火。

　　第四，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量上檔次，有品牌，自然會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

　　企業(yè)”優(yōu)勝劣汰，適者生存”，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品保質(zhì)保量是根本。

　　第五，盤活企業(yè)資產(chǎn)，多財(cái)善賈，增加資金流動(dòng)性、利用率，才能使企業(yè)逐漸走出困境，進(jìn)而做大做強(qiáng)。

　　第六，適銷對(duì)路的產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，就要促進(jìn)銷售，盡量避免積壓。

　　只有把產(chǎn)品及時(shí)銷售出去，才能去庫(kù)存，提高資金周轉(zhuǎn)率、利用率，提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　第七，企業(yè)樹立“以人為本”的用工理念，不斷提員工的工資水平、福利待遇；打造良好的就業(yè)環(huán)境，為企業(yè)員工積極繳納“五險(xiǎn)一金”，解決用工人員的后顧之憂；著力加強(qiáng)農(nóng)民工就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)等舉措，可以吸引人才、留住人才，進(jìn)而為企業(yè)永續(xù)發(fā)展提供支持。

　　第八，當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，原材料價(jià)格、股票價(jià)格都接近于裸價(jià)，此時(shí)白菜價(jià)買入；待經(jīng)濟(jì)走強(qiáng)時(shí)，順勢(shì)黃金高價(jià)賣出，差價(jià)大，利潤(rùn)空間也大，正是企業(yè)扭虧為盈的天賜良機(jī)。

　　第九，企業(yè)管理人員提升管理水平，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，愛崗敬業(yè)，重整旗鼓、重整資源，振疲起衰，恢復(fù)生產(chǎn)，提高工作效率，提升企業(yè)形象。

　　第十，不斷開拓新市場(chǎng)，拓寬經(jīng)營(yíng)銷售渠道，采取多種銷售模式，優(yōu)惠新客戶，不忘老客戶，口碑人傳人，店好客自來。

　　第十一，企業(yè)“做大做強(qiáng)”之后，朝著“做專做精”方向發(fā)展，堅(jiān)守初心不動(dòng)搖，創(chuàng)品牌，樹形象，才能走得更遠(yuǎn)，越來越好！

　　逆境對(duì)弱者來說是前進(jìn)道路上的絆腳石；逆境對(duì)強(qiáng)者來說是通向成功的階梯。

　　成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。