第十一章 賣片
晚上。
街上再次亮起昏黃的路燈。
趙江川讓黃小飛去不遠(yuǎn)處的攤子上叫了兩份砂鍋，就地吃了起來(lái)。
黃小飛母親在外面打零工，父親身有殘疾，吃完飯他擔(dān)心母親還沒(méi)到家父親沒(méi)人照顧，有些不好意思說(shuō)想回去看看。
趙江川一口答應(yīng)，還順便又叫了一碗砂鍋?zhàn)岦S小飛帶上回去。
人流量還沒(méi)上來(lái)。
趙江川閑來(lái)無(wú)事，拿著筆，完善著更適合現(xiàn)在的用的話術(shù)。
畢竟，有些忽悠后來(lái)人的話術(shù)，現(xiàn)在未必好用，下午他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。
而且打電銷這種活累不說(shuō)，男人會(huì)更加讓人戒備，玩股票的人男人居多還都是LSP，女人在這方便如果聲音好聽(tīng)那具有先天性的優(yōu)勢(shì)。
話術(shù)這東西說(shuō)復(fù)雜很復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，人在面對(duì)一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候無(wú)非就幾個(gè)回答，比如問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有虧損，對(duì)方回答無(wú)非虧，或者沒(méi)虧。
所以一段編好的話術(shù)，甚至可以用來(lái)研發(fā)機(jī)器人聊天，厲害的，笨一點(diǎn)甚至無(wú)法知道自己是在跟機(jī)器人聊天。
趙江川就遇到過(guò)LSP群友，跟女網(wǎng)友聊了很久，天天想約人家出去開(kāi)房，對(duì)方一直發(fā)定位，過(guò)了好久他才意識(shí)到自己被機(jī)器人給玩了。
不過(guò)相比程序，話術(shù)又要復(fù)雜很多。
人是充滿不確定性的生物，就像各種各樣的安全問(wèn)題都來(lái)自于人的不確定性，當(dāng)一個(gè)人情緒不同，做出的反應(yīng)也不盡相同，還有些人總不按套路出牌，莫名其妙會(huì)說(shuō)一些無(wú)關(guān)緊要的東西。
這就需要設(shè)計(jì)更多話術(shù)對(duì)白，不然遇到問(wèn)題，反應(yīng)不過(guò)來(lái)的就是使用話術(shù)的人了。
說(shuō)白了，話術(shù)就是一種心理和語(yǔ)言結(jié)合的藝術(shù)。
運(yùn)用最廣泛的就是結(jié)合七情六欲和情緒，用準(zhǔn)備好的話術(shù)，讓對(duì)方?jīng)]有思考時(shí)間來(lái)挑動(dòng)對(duì)方情緒，最后達(dá)到自己的目的。
比如詐騙電話一開(kāi)口就是某某警察，某某檢察院，或者你親人出了意外等等。
突然收到這樣的信息，一般人根本就反應(yīng)不過(guò)來(lái)，拿著話術(shù)早就知道受害人可能做出的反應(yīng)，有心算無(wú)心，騙到人的概率就會(huì)非常大。
趙江川之前一開(kāi)口就問(wèn)對(duì)方是不是感覺(jué)自己被市場(chǎng)盯上，就是異曲同工的效果。
一番琢磨，趙江川很快就完善起需要的話術(shù)。
有的是他自己編的，大部分是借用別人的，經(jīng)常接到同行股票投資銷售一類的推薦電話，又天天在網(wǎng)上看到各種理財(cái)老師的廣告視頻，花樣繁多，不拿來(lái)用實(shí)在太虧了。
反正不用出出版權(quán)費(fèi)，不用白不用嘛。
又寫(xiě)了一段關(guān)鍵對(duì)白，趙江川拿著筆，低著頭，沉思著接下來(lái)的對(duì)白該如何設(shè)計(jì)才能直擊人心，關(guān)系到賺錢這種事，那可是絕對(duì)不能馬虎出紕漏的。
這時(shí)，攤前來(lái)了一個(gè)四十多歲的男顧客。
見(jiàn)老板似乎在忙，目光在攤位上的碟片掃過(guò)，隨手抓著一張碟片問(wèn)道：“老板，碟片怎么賣的？”
“我這都是高檔貨，只租不賣，一塊錢一天，押金二十，隨時(shí)可以來(lái)退?！壁w江川頭也不抬說(shuō)道。
對(duì)方?jīng)]說(shuō)話，目光在碟片上來(lái)回掃著。
上千張碟片，種類繁多。
除了時(shí)下最熱門的港片，還有許多外國(guó)片，愛(ài)情片，動(dòng)作片，恐怖片，戰(zhàn)爭(zhēng)片，搞笑片，賭片等等。
趙江川這家伙深知看片人的要求不同，男人喜歡看戰(zhàn)爭(zhēng)片，動(dòng)作片，賭片，女人喜歡看搞笑片，恐怖片，愛(ài)情片。
針對(duì)市場(chǎng)，他可是做了一番功夫，這次去進(jìn)的貨什么種類都有，男女老少皆能找到自己想看的東西。
顧客挑選著碟片，顯然很中意這里的碟片種類繁多，沒(méi)多大一會(huì)功夫，這人手上就挑了幾張動(dòng)作片，等移步到中間，他的鏡片底下眼神猛地一亮。
滿目盡是讓人面紅耳赤的封面包裝，幾乎赤身的女人和男人彼此糾纏，各種妖嬈和銷魂的表情讓一般人完全不敢直視。
這種片，成年人誰(shuí)會(huì)不感興趣。
來(lái)人看了看四周，發(fā)現(xiàn)周圍沒(méi)人，迅速挑了兩張封面最白，最大的碟片夾到了剛挑的碟片中。
他戒備望著周圍來(lái)來(lái)往往的人群，有些急迫說(shuō)道：“老板，挑好了，你幫我看下多少錢?！?p> “……”