李佳研趕緊上前捂住了陳千凡的嘴：“小聲點，別一驚一乍的?！?p> “也對，是該低調(diào)些，不然全車人保不齊都過來湊熱鬧。竟有幸和狀元同桌吃飯，失敬失敬?！标惽Х舱f著便拱手向李佳研致敬。
“哈哈，現(xiàn)在知道姐姐的厲害了吧?！崩罴蜒衅廊唤邮埽雌饋砩跏堑靡狻?p> “話說你一屆狀元，咋也跟我們一起擠綠皮火車呢？學費應(yīng)該是全包的吧，各級部門也有獎勵，坐飛機不香么？”
“學雜費包是包，但香江那地方人生地不熟的，還是多存點錢為好。都是普通人家，沒必要花那個冤枉錢，以后賺錢了再說?！?p> 好一個獨立自主的女狀元，陳千凡也一臉豪氣云天的說道：“既然遇到了就是緣分，那咱也得表示表示。明天請你喝火車上最貴的八寶粥?！?p> “哇塞，我最愛八寶粥了?；疖嚿献钯F的是多少錢的？”李佳研問道。
“嗯？多少錢？”陳千凡愣了一下，“這個，好像，也許，嗯，我估計，肯定不便宜吧?！?p> “是吧”李佳研好奇的追問道，“所以究竟是多少？”
“嗯，我想估計是.....5塊左右吧。”陳千凡支支吾吾地說道。
“哦，很晚了，睡覺吧同學?！崩罴蜒蟹藗€白眼。
“別這樣嘛，錢多錢少的很重要么？重點是情誼不是嘛？”
“對了，別忘了把泡面湯端去扔了?！崩罴蜒姓f著就從行李里取出了U形枕，準備靠在座椅上睡覺。
陳千凡端著兩桶泡面湯向列車中間的垃圾箱走去，邊走邊搖頭嘆息：“想不到狀元也這么世俗。正是世風日下，人心不古啊....”
雖然硬座車廂里一直亮著燈，但大多數(shù)人都已漸漸睡去。陳千凡雖然也很想睡覺，但是坐在靠走道的位置，絲毫沒有任何支撐，根本睡不著。一直熬到凌晨3點，才有了些困意。
第二天一早7點多，陳千凡被一陣叫賣聲驚醒：“啤酒飲料礦泉水，花生瓜子八寶粥了！這位乘客，把腳收一下?！?p> 陳千凡下意識的把腳收了回來，迷迷糊糊的醒來，發(fā)現(xiàn)李佳研正在瞪著一雙大眼睛看著她。
這時候，陳千凡才仔細觀察起李佳研的長相：清澈明亮的瞳孔，彎彎的柳眉，長長的睫毛微微地顫動著，白皙無瑕的皮膚透出淡淡紅粉，薄薄的雙唇如玫瑰花瓣嬌嫩欲滴。
一瞬間，陳千凡竟然看癡了，在綠皮火車上竟然還有如此佳麗，脫口而出道：“這個妹妹我好像在哪見過。“
李佳研被他逗得“噗呲”一聲笑了出來。她這一笑，勾人心魂，陳千凡看得心頭一蕩、眼神迷離地說道：“你是人間四月天?！?p> 李佳研的臉上閃過一絲微紅，隨即笑罵道，“誰是你妹妹？學人家賈寶玉呢？我是你姐?，F(xiàn)在已經(jīng)8點多了，你可真能睡啊?！?p> “不是，我昨天睡得晚了?！标惽Х部偹阈蚜诉^來，“大清早，你盯著我看什么？”
聽到這句話，李佳研的臉更紅了一些，立馬反駁道：“什么看什么？你說昨天要請我吃八寶粥的，剛剛小推車過去的時候，你怎么不買？我看你是不是在裝睡好吧，誰稀罕盯著你。”
“這樣啊，抱歉抱歉，是我的錯?！标惽Х矒现^說道，“那等小推車回來我再給你買，很快的?！闭f著便起身去上廁所了。
看著陳千凡離開的身影，李佳研下意識呼了一口氣，暗自慶幸。
這邊陳千凡正準備上廁所，發(fā)現(xiàn)門外已經(jīng)有不少人在等著，他無奈只能去其他車廂看看。
走了3個車廂后，終于見到了“曙光”。
從廁所里出來，陳千凡聽到這個車廂有推銷員正在推銷皮帶，口若懸河、侃侃而談，就是沒人買。
陳千凡前世多次坐火車，都遇到過這類推銷員。一開始沒啥感覺，后來自己干了營銷公關(guān)的工作，才發(fā)現(xiàn)他們的這個推銷其實有不少的技巧在。
但是很顯然，目前這個推銷員好像不太行。陳千凡突發(fā)奇想，打算做一個有趣的事情。
回自己車廂找到座位，陳千凡悄悄對李佳研附耳說道：“想打發(fā)一下無聊的時間么？跟我來?！?p> “喂，你刷牙了沒有？別靠我這么近?！崩罴蜒幸荒槄拹旱谋砬椤?p> “額，好像沒有哎。不對，這重要嗎？我說的是另一件事，趕緊跟我來就是了，邊走邊說?！?p> 李佳研也想看看陳千凡在搞什么鬼把戲，就跟了上去。
陳千凡找到了剛才推銷員售貨的車廂，停了下來，開始對李佳研說出自己的想法。
“所以，你是想代替推銷員去推銷產(chǎn)品？”
“你覺得怎么樣？試一試么，反正坐著也是無聊?！?p> “想法是好想法，但是有兩個關(guān)鍵的問題你需要解決?！崩罴蜒朽嵵仄涫碌恼f道。
“什么問題？說來聽聽?！?p> “第一，推銷員為什么愿意讓你賣貨？第二，推銷員都會穿專門的制服。我們沒有制服，根本沒人信?！?p> “嗯，有道理。”陳千凡沉思了兩分鐘，開始回答，“第一個問題比較棘手，除非，我們先盤下推銷員的貨，再自己去賣。第二嘛，盤下貨的要求就是，讓推銷員和我們一起。他不說話，我們賣。由于他是穿制服的，就會有人信了?！?p> “good idea。小伙子，你很聰明嘛？那么姐姐問你，盤貨的錢從哪里來？”李佳研一臉微笑的問道。
“這個嘛”陳千凡撓撓頭糾結(jié)了起來，“我自己有一些生活費，但估計應(yīng)該不夠?！?p> “那就是咯，No money，No talk?！崩罴蜒袛倲偸?，轉(zhuǎn)身就要回去。
“等一下”陳千凡伸手攔住了她，“我的錢是不多，但是咱倆加在一起不就夠了。到時賺錢了，五五分賬。”
“五你個頭，姐姐可沒空陪你玩，到時賣不出去，我揣著一箱皮帶去上學么？起開，回去吧?！?p> “別著急，別著急。五五不行，四六？三七？最低二八啊，喂，你不要太得寸進尺?！?p> 在陳千凡的苦苦哀求和九一分賬的承諾下，李佳研總算愿意拿出一半的生活費投入進來。
這時推銷員也已經(jīng)結(jié)束了一個車廂的推銷，準備前往下一個車廂。在兩節(jié)車廂接駁的地方，陳千凡和李佳研攔下了他：“大哥，和你商量個事唄?！?p> 經(jīng)過十分鐘的協(xié)商，推銷員總算同意以高于成本價2成的價格，向他們出售了800元的皮帶（80條）、1200元的充電寶（20個）、320元的毛巾（40條）、80元的襪子（40雙），以及100元的各類小玩意，如指甲刀、身份證套、挖耳勺、牙刷、小玩具等，累積成本2500元。
這2500雖然不是很多，但是對于兩個剛畢業(yè)的高中生來說，也不算少了。
陳千凡有兩世經(jīng)驗，拿得起放得下，三千兩千真無所謂。李佳研一個小姑娘也這么陪他玩，著實是非常大膽了。
貨已經(jīng)備齊，接下來就是商量對策，這方面陳千凡是強項，他前世是公關(guān)公司的，策劃營銷公關(guān)活動是他強項。
李佳研好奇地問道：“賣就賣唄？還能有什么對策？”
陳千凡解釋道：“賣也分怎么賣啊。就比如說這200塊的指甲刀、身份證套，就不是用來賣的，只能作為贈品相送。坐綠皮火車的，普遍都不富裕。給一點贈品，作為產(chǎn)品的附加價值，可以提高客戶的滿意度。”
“再說不同的產(chǎn)品也需要針對不同的人群，如皮帶，主要是針對中年男性，要強調(diào)材質(zhì)好，買一條能用多少年。襪子和毛巾，都是中年女性喜歡的產(chǎn)品，需要捆綁銷售。充電寶嘛，年輕人及商旅人士的最合適用?！?p> 陳千凡看著李佳研說道：“整個策略大概就是這樣，現(xiàn)在你來定個價？”
“什.....什么？”李佳研一下子沒反應(yīng)過來，指了指自己，”我？....我怎么定價？我又沒有經(jīng)驗。”
“你是狀元，定個價還不是小意思，你來搞?！标惽Х补膭畹卣f道。
李佳研沉吟片刻：“行吧?！?p> 然后又去和推銷員商量了一下他們之前的定價策略，最后拿出了一個這樣的方案：“皮帶15一條，兩條25，送一個身份證套。充電寶100一個，不講價。一雙毛巾+一雙襪子12。毛巾單賣10元，襪子單賣4元。買兩對送牙刷一個，買4對送小玩具一個。女性嘛，牙刷比較實用，小玩具剛好給孩子?！?p> “這樣算下來，如果全部賣完，我們能累積獲利800到1400之間。當然，前提是你的推銷成果如何?！?p> 陳千凡道：“可以嘛，就按照這個價格搞，反正也不是為了賺錢。準備一下就開始吧，推銷員大哥給我們鎮(zhèn)場子?！?p> 此時李佳研有些害怕了：“那個，會不會有點尷尬？畢竟拋頭露面的，怪不好意思的?！?p> 陳千凡再次鼓勵道：“別害怕，看我怎么把場子炒熱?！?p> 只見陳千凡帶上了推銷員的耳麥，大踏步走到了車廂中間，張口就是：“各位乘客大家好，我是這趟火車的列車長……”
乘客紛紛側(cè)目，列車長來了？一個小伙子？
陳千凡停頓5秒后繼續(xù)道：“……派來的！”
眾人哄堂大笑，好小子，耍我們玩呢
“今天不為來賺錢，只是做個小宣傳”
“叔叔阿姨別緊張，不然小弟也會慌”
“不買不要緊，了解了解新產(chǎn)品”伴隨著一些順口溜，陳千凡開始了他的推銷。