第32章 拿下代理

　　其實這話倒是廖俊龍故意這么說的，如果不壓一壓對方，等下談合作時，只要對方在那端著，那自己將會很被動，畢竟是自己有求于人。

　　“怎么樣?馮總?把鵬城代理權(quán)給我們公司吧?！绷慰↓埗⒅T軍誠懇的問道。

　　“可是我們已經(jīng)有自己的公司銷售渠道了?！瘪T軍沒拒絕也沒答應(yīng)。

　　“祖國四個一線城市，似乎貴公司唯獨(dú)沒有在鵬城設(shè)立銷售點(diǎn)?！爆F(xiàn)在的華旗資訊在帝京、魔都、南都、羊城四個城市已經(jīng)設(shè)立了自己公司的銷售分支，廖俊龍分析道：“鵬城雖然現(xiàn)在還沒其他三個一線老大哥那么繁華，但未來潛力可不小?！?p>　　“那小龍的意思是……讓我在鵬城也建立公司自己的銷售分支?”馮軍微笑著說道。

　　“這……”廖俊龍欲哭無淚，感覺有種搬起石頭砸自己的腳的感覺。

　　“哈哈哈，開玩笑的，布局有四個直銷點(diǎn)就夠了，其他地方我想走代理模式?！瘪T軍終于也讓廖俊龍吃癟了一回，感覺自己心情瞬間好多了，也就不再為難廖俊龍，直接交了底。

　　“那馮總意思是，同意了?”廖俊龍開心道，沒想到這么快就達(dá)成了合作意向。

　　“只要貴公司有實力，合作的事何樂而不為?”馮軍并沒有把話說滿。

　　也是，雖然他很欣賞眼前的年輕人，但生意場上講究公私分明，對方的公司實力還是要好好考察一下的。

　　“這個沒問題，隨時歡迎！”廖俊龍硬著頭皮回答道。

　　“好，那就考察完貴公司再談合作?”馮軍提議道。

　　“不，我來一趟不容易，如果馮總有時間，我們先把產(chǎn)品數(shù)量和價格商議好?”廖俊龍?zhí)岢霾煌ㄗh道：“我覺得還是把這些事商議好，等考察完了，我們可以直接簽合作合同?！?p>　　“那就談?wù)?”陳工見馮軍沒有出聲，看著他出聲問道。

　　馮軍看著陳工，恨不得打死這個豬隊友。但既然話說開了，只能無奈接話道：“那就談?wù)?。?p>　　“剛才我們談到了市場定價，好像V64機(jī)型定價為799吧，那代理拿貨價格是?”既然說談?wù)?，廖俊龍也不繞圈子了，直接開口問道。

　　“這個，要看小龍你們公司拿貨數(shù)量了，我們的意思是代理分級，按級別高低決定拿貨價格。”

　　廖俊龍聽完只是笑笑，問道：“貴公司對這兩款產(chǎn)品的產(chǎn)量計劃是多少?”

　　“一個月產(chǎn)量應(yīng)該計劃在8000到10000臺左右，看市場反應(yīng)再做調(diào)整。如果加班加點(diǎn)趕工，12000臺以上也不是不可能?！瘪T軍如實說道。

　　這倒差不多，廖俊龍可是知道第一代'月光寶盒'在接下來的近一年時間里，每個月銷量都突破了萬臺。

　　可馮軍他自己不知道啊，在現(xiàn)在國內(nèi)市場還是洋品牌把持著的形勢下，馮軍敢一上來就這么大規(guī)模生產(chǎn)，野心和膽量也是夠大。同時也是對自己產(chǎn)品很自信的表現(xiàn)。

　　“哦，那你這邊安排計劃再生產(chǎn)3000臺吧，我每個月要預(yù)定V64型號2000臺，V128型號1000臺?！绷慰↓堃膊粡U話，直接說了自己的需求量。

　　然后看著馮軍和陳工兩人笑著說道：“3000臺的量算什么級代理呢?”

　　“……”馮軍和陳工兩人已經(jīng)麻木了，廖俊龍今天已經(jīng)給他們太多驚訝了。

　　要知道剛才馮軍說一個月產(chǎn)量8000-10000臺其實是有點(diǎn)夸大的，他只是準(zhǔn)備第一個月計劃生產(chǎn)提高到8000臺以備萬一，按他的預(yù)計一個月能賣出5000臺已經(jīng)很成功了。

　　他沒想到廖俊龍一個鵬城代理，竟然開口就要拿一個月3000臺的量，現(xiàn)在年輕人這么膨脹的么。

　　陳工張張嘴想說什么，馮軍看了他一眼，陳工只好閉上嘴巴。

　　其實拿3000臺的量也是廖俊龍自己心里計算好的。3000臺的數(shù)量，自己還有一個月時間，努努力應(yīng)該可以湊夠錢。實在不行找廖憲借點(diǎn)或拉他入股，總不至于最后拿不出來。再者，今年的mp3市場還沒真正爆發(fā)，單一款產(chǎn)品拿再多廖俊龍自己也不是很有信心售完，3000臺數(shù)量剛剛好。

　　“你確定?”馮軍將信將疑道。

　　“對，以后只會更多不會更少?！绷慰↓埖故切畔⑹?，誰讓他知道未來發(fā)生的事呢。

　　想著前世m(xù)p3一直火到07年以后，才逐漸被整合了mp3功能的智能手機(jī)取代。廖俊龍又開口補(bǔ)充道：“還有，我想簽'月光寶盒'系列產(chǎn)品5年的鵬城代理銷售權(quán)?！?p>　　“哈?”這次不光陳工，連馮軍也忍不住提醒道：“現(xiàn)在還沒發(fā)布第一代產(chǎn)品，你是不是再考慮清楚?”

　　說完才發(fā)現(xiàn)他自己竟然在談判中為對方說話，也是尷尬不已。

　　“我只是看好mp3市場和貴公司產(chǎn)品，想提前把代理權(quán)弄到手，解決后顧之憂。當(dāng)然，我這么做也是為了拿到最優(yōu)惠價格?！绷慰↓埥忉尩?。

　　“嗯，”這樣也解釋得通，人家財大氣粗，他自己總不能阻止他送錢給自己吧?

　　馮軍也不再糾結(jié)這個問題。而且對于他自己能簽到這么大的單子，心里也是開心不已：“一個月3000臺啊，那將是一筆不少的額外利潤。小龍還說以后只會更多……”

　　現(xiàn)在的華旗資訊公司規(guī)模還不大，這筆生意已經(jīng)足夠讓馮軍重視了。

　　廖俊龍也不再繼續(xù)開口，坐在那里等著馮軍給自己報價。

　　馮軍沉吟了將近一分鐘，才開口道：“如果是這數(shù)量的話，那肯定是一級代理了，按我們內(nèi)部之前規(guī)定的，一級代理商的價格，v64是450元，v128是850元?！?p>　　“對了，v128定的市場價格是1300元，不，是1299元?！瘪T軍補(bǔ)充道。

　　廖俊龍聽完報價摸著下巴沒有開口，心中在快速計算著：v64機(jī)型和零售的差價是350塊，這個量肯定不可能靠自己這個一級代理商去零售賣完的，大部分還是要批發(fā)出去。如果自己抽100塊差價，那留給零售商家的利潤就是250塊。v128就是自己和零售商各加50塊利潤，分別是150塊和300塊。

　　如果能全部批發(fā)出去，那一個月自己可以進(jìn)賬35萬?

　　“不算暴利嘛?！绷慰↓堗止镜馈?p>　　“價格太高了！”廖俊龍裝作不滿的說道。

　　馮軍翻了個白眼，解釋道：“這真的已經(jīng)是最優(yōu)惠的一級代理價格了，我們生產(chǎn)也要成本的?！?p>　　“這3000臺是生產(chǎn)計劃外多生產(chǎn)的?！眲e真當(dāng)他什么都不懂。

　　“那也一樣要人力物資。”馮軍依舊不肯松口。

　　“馮總，你覺得接下來最重要的事是什么?”廖俊龍莫名其妙地問了一句。

　　“你是指?”

　　“我是說接下來的市場布局?！绷慰↓埥忉尩?。

　　“營銷?”馮軍問道。

　　“哈哈，和聰明人說話就是省事?！绷慰↓堎潎@道。

　　可是這和價格又什么關(guān)系，馮軍和陳工兩人心里不禁犯嘀咕。

　　“本人不才，略懂營銷，過幾天我寫兩篇營銷文傳真給你，助你一臂之力?！绷慰↓堈０椭郏t腆地說道。

　　“小龍你還懂營銷?”陳工驚訝地大聲問道。難道這小子還是全才?怎么什么都懂一點(diǎn)。

　　“而且，我在鵬城那邊營銷也要經(jīng)費(fèi)的，現(xiàn)在的'月光寶盒'只能說名不經(jīng)傳，接下來在營銷上必須重拳出擊?！绷慰↓堈酒饋頁]著拳大聲喊道。

　　“那你想什么價格?我們這邊已經(jīng)沒有多少讓步空間了?！瘪T軍看著跳脫的廖俊龍，笑著搖頭道。他只當(dāng)廖俊龍是為了壓價才說自己懂營銷，還說什么出謀劃策，馮軍也只當(dāng)是聽聽。

　　“每個降10塊，”廖俊龍也不貪多，3000臺就是降了3萬塊了，一年大30好幾萬呢。這可是02年的30幾萬。

　　馮軍閉上眼睛，手指敲著沙發(fā)扶手，顯然是在考慮，最后一想到這3000臺產(chǎn)品并不在計劃之內(nèi)，純粹算是意外之財！

　　睜開眼咬咬牙說道：“罷了，就如你所說的吧?！?p>　　廖俊龍得了便宜還賣乖一般，笑著說道：“馮總，不用這樣的表情，其實這真的是雙贏交易，過幾天我就把營銷文發(fā)過來，你算好上市日期把它發(fā)表出去?！?p>　　“哈哈，好的?！瘪T軍點(diǎn)頭答應(yīng)道，其實心里倒沒多大期待。

　　“那明天我讓羊城的洪副總?cè)i城拜訪貴公司?”馮軍也不是拖沓之人，既然決定合作，那就趕緊把程序走完，簽完合同也好快點(diǎn)安排生產(chǎn)和發(fā)貨事宜。

　　廖俊龍倒沒想到馮軍腳步這么快，但此時肯定不能表現(xiàn)出異樣，于是拍著胸脯答道：“沒問題，我等下打電話告訴我合伙人，讓他準(zhǔn)備好明天迎接洪總的大駕光臨?！?p>　　“而且有航班的話，我晚上可能就回去了。明天還能趕著招待下洪總?！?p>　　“小龍你今天就要回去?明天再走嘛，晚上我們好好喝一杯呀，慶祝我們合作愉快?！标惞びX得廖俊龍還蠻對他胃口，出言邀請到。

　　“哈哈，下次吧，搞技術(shù)嘛，現(xiàn)在我手頭上有活，每天都幾萬塊上下，放心不下啊。”廖俊龍給個你懂的眼神，擺擺手禮貌推拒道。

　　“這孩子，年紀(jì)輕輕就愛吹牛！”陳工心里暗碎道。