第51章 廖俊龍的專屬代工廠

　　鄧振強看著那個被廖俊龍推過來的128m黑色mp3，又抬頭看了廖俊龍，唯有報以苦笑。

　　他知道廖俊龍是什么意思，只要便宜低端的，不需要中高端的。

　　確實，當今的年代，在人群中普遍的認知就是，現(xiàn)在市場上的各類產(chǎn)品，小到一針一線，大到各類大型機器，洋品牌就代表著高端，代表著先進，而國產(chǎn)的東西就是低端的，沒錢人才用的。

　　國人這種認知和看法，一直到十幾年后才有所好轉(zhuǎn)。

　　這不得不說是作為世界工廠的祖國的悲哀！殊不知，很多人認為的洋品牌洋產(chǎn)品，其實在不起眼的標簽或銘牌中都寫著：“made in china ”

　　誠然，現(xiàn)在的祖國高端科技、精密技術(shù)方面真的很薄弱，西邊國家又對我們實行技術(shù)封鎖，但我們也大可不必妄自菲薄，我們起步晚，但不代表會一直落后，曾今的我們可以屹立在世界之巔，未來的我們一樣可以。

　　看著鄧振強的苦笑，廖俊龍也無奈，不是他兩款產(chǎn)品不一起要，而是現(xiàn)階段中高端的mp3市場，確實沒有國產(chǎn)品牌的立足之地，這是現(xiàn)階段無法改變的事實。

　　這是鄧振強自己的失策，他把mp3市場預估得太過樂觀了，現(xiàn)在看到廖俊龍這個十幾歲的少年都比自己看得透徹，鄧振強心更是猛的一沉，恐怕自己這次投資，真的要血虧不少了！

　　做生意就是這樣，成功了，自然收獲滿滿；失敗了，就有可能負債累累。成年人的世界，盈虧自負。

　　鄧振強深呼一口氣，現(xiàn)在能少虧就盡量少虧點，調(diào)整好情緒，正色道：“這款64m內(nèi)存的mp3，之前代理商報價是420元，現(xiàn)在可以低一點?！?p>　　鄧振強看了廖向陽一眼，只見廖向陽整個人如入定的彌勒佛般，瞇著眼笑著臉仿佛下一刻就會睡著過去。

　　他只好遲疑著繼續(xù)說道：“還是向陽老哥介紹過來的老鄉(xiāng)，算400給你?”

　　“呵，”廖俊龍皮笑肉不笑的呵了一句，才道：“鄧老哥，你這樣說就沒什么意思了，以目前市場的閃存芯片計算，這臺64m內(nèi)存的mp3成本是：閃存芯片170，控制芯片60，其他零件包括組裝成本算30塊吧，所以這臺mp3成本應(yīng)該在260塊左右。”

　　“老哥，400塊是不是開價太狠了?”

　　鄧振強沒想到廖俊龍對mp3的成本一清二楚，心中再也不敢小看廖俊龍的年輕，這么年輕還能成功的，不是自己妖孽就是背后有家族勢力支持。

　　“老弟，我的芯片都是前兩個多月訂的貨，那時價格比較高?！编囌駨娺€待解釋。

　　廖俊龍?zhí)肿柚?，再次開口道：“那些是你自己的事，這樣的成本不要轉(zhuǎn)移嫁接給我。”

　　廖俊龍原本還覺得鄧振強為人不錯，現(xiàn)在臉色漸漸冷了下來，“老哥，大家都是自己人，我跟你說句實話吧，我今天就是奔著撿便宜來的，如果按照市場價，我干嘛找你這毫無名氣的廠子，大把廠家選擇?！?p>　　“我知道你并不想虧本，甚至還想再小賺一筆，可是你要搞清楚，除了我，最近還有人找過你?老哥你似乎還沒有認清自己的處境呢。”

　　鄧振強一個四十多歲的人被說得面紅耳赤，確實，他剛才看見廖向陽沒有出聲表態(tài)，心里猛地活絡(luò)開，暗自在心里打著小九九。

　　“可是我都把錢投進去了，總不能就這樣虧了?！编囌駨娬麄€人拉聳下來，嘆著長氣。

　　“mp3芯片發(fā)展迅速，技術(shù)日新月異，成本只會越來越低，老哥你這批貨現(xiàn)在不抓緊出手，只會虧的更多?！绷慰↓垘袜囌駨姺治鲋?。這個倒不是忽悠鄧振強，等到年底，mp3的芯片成本就會迎來一次大幅降價，這也使得更多的廠家涌入mp3市場，鄧振強的產(chǎn)品只會顯得更加沒有競爭力，最終全部砸在他自己手中。

　　鄧振強聞言張了張口，最終沒有再反駁什么。

　　廖俊龍見說得差不多了，打完大棒就要給顆甜棗，問道：“老哥，你現(xiàn)在有多少存貨?”

　　“64m的2000個，128的1000個?！编囌駨娫俅慰嘈?，他一開始太自信了，一舉安排了3000個產(chǎn)量，直到前幾天才生產(chǎn)完畢。

　　廖俊龍倒松了一口氣，還好不是很多。

　　突然廖俊龍心里有個想法跳了出來，或許自己可以把這廠子發(fā)展成為自己的mp3代工廠。

　　心中思索一番，越發(fā)覺得可行。于是繼續(xù)喂顆甜棗給鄧振強：“老哥，64m的我可以幫你全部搞定，128m的看情況吧，不敢打包票?！?p>　　鄧振強猛地抬起頭，有點不敢相信廖俊龍的話，眼神在向廖俊龍反復確認著。

　　“如果老哥還生產(chǎn)mp3，以后每個月我都會有起碼1000個訂單起步。”廖俊龍再給鄧振強打了一針強心劑。

　　“真的?”鄧振強整個人精神大震，他眼下不光生產(chǎn)出來的mp3不知道怎么處理，廠子里的生產(chǎn)線一樣讓他頭痛萬分。

　　“真的，不過產(chǎn)品外形我可能會重新設(shè)計?！绷慰↓埍ＷC道。

　　廖俊龍打算著把鄧振強這間廠子直接變成自己的代工廠后，自己憑著后世記憶，可以畫出幾款后世大受歡迎的mp3外形，找人重新設(shè)計一番就可以了，mp3的火爆市場起碼還要持續(xù)好幾年，這塊簡單易啃的肉，廖俊龍沒理由放棄。

　　鄧振強同樣欣喜萬分，自己的廠子現(xiàn)在一個月也就能生產(chǎn)1500到2000的產(chǎn)量。只要把這2000個64m內(nèi)存的mp3清倉，加之以后每個月有1000個的生產(chǎn)訂單保底，自己再努力跑跑業(yè)務(wù)，或許自己的廠子就可以生存下來了。

　　不過鄧振強終究沒有徹底被廖俊龍的糖衣炮彈擊昏，用剩余的理智艱難問道：“那價錢呢?”

　　“談錢多傷感情！”廖俊龍眨眨眼對鄧振強說到。

　　“……”

　　“哈哈哈，開玩笑，開玩笑?！绷慰↓埓笮?，想著不要讓自己的專屬代工廠倒閉了，在心里盤算完畢后，一臉真誠說道：“我也不會讓老哥虧本，330塊，我給老哥留著70塊的利潤生存空間，以后的訂單我也會留著差不多的利潤給老哥，但是如果以后mp3價格在市場上大幅度降價，恐怕就維持不了這個利潤空間了?！?p>　　“這個自然，”鄧振強當然懂，過了初期火爆的紅利期，隨著競爭加大，利潤慢慢被壓縮是很多新生事物的正常發(fā)展軌跡。

　　“我的要求很簡單，這批2000個mp3，我不會提前給你貨款，每次提貨400個，貨款在下一次提貨前給清?！比A旗資訊那邊的貨款還沒湊夠呢，廖俊龍哪有錢給鄧振強。

　　鄧振強低著頭考慮良久，他知道，其實就算廖俊龍說一個更低的價格，甚至虧本價，他也只能把貨盤給廖俊龍，廖俊龍給的價格算是仁義至盡了。

　　只見鄧振強站起身，微躬著上半身伸出右手，對廖俊龍說到：“合作愉快?！?p>　　廖俊龍也笑著站起身：“合作愉快?！?p>　　一旁的廖向陽也'睜開'眼，站起身笑著拍了拍兩位熟人的肩膀。

　　鄧振強把廖向陽和廖俊龍送到車前，鄧振強對廖俊龍保證道：“最遲后天，換了外包裝以后400個mp3我就安排人給你送過去。”

　　談完正事的鄧振強臉上突然掛著男人都懂的笑容，提議道：“心情終于美麗了，不如晚上我做東，帶兩位上莞東黃岡大酒店洗個澡?”

　　“你知道的，我不好這口?！绷蜗蜿栃χ鴶[擺手。

　　“我的槍還是全新的，不用洗?！绷慰↓埧戳肆蜗蜿栆谎?，義正言辭地拒絕到。

　　鄧振強“……”

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　　“向陽哥，你不會怪我把價格壓得太低吧?”坐在車子副駕駛的廖俊龍問道，同時還偷偷斜眼觀察廖向陽的表情。

　　“這結(jié)果對他已經(jīng)很不錯了，”廖向陽就事論事，如果是別人，可能連一口湯都未必留給鄧振強喝。所以他并沒有多干涉廖俊龍和鄧振強的談判，商場談判并不是用來講感情的地方。

　　“嗯，”廖俊龍聞言也放下心來，廖向陽最近幫助了他很多很多，如果剛才廖向陽開口，廖俊龍真的不知道如何去拒絕。但廖向陽一句話沒有干涉，或許正是這樣的公正性格，讓廖向陽受到很多同鄉(xiāng)的尊敬。

　　廖向陽好像想到了什么，轉(zhuǎn)頭對廖俊龍認真說道：“小龍，再過幾天，3個月一次的海關(guān)拍賣會要舉行了，或許拍賣會上有你感興趣的東西。”

　　“海關(guān)拍賣會嗎？”廖俊龍后世倒聽說過海關(guān)拍賣會的事情，不過那時的他背負著債務(wù)，每天只知道埋頭維修手機，對海關(guān)拍賣會知道的并不多，也從來沒有參加過。

　　廖向陽一看廖俊龍懵逼的表情就知道廖俊龍不知道海關(guān)拍賣會的事情。于是開口解釋道：“海關(guān)拍賣會是拍賣一些海關(guān)繳獲的東西，里面應(yīng)該有很多處理過的壞手機也會被拍賣，”

　　“哦，”廖俊龍一下就明白怎么回事了，廖向陽應(yīng)該是看到他的維修技術(shù)很厲害，最近又在四處找壞機修。所以把海關(guān)拍賣會的事告訴他。

　　“要參加海關(guān)拍賣會，你需要聯(lián)系兩個人，”廖向陽笑著故意頓了一下，繼續(xù)道：“廖憲和鄧振強。”