第67章 預(yù)售和引導(dǎo)銷售

　　這兩天，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于'月光寶盒'到底是橫空出去還是貽笑大方的爭論并沒有銷聲匿跡，而是越演越烈，兩方的爭論戰(zhàn)場已經(jīng)從各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)戰(zhàn)到各大論壇，互相謾罵，各不讓步。

　　要說里面沒有推手，廖俊龍是不相信的，如此看來馮軍也是一個(gè)營銷高手啊。

　　不過，這件事在網(wǎng)絡(luò)上吵得越歡，'月光寶盒'的關(guān)注度就越高，廖俊龍對此也喜聞樂見，不管是好名聲還是壞名聲，總之，'月光寶盒'這個(gè)名聲是打響了。

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　　匆匆忙忙中，時(shí)間已經(jīng)來到了8月4號(hào)。

　　同在一樓B區(qū)域的FJ人組織的細(xì)鬼等人，從之前廖俊龍把'方世玉'mp3上架以后就開始冷嘲熱諷，但是這幾天，他們已經(jīng)不敢再嘲笑張愛玲她們了，而且現(xiàn)在張愛玲也沒有空鳥他了。

　　自從鵬城各家電視點(diǎn)歌臺(tái)陸續(xù)開始換上廖俊龍代理的兩家mp3廣告以后，效果不說立竿見影，但是也漸漸開始引起人們的注意，慢慢展現(xiàn)出了廣告效果。

　　這幾天兩個(gè)mp3的專賣條柜不再是門前羅雀，一到下午和晚上就人影未斷過。

　　專門來找'方世玉'的還好說，直接介紹就是，而且這種專程找過來的客戶，成交率還是很高的。

　　可是對于看了廣告，專程來買'月光寶盒'的客戶，張愛玲和廖俊霞卻犯了難，'月光寶盒'上沒有正式開售呢，怎么辦?

　　“小龍，這可怎么辦?”張愛玲看著廖俊龍問到。

　　前幾天廖俊龍一直在忙著和各家電視點(diǎn)歌臺(tái)簽約事宜，到今天，總算清閑下來了，“之前，你們遇到有來找'月光寶盒'的客戶，是怎么做的?”

　　“我們會(huì)告訴客戶，月光寶盒要8月8號(hào)才正式開售，讓那些客戶等到8月8號(hào)再過來買，”張愛玲訴說著她這幾天的處理方式，

　　“可是，從昨天開始，就越來越多的客戶跑來咨詢，看著一個(gè)個(gè)客戶帶著失望神色離開，我心里也不是滋味，怕他們失望以后就不會(huì)再回來了，那樣我們不是錯(cuò)失很多客戶了?”

　　“糊涂啊，愛玲姐，你們這樣做糊涂?。　绷慰↓埿奶廴f分，他自己好不容易把點(diǎn)歌臺(tái)營銷模式拉起來，可是這幾天找上門的客戶卻白白流失了很多。

　　大力和廖俊霞看到廖俊龍?jiān)趽u頭嘆息，也紛紛湊了過來。

　　“那你說該怎么辦呢?”廖俊霞出聲問到。

　　“預(yù)售啊！”廖俊龍懊惱地拍拍額頭，他自己應(yīng)該早點(diǎn)把這事交代其他三人的，不過現(xiàn)在說也不遲，于是廖俊龍開始給他們娓娓道來。

　　“有兩個(gè)選擇，第一、對于那些只要'月光寶盒'的客戶，我們可以選擇預(yù)售的方式，比如讓客戶先交100塊錢定金，留下手機(jī)號(hào)碼等聯(lián)系方式，到8月8號(hào)正式開售的時(shí)候我們會(huì)第一時(shí)間通知他們過來取貨和繳納尾款?！?p>　　“對于不肯交預(yù)售定金的客戶也是沒關(guān)系，我們就登記信息讓他留下聯(lián)系方式，就說等8月8號(hào)的時(shí)候我們會(huì)電話通知他，他享有優(yōu)先購買權(quán)?！?p>　　“對了，面對這種客戶的時(shí)候，我們要營造出一種我們產(chǎn)品非常熱銷、火爆、短缺的氣氛，能讓客戶產(chǎn)生出那種能買到就是賺到的心里最好不過了。”

　　廖俊霞他們?nèi)遂o靜聽著，等廖俊龍說完了也沒有開口，都在一臉沉思。

　　過了好一會(huì)，張愛玲帶著自責(zé)口氣說道：“哎，我們應(yīng)該早點(diǎn)問你的，現(xiàn)在感覺這幾天已經(jīng)錯(cuò)失了好多生意啊?！?p>　　“現(xiàn)在行動(dòng)起來也不晚，對了，愛玲姐，你們除了準(zhǔn)備好登記客戶預(yù)留用信息的本子，也要去買一張新的手機(jī)號(hào)碼卡，然后趕緊把名片做出來，聯(lián)系電話就用新號(hào)碼，只要來過的客戶，無論做沒做成，都發(fā)一張名片給他們，”廖俊龍覺得發(fā)名片給客戶也是非常有必要的，可以人傳人，說不定會(huì)帶來很多新客戶。

　　“好，我這就去辦。”張愛玲準(zhǔn)備去買號(hào)碼卡，她知道這幾天已經(jīng)流失很多客戶了，所以現(xiàn)在越快越好，才能避免流失更多的客戶。

　　“等等，小龍不是說有兩個(gè)選擇嗎?先聽完小龍的話吧。”廖俊霞看著張愛玲風(fēng)風(fēng)火火就準(zhǔn)備出去買號(hào)碼卡，笑著出言提醒到。

　　“對對，小龍你說，我們在聽著?！睆垚哿嵬轮囝^不好意思道。

　　“哈哈，沒事，我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，要的就是愛玲姐這種干勁?！绷慰↓埓笮χ?，組織一下語言，才繼續(xù)道，

　　“第二種嘛，就需要通過我們自己對客戶的觀察來判斷，對于那些本來要買'月光寶盒'mp3，但不是那么堅(jiān)定和迫切的客戶，我們要進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)?！?p>　　“我知道了！沒錯(cuò)，對于那些思想不堅(jiān)定者，我們要逐步逐步把他引導(dǎo)到方世玉MP3這邊來，為什么呢？因?yàn)榉绞烙馦P3這邊是有現(xiàn)成的貨呀，只要賣一個(gè)'方世玉'MP3賺的錢，不會(huì)比賣一個(gè)'月光寶盒'MP3賺的錢少，我們?yōu)槭裁床毁崿F(xiàn)錢呢？”廖俊霞在廖俊龍說到引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)候就反應(yīng)了過來，拍著大腿在那里興致勃勃的解釋著。

　　大力和張愛玲也是瞬間明白了其中的得失，不斷地點(diǎn)著頭贊同。

　　廖俊龍看到三人終于開竅了，也是放下心中的擔(dān)憂。

　　既然決定暫時(shí)要主打方世玉MP3，那么有一件事就必須要做了。

　　“嗯，我現(xiàn)在給鄧振強(qiáng)打個(gè)電話，讓他盡快把128m的那款mp3也送一些過來?！绷慰↓埾氲骄婉R上做。

　　“喂，鄧?yán)细?，那?28的mp3換好包裝沒有?”

　　“那款128的?你一開始不是說先不要嗎?”鄧振強(qiáng)迷糊了，他明明記得廖俊龍一開始都說不用報(bào)價(jià)了，怎么現(xiàn)在又突然……

　　“哎呀，計(jì)劃趕不上變化，現(xiàn)在的情況是銷售太火爆了，我需要把這款128m的中高端的產(chǎn)品也上架?！绷慰↓埐坏貌挥珠_始忽悠起來，

　　鄧振強(qiáng)那邊一聽到銷售火爆，兩眼立馬放光，“小龍，你是說，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在賣的很火爆?那'方世玉'是不是須要補(bǔ)貨了？”

　　“'方世玉'補(bǔ)貨的事過兩天再說吧，你知道的，我不光代理了你這里一個(gè)品牌，現(xiàn)在倉庫這邊都堆不下啦。我現(xiàn)在急需的是你那款128m的中高端的產(chǎn)品?！?p>　　廖俊龍擦著額頭的汗硬著頭皮繼續(xù)吹牛，果然，1個(gè)謊話后面就需要99謊話來圓。

　　“哦，”鄧振強(qiáng)聽到'方世玉'還不用補(bǔ)貨，心里略微有點(diǎn)失望，但一想到廖俊龍需要128的那款產(chǎn)品，還不是一樣幫他清庫存嘛，又提起精神問道：“128m的需要多少?還有，換包裝叫什么名字呢?”

　　“先送200個(gè)過來吧，得趕快，我這邊急需要?！绷慰↓堄X得一下也不用拿太多，國產(chǎn)mp3中高端市場產(chǎn)品還很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可，“至于名字，就叫'方世玉plus'”

　　“'方世玉plus'?好，明天上午，明天上午我親自給你送過去。”終于又有生意做了，鄧振強(qiáng)還是很開心的。

　　掛完電話的廖俊龍嘆口氣，不是他不敢補(bǔ)貨，只是一補(bǔ)貨就要交貨款啊，上次可是說好的，'方世玉'每次提貨400個(gè)，貨款在下一次提貨前給清。

　　不是沒有想法，只是一身清貧?。?