第79章 晨會(huì)（二）

　　在廖俊龍的印象里，有兩個(gè)公司的明星代言是非常成功讓他印象很深刻的，耐克和百事可樂。

　　上世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)匡威和阿迪達(dá)斯是NBA聯(lián)盟的主要贊助品牌，耐克還是一個(gè)舉步維艱的小公司，公司股票每股只有6美元左右瀕臨破產(chǎn)。公司總裁羅布-斯特拉瑟為了挽救公司，決定探索一條新的經(jīng)營路線：進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，于是他們湊出了250萬代言費(fèi)用進(jìn)行最后一博。

　　當(dāng)時(shí)耐克有一位球探名叫瓦卡洛，他在看過喬丹場(chǎng)上的表現(xiàn)后，瞬間意識(shí)到了喬丹身上巨大的商業(yè)價(jià)值，立刻建議公司用所有的錢簽下喬丹。

　　當(dāng)時(shí)喬丹簽約耐克，耐克傾盡所有，給了喬丹250萬代言合同，和4.5%的耐克股份，250萬美金的代言合同幾乎是當(dāng)時(shí)最大的球鞋合同，也就憑借這次賭博般的簽約，成就了耐克，成就了喬丹。

　　如今AJ已經(jīng)成為了家喻戶曉的運(yùn)動(dòng)品牌，耐克憑借AJ成為了可以和阿迪分庭抗禮的大公司，喬丹則從AJ中獲得了數(shù)不清的財(cái)富，這筆簽約也成為了商業(yè)史上的一個(gè)奇跡。

　　百事可樂有很多明星代言，第一位是邁克爾杰克遜，邁克爾杰克遜是世界家喻戶曉的明星，百事選擇的代言人第一步就獲得了巨大的成功，為百事可樂帶來了人氣與口碑，之后在各國選擇代言人，也是選擇大眾知曉，影響力大的明星。

　　憑借著各大明星的影響力和無數(shù)廣告的轟炸，百事可樂的銷量迅速提升，逐漸達(dá)到了可以和可口可樂分庭抗禮的地步。

　　“請(qǐng)明星？”眾人感覺明星都是遙遙不可及，似乎和他們是兩個(gè)世界的人，現(xiàn)在突然聽老板問要請(qǐng)哪個(gè)明星來代言，腦子都反應(yīng)不過來。

　　“老板，你是說真的？我們公司真的要請(qǐng)明星來代言？”鐘雅婷到底是年紀(jì)稍點(diǎn)，很快就淡定下來第一個(gè)對(duì)廖俊龍問到。

　　“這還有假，只要請(qǐng)對(duì)人和正確去操作，請(qǐng)明星代言的好處多多?！绷慰↓埐患偎妓骰卮鸬?，這個(gè)計(jì)劃早就在他心里謀劃好了。

　　“嗯，老板決定好了就可以?！辩娧沛命c(diǎn)點(diǎn)頭沒有再多言，倒也符合她平穩(wěn)的性格。

　　“大家可以踴躍發(fā)言，看看有沒有人選推薦?！绷慰↓埞膭?lì)著眾人，公司里都是年輕人，氣氛沒必要搞得太過嚴(yán)肅。

　　“要請(qǐng)就請(qǐng)?zhí)焱?，像四大天王任何一個(gè)都可以啊，不過我最喜歡的是劉德華啦?！逼渲幸粋€(gè)叫李威的銷售員用略帶興奮的語氣說到。

　　“請(qǐng)老牌天王還不如請(qǐng)新天王呢，更能引領(lǐng)時(shí)尚潮流，比如謝霆鋒和周杰倫，只要拿下一個(gè)，我們的產(chǎn)品還愁賣么？”錢文定不敢茍同李威的意見，新潮的mp3干嘛要請(qǐng)老天王，市場(chǎng)定位明顯不相符嘛。

　　“你們只知道天王，不知道天后嗎？天后對(duì)男人更有殺傷力，比如時(shí)下火熱的陳慧琳，是多少少年的夢(mèng)像??！”

　　“不是夢(mèng)想嗎？”

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　　只要話題說開了，年輕人還是能很快活躍起來的，只不過這些人的建議并不符合廖俊龍的要求。

　　“大家先暫停一下，”廖俊龍看著眾人越說越高興，也越說越離譜，其中一個(gè)人還說要請(qǐng)麥當(dāng)娜或者布蘭妮回來代言，讓廖俊龍滿頭黑線。

　　“能不能實(shí)際點(diǎn)，我們只是一個(gè)新成立的公司，一家不足十個(gè)人的公司，就是把公司賣了也請(qǐng)不起那些天王天后?！?p>　　“結(jié)合實(shí)際，我想要簽的是有一定人氣的新人王，既可以馬上代言，有足夠的人氣為我們公司產(chǎn)品起到宣傳的作用，如果以后這新人王能夠變成長為天王天后級(jí)人物，那我們可就賺大發(fā)了?！?p>　　“未來的事情誰能知道，這也太靠運(yùn)氣了吧？有賭博的成分。”陳樂兵一向?qū)@種靠運(yùn)氣的事情不感冒。

　　“我相信自己的眼光，”廖俊龍只能這樣搪塞，他總不可能告訴陳樂兵，未來的事我還真知道。

　　“而且，就算以后不能變成天王天后，那么憑借新人王的人氣，對(duì)我們的產(chǎn)品也可以起到宣傳作用，不是嗎？難道我們有實(shí)力直接簽一線明星？”

　　“那倒是！”陳樂兵微微頜首，反正簽不到天王，還不如在新人里選一個(gè)博一博。

　　“我支持老板的選擇。”大力開聲。

　　得，三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)全票通過，那接下來就是執(zhí)行了。

　　“小老板，你想簽誰？”陳樂兵問道。

　　其他人也都豎起耳朵好奇地聽著。

　　“寶灣島的女子組合——SHE”這是廖俊龍這幾天心里盤算良久的選擇。

　　雖然現(xiàn)在的SHE已經(jīng)不算新人，但也剛剛發(fā)行第三張專輯《美麗新世界》，已經(jīng)把SHE直接推向了準(zhǔn)一線，哎！要是能早幾個(gè)月簽下她們就好了，廖俊龍無奈。

　　但SHE真正達(dá)到巔峰還是一年多以后的第五張《Super Star》專輯發(fā)布以后，SHE直接穩(wěn)固了華語女子第一團(tuán)的地位。

　　所以現(xiàn)在簽下來，還是很有賺頭的，同時(shí)也符合廖俊龍的定位，擁有一定的既有戰(zhàn)力，唯一缺點(diǎn)就是可能并不便宜。

　　“不過總比那些動(dòng)輒上百萬的天王天后便宜多了?！绷慰↓埿睦镒晕野参康?。

　　“SHE嗎？這個(gè)組合我知道，去年剛出來的，三個(gè)小女生倒是活力滿滿，我挺喜歡她們的。”一個(gè)話比較少的銷售員說道。

　　“嗯，她們有幾首歌還是不錯(cuò)的，我也聽過?！标悩繁胶偷健?p>　　“這件事由郭力經(jīng)理負(fù)責(zé)，爭取兩個(gè)月內(nèi)簽下SHE組合?！绷慰↓堉苯影才畔氯?。

　　為什么要說兩個(gè)月呢，因?yàn)榱慰↓堊蛲硭阗~的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一件很悲傷的事情，他沒錢！

　　這個(gè)月的mp3生意很火爆，預(yù)計(jì)3000個(gè)'月光寶盒'可以賣光，'方世玉'銷量預(yù)計(jì)也可以達(dá)到1500個(gè)以上?？墒沁@些東西加起來都利潤都可以直接算出來的，

　　月光寶盒兩款賣價(jià)分別是1299和799，進(jìn)貨價(jià)分別是840和440，數(shù)量分別是1000臺(tái)和2000臺(tái)，那么賣光以后的利潤就是117.7萬。

　　'方世玉'沒辦法精確估算，大概利潤應(yīng)該是50萬到65萬左右。

　　至于維修條柜，憑借現(xiàn)在吳江河兩兄弟的技術(shù)和速度，一天一萬也就差不多封頂了，可能以后隨著廖俊龍離開造成的客戶流失，利潤還會(huì)進(jìn)一步下跌。

　　所以8月份滿打滿算廖俊龍也只能入賬200萬出頭。入股工廠投資擴(kuò)建直接投了150萬，再加上租寫字樓辦公司等等，8月份的錢能剩下多少？

　　去百度談合作推廣的錢可能夠勉強(qiáng)有，但是簽約SHE的錢是擠不出來了。錢這東西，沒有就是沒有，不像有些東西，擠擠還能擠出個(gè)輪廓。

　　“大家還有什么意見嗎？有的話踴躍發(fā)言，沒有的話就這樣愉快地決定了?！?p>　　廖俊龍?jiān)掚m這樣說，但其他人又不是傻子，明顯這事就是老板一言堂決定的事，所以眾人紛紛表示贊同無異議。

　　“那接下來就說說我們的銷售團(tuán)隊(duì)工作安排吧，有請(qǐng)陳樂兵銷售經(jīng)理給大家講講吧?！绷慰↓埥Y(jié)束了營銷策劃方面的討論。

　　陳樂兵站起身清清嗓子開口說到：“銷售團(tuán)隊(duì)近期任務(wù)主要是自我培訓(xùn)和熟悉業(yè)務(wù)為主，你們以前或許有從事過多種產(chǎn)品的銷售工作，但是沒有一個(gè)人有從事過mp3推銷工作。”

　　“想要賣好產(chǎn)品，必須自己先了解產(chǎn)品，如果連自己賣的東西都說不出所以然，那怎么可能成功把產(chǎn)品推銷給客戶？”

　　“嗯，我到時(shí)會(huì)出一份關(guān)于mp3的問卷，如果到時(shí)回答不滿意者，直接清退?！绷慰↓?jiān)谝慌匝a(bǔ)充道。

　　“這個(gè)主意不錯(cuò)，我們公司不養(yǎng)白人。”陳樂兵和大力兩人都贊同道。

　　“那今天會(huì)議就到這，等陳經(jīng)理去和百渡商談旗開得勝歸來以后，你們就開始出門推銷吧?！绷慰↓埵疽獗娙烁髯陨⑷ァ?p>　　廖俊龍加上大力和陳樂兵兩人往大力辦公室走去，他們?nèi)诉€要再進(jìn)行小會(huì)議。

　　“小老板，我到底該怎么會(huì)百渡公司談？”陳樂兵在辦公室里一坐下就苦著一張臉問道。