秦政今天來斯坦福大學(xué)，游玩只是順帶的，最終目的是思科公司及其手中的路由器專利。
思科公司在二十世紀(jì)前就是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的代名詞，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中居于中心地位，誰也離不開它的交換機(jī)和路由器。甚至在網(wǎng)絡(luò)泡沫的高峰期一度成為全球最有價(jià)值的公司，股票市值超過5000億美元。
在那個(gè)時(shí)候思科公司的經(jīng)營范圍幾乎覆蓋了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的每個(gè)部分，組成互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)傳送的路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)幾乎都是由它控制的。
而網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的命脈所在，也是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)必備的武器。
秦政如果想在美國乃至全球創(chuàng)造出一個(gè)無形的網(wǎng)絡(luò)安全陰影，思科公司的發(fā)展模式無疑是他最佳的選擇。
不過，這家后世鼎鼎有名的全球最大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商和戴爾公司一樣，都是1984年才成立的，思科公司是12月份，也就是說到現(xiàn)在成立時(shí)間還不足一年呢。
其創(chuàng)始人是斯坦福大學(xué)的一對(duì)教師夫婦，分別是計(jì)算機(jī)系的計(jì)算機(jī)中心主任萊昂納德·波薩克和商學(xué)院的計(jì)算機(jī)中心主任桑蒂·勒納，正是他們推出了全球第一款能夠讓電腦聯(lián)網(wǎng)的商用路由器。
其實(shí)，早在1980年代就已經(jīng)有部分電腦制造商提供聯(lián)網(wǎng)服務(wù)了，但系統(tǒng)只能在自家生產(chǎn)的電腦上運(yùn)行，而當(dāng)時(shí)在同一所學(xué)校任職不同辦公樓上班的波薩克夫婦，一個(gè)使用的是IBM 系統(tǒng)，一個(gè)使用的是DEC系統(tǒng)，兩者是不能直接連接的。
因此，為了省去彼此用磁盤傳送軟件文檔的麻煩，兩人希望創(chuàng)造一個(gè)通用設(shè)備可以連接不同網(wǎng)絡(luò)中的設(shè)備，也就是能夠自動(dòng)將一個(gè)系統(tǒng)命令模擬成另一種系統(tǒng)能解讀的命令，而用來將這些數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換使用的小盒子，被他們命名為“多協(xié)議路由器”。
最開始波薩克夫婦以及他們斯坦福的同事并沒有制造出第一臺(tái)好用的路由器，直到斯坦福醫(yī)學(xué)院的工程師威廉·耶格爾編寫了一套用于驅(qū)動(dòng)一臺(tái)被網(wǎng)絡(luò)處理系統(tǒng)控制的特殊電腦的軟件，他們利用了其中的一部分源代碼，又經(jīng)過一系列的優(yōu)化設(shè)計(jì)后，終于制造出第一臺(tái)成功的商用路由器。
然后波薩克夫婦將這個(gè)“多協(xié)議路由器”的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，試用于斯坦福校園網(wǎng)絡(luò)上，克服了各種電腦不兼容的問題，成功地連接了該大學(xué)的5000臺(tái)電腦，創(chuàng)建了第一個(gè)真正的局域網(wǎng)系統(tǒng)。
而這個(gè)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備也被認(rèn)為是聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正到來的標(biāo)志。
不過，由于兩人研究的產(chǎn)品是利用了斯坦福大學(xué)提供的軟硬件條件，而且還使用了威廉·耶格爾所編寫軟件中的部分源代碼，有關(guān)“多協(xié)議路由器”的專利技術(shù)的所有權(quán)歸屬并不全在波薩克夫婦手中。
波薩克夫婦雖然深知這項(xiàng)技術(shù)的商業(yè)價(jià)值，但為了設(shè)計(jì)出這套聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，兩人差不多把家底都掏空了，根本沒有資金去推廣產(chǎn)品。
更糟糕的是，由于在專利上面存在糾紛，斯坦福大學(xué)已經(jīng)禁止他們?cè)趯W(xué)校制造和銷售“多協(xié)議路由器”，去找了很多投資公司也都對(duì)這個(gè)路由器不感興趣，紛紛拒絕并且還直言專用協(xié)議是賺不了錢。
因此在尋求投資未果、校方亦不支持，專利又面臨糾紛等如此舉步維艱的情況下，避風(fēng)港投資公司的出現(xiàn)對(duì)波薩克夫婦來說絕對(duì)是救世主般的存在，雙方接觸的過程可以說極為順利。
由喬瑟夫引路，沒一會(huì)，秦政就在一間辦公室里面見到了這對(duì)傳奇夫婦。
“波薩克先生，勒納女士，這位就是我們老板，今天特意來斯坦福與你們商談投資思科公司的事宜?！?p> 波薩克夫婦在之前就聽喬瑟夫簡單介紹過避風(fēng)港投資公司以及這個(gè)公司的創(chuàng)始人，知道這家公司的老板只是個(gè)十幾歲的少年，如今親眼見到秦政那年輕得過分的臉龐，一時(shí)間仍舊有些恍惚。
秦政對(duì)此也習(xí)慣了，趁機(jī)打量著波薩克夫婦，兩人的氣質(zhì)跟諾亞科技眾多軟件工程師的氣質(zhì)很像，尤其是波薩克那光溜溜的腦門以及微微后移的發(fā)際線，就很好的說明了他技術(shù)型人才的身份。
事實(shí)上，波薩克的確可以算是頂尖的技術(shù)型人才，他早年加入DEC公司成為一名硬件工程師，后來又進(jìn)入斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系獲得碩士學(xué)位。
畢業(yè)后就擔(dān)任斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系的計(jì)算機(jī)中心主任，成為美國國防部推動(dòng)建設(shè)的“阿帕網(wǎng)”（ARPAnet）的關(guān)鍵人物，而“阿帕網(wǎng)”則被認(rèn)為是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)的雛形。
“波薩克先生，勒納女士，很榮幸今天能見到兩位。”秦政在波薩克夫婦對(duì)面的沙發(fā)坐下后禮貌地問候道。
對(duì)于技術(shù)人才，秦政一向保持著基本的尊重，如果他們是資本家或商人的話，秦政今天估計(jì)都懶得過來。
這時(shí)波薩克也顧不得驚訝秦政的年齡問題了，籌集到資金，發(fā)展公司才是最重要的，急切問道，“秦，你打算為思科公司投資多少錢？我們這個(gè)項(xiàng)目未來保證能夠賺錢的，只是那些風(fēng)投公司沒有眼光而已。”
秦政暗暗無語，這波薩克果然不愧是純技術(shù)出身的，還沒談判呢，就表現(xiàn)得這么急切，不是送給人宰殺嗎。
雖然秦政也是個(gè)商業(yè)菜鳥，但他兜里有錢啊，腰桿自然能支棱起來，從氣勢(shì)上壓制對(duì)方，于是他不緊不慢地反問道。
“波薩克先生，在談投資前我想先弄清楚兩個(gè)問題。第一，你們的多協(xié)議路由器真正賣出去的有多少？第二，你們和斯坦福大學(xué)及威廉耶格爾之間的專利糾紛處理妥當(dāng)沒有？”
一聽到這兩個(gè)問題，波薩克夫婦的神色都有些尷尬，為了讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目順利運(yùn)行下去，他們已經(jīng)將房子都抵押出去了、信用卡也透支了，但路由器總共賣出去才不到一百份，且購買的人都是同事熟人。
更嚴(yán)重的是，他們?cè)趯＠麊栴}沒有解決的情況下，私自成立公司并用這項(xiàng)技術(shù)牟利，很可能會(huì)面臨斯坦福提起的侵權(quán)訴訟。
秦政看波薩克支支吾吾地回避著這兩個(gè)問題，只是一個(gè)勁說這個(gè)項(xiàng)目如何有前途，就知道他們現(xiàn)在已經(jīng)沒多少選擇了。
不過他也沒戳穿，而是順著剛才的話題繼續(xù)說道。
“根據(jù)我們部門對(duì)思科公司的研究，的確是一家非常有潛力的公司，但存在問題也很多，所以給它的估價(jià)是六百萬美元，我們打算出資五百萬美元獲取思科公司85％的股權(quán)，專利問題也由我們解決。
至于經(jīng)營權(quán)，我覺得兩位都是非常出色的計(jì)算機(jī)技術(shù)研發(fā)人員，應(yīng)該花更多的時(shí)間去研究開發(fā)更好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提供給用戶更好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。或許思科公司請(qǐng)一位職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)公司的管理運(yùn)營，會(huì)變得更加完美一些?！?p> 波薩克夫婦聽聞后頓時(shí)臉色大變，桑蒂·勒納更是怒喝出聲。
“這絕不可能。”
按照秦政的意思，波薩克和勒納就跟被直接趕出思科公司差不多了，兩人一共才持有15%的股份，不僅丟失了絕大部分股權(quán)，連經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)也被剝奪了，那他們創(chuàng)建這個(gè)公司還有什么意義。
就連旁邊的喬瑟夫也不禁詫異地看了秦政一眼，不知道他為什么提出如此苛刻的條件，來的時(shí)候可沒這樣說的。
對(duì)邁克爾·戴爾好歹還許諾經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)，而且避風(fēng)港投資公司還會(huì)提供一系列發(fā)展幫助，所以喬瑟夫?qū)δ孟麓鳡柟镜慕^大部分股份還是很有信心。
可現(xiàn)在思科公司是一開始就要把創(chuàng)始人踹走了，恐怕?lián)Q成任何人都不可能接受吧。