78 章 從《給你們》開始，兩條腿走路

　　和虎牙妹不咸不淡地閑扯幾句，張羽油鹽不進(jìn)。

　　一個(gè)個(gè)的問他邀歌，就沒有一點(diǎn)誠意嗎？

　　這時(shí)，何其倫的視頻彈窗過來。

　　“羽子，珠珠音樂來人找我了，他們想跟你談?wù)劇督o你們》這首歌的版權(quán)問題啊?！?p>　　“哦，珠珠音樂的動作這么快！”

　　張羽怔住，這是不過年了嘛。

　　不放假？

　　看得出對方的心很急迫。

　　“不快不行啊，珠珠音樂因?yàn)榘鏅?quán)太少，已經(jīng)露出頹勢，被耳音樂打的丟盔棄甲?！?p>　　作為工作室的經(jīng)營人，何其倫選擇音樂平臺肯定要權(quán)衡利弊。

　　“我這歌適合放到珠珠音樂嗎？”張羽有點(diǎn)吃不準(zhǔn)。

　　關(guān)鍵是它這平臺主打的音樂社交特性。

　　珠珠音樂往往一首歌下面，有許多精彩的評論。

　　當(dāng)然，煽情為主。

　　音頻直播、在線K歌等社交娛樂服務(wù)又進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)功能，內(nèi)測了“珠珠交友”，匹配聊天、陌生人社交等種種試驗(yàn)不斷進(jìn)行。

　　可惜，沒有音樂版權(quán)，所謂的音樂社交，往往是空中樓閣。

　　沒有好歌，你如何發(fā)現(xiàn)，如何分享，如何交友？

　　因此珠珠音樂前幾年頻頻陷入版權(quán)糾紛。

　　“要說有人想以音樂交友，我信，可珠珠音樂主打這個(gè)交友行嗎？”

　　“不會有貓膩吧?！?p>　　張羽很懷疑這些家伙的目的不單純，有沒有市場。

　　聽歌的人一般就是想聽歌，懶得搞花里胡哨的東西。

　　“這你別管，也輪不到你操心，反正你知道珠珠音樂很有誠意就是了，給的分成很高?！?p>　　“多高啊，有三層樓那么高？”

　　張羽開起了玩笑，顯然沒當(dāng)回事。

　　何其倫伸出一根手指，“他們只抽取15%，你可以分得85%?！?p>　　什么！？

　　這回，張羽不淡定了。

　　只要15%，也太少了。

　　比起耳音樂的30%，少了一半。

　　我的乖乖，以月亮之上銷售額六千萬為例，不扣稅這15個(gè)百分點(diǎn)就是900萬。

　　900萬啊！

　　亂了，這下張羽的心開始跳的很厲害。

　　“珠珠音樂是下了血本啊?！?p>　　“是的，說明他們對你這首歌非常看好，也說明他們平臺的情況不如耳音樂?！?p>　　何其倫提醒了一句。

　　你別光看見賊吃肉，還要想著賊挨打。

　　“耳音樂有什么說法沒？”被稍稍降溫的張羽，問起另一個(gè)平臺。

　　“沒有，耳音樂幾乎占到了所有市場份額的四成，店大??！”

　　說著，何其倫想起來另外一件事。

　　要不說差點(diǎn)忘了，“大蝦音樂倒是發(fā)了郵件過來?！?p>　　“不管大蝦了，你全權(quán)代我去和珠珠音樂的人談吧。如果可以的話，我們以二八分成，換取在多家平臺銷售的權(quán)利。”

　　回想當(dāng)初深陷抄襲風(fēng)波時(shí)，耳音樂下架《月亮之上》的事，張羽滿肚子惱火。

　　這給他提了個(gè)醒，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

　　何況珠珠音樂給的條件更優(yōu)厚，他憑什么不答應(yīng)呢。

　　“可以，也該嘗試兩條腿走路了?！焙纹鋫慄c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　人總不能在一棵樹上吊死。

　　當(dāng)《月亮之上》創(chuàng)造了六千萬元的銷售神話后，他便有過這樣的念頭。

　　憑什么要白白給耳音樂平臺這么高的抽成嘛。

　　少給平臺10個(gè)點(diǎn)，自家多掙幾百上千萬，不香嗎？

　　工作室賺的越多，年底分紅何其倫自然分的越多。

　　只要想想，他更堅(jiān)定和珠珠音樂聯(lián)手的決心。

　　……

　　張羽工作室和珠珠音樂達(dá)成了合作意向，而且是長期的一個(gè)合作。

　　到手錢多是一個(gè)原因。

　　再就是雙方都有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

　　隨著音樂平臺競爭日益激烈，大夏國內(nèi)逐漸形成了耳音樂、珠珠音樂、大蝦音樂三國鼎立的局面。

　　三大音樂派系中，耳音樂擁有約40%的市場份額。

　　版權(quán)方面更是最多最全，諸如大夏手機(jī)等次級公司的音樂版權(quán)都會從它手中買的授權(quán)。

　　大蝦音樂版權(quán)也不少，只是高層管理混亂經(jīng)營不善，堪堪有30%的份額。

　　最吃虧的當(dāng)屬珠珠音樂，這體現(xiàn)在耳音樂平臺與唱片公司的版權(quán)協(xié)議到期后再以獨(dú)家權(quán)益續(xù)約，逼得它無法共享音樂版權(quán)。

　　所以和張羽達(dá)成協(xié)議，讓珠珠音樂新任市場副總裁何勇的新官上任三把火，開始點(diǎn)燃第一把。

　　“阿杰，干的不錯(cuò)。”他笑容親切和藹，為市場部經(jīng)理盧杰倒了杯紅酒。

　　“何總你言重了，這是我分內(nèi)的事。”

　　上任市場副總裁李鷹離職，所謂一朝天子一朝臣，盧杰哪敢大意。

　　搞不好就要被擼掉。

　　所以自告奮勇，哪怕是大年二十九也要趕赴江寧，找到何其倫洽談版權(quán)事宜。

　　“你放心，只要跟著我好好干，公司肯定不能虧待有功之臣?！?p>　　“是，何總放心，只要你一聲令下，我們市場部絕無二話，指哪打哪?！?p>　　該表忠心的時(shí)候，盧杰絕不含糊。

　　嗯，何勇滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“以張羽和鳳皇傳奇目前的勢頭，肯定會……不是，已經(jīng)是一飛沖天了?！?p>　　“呵呵，可是耳音樂依然不大重視，連個(gè)人影都見不著。所以無知不是生存的障礙，傲慢才是啊！”

　　輕輕搖晃著高腳杯，何勇的話耐人尋味。

　　一首月亮之上豪取六千萬，這種VVVip客戶都不看緊咯，活該耳音樂輸?shù)暨@一局。

　　千里之堤潰于蟻穴。

　　別看耳音樂現(xiàn)在勢大，可若日積月累，小錯(cuò)會變成難以挽回的大錯(cuò)。

　　“何總高見，以張羽的創(chuàng)作水平，后面肯定還有地球之上、太陽之上等歌?！?p>　　“到時(shí)我們做好宣傳，趁機(jī)擴(kuò)大影響，將會受益匪淺?！?p>　　“盡管我們的直接分成部分會有所降低，可無形的流量，后面龐大的粉絲群體，卻大大超過這點(diǎn)小錢?！?p>　　“高，您這一手實(shí)在是高！”

　　盧杰雖說有拍馬屁的嫌疑，可還是說了真話。

　　除了表示忠心外，他還得稍微展現(xiàn)一下自己的才能。

　　他們珠珠音樂不在乎分成少的那幾百上千萬，關(guān)鍵還是流量、用戶量和活躍度。

　　“你能理解我的良苦用心，我很欣慰。”

　　“很多人覺得我們少了15%的分成，很可能一首《月亮之上》就是九百萬損失，那么一張專輯就大幾千萬?！?p>　　“可是他們卻看不見張羽和鳳皇傳奇給平臺帶來的巨大人氣，那些是難以估量的?！?p>　　老實(shí)說坐在市場副總裁的位置上，何勇面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　座下還殘留有前任的余溫，壓力山大啊。

　　能與風(fēng)頭正勁的張羽工作室一拍即合，算開了個(gè)好頭。

　　……

　　珠珠音樂，很快在微博上宣布了與張羽工作室達(dá)成合作的消息。

　　“重磅消息：當(dāng)紅歌手張羽與珠珠音樂攜手合作共創(chuàng)美好未來，今晚八時(shí)《給你們》簡約版將在平臺正式上線，喜歡的朋友可搶先聆聽這首婚禮祝福?！?p>　　消息一出，一石激起千層浪。

　　許多人來到微博下打探消息。

　　“不是吧，哦耶來珠珠了？”

　　“之前章魚哥不是一直在耳音樂嘛?！?p>　　“牛比啊，能夠從耳音樂虎口拔牙，貴司勇氣可嘉?！?p>　　“太好了，終于可以在珠珠聽到我家羽寶的聲音了。”

　　“別廢話，上架！”

　　“快點(diǎn)，上架！”

　　“羽林軍的弟兄們出來吧！”

　　“姐妹行不行？”

　　“臥槽，有小仙女，假的吧，除非你讓我康康?！?p>　　“我也想康康?！?p>　　“……”

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　　部分珠珠音樂的用戶開心不已，終于體會到獨(dú)占版權(quán)的好處了。

　　實(shí)話實(shí)說，假如一個(gè)音樂平臺聽啥啥沒有，再忠實(shí)的粉絲也留不住。

　　大家又不是傻叉，總不能為愛發(fā)電。

　　聽個(gè)寂寞呀。

　　不過大部分聽歌的人并不在乎面子。

　　在他們眼里，音樂社交不社交的不重要，重要的拿到了版權(quán)，可以快一步聽歌。

　　對于大蝦音樂平臺來說，沒拿到版權(quán)，無所謂啦。

　　反正他們習(xí)慣了，就是吃老本。

　　能混一天混一天吧。

　　多一個(gè)張羽不多，少一個(gè)不少。

　　可是這件事對耳音樂平臺來說，就不是啥好消息了。

　　“這幾頭野豬竟然虎口奪食，敢在太歲頭上動土！”

　　耳音樂平臺的內(nèi)容部總監(jiān)伍樂樂很生氣。

　　因?yàn)閺堄鹨恢本秃退麄兤脚_合作，就是煮熟的鴨子。

　　誰能想到煮熟的鴨子飛了。

　　“珠珠音樂的人太下作了，這么搞一點(diǎn)素質(zhì)都沒有，哪有這么挖墻腳的，15%的分成不嫌丟人嗎？”

　　視頻另一邊，市場開放部的丁巖既鄙夷對方的做法，又有絲絲懊悔。

　　早知道就該主動點(diǎn)。

　　瑪?shù)拢脊忠柏i音樂！

　　過年還偷偷摸摸找上門，背后偷襲，簡直不講武德。

　　“算了，我們也有失誤，習(xí)慣性認(rèn)為別人會主動上門求合作?！?p>　　伍樂樂大罵幾句后，氣消了些。

　　本來他們是店大欺客。

　　不料半路殺出個(gè)程咬金，錯(cuò)失了機(jī)會。

　　之所以造成這樣的后果，主要是因?yàn)榧茏哟螅植簧岬梅皱X。

　　“唉，如果我們能像他們一樣不要臉，追過去把合同簽了，哪還有野豬音樂什么事。”

　　“現(xiàn)在最要緊的還是去打探清楚，張羽和野豬音樂是一次性合作，還是確確實(shí)實(shí)像宣傳的那樣長期合作?！?p>　　伍樂樂心里清楚，張羽身上所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。

　　一個(gè)《給你們》他能接受，最多幾百萬，小意思啦。

　　怕就怕張羽以后跳出去，轉(zhuǎn)到野豬音樂平臺，其他明星藝人效仿，那才是最可怕的事。

　　“大過年的不消停，都放假了，沒人啊?！?p>　　丁巖攤開手，他就是想去也找不到人。

　　人心散了，隊(duì)伍不好帶啊。

　　“唉，那就先電話里問問，年后再去瞧瞧吧?！?p>　　不得不說，伍樂樂兩人還是習(xí)慣了對方主動上門。

　　習(xí)慣了處于強(qiáng)勢的談判地位。