第33章 談判

　　隔天夜晚，江邊的一棟有些古舊的房子樓下，孟佑停好了車。他駕照拿到時間不常，開車歪歪扭扭的，后排的楚思源覺得他能開到地方并停好車就不錯。車上，楚思源看看表覺得時間差不多了，他和孟佑一起上樓。這里三樓有一家粵菜館，菜品很有特色。下午時候，楚思源讓秘書在粵菜館訂了房間，他在這里和許天元談?wù)勑喷娴氖隆?p>　　楚思源在前，孟佑在后，由服務(wù)員引著進入了包房內(nèi)。

　　這時，許天元和許沐陽也已經(jīng)來到樓下。

　　許沐陽問：“楚思源打的什么算盤？怎么突然請客？”

　　“不知道。”許天元說：“老實說，我還沒有和他以如此的形式吃過飯。他說關(guān)于信珂的事，我想他不會說出壞消息吧?！?p>　　許家父女進入餐廳的包房門口，楚思源和孟佑一起迎出來與客人寒暄兩句。

　　“許總您好?！?p>　　“楚總你好?！痹S天元落座后說：“今天怎么有心請我吃飯了？”

　　“請您吃飯是應(yīng)該的?！?p>　　“當(dāng)時拉我投資。”許天元指著楚思源說：“你們楚總就用了一碗餛飩面。”

　　孟佑這個時候，就只能笑。許天元的意思是他和楚思源有很深的交情。

　　楚思源說：“可是回報，是一條街的‘混沌攤’?！?p>　　許天元說：“所以，我總是勸我家囡囡多吃混沌?！?p>　　“里面請?！背荚醋寧孜痪妥?p>　　就坐后說了會話，喝了點茶。服務(wù)員將菜品一次性的都端了上來。

　　藍龍蝦、雙頭鮑、特色熏魚和一些其他菜品的搭配。捕捉到藍色龍蝦的幾率非常小，大約為200萬分之一，真是稀有品種。孟佑不由得贊嘆了一下，藍龍蝦個頭真的很大。他自己可能都吃不完。

　　說了幾句客套話，楚思源開始說正題了。

　　“信珂有麻煩?！背荚葱÷暤恼f：“供貨商的麻煩。孟佑。”

　　“是?！?p>　　“詳細情況說給許總?！?p>　　孟佑將環(huán)泰、向來和信珂三者的關(guān)系介紹給了許天元。并且提到了國外那家目標(biāo)工廠。

　　許天元沉默一會兒，沒有說什么。他心中盤算，別人也不知道。

　　許沐陽知道這其中的利弊，一旦觸發(fā)問題，究竟會有多大影響真的不好說。只是父親不開口，許沐陽也不方便說什么。

　　許天元問：“國外的那家原料廠進貨問題、價格問題，楚總怎么看？”

　　“飛鳥基金現(xiàn)在不便參與信珂上游的收購?！?p>　　“懷宇來做，就需要籌集資金?！痹S天元說：“也不瞞著楚總了。懷宇的‘戰(zhàn)線’長，資金的流動性與飛鳥是不可比的。如果將那家公司裝入信珂，信珂的其他股東們需要說服，也需要時間。按你說的，現(xiàn)在我們是坐在定時炸彈上?！?p>　　楚思源笑了一下。許天元是拋出了好幾個借口。懷宇戰(zhàn)線長不假，但是作為經(jīng)營發(fā)展穩(wěn)定、信譽良好的公司，他要是貸款和借款都非常容易。至于信珂的其他股東，懷宇說話他們只會拍手。

　　許天元要的，是楚思源來解決這個問題。反正信珂拿到穩(wěn)定的供貨就可以了。

　　“我們飛鳥的錢出國很困難。募集上面寫的清楚，大部分都寫著投資于證券市場?！背荚凑f：“要走很多手續(xù)和關(guān)系。麻煩得很?！?p>　　許天元想了想說：“這樣。楚總，我和你以個人名義投資怎么樣？廠子估值是多少？地區(qū)風(fēng)險怎么樣？”

　　那可不是一筆小數(shù)目。

　　“廠子的估值不會很低?！背荚凑f：“我有點困難?！?p>　　楚思源的錢很多都在飛鳥里面，他需要削減持倉才能拿出錢來。

　　許天元說：“那只能這樣了。我和信珂的股東們說說。信珂發(fā)行新的股份給每位股東募資，來收購這家工廠。你知道的，攤薄了別人的股份，大家也不高興。”

　　許天元反將軍！

　　楚思源等著信珂闖關(guān)，現(xiàn)在發(fā)新股，承銷的證券公司那邊不是很多都要推倒了重來？

　　這桌飯雖然沒有吃到劍拔弩張，但也是利益之間攻守進退。

　　許天元不愿意承擔(dān)額外的風(fēng)險，楚思源不愿意損失自己的利益。

　　楚思源說：“許總，信珂公司里你們懷宇是大股東。大家都聽你的。如果計劃可以，我們同意?！?p>　　楚思源將皮球踢回給了許天元。意思我也等得起。

　　并不僅僅飛鳥等著信珂上市，其他股東也等著上市。

　　一場談判，比的就是兩個人誰更有耐性。

　　許沐陽和他們想的不一樣。她不會計較現(xiàn)在損失什么，而是看長遠的利益。如果這能為信珂和懷宇帶來收益，許沐陽就會干。

　　孟佑也是同樣。他不明白許天元和楚思源為什么如此拉鋸。大家的利益明明一致。

　　也許這就是“代溝”。

　　“好?！痹S天元說：“懷宇牽頭，收購那家廠?！?p>　　“懷宇牽頭”，意味著懷宇只是出資多一點。還需要其他人出資。

　　楚思源說：“當(dāng)然可以。我們飛鳥也很想出些錢。”

　　許天元說：“那我和幾個股東談?wù)?。其實，李云海對健康領(lǐng)域也很有心思。新公司也許可以算他一個?！?p>　　楚思源不悅的眼神一閃而過。

　　這個時候，你提李云海干什么？

　　李云?，F(xiàn)在是想要信珂部分股份？門都沒有。

　　突擊入股，影響很大。剛才明著暗示說發(fā)行新股，也是為了李云海能進來吧？

　　這老狐貍！

　　孟佑的神色更不好看了。

　　楚思源說：“孟佑，去我車?yán)锶∑课艺洳氐暮镁疲瑧c祝一下?！?p>　　孟佑接過車鑰匙就下樓去了?？伤谲?yán)镎伊怂械牡胤?，都沒有找到酒。

　　楚思源的意思是故意支開他。

　　一來照顧孟佑情緒，二來又他在旁邊談?wù)撌虑橐膊环奖恪?p>　　孟佑坐在車?yán)镄菹⒅??！斑诉诉恕！比暻么皯舻穆曇糇屆嫌踊剡^來神。副駕駛那邊出現(xiàn)的就是許沐陽。

　　“小許總？”孟佑開鎖，許沐陽坐上了車。

　　“你……”

　　“我是來取‘煙’的?！?p>　　“呵呵?！泵嫌颖欢盒α恕?p>　　“現(xiàn)在是他們表演的時間?！?p>　　“你也不得不出來了？”

　　“我只是不喜歡這種拉鋸而已?！痹S沐陽靠著車座說：“實在是耗神。”

　　“我也覺得很難受?！?p>　　“大家都知道結(jié)果肯定是談成，可為了0.5%不斷的拉鋸?！?p>　　孟佑有了興致，他說：“我們打個賭吧？”

　　“賭什么？”

　　“楚總和許總不會讓信珂股份給李云海。李云海最多參與一下上游的新公司?！?p>　　“那我需要選擇會讓了？”許沐陽說：“我也想選不會讓。”

　　“好吧，那么我們都選這個?！?p>　　“可是輸贏怎么算？”許沐陽問。

　　“輸了，為對方做一件事?！?p>　　“贏了呢？”

　　“答應(yīng)對方一件事。”

　　許沐陽笑了，這個玩法確實太有意思了。

　　頭一次賭局，輸贏是一樣的。

　　“好?！?p>　　許沐陽和孟佑擊掌。