26 屏幕與處理器確定 （求雙倍月票）

　　　　會議才開始，張嘉譯首先就找魏藍(lán)訴苦起來。

　　“哎，現(xiàn)在行業(yè)的工程師難招??！本以為我在這一行里也算待了不短時(shí)間，想著靠自己的人脈總能挖到不少人過來，結(jié)果慚愧……”

　　他原本想號召一些原本在其他公司準(zhǔn)備跳槽的行業(yè)老手過來他們公司，那些頂級大廠出身的人才他也認(rèn)識很多，結(jié)果一聽說是這家專門做定制機(jī)的辰星科技，都紛紛拒絕了邀請，而應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘也錯過了黃金時(shí)間。

　　公司發(fā)展新部門以來，雖然一直都在新招人員，可新入職的員工還真的沒能補(bǔ)充各個部門的空缺。

　　尤其是幾個關(guān)鍵硬件部門的經(jīng)歷總監(jiān)人選，現(xiàn)在基本都是由魏藍(lán)和高冷枝兩人一同應(yīng)付著，以前做便攜電話時(shí)候的一些負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在也只能分管部門中的一項(xiàng)工作。

　　從便攜電話到智能手機(jī)這個跨度改變，硬件的分類一下就多出數(shù)種，高級研發(fā)技術(shù)人員的數(shù)目還是太少。

　　礙于以往的情面，人家也會幫他在圈內(nèi)擴(kuò)散一下消息，至于有沒有人愿意去這家小廠，那就愛莫能助了。

　　魏藍(lán)不太在意地安慰了他一句：“沒事，大不了就靠公司現(xiàn)在的人手，等我們的產(chǎn)品做出來后，還怕找不到人嗎？”

　　一番閑聊過后，方才說到正事。

　　“電光科技的人下午會來我們公司，商洽有關(guān)定制屏幕的業(yè)務(wù)，還有的就是，魏總你之前提到過的那兩款處理器的資料?！?p>　　張嘉譯讓資源整合部的那位部長拿出兩份文件，這是大家探討過后，最后篩選下來的兩款處理器備選。

　　他拿過其中一份資料說道：

　　“這份是目前諾亞等一系高端功能機(jī)搭載的處理器，高通芯片制造，它們的下一代處理器型號MSQ800，采用的是單核800Mhz頻率的，32nm制程，專門用于功能機(jī)平臺而打造，功耗控制得不錯。由于是熱門芯片，有不少大廠都選擇向高通采購，價(jià)格方面可能會比另一款要高，而且我們的訂單優(yōu)先度肯定要排在那些大廠之后。”

　　“而第二款則是這個，它是從展耀上原來那款處理器改進(jìn)升級過來的，原先是專為桌面設(shè)備，掌上電腦這類設(shè)備設(shè)計(jì)的。

　　“但由于后來這類產(chǎn)品幾乎退出市場，所以龍芯將這款芯片做了較大的改變，為了適應(yīng)功能機(jī)設(shè)備使用。它采用了雙核1Ghz設(shè)計(jì)，制程工藝現(xiàn)在升級到了32nm。

　　“相對于德州芯片，這顆國產(chǎn)的芯片由于是雙核而且頻率更高的原因，雖然同樣是32nm的制程工藝，功耗上卻要大了不少，不過在價(jià)格上，卻跟高通的上代產(chǎn)品持平！”

　　兩款處理器，分別采用兩種不同構(gòu)架的設(shè)計(jì)方式。

　　現(xiàn)在給他們考慮的就是應(yīng)該采用哪種作為首款智能手機(jī)的運(yùn)算核心，這也關(guān)系到未來后續(xù)型號的開發(fā)問題。

　　先前大家的意見都不一致，這兩款處理器確實(shí)各有優(yōu)勢，在座的這些人里，有選德州芯片的單核CPU，也有選國產(chǎn)的那顆雙核CPU。

　　魏藍(lán)之前也一直在考慮這個問題，但一直未決定具體的型號。

　　但在有了平板電腦的新產(chǎn)品思路后，他現(xiàn)在有了決定。

　　那就是選擇第二款，本來智能手機(jī)的運(yùn)算能力需要就比功能機(jī)大上不少，哪怕是下一代的新款型號，只有800Mhz的單核處理器，恐怕也無法完全發(fā)揮深藍(lán)系統(tǒng)的上限。

　　而展耀上面那款龍芯雙核處理器，已經(jīng)經(jīng)歷過了首輪的測試，發(fā)揮深藍(lán)系統(tǒng)的所有性能完全沒問題。

　　而且他們也已經(jīng)做了工藝升級，哪怕是功耗要比高通的那款MSQ800高，但魏藍(lán)可以加強(qiáng)智能手機(jī)的散熱和電池容量，也還能限制芯片單個核心的頻率，只讓它其中一顆核心頻率跑滿1Ghz，另外一顆核心則降頻處理。

　　如此就能輕松將功耗問題解決。

　　他和成渝在星耀做筆記本的時(shí)候，調(diào)試處理器頻率是最基本的設(shè)計(jì)流程，這樣的工程，早已得心應(yīng)手。

　　更重要的是，現(xiàn)在他又多了平板電腦這樣的新款產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如果兩種產(chǎn)品采用不同平臺的處理器，之后做適配的時(shí)候，工程量會大上許多。

　　現(xiàn)在有了龍芯的那顆新款雙核處理完，完全匹配他的兩種產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，手機(jī)可以用降頻的來控制功耗和發(fā)熱，而平板電腦則可以用滿血版龍芯！

　　既然已經(jīng)做下決定，他也不啰嗦，直接說道：“我決定了，就用龍芯那款雙核的處理器，高通的MSQ800性能實(shí)在是跟不上智能手機(jī)的需求?！?p>　　他對張嘉譯和另外一名負(fù)責(zé)采購的人說道：“你們跟龍芯那邊洽談吧，盡快拿到樣品，我們先做貼片適配?！?p>　　處理器的問題說完后，其余人都已經(jīng)回去自己的部門，只有張嘉譯和高冷枝等幾人準(zhǔn)備迎接電光科技的人，接著洽談有關(guān)屏幕的問題。

　　今天電光科技的人比預(yù)想的時(shí)間來得要快很多，等魏藍(lán)帶著公司的幾個高管一起吃完飯，也不過是沒過一小時(shí)，就已經(jīng)見到了來人。

　　他們帶隊(duì)過來的是一位副總，和商務(wù)部張嘉譯認(rèn)識的那位高層負(fù)責(zé)人。

　　“林總，辛苦你們大老遠(yuǎn)跑過來，這位是我們公司的魏總?！?p>　　在張嘉譯給雙方介紹完后，很快就進(jìn)入了正式的談判中。

　　“我們看到了你們公司發(fā)來的采購需求，4-4.5英寸的16：9的LCD屏幕，分辨率是854*480，支持多點(diǎn)觸控……”

　　將那些參數(shù)完整地說完后，電光科技的林總說道：“這種屏幕不止我們，國內(nèi)另外兩家廠商也沒生產(chǎn)過，想要生產(chǎn)這種屏幕，就必須要單獨(dú)開一條產(chǎn)線，但我們不知道你們采購的量是多大，值不值得為了這種新產(chǎn)品去開一條產(chǎn)線?！?p>　　聽到他的話，魏藍(lán)知道，對方是為了盡量抬高報(bào)價(jià)，于是讓張嘉譯和他們就此問題談判：“我們的需求量完全夠占用你們的一條產(chǎn)線，而且還是未來源源不斷的會向你們拋出訂單，完全不需要擔(dān)心浪費(fèi)產(chǎn)線的問題！”

　　“十萬！”對方等他說完后，直接爆出一個數(shù)字，“公司的條件是，你們首批的訂單不能低于這個數(shù)量，一年內(nèi)，總訂單量大于三十萬，否則單獨(dú)為其騰出新的產(chǎn)線，我們會虧損嚴(yán)重。”

　　“如果認(rèn)可這個條件，我們廠第二個月開始就能出樣，驗(yàn)收合格后，次月的產(chǎn)量就能達(dá)到十萬片，價(jià)格方面，就讓商務(wù)部的王詠經(jīng)理跟你們談吧！”說罷，他便交給了另外那名叫王詠的經(jīng)理來負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。

　　魏藍(lán)他們原本就計(jì)劃首批智能手機(jī)生產(chǎn)十萬臺，只要銷量正常，一年怎么也不可能會低于三十萬，所以這個條件張嘉譯毫不猶豫答應(yīng)了。

　　接下來，張嘉譯和對方談了兩天。

　　一開始他們的報(bào)價(jià)是每塊屏幕出廠價(jià)為1300元，而讓張嘉譯一直堅(jiān)持降到每塊1050元。

　　當(dāng)張嘉譯拿著這個報(bào)價(jià)回來的時(shí)候，魏藍(lán)想了下后，提出了另外的條件：每塊屏幕的價(jià)格1000元，但另外一次性支付3000萬元的產(chǎn)品獨(dú)享費(fèi)用，在三年內(nèi)，這種屏幕只能賣給辰星科技一家！

　　且辰星科技保證，每年的訂單數(shù)量不低于五十萬，如果辰星科技無法向電光科技采購達(dá)到這個數(shù)量，則獨(dú)享?xiàng)l件解除，3000萬元無需退還。

　　張嘉譯又拿著這個條件過去跟對方洽談，在經(jīng)過他們林總的首肯后，雙方爽快地簽下了首批十萬的采購合同還有3000萬元的產(chǎn)品獨(dú)享合約。

　　“合作愉快!”

　　在大家都滿意的合作達(dá)成后，雙方都進(jìn)入了各自的未來戰(zhàn)略合作方的名單。

　　最終的屏幕尺寸確定為4.5英寸，分辨率為854*480，最大支持5點(diǎn)同時(shí)觸控。