54 堅(jiān)決不降價(jià)

　　雖然聯(lián)通的李耀李總工來跟辰星談了有關(guān)套餐購(gòu)機(jī)的設(shè)想，但是后續(xù)的具體套餐，還需要雙方的人再進(jìn)行下一步的詳細(xì)商討。

　　當(dāng)然，更多的還是聯(lián)通自己制定相關(guān)的套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，和優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的力度。

　　等他們把這些都定下來后，才會(huì)跟辰星科技進(jìn)行談判分成問題，畢竟這項(xiàng)合作，聯(lián)通那邊才是真正的主導(dǎo)方。

　　就這樣，初步定下了雙方意向后，魏藍(lán)就帶著李耀總共跟聯(lián)通這次過來的人一起去吃了一次飯。

　　飯桌上。

　　李耀這位已經(jīng)年愈40的中年男人不無感慨地對(duì)魏藍(lán)說道：“真沒想到，你這個(gè)年紀(jì)，就已經(jīng)開發(fā)出了這種好產(chǎn)品，我當(dāng)初拿到你們樣機(jī)的時(shí)候，就喜歡上了這種樣式的手機(jī)，哈哈，現(xiàn)在就連我老婆和女兒看到后，都要我給她們買?！?p>　　“哪里，李總工過獎(jiǎng)了。”魏藍(lán)謙虛了一句后，說：“其實(shí)，曾經(jīng)我也只是偶然之中才有智能手機(jī)的設(shè)計(jì)靈感?！?p>　　李耀搖頭感嘆道：“有多少天才的創(chuàng)意就是在各種偶然中誕生的？”

　　“對(duì)，我就覺得魏藍(lán)這次的智能手機(jī)設(shè)計(jì)，真的是我見過的最好的創(chuàng)意了?！?p>　　成渝也在一邊頗為認(rèn)可的感嘆道。

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　　聯(lián)通那邊的人離開后，很多高層都是一臉振奮，有種自己所開發(fā)的產(chǎn)品，參與到了推動(dòng)時(shí)代的變革之中。

　　“聯(lián)通開始搞優(yōu)惠購(gòu)機(jī)后，我們的辰星商城要不要也降價(jià)搞促銷，現(xiàn)在的硬件成本也下降了點(diǎn)……”

　　“而且，我們是不是應(yīng)該推出其他型號(hào)的智能手機(jī)了，現(xiàn)在藍(lán)星手機(jī)只有一款在市場(chǎng)上銷售，會(huì)不會(huì)顯得我們公司的產(chǎn)品線太單??？”

　　張嘉譯在路上的時(shí)候，突然找魏藍(lán)聊起了這個(gè)話題，他覺得既然聯(lián)通那邊都開始搞優(yōu)惠了，而且現(xiàn)在的藍(lán)星手機(jī)制造成本也開始下降，按照以往其他品牌的手機(jī)來說，在發(fā)布上市后兩個(gè)月左右，差不多就是第一波的價(jià)格跳水開始。

　　像是諾亞、三星這類的大品牌，他們今年出來的新型智能機(jī)，也不知道是不是因?yàn)橛錾狭送瑯釉谀昵鞍l(fā)布的藍(lán)星手機(jī)的原因。

　　又或是他們這次對(duì)新款機(jī)型的定價(jià)，要超乎以往的老型號(hào)機(jī)皇，導(dǎo)致新機(jī)出來后，一開始市場(chǎng)確實(shí)火爆，但卻維持不住一月時(shí)間，似乎已有遇冷的征兆。

　　月前，二級(jí)市場(chǎng)上，那些連鎖的手機(jī)品牌零售店里，諾亞的新一代機(jī)皇價(jià)格開始松動(dòng)，價(jià)格從6200元慢慢的下探。

　　6000……

　　5950……

　　5600……

　　5500……

　　不止是諾亞N910一款新機(jī)皇在跳水，連著三星的S580這些同樣搭載了塞班3.0智能系統(tǒng)的機(jī)型，價(jià)格有維持不住每天下探的節(jié)奏。

　　在二月的后半個(gè)月時(shí)間里，那幾款機(jī)型，越是價(jià)格下跌，那些準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)的用戶，就越不敢在這時(shí)候購(gòu)買。

　　擔(dān)心自己這天剛到手，明天價(jià)格又是一個(gè)新低，除非是那些不把自己錢當(dāng)錢的敗家孩子，誰愿意自己買的手機(jī)天天價(jià)格跳水。

　　到了現(xiàn)在，諾亞和三星的那幾臺(tái)只發(fā)布一個(gè)多月的新機(jī)，仿佛成了一個(gè)賽道上價(jià)格跳水的發(fā)令槍，兩個(gè)品牌的機(jī)型你追我趕，一路形成了令人驚訝的跌幅。

　　魏藍(lán)之前也思考過這個(gè)問題，消費(fèi)電子數(shù)碼市場(chǎng)每一款產(chǎn)品上市后，都會(huì)隨著時(shí)間，慢慢將一開始的發(fā)布價(jià)格下降，以維持那些等待購(gòu)機(jī)客人的吸引力。

　　然后，為了穩(wěn)住每臺(tái)機(jī)型的利潤(rùn)率，企業(yè)會(huì)就推出差不多參數(shù)的換殼產(chǎn)品，用新型號(hào)來上市宣傳，再收割一波高利潤(rùn)率。

　　以此不斷循環(huán)。

　　但是，在開發(fā)藍(lán)星手機(jī)的時(shí)候，他就將這款藍(lán)星手機(jī)的定位，確立為辰星科技未來產(chǎn)品線的代表作。

　　曾經(jīng)見識(shí)過那些一個(gè)品牌手機(jī)型號(hào)每年發(fā)布幾十款的他，完全不想走上那樣的開發(fā)路線。

　　那種科技以換殼為本的品牌概念，是他最為不齒的一種模式。

　　魏藍(lán)想讓大家費(fèi)勁心血開發(fā)出來的藍(lán)星手機(jī)，打造成一款經(jīng)典產(chǎn)品！

　　他決不想看到，藍(lán)星手機(jī)跟其他牌子的普通機(jī)型一樣，不到幾個(gè)月，就會(huì)有一款甚至多款參數(shù)性能差不多，來代替這臺(tái)手機(jī)。

　　辰星科技只打造精品！

　　而藍(lán)星手機(jī)，就是手機(jī)產(chǎn)品線的那款精品，然后未來還有藍(lán)星平板電腦產(chǎn)品線。

　　未來，魏藍(lán)對(duì)辰星科技的初步設(shè)想是——

　　一個(gè)產(chǎn)品線只會(huì)開發(fā)一到倆個(gè)系列，每個(gè)系列，一代里只會(huì)有一款機(jī)型作為代表。

　　降價(jià)當(dāng)然也是會(huì)降價(jià)的，但是那起碼是要等同一個(gè)系列的下一代型號(hào)發(fā)布后，老一代的藍(lán)星手機(jī)，才會(huì)進(jìn)行降價(jià)吸引客戶購(gòu)機(jī)！

　　一年時(shí)間，這是魏藍(lán)暫定的每一代產(chǎn)品推出的迭代上市周期。

　　這種產(chǎn)品迭代的開發(fā)周期，是這邊世界手機(jī)行業(yè)從未有過的嘗試，魏藍(lán)也不知道辰星科技這樣做，能獲得什么效果……

　　但他愿意這樣去嘗試一下。

　　畢竟以前的辰星科技一貫以低端便攜電話的形象展示在世人面前，他專門新建藍(lán)星這個(gè)品牌，本來就是為了改變以往市場(chǎng)用戶對(duì)辰星的固有認(rèn)知。

　　如今的藍(lán)星手機(jī)在市場(chǎng)上初步打出了一個(gè)好名聲。

　　它給很多發(fā)燒友的印象就是：這是目前手機(jī)市場(chǎng)上性能唯一達(dá)到天花板的產(chǎn)品！

　　沒有任何一款硬件參數(shù)相同，甚至是接近它的產(chǎn)品。

　　這就是魏藍(lán)想要讓人知道，藍(lán)星手機(jī)的格調(diào)。

　　它值得賣4999元起步！

　　并且維持不降價(jià)，還有那么多的用戶選擇購(gòu)買它的原因！

　　雖然這樣做可能會(huì)遭到一些希望可以低價(jià)購(gòu)機(jī)人群的猶豫甚至放棄，但另外部分已經(jīng)購(gòu)買到藍(lán)星手機(jī)的用戶，則會(huì)因?yàn)樽约哼x擇的產(chǎn)品在市場(chǎng)里價(jià)格堅(jiān)挺而感到驕傲。

　　這樣，以保障藍(lán)星手機(jī)在所有使用這臺(tái)手機(jī)的用戶心里，都形成一個(gè)共識(shí)，那就是這個(gè)牌子的手機(jī)，跟其他所有牌子都不一樣！

　　魏藍(lán)會(huì)讓藍(lán)星手機(jī)這種獨(dú)具一格的格調(diào)，在所有機(jī)型中都要顯得高貴。

　　所以，他對(duì)張嘉譯說：“我們的藍(lán)星手機(jī)，不能降價(jià)！必須保持這個(gè)價(jià)格不變！”

　　“而且，藍(lán)星手機(jī)這個(gè)系列，不會(huì)像其他品牌一樣，不斷推出各種型號(hào)，我想讓這個(gè)系列，每年只推出一款型號(hào)。”