24.資源整合（兩章合并）

　　兩人這時(shí)才明白了過來，管軍對(duì)他們所說面前這個(gè)青少年的情況，都是真實(shí)的。

　　這哪里是一個(gè)年輕人，分明就是一個(gè)黑心的老油條。

　　陳飛羽笑了笑，慢慢道：“兩位稍安勿躁，林廠長(zhǎng)為什么說我是趁火打劫呢，你們的貨物砸在手里，一毛不值，而我雖然低價(jià)收購(gòu)，卻是在幫你們的工廠渡過難關(guān)?！?p>　　“不過只是十五萬把雨傘，陳先生是不是高看自己了？”嚴(yán)念潁將情緒收斂起來，微微冷笑道。

　　陳飛羽笑了起來，開始畫大餅道：“這就是我說需要和貴廠商榷合作形式的原因，十五萬把不夠，那么一百五十萬，或者更多呢？”

　　“我說過，這只是第一批訂單?！?p>　　嚴(yán)念潁根本不吃這套，依然拒絕道：“陳先生，你的報(bào)價(jià)實(shí)在太低，即使真如你所說能賣出一百五十萬把，對(duì)我們來說也是損失慘重，五塊五，這是我們的最低報(bào)價(jià)。”

　　陳飛羽本身就不打算以三塊五的價(jià)格交易。

　　當(dāng)一個(gè)人想把房屋頂掀開的時(shí)候，別人就會(huì)勸你開扇窗戶，討價(jià)還價(jià)永遠(yuǎn)是這個(gè)理。

　　別看嚴(yán)念潁和林少華兩人看似情緒激動(dòng)，實(shí)際上其中只有兩成是真的，八成都是假的。

　　他們?cè)缇椭烙锌赡苡龅浆F(xiàn)在的局面，一切的反應(yīng)大多都是為了自己的談判增添利益罷了。

　　陳飛羽這時(shí)候才把提升的價(jià)碼當(dāng)做交換的條件：“嚴(yán)總想要提價(jià)可以，但我最高的報(bào)價(jià)只有四塊三，同時(shí)還要附加兩個(gè)小小的要求?！?p>　　嚴(yán)念潁考慮了一下，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格在接受范圍之內(nèi)，便道：“陳先生請(qǐng)講，只要不是過分的條件，我們都可以酌情考慮?！?p>　　陳飛羽伸出了食指，道：“第一，雨傘上要無償印出我所需要的LOGO。”

　　嚴(yán)念潁心中一動(dòng)，微微點(diǎn)頭道：“這沒有問題?！?p>　　“第二，訂單沒有預(yù)付款，我會(huì)在雨傘生產(chǎn)完畢之前一次付清。”

　　嚴(yán)念潁腦中第一時(shí)間冒出一個(gè)詞。

　　空手套白狼。

　　她和林少華對(duì)視了一眼，突然又覺得事情變的不太靠譜。

　　陳飛羽立刻打消他們的疑慮，道：“有合同在，兩位不必?fù)?dān)心我賣不出去后不認(rèn)賬，我沒事做這損人不利己的事情干什么，更何況貴廠的情況難道還能更差嗎？”

　　兩人眼里頓時(shí)出現(xiàn)了深深的無奈，是的，他們的情況已經(jīng)不能更差了。

　　所以即使陳飛羽的情況有些離譜，他們也只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。

　　嚴(yán)念潁和林少華竊竊私語的合計(jì)了一會(huì)兒，陳飛羽干脆避嫌出去抽了根煙。

　　等到進(jìn)來后，嚴(yán)念潁上前意味深沉道：“那么，陳先生，希望我們能合作愉快?！?p>　　“當(dāng)然，我也希望如此?！标愶w羽摸著嚴(yán)念潁細(xì)膩白皙而修長(zhǎng)的手，和藹的笑著。

　　等陳飛羽簽完合同離開后，嚴(yán)念潁立刻對(duì)林少華道。

　　“你一會(huì)兒直接到派出所打個(gè)招呼，先備案。”

　　“我也是這個(gè)想法?！绷稚偃A點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　他們并不是怕陳飛羽是在誆他們，有白紙黑字的合同在，他們只要交貨，陳飛羽就算賣房子都必須得出錢。

　　這件事的重點(diǎn)在于，他們都看出陳飛羽是想在其中充當(dāng)一個(gè)中間商賺差價(jià)的角色。

　　但他是否真的能把這一批雨傘賣出去？

　　年輕人總是對(duì)自己有著盲目高度的自信，如果不能，那么陳飛羽萬一跑路了怎么辦。

　　這個(gè)招是最后的手段，如果不需要用到，那自然是皆大歡喜。

　　嚴(yán)念潁神色微微有些憔悴的換了一身緊身衣，走到停車場(chǎng)，心里思慮著工廠的未來，自己的未來。

　　工廠如果倒了，那么身為工廠負(fù)責(zé)人的她這一輩子也毀了。

　　她比任何一個(gè)人都希望陳飛羽畫的大餅是真的，因?yàn)橹挥羞@樣，她才不至于走投無路。

　　嚴(yán)念潁一拐彎，突然看到陳飛羽正靠著墻，用鼻子嗅著手上的味道。

　　陳飛羽也看到了嚴(yán)念潁，兩人的目光對(duì)視到一起。

　　氣氛頓時(shí)凝滯，仿佛空氣都變的粘稠了起來。

　　“靠，這他媽也能被看到？”

　　陳飛羽心底尷尬的要死，表面卻強(qiáng)裝假裝鎮(zhèn)定道：“嚴(yán)總不但人漂亮，手也挺香的?！?p>　　嚴(yán)念潁呆了幾秒，隨后耳根迅速染上了粉紅，神色鄙夷的冷聲嘲諷道。

　　“陳先生原來不但喜歡賺黑心錢，還很喜歡調(diào)戲良家婦女啊，還請(qǐng)你自重！”

　　說完嚴(yán)念潁也不等陳飛羽反應(yīng)，徑直走向了一輛黑白相間的寶馬重機(jī)車，戴上亮黑色的安全帽，被馬丁靴束縛的大長(zhǎng)腿跨了上去，高挑的背影微微俯身，穿著黑色緊身褲的翹臀一挺，轉(zhuǎn)過身直接給陳飛羽比了一個(gè)中指。

　　隨后油門‘轟隆’的一聲，瀟灑的留下一道道白色的尾氣。

　　陳飛羽看著嚴(yán)念潁離開的方向，忍不住“呵”了一聲，道。

　　“這風(fēng)一樣的女人，還真他媽有點(diǎn)心動(dòng)。”

　　說完他低頭看了看自己的手，也知道自己的行為有點(diǎn)變態(tài)。

　　他微微有些煩惱，又有些得意的罵了一句：“該死的荷爾蒙，又他媽的讓老子出糗。”

　　隨后，陳飛羽返回辦公室，撥通了兩個(gè)電話。

　　一個(gè)是拓展教育的山城區(qū)域總經(jīng)理馮光；

　　另一個(gè)則是三家民營(yíng)超市的營(yíng)銷部經(jīng)理王思林。

　　打完電話后，陳飛羽又在鐵柱上的小廣告打了個(gè)電話。

　　“做一份文件要多少錢，200？你他媽怎么不去搶！”

　　......

　　次日上午，陳飛羽在拓展教育的山城支部和馮光會(huì)面。

　　區(qū)域經(jīng)理馮光和陳飛羽握手，他隨意打量了一下這個(gè)年輕人。

　　隨后也不廢話，立刻便單刀直入道。

　　“陳先生在電話里說，可以為拓展教育的山城支部提供15萬人的廣告，不知道是以什么樣的形式，又是什么樣的價(jià)格呢？”

　　陳飛羽沒有直接回答，而是反問道：“馮經(jīng)理知道山城三家私營(yíng)超市嗎？”

　　馮光微微頷首，道：“當(dāng)然知道，這其中有什么聯(lián)系嗎？”

　　陳飛羽笑了笑，又推出了一份文件：“這三家私營(yíng)超市背后是同一個(gè)老板，我已經(jīng)和他們達(dá)成了合作意向，馮經(jīng)理不如看看這文件。”

　　馮光低頭看了看，上面所寫的是三家超市會(huì)向陳飛羽訂購(gòu)十五萬把雨傘。

　　陳飛羽眼看馮光有些摸不著頭腦，便看著馮光道：“這十五萬把雨傘，超市會(huì)以每購(gòu)買三十元贈(zèng)送一把價(jià)值25元進(jìn)口雨傘的營(yíng)銷模式售出，馮先生明白這代表著什么嗎？”

　　馮光能坐到區(qū)域經(jīng)理的位置，自然是一個(gè)聰明人，頓時(shí)眼前一亮。

　　陳飛羽繼續(xù)忽悠道：“這場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅會(huì)為超市吸引大量的流量，同時(shí)十五萬把雨傘還會(huì)進(jìn)入數(shù)萬個(gè)家庭里，如果這十五萬把雨傘上，打上了拓展教育的LOGO，馮經(jīng)理認(rèn)為，這對(duì)于拓展教育的客源，會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？”

　　雨傘是耐用品，只要這把雨傘進(jìn)入了一個(gè)家庭，至少能存在一年以上的時(shí)間。

　　而這期間潛移默化的影響力，不需要多說也能夠明白。

　　這由不得馮光不心動(dòng)，拓展教育剛剛進(jìn)入山城沒多久，正苦惱于該如何打開市場(chǎng)。

　　這時(shí)候正是需要一場(chǎng)高效而有力的營(yíng)銷的時(shí)候。

　　陳飛羽的這個(gè)提案，簡(jiǎn)直就是在他瞌睡了的時(shí)候送上枕頭。

　　馮光猶豫了下，試探道：“那么陳先生認(rèn)為，這個(gè)廣告價(jià)值多少呢？”

　　陳飛羽一臉平靜的反問道：“這就看馮經(jīng)理認(rèn)為它價(jià)值多少了，不瞞陳經(jīng)理，之后我還約見了其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！?p>　　馮光臉色微變，市場(chǎng)就這么大，其他地方搶占了市場(chǎng)，他這邊就會(huì)縮小市場(chǎng)。

　　陳飛羽眼看馮光面色變了，立刻又繼續(xù)道：“但我最希望能和馮經(jīng)理達(dá)成合作，所以第一個(gè)就來找了馮經(jīng)理，只要你的價(jià)格合理，我們可以當(dāng)場(chǎng)達(dá)成合作意向?！?p>　　馮光深深的蹙起了眉頭，猶豫了半響，伸出了三個(gè)手指頭。

　　“三十萬，這個(gè)價(jià)格不知道陳先生是否滿意?！?p>　　陳飛羽微笑著搖了搖頭，馮光頓時(shí)不喜道：“陳先生，我手里能做主的資金并不多，即使是其他的機(jī)構(gòu)，也很難再高出這個(gè)價(jià)格?！?p>　　陳飛羽笑呵呵道：“35萬，馮經(jīng)理，我再免費(fèi)給你一個(gè)廣告詞，它能夠提升你至少1.5倍的業(yè)績(jī)，你要不要聽聽？”

　　35萬還在馮光的接受范圍之內(nèi)，但他難免心中不快。

　　馮光不太在意道：“什么廣告詞？”

　　陳飛羽勾起嘴角，道：“你還在猶豫，別人家的孩子已經(jīng)贏在了起跑線上！”

　　馮光一愣，敏銳的嗅覺告訴他這個(gè)廣告詞效果極佳。

　　稍一琢磨，便能感覺到這種無形的緊張氛圍，他有些吃驚的看著陳飛羽。

　　單這一句廣告詞，說不定還真就能提高1.5倍的業(yè)績(jī)。

　　馮光敲著桌子思考了一會(huì)兒，隨后站起身伸手，生怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截胡，道。

　　“陳先生，我認(rèn)為我們十分投緣，我非常樂意與你合作，我們不如直接敲下合約？”

　　陳飛羽握住，笑道：“馮經(jīng)理客氣了，當(dāng)然可以，我們今天先敲下合約，過兩天我再約上超市的王經(jīng)理，我們一起喝一杯如何?！?p>　　馮光笑道：“這再好不過了。”

　　陳飛羽想了想，又道：“等馮經(jīng)理業(yè)績(jī)有了起色，能否將我介紹給你們的總部？”

　　馮光一愣，立時(shí)答應(yīng)了下來。

　　“那么陳先生，合作愉快！”

　　“馮經(jīng)理，合作愉快！”

　　......

　　陳飛羽走出拓展教育，微微呼了一口氣，反手就把那張?jiān)旒俚奈募o扔了，他最后留下一句“一起喝酒”，生怕馮光懷疑他在誆人。

　　接下來只要解決了超市的營(yíng)銷部經(jīng)理王思林，這些錢就徹底落入口袋里了。

　　下午，陳飛羽并沒有來到超市，而是把位置選擇在了餐廳。

　　王思林和馮光截然不同，在馮光那里，陳飛羽屬于甲方，馮光要是敢不合作，他可以扭頭就去找其他的企業(yè)合作。

　　而在王思林這里，他是乙方，必須要裝孫子，想方設(shè)法的把這批雨傘賣給他。

　　王思林是一個(gè)四十出頭的中年人，看起來斯斯文文的。

　　他來到了陳飛羽的面前，客客氣氣的和陳飛羽握手。

　　陳飛羽認(rèn)真道：“王經(jīng)理，幸會(huì)！”

　　“幸會(huì)?！?p>　　王思林面色平靜的坐下，直入主題道：“陳先生，你在電話里說，想要賣十五萬把雨傘給我們，你應(yīng)該知道，超市的雨傘售賣量一個(gè)月也只不過是一兩千把，哪怕你的價(jià)格再優(yōu)惠，我們買下也沒有任何用處，你能明白嗎？”

　　陳飛羽微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“我當(dāng)然明白，這就是我昨天約見王經(jīng)理的原因，希望能和你商談對(duì)我們雙方都有利的方案?！?p>　　王思林微微頷首，不露聲色道：“陳先生請(qǐng)說?！?p>　　陳飛羽笑道：“十五萬把雨傘如果只是單純的售賣，當(dāng)然怎么也不可能賣出去，但如果是以每購(gòu)買三十元，就能免費(fèi)領(lǐng)取一把價(jià)值二十五元的高檔進(jìn)口雨傘呢，說到底超市依靠的八成銷量是家庭婦女，他們的心理王經(jīng)理應(yīng)該比我更清楚才是。”

　　王思林眉頭一揚(yáng)，立時(shí)明白了陳飛羽的想法，他考慮了一會(huì)兒，抬頭認(rèn)真道。

　　“這樣的營(yíng)銷確實(shí)能夠做到短時(shí)間帶來大量的人流量，但陳先生又憑什么讓我們選擇你呢？”

　　陳飛羽笑了笑，道：“就憑我的價(jià)格，別的廠家絕對(duì)無法企及?！?p>　　王思林敲了敲桌子，看著陳飛羽道：“在不偷工減料的情況下，這種雨傘的成本價(jià)至少在6元，陳先生又能給出多少？”

　　陳飛羽毫不猶豫道：“4.8元，并且絕對(duì)不是偷工減料的情況，王經(jīng)理大可以在合約里加上這一條?！?p>　　王思林微微蹙起了眉頭，有些不信任道：“按正常的規(guī)格，你憑什么能做到4.8元賣給我們？”

　　陳飛羽頓時(shí)露出了笑容，這回終于拿出了真實(shí)的文件。

　　“不瞞王經(jīng)理，我已經(jīng)和拓展教育的負(fù)責(zé)人達(dá)成了合作，只需要在雨傘上打上他們的LOGO，成本上的虧負(fù)，將會(huì)從這邊彌補(bǔ)上來，當(dāng)然，只要我們達(dá)成合作，雨傘也將會(huì)打上三家超市的名字。”

　　王思林頓時(shí)恍然大悟，隨后他沉默了半響，深深的看著陳飛羽道。

　　“這個(gè)價(jià)格還是有些高了，我只能簡(jiǎn)單把這件事匯報(bào)給老板?！?p>　　陳飛羽敲了敲桌子，不露聲色道：“合同上的價(jià)格改成4.7元，實(shí)際上還是4.8元，王經(jīng)理覺得如何？”

　　王思林微微低頭，假意嘆氣道：“超市的財(cái)務(wù)確實(shí)有些緊張，我會(huì)盡量讓老板批下來的?！?p>　　陳飛羽微微蹙起了眉頭，狗日的還他媽嫌不夠多，要回扣要的明目張膽了？！

　　他沒辦法，只能再退一步：“4.6元，王經(jīng)理，真的沒法再低了。”

　　王思林臉色頓時(shí)露出了笑容，站起身和陳飛羽握了握手，道。

　　“我和老板講明其中的利害關(guān)系，相信他會(huì)同意，或許明天，我們就能將這筆交易敲定下來?！?p>　　陳飛羽微微松了口氣，臉色提起了笑容，他最怕的就是王思林是個(gè)貪心不足的無底洞，還好這樣的情況沒有出現(xiàn)。