第二十二章 談判（月初求推薦、收藏）

　　蘇靜和蘇越兩人到達越州的時候，已經是下午兩點多了。

　　盡管蘇越知道，留在中州肯定對自己的發(fā)展更為有利，但是歸根結底，越州才是自己的大本營，更何況套用一句前世的話來說：娛樂沒有圈。

　　所以哪怕是在越州，一樣可以借用余歌的人脈和資源。

　　兩人叫了個車，準備先送蘇越回學校，然后蘇靜再乘車返回小院。

　　只是到了一高門口，卻是在門衛(wèi)室老大爺那里碰見了一個人，天藝集團的董事長，江韜。

　　而且今天看門的老大爺似乎心情不錯，竟然還給江韜搬了個小馬扎讓他坐在那里。

　　江韜之所以出現(xiàn)在這里，當然是為了蘇越而來！

　　在前天節(jié)目的錄制現(xiàn)場，因為林夢懷疑，蘇靜身邊的音樂創(chuàng)作高手很可能就是蘇越，所以比賽結束以后，林夢第一時間把自己的猜測匯報給了江韜。

　　作為一個企業(yè)的領導者和掌舵人，江韜的商業(yè)嗅覺和敏感度以及行動力都是遠超常人的！

　　所以江韜第一時間就來到了學校，只是很不巧，那時候蘇越和蘇靜倆人去了中州，而江韜又不想提前打電話，生怕蘇越直接拒絕，連個見面的機會都沒有，所以經過多方打探，知道蘇越今天回學校，于是第一時間來到學校門口，守門待越。

　　作為一個成功的商人，表面功夫一定要做足，這是一個成功商人的基本素養(yǎng)。

　　所以看到蘇越下車，江韜第一時間迎了過來，笑臉說道：“蘇先生您好！我是蘇靜的朋友，我叫江韜，很高興認識您！”

　　蘇越印象中好像在哪里聽到過這個名字，只是一時之間想不起來。

　　而江韜沒有直接說自己在商業(yè)上的身份，而是以蘇靜作為切入點，也是為了能夠有和蘇越繼續(xù)聊下去的機會！

　　聽到對方說是蘇靜的朋友，蘇越便主動伸出手，跟對方握了一下，說道：“您好，幸會！”

　　蘇越剛要開口問對方什么事情，卻是蘇靜推開車門，從車上走了下來。

　　蘇靜本來沒打算下車，只是看到江韜竟然直接迎向了蘇越，所以哪怕出于禮貌，也要下車打個招呼了，于是只能先付了錢，讓司機師傅先走。

　　本來江韜也在思考如何跟蘇越開口，畢竟這種來學校門口堵人的做法實在是有失禮數(shù)，只是江韜急啊！生怕有其他公司提前接觸蘇越！

　　雖然他的公司號稱華夏娛樂界的兩大巨頭之一，但是自家知道自家事，大公司有大公司的難處，對于像蘇越這樣的音樂人，放在哪里都是需要讓人打破頭去瘋搶的資源。

　　所以對于像蘇越這種資源的爭奪戰(zhàn)有多么激烈，只能說如人飲水，冷暖自知！

　　當然，江韜也想過，萬一蘇越不是給蘇靜寫歌的那個人這種情況，但是他不能賭，萬一蘇越是呢？

　　更何況，即便蘇越不是那個人，也可以簽下蘇越的樂隊，甚至還有蘇靜！

　　根據(jù)林夢提供的信息，蘇越他們的樂隊本身就具有很強的實力，而且他們樂隊演唱的歌曲還全部都是原創(chuàng)，這本身就證明了這個樂隊自身的價值！

　　通過電視臺的關系，江韜還拿到了蘇越他們海選時的錄像，一首《光陰的故事》，一首《懂你》，可以說首首經典，如果蘇靜的歌曲也是蘇越所寫，那么蘇越對于他們來說，價值就太大了，絕對值得江韜親自下場來拉攏！

　　看到蘇靜從車上下來，江韜連忙說道：“蘇小姐您好！本來我今天過來是想找蘇先生聊點事情，沒想到您也在這，如此正好，要不咱們找家茶樓，喝杯茶，順便也聊一下您新歌發(fā)行的事情？”

　　敏銳的嗅覺不止江韜有，蘇越也有！

　　聽到江韜這么說，而且表現(xiàn)得如此禮賢下士，蘇越知道江韜定有所求，而且剛才話里還提到了蘇靜的新歌，蘇越便想起來眼前的這個人是誰了！所以本來蘇越還準備直接回學校，此時反倒是不急了！

　　于是主動接過話茬說道：“行??！讓江總破費了！”

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　　等蘇越和蘇靜在后排坐定，江韜拉開副駕駛的門，對他的司機微微點頭，車子便平穩(wěn)向前駛去！

　　剛才在車上的時候，蘇越一直在閉目養(yǎng)神，等下了車才發(fā)現(xiàn)，三人竟然來到了梅山！

　　目的地的名字叫“半山居”，看上去不像江韜口中所說的茶樓，更像是一座沒有圍墻的私人別院。

　　因坐落在梅山半山腰一處開闊的平地上，由此得名！

　　此時，蘇越左右打量著這座別院，心里卻暗想這座院落的主人倒是尋了一個好地方！

　　待得入門，首先入目的是一座假山，山上古木新枝，翠竹搖影，幾條不知名的藤蔓垂掛，倒是別有一番雅趣。

　　經山徑盤桓徐行，時而有大小不一的山洞需要彎腰低頭，更有一些零零散散從石縫兒中擠出的雜草，隨風搖曳，大約走了十幾米，開始下山，眼前豁然開朗。

　　一個半畝見方的池子由山泉匯聚而成，碧水泛綠，幾條魚兒時起時伏，周邊幾棵不大的楓樹，滿樹紅云。

　　池中心有座八角涼亭，亭內有案幾、躺椅，吊著四盞宮燈。

　　蘇越暗忖，這座小院絕對是園林建造大師的手筆，山上有院，院中有園，園里有景，主次分明而又富于變化，取精巧幽深之立意，得自然野趣之唯美！

　　三人緩步而行，來到涼亭之中，躺椅上一個慵懶的身影斜靠在躺椅里，旁邊放著一個老式的留聲機，里面放著京劇《文昭關》的一段唱腔：閑來無事不從容，睡覺東窗日已紅。萬物靜觀皆自得，四時佳興與人同。

　　露出袖子外的修長玉指輕輕地打著拍子，對于三人的到來視若不見。

　　江韜對女子點點頭，然后才帶著蘇越二人穿亭而過，來到亭后的一間茶室。

　　蘇越和蘇靜二人雖然對女子的身份很疑惑，但終究沒有開口相問。

　　待三人坐定，江韜便說道：“地方有點兒偏僻，但是勝在優(yōu)雅清靜，無人打擾，算得上一個坐山觀水，吟風頌月的好去處！”

　　蘇越點點頭接道：“確實！不過今天江總把我和靜姨請過來應該不只是想體驗一把方外之人的雅趣吧？”

　　江韜嘬了一口茶，知道蘇越意有所指，語帶雙關。抬手朝亭子方向指了指，道：“她可算不得方外之人，只是好這口，今天剛好碰上了，至于她的真實身份，以后你會知道的！”

　　蘇越看向蘇靜，只是蘇靜也是緩緩搖了搖頭，于是只好作罷，問道：“不知江總非要把我和靜姨請到這里來，是為了什么事？”

　　聊起正事，江韜也不再言他，開門見山說道：“可能你還不知道，你們參加的那個比賽，其中的一個特邀嘉賓林夢，是我公司的音樂總監(jiān)！”

　　這個蘇越倒是真沒料到，不過也沒什么好驚訝的，于是問道：“所以呢？”

　　“所以，林總監(jiān)就把你的情況跟我說了，而我就詳細地調查了一下你！”

　　蘇越也不介意，經過上次的小組賽，以他們的表現(xiàn)，不引人關注是不可能的，于是微微一笑說道：“江總倒是坦蕩，那么您今天找我過來，如果是想讓我們樂隊簽約到你們公司的話，恐怕可能要讓您失望了！”

　　“說實話，來之前我還真有這么一個想法，但這不是我的主要目的，我之所以請?zhí)K先生過來，主要是想確認一件事！”

　　“哦？愿聞其詳！”

　　“我想確認一下，蘇先生是不是灰太狼本人？”

　　說完這句話，江韜緊盯著蘇越，沒有放過蘇越臉上的任何一絲表情！

　　只可惜，江韜失望了，什么都沒看出來！

　　以蘇越前世的養(yǎng)氣功夫，這一點都不奇怪，所以蘇越似笑非笑地說道：“是又如何？不是又如何呢？”

　　“如果是，我想跟蘇先生合作，如果不是，還望兩位能夠告知，灰太狼到底是誰？我定有重謝！”

　　蘇越笑了笑，說道：“以江總的產業(yè)，哪里用得上我一個高中生幫你什么忙？您太看得起我了！”

　　“這么說，蘇先生就是灰太狼了？”

　　“是！”

　　本來蘇越也沒有想過刻意隱瞞，只是在自己最初的那個人生規(guī)劃當中，沒有想過走到臺前，所以才起了這么一個藝名，不想太多人知道，省些麻煩而已。

　　只是后來的事情沒有按照自己規(guī)劃的走向發(fā)展，無論是為了幫劉峰而組建樂隊，還是為了楊沖的夢想走上舞臺，都和自己當初的規(guī)劃相去甚遠，背道而馳。

　　再加上這趟中州之行的影響，蘇越對于“灰太狼”這個藝名是否被人熟知，倒是沒那么在意了，即便是遇到前來邀歌的，不想給直接拒絕就是了，哪那么多講究？

　　不過還是對江韜補充道：“但是我還是希望江總能替我保密！”

　　這是談判的藝術，首先我對你坦誠，這是情分，那么如果真要談合作，后面你就不要獅子大開口。

　　其次說是讓你保密，但本意并不是真的希望你能保守住這個秘密，只是告訴你，一旦你把這個秘密公開出去，我有能力讓你得不償失，這是自信。

　　不卑不亢！

　　“這是自然，既然蘇先生坦誠以待，那么接下來我就說說自己的想法！”

　　“首先我是希望能和蘇先生合作的，既然你能猜到我的身份，那么我相信你也知道，我們公司的實力?！?p>　　蘇越心說，這就要秀肌肉了嗎？

　　江韜頓了一下，接著說道：“那么我這里有兩種合作方式：第一，您的樂隊和蘇小姐一起簽約到我們公司，那么我們公司的所有資源和渠道，隨你們使用?！?p>　　“說第二種吧！”蘇越直接拒絕。

　　江韜也知道這種可能微乎其微，所以也不介意，繼續(xù)說道：“第二種就是你們成立一個工作室，然后掛靠在我們公司名下，以后您二位不管是發(fā)行單曲還是發(fā)行專輯，我都可以傾盡公司旗下的所有資源，為兩位宣傳！”

　　“收益和條件呢？”

　　“三七分，公司享受歌曲所有收益的七成！”

　　蘇越端起面前的茶盅，喝了一口茶，緩緩搖頭道：“江總胃口有點兒大了！”

　　“蘇先生要知道，單單是宣傳的費用，差不多就占了總銷量的三成左右，這還得是銷量有一定保障的情況下！”

　　“江總，既然您能把我們倆請到這么雅致的地方喝茶，應該是個雅人，雅人當有雅量！”

　　江韜還從來沒有這么郁悶過，對面和自己聊天的真的是一個高中生嗎？不由在心里暗自腹誹了一句：就算是高中生，也是一個千年老狐貍變的……

　　“行！既然蘇先生開口了，我也不能駁了您的面子，咱們四六分成，但是有一個條件，以后你樂隊和蘇小姐的歌曲必須由我們公司來發(fā)行，最低要簽五年時間！”

　　蘇越這次沒有反對，只是平靜地說道：“我靜姨還有一個名字，叫清音！”

　　看江韜一時間沒反應過來，蘇越補充道：“我靜姨出道的時候，除了第一首不是她的原創(chuàng)歌曲，其它歌曲全部是我靜姨自己寫的！”

　　江韜恍然大悟，但是卻糾結無比，過了好一會兒才說道：“那就三年，不能再少了！”

　　只是蘇越并不打算就此打住，接著說道：“我?guī)煾甘怯喔?！?p>　　這次江韜沒慫，硬氣地說道：“誰不知道余老師已經封筆不寫了？”

　　“但如果是我去幫你要歌呢？你說我?guī)煾笗粫o我一個面子？我想我?guī)煾笇懙母?，無論是哪個歌手，都會趨之若鶩吧？”其實蘇越就是這么隨口一說，并不打算開這個口子，且不說余歌已經公開宣稱封筆，自己不可能讓老師食言，單是自己腦子里面的歌曲都用不完，要什么自行車！

　　只不過談判桌上的話，要看你怎么去理解罷了！

　　于是江韜又慫了：“五五分，三年！”

　　“我可以每年給你公司的其它歌手輸送最低三首單曲，為期10年，而且保證品質！單曲銷量達不到200萬以上，不算在三首之列！”

　　得！這下江韜在心里直接給跪了，苦著臉說道：“服了！”

　　連喝了三杯茶，江韜才繼續(xù)說道：“六四分，你們六，公司四，時間還是三年！”

　　其實這時候時不時間的已經沒用意義了，公司拿四成，基本上是沒有利潤可賺的，之所以還要加一個時間，是因為江韜想給自己一個緩沖的時間，用來打好和蘇越的關系，不至于以后再見面還是像今天一樣，只能談紅果果的利益。

　　而蘇越呢，三年的時間于他來說更沒有任何意義，不要忘了此時蘇越才是高三，他是一定要考大學的，加上大學四年，再拋開第四年的實習期，他最起碼還要四年的時間，才能真正放開手腳去做自己的事業(yè)。

　　而蘇越之所以一再壓縮江韜的利潤空間，并不是蘇越貪得無厭，只是他也沒辦法，他需要資金，而且是很多的錢，去做自己想做的事情！

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　　PS：今天是國慶，祝祖國母親72歲生日快樂！