隨著國內(nèi)各大團購網(wǎng)站掀起一輪又一輪的融資比賽，戰(zhàn)線之內(nèi)的拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)和戰(zhàn)線之外的廣告戰(zhàn)鋪天蓋地席卷而來，城市中的普羅大眾置身在形形色色、不斷翻新的團購廣告中，對這一新事物漸漸習以為常。過低的準入門檻無疑加速了團購行業(yè)的發(fā)展，但同時也不可避免地造成了這一行業(yè)的惡性競爭和迅速洗牌。
而作為受益一方的消費者，如何用最低的價格團購到更高品質(zhì)的物品，已成為了人們茶余飯后最有群眾基礎(chǔ)和參與度的談資。
安晨的晨速團購因為缺乏雄厚的資本持續(xù)推動，前期攤子鋪得快且大，造成后繼乏力，市場占有份額被迫一降再降，在這場沒有硝煙的團購廝殺中慢慢地處于了被動地位。
“安晨，你看新聞了嗎？紅棗團購已經(jīng)完成了第三輪融資，拉到了3個億的融資額度?！泵铣劣钭谧约旱霓k公桌前，一邊瀏覽著網(wǎng)上的新聞，一邊給安晨打著電話。
“孟哥，我也看到這條新聞了，說實話你信嗎？反正我不信，如今這年頭吹牛不用上稅，他們故意把風放出去，除了嚇唬競爭對手，也是為了下一輪更大的融資吧？”安晨在電話里回道。
“安晨，我可聽內(nèi)部消息說，這個事是真的。而且紅棗團購近期還打算赴海外上市呢！”孟沉宇喝了一口茶水后回道。
“3億可不是小數(shù)目啊，那些創(chuàng)投資本不怕栽了嗎？”安晨有些難以置信，如今團購行業(yè)都這么瘋狂了嗎！
“其實這是一個贏家通吃的游戲，跑的最快的最有機會成為最后的贏家，而其他人早晚都得成為炮灰。所以，現(xiàn)在這個游戲就變成了，一定程度上來說，誰的融資能力最強，誰就更有可能笑到最后?！泵铣劣钜会樢娧卣f道。
“孟哥，我不太贊成你的觀點，一個勁地圈錢燒錢，光有速度沒有效率又有什么用？咱們晨速現(xiàn)在也已經(jīng)完成兩千萬B輪融資了，雖然和紅棗比還差得很遠，但是我覺得創(chuàng)業(yè)是場馬拉松，不是百米賽，一開始跑得快的最終不一定能贏?！卑渤炕氐馈?p> “安晨，只要前面速度上來了，后面效率也是可以跟上來的！贏得了前面的先機和市場份額，也就掌握了后期調(diào)整變化的主動權(quán)。我剛才已經(jīng)說過，互聯(lián)網(wǎng)是個贏家通吃的游戲，雖然不燒錢肯定是更健康的創(chuàng)業(yè)模式，但這樣增長太慢，一旦別人砸錢砸出了市場份額，那就會有更多的資本過來跟投它，也就意味著會有更多的資源被整合過來，到時候，恐怕你還沒跑到馬拉松的一半就被淘汰了?！?p> “可我真的很不習慣這種燒錢的玩法?！被蛟S在傳統(tǒng)行業(yè)待久了，安晨雖然涉足互聯(lián)網(wǎng)也已一年有余，但還是沒有適應(yīng)這種游戲規(guī)則。
“好了，言歸正傳。安晨，我又給你融了五千萬，不過我們得換個打法，如今的一線城市，團購網(wǎng)站已經(jīng)嚴重飽和，而且還有實力雄厚的大哥二哥在，晨速的市場占有率近期下降的很快，所以我建議我們可以學習老一輩的智慧，采取農(nóng)村包圍城市的模式，把有限的子彈留給現(xiàn)在還處于團購邊緣的城市?！泵铣劣罱ㄗh道。
“農(nóng)村包圍城市？這個聽起來有點意思，孟哥，那我們要不見個面好好聊聊吧。”安晨饒有興趣地提議道。
“這樣，”孟沉宇低頭看了一眼手表，“咱們今天中午一起吃個飯，邊吃邊聊，老地方，我等你?！?p> “好，待會見?！卑渤空f道。
孟沉宇和安晨如約來到提前訂好的包間。
“孟哥”，安晨一進門，就看到孟沉宇已經(jīng)坐在了里面，“我以為我來的夠早了，沒想到還是你先到?！?p> “我也剛到。來，嘗嘗我?guī)н^來的龍井。”孟沉宇說著就給安晨滿上了茶，“安晨，咱們吃點什么？”
“就隨便炒兩個菜吧?！卑渤恳贿呎f著一邊坐了下來。
孟沉宇叫來服務(wù)員點好菜后，轉(zhuǎn)頭面向安晨說道：“安晨，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在全國的團購網(wǎng)站平均每天以10家的速度在快速增加，當然這幾個月差不多也有上千家團購宣布破產(chǎn)的，現(xiàn)在可以說一二線城市遍地都是團購，但是模式單一，同質(zhì)化嚴重，據(jù)我估計團購很快就會出現(xiàn)倒閉潮。所以我考慮了下，我們可以把晨速的主要戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到三四線城市，甚至是小縣城，去那里開拓新的根據(jù)地?！?p> “我還以為農(nóng)村包圍城市是一種什么新型模式呢！原來是撤出一二線去開拓小縣城??？孟哥，我們前期在一二線城市投入了多少子彈打廣告戰(zhàn)？現(xiàn)在民眾都已經(jīng)知道晨速了，咱們再撤出合適嗎？”安晨覺得孟沉宇的建議不太靠譜。
“安晨，你誤會我的意思了，我不是說完全放棄一二線城市的領(lǐng)地，而是現(xiàn)在大城市遍地都是團購了，我們想要在這里取勝，恐怕很難。那幾個頭部團購依托雄厚的背景，分分鐘就可以把我們手里的份額吃掉。就算我們打光了子彈，略微勝出，那也是一時的成績，影響不了全局。而我們選擇這些頭部團購暫時不屑于或者顧不上去的小地方，則可以迅速實現(xiàn)壟斷。大城市努力守住根據(jù)地，小城市迅速開拓疆土，等他們的子彈都打光了，我們再繞回來，那時候勝算的概率就大得多了?！泵铣劣罘治龅?。
安晨聽后，沒有接話，他低著頭思考著孟沉宇剛才說的一席話。
見安晨沒有搭話，孟沉宇繼續(xù)說道：“安晨啊，給你交個底吧，由于前期我們設(shè)立的站點中有不少長期虧損的，而且廣告戰(zhàn)又打的過猛，現(xiàn)在我們的資金已經(jīng)比較吃緊，我想利用這剛?cè)谫Y的五千萬在小城市形成壟斷優(yōu)勢，讓資金慢慢回籠回來，最終實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市?！?p> “孟哥，我想先去了解下那些站點長期虧損的原因，如果是代理商的原因，咱就換代理商，如果是市場原因，咱就干脆直接停掉，收縮戰(zhàn)線?！卑渤可塘康?。
“嗯，我們是需要收縮戰(zhàn)線，把盈利好的站點留下，長期虧損的干脆直接取消得了?！泵铣劣钫f道。
“雖然要停掉，但我還是需要找到虧損的原因才放心?！卑渤慷似鸩璞?，品了一口說道，“好茶！”
這時候，菜上來了，孟沉宇笑著問道：“最近思怡跟著你一起忙前忙后的創(chuàng)業(yè)，一定累壞了吧？”
說起思怡，安晨的眼里立時充滿了柔情：“是啊，看著她跟著我到處顛簸，挺心疼的。我想等創(chuàng)業(yè)暫時穩(wěn)定下來后，就帶她去國外度假，放松放松。”
“雨清近期讀研也挺辛苦的，等晨速步入穩(wěn)定期后，我們倆也和你們倆做個伴，一起去度度假?！泵铣劣钚χ氐?。
“那咱可就說好了?。〉綍r候一起去，出趟遠門去看看世界?！卑渤啃χ氐溃懊细?，還有個事，我想和你商量下，你看，晨速現(xiàn)在的業(yè)務(wù)太多太雜，都快趕上雜貨鋪了，我想在實物這塊，我們一直處于劣勢，要不就減少這塊業(yè)務(wù)，多增加和打磨好服務(wù)業(yè)務(wù)？”
“你這個提議很好，”孟沉宇思忖片刻后說道，“比如服裝、鞋子這些純消費品，不光實體店有賣，各大購物網(wǎng)站也都有銷售，競爭性和可替代性太強，而如果是單純的服務(wù)行業(yè)，應(yīng)該情況會好很多。當然了，在小城市情況又不同，實物團購也不需要縮減?！泵铣劣钫f道。
“這個我明白?！卑渤炕氐馈?p> 通過安晨和孟沉宇的談話，晨速確定了戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略。談妥下一步的計劃后，安晨就打算著手開拓新的戰(zhàn)場。
不過在這之前，安晨打算先去幾個虧損特別嚴重的站點看看，想一探究竟。
安晨沒有打招呼就徑直奔其中一個站點，這個站點還是剛成立的時候，安晨來過一次，這幾個月他忙著和其他團購打廣告戰(zhàn)、爭奪戰(zhàn)，都沒再有時間過來考察過。
安晨和創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)人馬不停蹄來到這個站點的辦公地。
“奇怪，又不是節(jié)假日的，公司大門怎么鎖著啊？”思怡把臉貼近大門從門縫向里面望了望，“里面也沒有人，員工都去哪了？”思怡納悶地說道。
“是啊，人呢？”安晨也好生疑惑，他抬起頭望了望門口掛著的牌子，笑著說道，“要不是這里掛著‘晨速團購’的牌子，我還以為這是間公寓呢！”。
就在這時，一個保潔模樣的大爺正好路過。安晨快步走上前去打聽道：“大爺，您是這座大樓的物業(yè)保潔員嗎？”
大爺一臉茫然地回道：“是?。 ?p> “大爺，我給您打聽個事，這個公司您了解嗎？”安晨用手指著晨速團購的大門問道。
“哦，這個公司啊，我也一直鬧不明白，反正這幾個月一直都關(guān)著門，里面也沒看到員工。偶爾會有一個年輕小伙子過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也不知道這個公司是干嘛的。”大爺回道。
“您的意思是這個公司一直就沒見到人，除了一個年輕小伙子？”安晨詫異地問道。
“是啊，哎，你們是干嘛的啊？”大爺上下打量著安晨和他的團隊人員，小心翼翼地問道，“這家不會是在從事違法活動吧？要不就是個皮包公司，反正沒干正經(jīng)事，不然老這么空著，里面還經(jīng)常亮著燈，這一看就是錢多的沒處花?！?p> 安晨強壓著怒火謝過大爺后，氣的火冒三丈。他拿起手機就給站點負責人打過去電話：“小鄭，你給我速速到晨速公司來！”
“安總，是要我現(xiàn)在就去BJ嗎？”小鄭睡眼惺忪地問道。
“我現(xiàn)在就在你辦公室門口。”安晨在電話里怒吼道。
“安總，你什么時候到的?。课荫R上過去?！毙∴嶓@慌失措地回道。
待小鄭氣喘吁吁地跑過來后，他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地打開了辦公室的大門，一眾人望著空蕩蕩的辦公室，里面什么也沒有，很顯然很長時間沒有使用過了。安晨不由得大發(fā)雷霆：“鄭××，你能給我解釋一下這究竟是怎么一回事！”
“安總，我手底下那幫兄弟都跑去外面發(fā)廣告單了?！毙∴嵾€在陪笑著狡辯道。
“那好！你現(xiàn)在就把他們?nèi)冀谢貋怼！卑渤颗瓪鉀_沖地嚷道。
“這個……”小鄭聽后慌了神，不停地用手擦著額頭上的汗。
“你給我匯報的情況是手底下有20多名員工，總公司每個月也都照常開工資，一分錢沒少過吧？這20多個人呢？”安晨正言厲色說道。
“安總，我……”小鄭低著頭站在那里，呆若木雞。
“從現(xiàn)在開始，暫停你城市經(jīng)理的職位，另外，我會盡快通知法務(wù)稽查組過來調(diào)查你的經(jīng)濟情況，如果存在有損公司利益的事情，到時候該怎么辦就怎么辦?！卑渤客诵∴嵰谎?，痛恨地說道。很顯然，這個蛀蟲吃了不少空餉。
“安總，我錯了，你饒了我吧！我不想去坐牢！”小鄭聽聞后，嚇得撲通一聲就跪在了安晨的跟前。
“那你好好交代你的情況吧?！卑渤繀柭暫鹊?。
“安總，自從這個站點成立后，你就沒再過問過，我一開始也想努力工作來著，可是到后來看你也不管不問這里，我也就膽子大了起來……”小鄭跪在地上坦陳著私吞公款的原因，“安總，我把我私吞的錢都拿出來，求你不要送我去坐牢?！?p> 看到安晨沒有回應(yīng)，小鄭像想起來什么似的，趕緊交代道：“安總，據(jù)我所知，還有不少城市經(jīng)理也是這么干的，我愿意實名舉報他們，將功贖過?！?p> “都有誰？”安晨咬著牙一字一句地問道。
小鄭把他知道的這些人都一一如實稟告給了安晨，安晨聽后，氣的說不出話來，他感到既氣憤又懊悔。這都是當初盲目擴張、盲目招人的后果。這幾個月，雖然二三線城市的站點建立起來了，但是自己卻把主要精力都放在一線城市的血拼廝殺上，沒有精力深耕，也沒有時間督戰(zhàn)，才造成今天的這一切。
安晨決定接下來快刀斬亂麻，除了在大城市適當收縮、守住陣地，在小城市跑馬圈地謀求一強獨大外，另一項工作就是大力整頓、止住出血點，撤銷掉現(xiàn)存所有持續(xù)虧損的站點。