第十一章 吊胃口
后投資時代的投資人，工作日常是怎么樣的？
不再像移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的初期，滿大街都是新生意，滿大街都是揮舞著鈔票入局的新人和項目。
時代的紅利，就那么一剎那，過了就沒了。
后投資時代的投資人，需要在茫茫市場中，主動挖掘項目。
去各大公司或頂級高校，尋找或是技術(shù)大牛、或是營銷能力頂尖、或是具有超常遠(yuǎn)見的商業(yè)意識的專業(yè)選手。
和他們談，和他們交心，和他們成為朋友。
然后說服他們放棄安逸的生活，出來創(chuàng)業(yè)。
只有這樣，風(fēng)投人才能趕在最前頭，吃到風(fēng)險投資才能享有的幾百倍超額收益。
當(dāng)然，項目黃了的，更是不計其數(shù)。
投后管理沒做好的話，各種各樣奇葩的原因，也都會遇見。
創(chuàng)始人遇到挫折情緒崩潰回去繼續(xù)上班摸魚，創(chuàng)始人團(tuán)隊意見不合直接分裂。
老婆出軌、親戚太多，甚至挪用資金買車買房。
業(yè)內(nèi)這樣的案例，太多太多。
與其說是投項目，倒不是說是投人。
靠譜的人，做靠譜的事。
姜森從中銀國際跳槽做GP以后。
平均每天看一個項目，每周約一到兩個創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度談話。
三年時間里，積累下來的談話技巧，極為客觀。
但是有一個前提。
是和聰明的，或是有野心的人談。
絕不包括守著一家小門店就想安度晚年，看上去精明實際上也不甚聰明的王金花。
“不得行就是不得行！”
“鬼曉得你是不是說得好聽?！?p> “再說了，我自己當(dāng)老板當(dāng)?shù)煤煤玫模牒镁瞄_門就好久開門，想好久下班就好久下班，憑啥子要給你當(dāng)丘兒?！?p> 姜森一時間竟然有些無言以對。
他承認(rèn)，是他失誤了。
不僅是應(yīng)對王金花的姿態(tài)，還有姜森自己的心態(tài)。
都有問題。
買房子賺錢第一桶金的事，太過順利，讓他有點小飄飄然。
再加上重生回到十二年前，對未來的了解，也讓他的心態(tài)發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。
可以說，有種說不上來的優(yōu)越感？
好在王金花這一提醒，讓姜森警醒過來。
日升月落，世界離了誰都是一樣的運(yùn)轉(zhuǎn)。
即使姜森是重生者，也不例外。
還好發(fā)現(xiàn)得早，要是一直順風(fēng)順?biāo)脑?，將來遲早得栽一個大跟頭。
面對王金花越來越大的嗓門，姜森已經(jīng)做好退出的準(zhǔn)備。
“哎呀，金花兒姐啷個回事誒，吵楞個兇？”
清脆的聲音落下后，不濃不淡的香風(fēng)襲來。
穿著緊身包臀裙與黑色薄絲襪，把身形勾勒成驚心動魄的弧線。
腰胯扭動帶來的力量，沿著齊臀的裙邊兒，順著黑絲下飽滿圓潤的大腿與纖細(xì)的小腿，傳遞到腳上十二厘米的恨天高上。
在略顯安靜的商場地板上，踩出嗒嗒的回響。
染成栗色的大波浪頭發(fā)下，濃淡相宜的眼影與眼角上翹的尾線，加上干凈的眼白，讓眼睛更顯明亮。
輕倚門簾，風(fēng)情萬種。
顏色極正的紅唇輕啟，露出一線齊整皓齒：
“金花兒姐，哪個把你惹到起了嘛~！”
尾音嬌俏的拖了一下。
王金花見到來人，扭頭小聲嘀咕了一句：“一天天的，騷得很！”
側(cè)頭回來的時候，已經(jīng)掛上一副皮笑肉不笑的笑臉。
“羅蘭兒，你不在店頭守到，東西又舍了不要怪王姐哦?！?p> 羅蘭拿著一把團(tuán)扇擋住紅唇，眼睛笑成一道動人的彎：
“那點兒東西，又不值幾個錢，隨便拿。
還是王姐身體重要些，遭氣出毛病的話，就要不得了誒?！?p> 眨眼間，就完成了一輪言語上的交鋒。
王金花詞窮，冷哼一聲。
抱著手臂不再言語。
羅蘭輕輕搖著手里的團(tuán)扇，帶著勝利者的姿態(tài)，上下打量著站在一旁的姜森。
熾白的燈光映射在她的眼睛上，如同帶著高光。
匯聚成一句影視作品里的話。
她的眼里，有鉤子。
美人在皮也在骨，本是很好的風(fēng)景。
只是姜森有點出戲。
因為那把在精致鎖骨之下，輕微搖晃的團(tuán)扇。
《江城男科醫(yī)院》
《專治男性早泄、陽痿、不孕不育……》
……
姜森花了四十八塊錢買了一件白襯衣后，禮貌告辭。
買襯衣是姜森下意識的行為。
或者說，是投資者的行業(yè)潛規(guī)則。
投資機(jī)構(gòu)不管能不能投錢，有沒有享受到收益。
GP或者投后團(tuán)隊個人，在辦理公事的過程中，以私人的方式，主動花錢購買被投資企業(yè)的產(chǎn)品，而不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)南硎鼙煌顿Y企業(yè)的贈送。
規(guī)避受賄行賄風(fēng)險的同時，也為被投資企業(yè)做一些微不足道的貢獻(xiàn)。
姜森只是把這次簡短的談話，當(dāng)成了投資行為，并沒有覺得有什么。
王金花見著錢了，也沒有咄咄逼人，只是嘟囔了兩句“浪費(fèi)時間”之類的話。
轉(zhuǎn)頭就開始和羅蘭講述，剛剛發(fā)生的，她眼中的離奇事。
羅蘭本不是為了姜森而來，只是閑得發(fā)霉過來湊熱鬧罷了。
目送姜森離開后，便將精力集中在王金花的講述上。
“羅蘭我給你說，剛剛那個男的有好扯。
他說要跟我一起，做一個大生意，我一開始還以為是好大個生意誒。
結(jié)果你猜他說啥子，你輩子都猜不到！”
唾沫橫飛的王金花，不是一個眼光好的生意人。
但一定是能講好故事的說書人。
“他說要跟我一起開個淘寶店！
以前樓上那個女的你們還記得到不，離了婚帶起兩個娃兒那個。
前幾年她就開始搞淘寶店了，是要比我們多賺點兒。
大的個娃兒好像是繳了五萬塊的利價，弄到一中去讀書了。
我一想，還說可以誒，相當(dāng)于多賣點兒衣服嘛。
結(jié)果你曉得他說撒子不？
把老子氣得青鉤子痛！”
不僅是羅蘭，附近不忙的店主們，都被她高調(diào)的嗓門吸引過來。
你一把我一把的，嗑著自帶的散裝瓜子，聽她講故事。
也讓享受被眾人圍觀的王金花，越發(fā)得意。
借著喝水的機(jī)會，斷得一手好章。
吊足了旁聽著的胃口。
“他說啥子嘛？”
“王姐快點兒說哦，不要吊起吊起的撒！”
“王姐搞快點，一會兒我還有一批貨要來，搞不贏！”