第四十四章 王遠的心思
BJ時間比巴黎時間早七個小時，為了跟法國同步，王遠的外貿(mào)業(yè)務(wù)上班時間是從下午開始上到晚上。
林溪答應(yīng)了幫王遠的忙，就在他的建議下暫時住在他燕郊那套閑置公寓，免得來回舟車勞頓。
王遠給房間換了新床單，冰箱添置了許多牛奶和水果，客廳的花瓶中插著一束剛從云南空運過來的香雪蘭，清香四溢。
“還需要什么盡管開口，我就住在隔壁小區(qū)，只要招呼一聲五分鐘就到?！?p> 雖然說這是王遠的房子，此刻他也很想在這兒住下，可是林溪還沒接受他，他就不能做越軌的事情。
“你放心，我不會跟你客氣。”
現(xiàn)在是王遠有求于她，如果她再跟他客氣，會讓他更過意不去。
王遠做的是日用小商品生意，自己注冊了個品牌，找工廠做貼牌加工再銷到國外。公司規(guī)模不大，只有二三十人，幾年的努力初見成效。
下午，王遠便領(lǐng)著林溪到公司。
“我給大家介紹一下，這位是我的朋友，也是我同校的學(xué)妹林溪，法語專業(yè)畢業(yè)，在法資企業(yè)工作過，她是我邀請過來幫忙的，臨時接替小江的工作?！?p> 王遠的員工大多是剛畢業(yè)沒多久的年輕人，對林溪倒是熱情，紛紛鼓掌歡迎。
“王總，原來你身后有高人??！怎么現(xiàn)在才亮出來？”
王遠尷尬地笑笑，說：“她不愿來，我求了好久……”
“喔喔喔……”
那幫年輕人一副明了的樣子，跟著起哄。
雖然有王遠這層關(guān)系在，但林溪深諳跟年輕人相處不能自恃清高的道理，她謙虛地說：“都過獎了，我?guī)啄隂]做外貿(mào)業(yè)務(wù)了，臨時趕鴨子上架被王總叫來幫忙，還需要大家多多指教?！?p> 這就算跟大家認識了。
王遠沒有將林溪安排在原來小江的工位，他讓人在自己的辦公室內(nèi)多安了套桌椅。
“你也不怕別人誤會……”
林溪嘴上這么說，心里倒不是很在意，反正只是臨時來幫忙的，她也不想跟外面那幫人走得太近，自然不介意他們怎么看自己，交際不是她的長項。
林溪知道自己是來干正事的，也不在其他事情上浪費時間。王遠跟她講述事情的來龍去脈，并將跟法國客戶簽定的合同給她查閱。
原來這位法國客戶向王遠訂了一批貨，貨值約50萬歐元，包含冬季加厚襪子、圍巾、手套、帽子等。其中一批麂皮絨手套被錯發(fā)成了針織手套，一萬雙，貨值約5萬歐元。
根據(jù)合同約定，錯發(fā)貨要按貨值的兩倍進行賠償并承擔(dān)退換貨的運費，約10萬歐元。
不僅把這趟生意的利潤賠完了，還因換貨運輸時間長，耽誤客戶鋪貨，對公司聲譽造成嚴重影響。
“這里有發(fā)錯的針織手套和麂皮絨手套的樣品嗎？”
“有有有！”
王遠迅速去到樣品室找來兩種手套的樣品，遞到林溪手上。
麂皮絨手套是仿麂皮面料，觸感柔軟細膩，有皮的質(zhì)感，比針織面料顯得高檔。那針織手套也不錯，比普通針織手套工藝更細密，內(nèi)里加了一層薄絨。
林溪又問王遠要了兩種手套的成本數(shù)據(jù)，一邊在紙上計算一邊跟王遠說：
“針織手套成本20萬人民幣，如果跟客戶協(xié)商不用賠償，將針織手套白送給他們，麂皮絨手套利潤15萬人民幣，那么手套我們就只虧5萬，可以從其他產(chǎn)品上賺了回來?！?p> “協(xié)商免賠償？他們怎么會白放著10萬歐元的賠償款不要？”
林溪嘆了口氣，調(diào)侃道：“真不知道你這個老板是怎么當?shù)?。對于這個客戶來說，這批針織手套價值5萬歐元，如果他把這批手套收下不要賠償，對于他來說只是放棄了10萬歐元賠償而已?，F(xiàn)在就是如何說動他收下那些針織手套和放棄賠償?shù)膯栴}了……”
王遠像是看到了光，眼一下亮了起來。
“你有辦法？”
林溪陷入了沉思。
接著她又詢問王遠針織手套的材質(zhì)和賣點，以及麂皮絨手套的到貨時間。
王遠說：“現(xiàn)在法國那邊還沒確定是否還要貨，因為發(fā)海運過去要將近一個月，怕錯過了銷售期，所以我們也沒下生產(chǎn)單呢?！?p> “一萬只麂皮絨手套生產(chǎn)需要多長時間？”
“平時最快也要三天，但是現(xiàn)在是生產(chǎn)旺季，工廠訂單都滿了，可能一個星期都不一定能做出來?！?p> 這時，王遠接了個電話，是外賣送來的晚餐。
“外賣到了，吃完再討論。”
在林溪埋頭研究合同的時候，他就偷偷下單點了外賣。王遠順便把值班的下屬那份也點了，他經(jīng)常請大家吃飯，所大家已經(jīng)習(xí)以為常。
幾個小姑娘開心地圍了上去，將餐盒一份份擺到桌上。
“王總，你怎么點的都是辣的！你知道我不能吃辣?！?p> 王遠呵呵地說：“林溪喜歡吃辣的。別著急，我還點了不辣的，旁邊那袋應(yīng)該就是?！?p> 那小姑娘又打開了另外一個裝著餐盒的塑料袋，發(fā)現(xiàn)一大盒茶樹菇排骨湯。
“哇塞，還有湯呢！”
“林溪是南方人，愛喝湯……”
“喔喔喔……”
辦公室又響起一陣起哄聲。
十幾個人圍著會議桌吃外賣，王遠將川菜都推到林溪的前面，其他人不太敢往她那里伸筷子，幾個不辣的菜眼看就要被吃光了。
林溪有些不太自在，她把川菜推到了中間。
“你們吃?。 ?p> 然后迅速的扒著米飯，沒一會兒就說：“我吃飽了，你們慢慢吃?！?p> 說完就回了王遠的辦公室。
在王遠的授權(quán)下，林溪跟法國客戶代表進行了第一輪的電話協(xié)商。
林溪將針織手套的賣點跟對方說了一遍，這批針織手套作為賠償免費贈送給對方，建議對方試試推廣針織手套，相信這款針織手套在歐洲也會有不錯的銷量。
為了后期雙方的長期合作，希望對方取消賠償申請。如果對方還要麂皮絨手套，他們會通過空運以最快的速度將貨送到法國，而且不贈加費用。
對方代表說自己不能決定，需要報上級請示。
到了第二天，開始第二輪的協(xié)商。
對方表示同意收下針織手套且不要求賠償，但是這批麂皮絨手套要按原供貨價八折計算，且貨要在十天內(nèi)到達法國。
林溪沒有立即答應(yīng)。
“十天，能做到嗎？”
王遠皺了皺眉，說：“我去找廠長幫幫忙，給工人點加班費，讓他們盡量在三天之內(nèi)出貨。聯(lián)系好國際快運公司，貨一出就安排最近的那航班發(fā)走，這樣興許來得及。”
這么算下來，麂皮絨手套的利潤變少了，增加了航空運輸成本，手套虧損20萬元人民幣，但相對于原來10萬歐元來說已經(jīng)挽回了不少損失，算上在圍巾、帽子、襪子上賺的利潤，這次訂單還有小小的盈利。
王遠答應(yīng)了客戶的要求，往后幾日他親自到工廠盯著生產(chǎn)的進度，確定貨能正常發(fā)出。
林溪則暫時接替小江的工作，處理法國客戶的詢單和報價。她的英語也不賴，偶爾幫助其他業(yè)務(wù)員處理其他國家的訂單咨詢和合同。
王遠的員工們把林溪當成了準老板娘，王遠不在的日子，他們安安分分地上班，不敢有一絲馬虎。
“不是吧？你打算接受王遠了？”
關(guān)蕾打電話約林溪出來玩，才得知她去王遠那里幫忙，還在王遠家住下了，讓她大跌眼鏡。
“沒有，純粹是幫忙，而且我住的是他那套空置的公寓，沒跟他住在一起?！?p> “怎么說得跟王遠在一起委屈了你似的？好歹人家現(xiàn)在也是正兒八經(jīng)的老板了，你都不知道他公司有多少小姑娘盯著老板娘這個位置呢？”
“他跟你說的？”
林溪想了想，好像也沒發(fā)現(xiàn)公司哪個小姑娘對王遠有特別的表示，或者對自己有敵意的。
“這還用說嗎？王遠長得也不差，有生意頭腦對你又好，嫁人就得嫁這樣的?！?p> “嫁人……扯遠了吧？”
以前和韓睿在一起的時候，她幻想過兩人要到南極辦婚禮，一起在BJ工作生活，偶爾出去旅游。和韓睿分手之后，結(jié)婚就成了遙遠的事情，直到遇見了雅克，兩性情感再次迸發(fā)，但她知道跟雅克很難有結(jié)果，也就沒幻想過結(jié)婚。
她曾經(jīng)認為人生必須經(jīng)歷的事情，到現(xiàn)在變得不再那么重要，一個人其實也挺好。
王遠似乎并不著急招聘新的法語業(yè)務(wù)員，麂皮絨手套成功發(fā)出之后，他又開始準備月底的展會，天天為選品發(fā)愁。
林溪說：“你可以上國外的電商平臺看看目前中國哪些產(chǎn)品在國外賣得比較好?！?p> “國外的電商平臺？我不太了解呢……”
林溪在電腦上輸入了幾個網(wǎng)址，進行了保存，并跟王遠一一解釋。
“這個是東南亞國家用戶數(shù)最多的電商平臺，這個是歐洲國家用的最多的，這個是美洲國家用的最多的。每個國家對于產(chǎn)品的喜好不同，價格接受范圍和品質(zhì)要求也不同，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以根據(jù)銷量排序來篩選產(chǎn)品。”
林溪給王遠進行了搜索示范，王遠傾慕的眼神看著她，似乎對以前的她不曾了解。
“你怎么知道這么多？我這個做外貿(mào)的都不羞愧了?！?