第十章
公司分完資產(chǎn)之后，賈誼洲看著自己的三尺拒臺。又看著妻子和女兒，賈誼洲抱過女兒說：“優(yōu)優(yōu)，看看，這就是咱家的全部資產(chǎn)。從這里，爸爸就能給你變成萬貫家財。”賈誼洲心中無限感慨，從今天起，自己就是一個人單干了，一切都靠自己努力，梁簡說：“行了，自己干多自由，自己努力不也挺好。放心，我和女兒是你堅強的后盾。我生意不行，但決不給你添麻煩。起碼這個家我肯定能給你做好支持，讓你放心工作。”賈誼洲對梁簡說：“讓你跟我一起受苦了，我肯定會努力，咱們一家會好起來的?！辟Z誼洲親了一下女兒說：“是不是啊，優(yōu)優(yōu)，爸爸的寶貝女兒，人家部說女兒生在富貴家，所以爸爸相信我們未來會很好！”梁簡說：“是啊，我們可都相信你的能力，加油?！迸畠旱某錾侨胰说南彩?，但照顧一個小孩卻不那么容易，還好母親能幫助賈誼洲倆人，可以讓賈誼洲安心工作。
電子商城的顧容越來越多，生意也越來越好，人們對電腦越來越普及，同樣的配置能便宜上千元，還能自選配置，對于中國人來說，這幾千元可是買了一個大件，是孩子的未來，能便宜肯定還是值得。整個電腦城整整兩層都是和賈誼洲一樣的裝機商。裝一臺機器可以最少賺一百多，如果心狠遇到不懂的客戶配件上還能加價，有時四五百也不一定，賈誼洲還是老實，利潤超過三百就心是發(fā)虛，只能靠給客戶更多的贈品才能心安。每個客戶對電腦都特別受護，賈誼洲也不得不心細(xì)。但這樣的模式也不長遠(yuǎn)，特別面對一個信息不對稱的行業(yè)，大家都在賺錢，如果自己不入流，也是不能長遠(yuǎn)的，同行之間首先就出現(xiàn)問題，因為任何一個客戶來電腦城都會和多家裝機商詢價，讓每家出一個報價單，最后選擇一個合適的，往住一家的報價單到另外一家店就成了討價還價的理由，同樣的東西為什么不同價格？這讓賈誼洲就很為難，自己報高了，客戶就走了，自己報價低了，就成了打擊同行的理由。女兒都會爬了，賈誼洲在女兒前面和女兒聊天，讓女兒爬向自己?；蛴嬙谏虉龅囊惶斐臭[之后，只有回家看到女兒才讓自己內(nèi)心輕松一下。和女兒玩了一會之后，賈誼洲和梁簡說：“我準(zhǔn)備也代理一兩個產(chǎn)品，沒有自己的產(chǎn)品肯定會有問題，現(xiàn)在價格太透明?！绷汉喺f：“怎么了？現(xiàn)在不也挺好，自己不用壓貨，賺個手工費，你對電腦性能又熟，大家也認(rèn)同，不是挺好的。”賈誼洲說：“生意不是這樣，咱不是品牌機要考慮性能，這些普通客戶，還是價格第一，都自己有自己想法，有特殊要求，要么說服不了，小牛拉大車，高配置不合適，就算說服了。最后還有可能不在我這買，別人直接按我的單子，降價就行了。”梁簡說：“那你不是為別人分析了，那單子可以不給他?！辟Z誼洲說：“這怎么可能，我不能不讓客戶帶走，人家總要考慮呢！我想，咱也壓幾個貨，這電子產(chǎn)品價格變化很快。咱也壓貨，這樣一個是價格低。通過這個就有利差，如果過幾天漲價了。咱賣給別人也賺錢。一大堆配件，只要一兩個咱能賺錢，這也就夠了。“梁簡說：”那如果價格跌了，咱不就又賠了。”賈誼洲說：“我也怕，但如果不這樣，就沒空間，我想，我少壓點，先從內(nèi)存開始，大不了看不行我就發(fā)給同行，前期慢點?！绷汉喺f：“你這也算高科技，怎么聽和賣菜一樣。”賈誼洲笑著說：“你還真說對了，我也知道了，這行業(yè)真和賣茶差不多，甚至還不如，別人賣菜的或許比我做的好，各種菜有貴有便宜，有賺錢的，有賠錢的，有吸引人的，嘴吧在甜點，你說一樣不？”梁簡說：“行吧，你試試吧。沒錢我回家找媽拿點，壓貨肯定要花錢?！辟Z誼洲說：“沒事，先不用，先試試，咱還不熟。我先慢慢來?！?p> 走出一條路之后，賈誼洲如魚得水，對市場的判斷囤貨讓賈誼洲的生意利潤越來越大，加上對相關(guān)產(chǎn)品的了解。每個人買電腦都會買來做事情，這相關(guān)的軟件、配件和日常應(yīng)用上，賈誼洲也更有優(yōu)勢。賈誼洲開始雇了幾個人，專門組裝電腦，組裝電腦的利潤都給了員工，只要留下附加利潤就行?？蛻粼谫I了幾千電腦之后，誰還在乎幾十塊錢的話筒之類和音箱之類。更多的軟件安裝才是賈誼洲的優(yōu)勢，賈誼洲也是只要有利潤就行。市場互相學(xué)習(xí)很快，你能做的別人很快也能做，只有不停地推陳出新才能保持有利潤，一招鮮吃遍天，賈誼洲不得不整天考慮著開發(fā)新的利潤源，誰讓自己沒有資金優(yōu)勢。做生意沒有專利之說，你能怎么干別人也能，唯一的優(yōu)勢就是資金，這又是賈誼洲所不具備的，人總是一個問題之后又是一個問題，這或許也就是市場的殘酷，面對利潤，誰能不努力，如何才能有一個獨立的利潤源？
市場關(guān)門之后，賈誼洲的大學(xué)同學(xué)請賈誼洲吃飯，多年的關(guān)系。兩個人點了幾個菜，準(zhǔn)備小喝幾杯。郭強說：“賈老板，別嘆氣。咱這行業(yè)都有壓力，那別人還怎么活？”賈誼洲怎么能不愁，自己賺線壓力才大，說到：“老板不好當(dāng)?！辟Z誼洲對郭強發(fā)了一通意見。郭強說到：“咱有咱自己優(yōu)勢，你應(yīng)該在這方面努力，你不能在一個方向死守?！辟Z誼洲說：“你說說方向。”郭強說：“這新時代，已經(jīng)是軟件的時代，電腦硬件越來越普及，大家買了要用啊。你也不能，世界首富是干什么的？軟件！現(xiàn)在公司一直在合并，在擴大規(guī)模，你有多少錢做大？軟件那有成本？就是一張盤，價格又貴。沒有軟件，電腦又有何用？咱的優(yōu)勢是軟件，是思想，對不對？”一語驚醒夢中人，賈誼洲忙給郭強倒上酒說：“你說對了，我這一直想自己的優(yōu)勢。每天累的不行，一做別人就跟進(jìn)，但現(xiàn)在也有問題，軟件做什么？”郭強說：“我們單位也一樣，現(xiàn)在電腦是最便宜的，核心在開發(fā)各種軟件，你看金山、江民這些公司，幾個人就能發(fā)展成這樣，你可以代理他們，他們現(xiàn)在正在擴張，你又懂，軟件的優(yōu)勢可不是這些販子能比的。”賈誼洲知道了自己的方向人有時只要一句點撥的話。兩個人又聊了很多。但下一步怎么做，賈誼洲也有了基本方向。
還好賈誼洲的同學(xué)比較多，找誰都能有人介紹，在一家大型國外ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng)）的上?？偛?，區(qū)域市場經(jīng)理季旭飛接見了賈誼洲。在外灘的辦公室，更加現(xiàn)代化，但好在中國市場比較大，大家都為了市場。季旭飛請賈誼洲在會客室坐好之后說：“賈總，我和楊俊峰是朋友，他能介紹你來是大家的好事。我也希望在西北找到一個好的經(jīng)銷商能代理產(chǎn)品?！辟Z誼洲說：“季經(jīng)理。我是選擇好產(chǎn)品才找朋友介紹，我也是不打無準(zhǔn)備之仗，既然選擇一個產(chǎn)品，選擇一個公司，肯定要保證自己能做才行?！奔拘耧w說：“企業(yè)信息化里現(xiàn)在電腦普及之后的企業(yè)方向，特別是生產(chǎn)型企業(yè)。國外現(xiàn)代化成熟，所以機會的確很好，但說實話，外資對代理要求很高，我認(rèn)為你剛開始，還是慢慢來，我認(rèn)為你先試著做，不要一下子說代理，不些壓力太大，咱是朋友，你介紹項目，我來支持你。”賈誼洲說：“我來這里，還是想代理，能不能任務(wù)低點，我慢慢來?！奔拘耧w說：“我知道你很想做，但外資對代理有基本要求，你沒做好之前就把自己拖死了。別急，我支持你，不是更好?！辟Z誼洲起身說：“那謝謝你了，咱按你的說法先做，我回去準(zhǔn)備，今天先給我些資料。最好給我一個授權(quán)，我好有身份。”季旭飛說：”這些都簡單，但一旦你開始，你需要一些技術(shù)人員，因為以后有維護和培訓(xùn)。這些都是靠你們了?！鄙虾Ｖ?，賈誼洲又見一些老同學(xué)，大家都有了自己的事業(yè)，想想自己，當(dāng)老板自由，但壓力又是誰能理解？這次回去自己必須努力。從單位到個體，從通迅到硬件，現(xiàn)在又回軟件開發(fā)，賈誼洲又要重新開始。
簡特信息科技的大會議室里，賈誼洲開年度總結(jié)會。公司從無到有，到現(xiàn)在這幾十個人，這兩年的辛苦。賈誼洲歷歷在目，昨晚在準(zhǔn)備這次會議的發(fā)言上，賈誼洲內(nèi)心激動又內(nèi)疚。看著熟睡的妻子和女兒，自己冷落了他們。在行政經(jīng)理胡瓊說完開場白之后，賈誼洲說：“各位同事，今天是咱公司成立兩周年，一切都簡單來說，我謝謝各位的努力，從無到有，從一無所有到幾乎可以獨立維護開發(fā)，我們付出了很多，這是一個高增長的行業(yè)，也是一個快速更新?lián)Q代的行業(yè)。所以我們特別辛苦，沒日沒夜。我們沒有背景，沒有資源，但我們還是靠自己走到現(xiàn)在，得到客戶的認(rèn)可，這就是知識的力量，我從硬件開始，我比不過別人，因為我沒錢，當(dāng)然硬件部門很努力，也為公司創(chuàng)造了大量利潤，但這都是靠能力節(jié)約出來的。今天說這些，我也說不了太多，兩年的辛苦。我只能說這公司不是我一個人的成功，是大家一起的努力。面對未來，我希望我們能共同繼續(xù)努力。在這個高成長的行業(yè)，繼續(xù)我們的努力。我再次謝謝大家?！迸_下一片熱烈的掌聲。都是技術(shù)人，也都普通。緊接著大家又對新的一年計劃和現(xiàn)在的項日進(jìn)們分析和做計劃。開完會之后，賈誼洲把財務(wù)鄧旦旦和市場經(jīng)理姜平，技術(shù)經(jīng)理越凱一起叫到經(jīng)理室說：“咱們把今年的資金分配情況商量一下，咱們這種公司，人力資源才是最大的成本，要想大家齊心，這激勵少不了?！睅讉€人對比例分配和資金剩余談完之后。賈誼洲放松地坐在自己的椅子上。這兩年自己就是在做項目，以前在傳呼行業(yè)出現(xiàn)的問題會不會又發(fā)生在自己身上，行業(yè)不可控，自己又沒有核心的產(chǎn)品，現(xiàn)在行業(yè)好，是企業(yè)都能賺錢，項目競爭也少，以后肯定不一樣，國外企業(yè)多，國內(nèi)同行本地化也成長很快，這么大的公司，每天壓力也大，一旦市場不行，這可是幾十人的飯碗，都是要錢來解決，如何才能保證，如果前期不是硬件加軟件，自己在硬件的利潤補充軟件的消耗，公司是否能支持都是問題。員工們堅持一半年不會有任何問題，但自己必須從長計議，船小好調(diào)頭，現(xiàn)在不那么容易，但這些話自己又能和誰說，妻子？不想讓她參與公司，員工？自己不敢說，沒有想清楚之前，會不會影響員工情緒，賈誼洲陷入深深的沉思。
女兒優(yōu)優(yōu)的家長會匯報表演。賈誼洲和梁簡坐在小登子上，看著女兒精心的表演，女兒一天天地在長大，不知不覺，時光飛快，自己錯過了女兒的美好年華。跳完舞之后，優(yōu)優(yōu)第一個抱的人竟然是爸爸?；蛟S是賈誼洲很少參加活動的原因，今天的表演女兒份外的賣力。回家的路上，優(yōu)優(yōu)分別拉著爸爸媽媽的手沿著路邊人行道往回走，梁簡說：“讓你來，你還說忙，看優(yōu)優(yōu)多高興?！辟Z誼洲只好說：“是啊，這幾天忙，下次一定積極”梁簡說：“我們單位也上了一個辦公自動化系統(tǒng)，干啥都在電腦上，雖然方便了，但大家還是不可慣，感覺領(lǐng)導(dǎo)總是堅督著，平時大家打招呼，現(xiàn)在電腦上就完成了，沒有人情的感覺。”賈誼洲說：“這是利用網(wǎng)絡(luò)的效率，現(xiàn)在都在企業(yè)里推廣?！绷汉喺f：“就我們辦公室?guī)讉€人，非要電腦，本來說一句話的事，煩死了，但這還牽扯考核，不用不行?！辟Z誼洲突然想到自己的問題辦法了，原來在這里，這或許就是下一個機會，賈誼洲高興地說：“今天太有價值了。走我請你倆吃飯，想吃什么？優(yōu)優(yōu)，今天太好了?！眱?yōu)優(yōu)驚訝爸爸的反應(yīng)，但依然高興。
晚上書房里，賈誼洲迅速上網(wǎng)查詢資料。互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，但電腦的可用之處還是深入人心，特制是辦公自動化。人們的工作開始更多的接入網(wǎng)絡(luò)，賈誼洲更在尋找公司的方向。企業(yè)的ERP系統(tǒng)改革已經(jīng)火了幾年，該有的公司都上了。競爭的同行已經(jīng)讓市場白熱化，如果不是前幾年積累的客戶資源，賈誼洲恐怕又走進(jìn)傳呼業(yè)的死局。妻子今天說的辦公協(xié)同系統(tǒng)，這在生產(chǎn)型企業(yè)的ERP系統(tǒng)中，其中只是一個子系統(tǒng)。辦公人員使用的，但ERP系統(tǒng)中強大的功能模塊遠(yuǎn)比一般單位的要求多的多，自己這幾年的技術(shù)積累，完全可以定制特殊的需求，生產(chǎn)型企業(yè)為了高效必須用ERP系統(tǒng)，就跟電腦剛出來是為了運算，是大公司用的?，F(xiàn)在普及到個人，企業(yè)資源管理系統(tǒng)也會應(yīng)用到更多的普通單位。這就是一個市場的延伸，任何技術(shù)的更新最后會普及大眾，賈誼洲興奮地寫下自己的計劃，將ERP中的辦公部分模塊，發(fā)展成一個獨立的產(chǎn)品，可以應(yīng)用于一般單位，就叫ORP.(辦公資源系統(tǒng)）。賈誼洲做了簡單的幾個計劃點，明天可以和公司技術(shù)總監(jiān)說一下。
總經(jīng)理辦公室，賈誼洲和趙凱對單獨折分辦公模塊產(chǎn)品化商量了半天。趙凱說：“賈總，為什么折分？我認(rèn)為本身就是一體，這幾年我們也發(fā)現(xiàn)，其實我們做系統(tǒng)一直給客戶都是完整的系統(tǒng)。只是對客戶定制時對模塊進(jìn)行了屏蔽，本質(zhì)上如果客戶自己會，完全可以打開，現(xiàn)在我們完全可以繼續(xù)這樣，反正都一樣的系統(tǒng)?！辟Z誼洲說：“這樣本身也可以，但我認(rèn)為還是有區(qū)別，以后對辦會會加強，最好還是獨立?！眱蓚€商量半天，因為市場沒開。最后賈誼洲心熱，要求先做準(zhǔn)備，同時如果市場可以，就完全開發(fā)定制一個新的系統(tǒng)，成為自己公司的產(chǎn)品FORP.(柔性協(xié)同辦公資源系統(tǒng)）。