第五十三章 各部門(mén)的“皮球”
YL音樂(lè)咖啡館里，GYB公司三四十個(gè)員工的這餐飯，倒是吃得安靜，這倒是符合了咖啡館的日常氛圍。就是沒(méi)有音樂(lè)，音樂(lè)聲從郭姐讓關(guān)了之后就沒(méi)有開(kāi)過(guò)。
大概過(guò)了半個(gè)小時(shí)，楚總跟小艾說(shuō)，“看看大家都吃好了沒(méi)有，如果吃好了，那就繼續(xù)開(kāi)會(huì)吧，問(wèn)各小組準(zhǔn)備好了沒(méi)有，安排給人發(fā)言，跟吧臺(tái)要個(gè)麥克風(fēng)?！?p> “好的，楚總?！毙“呦虬膳_(tái)拿了個(gè)麥克風(fēng)，然后屋里環(huán)視了一下，直接說(shuō)，“我看大家都吃好了，那么接著我們的討論會(huì)吧，現(xiàn)在是發(fā)言環(huán)節(jié)，各個(gè)組派一個(gè)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，準(zhǔn)備好的舉手?！?p> 咖啡館里很安靜，小艾看了看，沒(méi)有哪個(gè)組舉手，大多數(shù)低著頭，假裝飯還沒(méi)吃完。
小艾只好清清嗓子接著說(shuō)，“大家都沒(méi)有自告奮勇，那我就開(kāi)始點(diǎn)名了，點(diǎn)到的，不管想沒(méi)想好，都得上來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的看法?！?p> 楚總看著小艾這么說(shuō)，直接不急不緩地補(bǔ)充了一句，“如果大家都沒(méi)想法，都不看好這個(gè)產(chǎn)品，那我就把這個(gè)產(chǎn)品退回去，咱們就不做了，什么時(shí)候再有新品，不好說(shuō)。這授權(quán)費(fèi)交都交了，就算公司虧損的吧?！?p> “不要退，這產(chǎn)品挺好的?！惫愕故窍戎绷恕Ｋ宄?，這個(gè)產(chǎn)品退了，銷售沒(méi)有新品上市，業(yè)績(jī)就沒(méi)辦法交差，她這個(gè)銷售總監(jiān)拿什么給銷售賣(mài)？“大家快說(shuō)說(shuō)，小艾，直接按開(kāi)會(huì)的順序，讓廣州先來(lái)?！惫泔@然是不管怎樣，都要這個(gè)新品上市的，她清楚，挖掘賣(mài)點(diǎn)最終都是策劃部的事情，但如果這個(gè)會(huì)，銷售一句都不發(fā)，說(shuō)不過(guò)去，這一下午就是混日子，也不好跟楚總交代。
“好的，那就按郭姐說(shuō)的，廣州先來(lái)吧。”小艾正說(shuō)著。
徐海燕已經(jīng)從位置上站了起來(lái)。她從小艾手里拿過(guò)話筒，“這個(gè)產(chǎn)品，我還是覺(jué)得很有市場(chǎng)的，奧運(yùn)題材不用說(shuō)，只要能上，我就能賣(mài)。至于賣(mài)點(diǎn)，我確實(shí)沒(méi)有什么好的建議，這個(gè)還得希望策劃部的同事好好挖掘挖掘。我是支持這個(gè)產(chǎn)品拿回來(lái)賣(mài)的。我要說(shuō)的就這些?！比詢烧Z(yǔ)，說(shuō)了她作為一個(gè)銷售該說(shuō)的，也把策劃部的責(zé)任挑明了。她確實(shí)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，本來(lái)挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)宣傳都是策劃部的職責(zé)工作，她一個(gè)做銷售的，只負(fù)責(zé)賣(mài)貨，該表態(tài)也表態(tài)了。沒(méi)毛病。
俞瑛聽(tīng)徐海燕一說(shuō)，算是徹底明白了，討論會(huì)讓銷售討論的根本就不是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而是要讓銷售來(lái)看新品，表決心的，所以挖掘賣(mài)點(diǎn)確實(shí)應(yīng)該是策劃部做的。之前策劃部的人難道沒(méi)有想明白這一點(diǎn)？
魏紅紅接過(guò)徐海燕手里的話筒，“我們深圳是有信心能賣(mài)好這個(gè)產(chǎn)品，希望策劃部盡快準(zhǔn)備好宣傳物料，報(bào)紙廣告和廣播稿，物流部什么時(shí)候貨回來(lái)，我們就開(kāi)始賣(mài)，我們可以先給老客戶預(yù)熱預(yù)熱。對(duì)了，物流部什么時(shí)候貨能回來(lái)？”
俞瑛一聽(tīng)，這哪里是問(wèn)物流部，分明就是反將了楚總一軍，就是我銷售決心表了，你老板只要貨拿回來(lái)，我就賣(mài)，貨不到，別怪我們銷售。果然都是做銷售，幾句話，就把策劃部、物流部包括老板一并給圈了進(jìn)去。看著說(shuō)話柔柔弱弱，細(xì)聲細(xì)語(yǔ)的，看來(lái)能當(dāng)上深圳網(wǎng)點(diǎn)的銷售經(jīng)理，而且看得出來(lái)她是郭姐身邊的紅人、得力干將，看來(lái)也不是個(gè)省油的角色。
魏紅紅這么一問(wèn)，章萍萍在一旁看著，不知如何回答，這哪里是她物流部門(mén)能決定的。楚總也沒(méi)說(shuō)話。魏紅紅看沒(méi)人應(yīng)聲，說(shuō)了句，“我們是很看好這個(gè)產(chǎn)品，我說(shuō)完了。”然后把話筒交給了BJ的張菁經(jīng)理。
“我們BJ也正等著新品上，這個(gè)產(chǎn)品我覺(jué)得我們能賣(mài)好，賣(mài)點(diǎn)嘛，還是得靠策劃部。我會(huì)安排我們的銷售先聯(lián)系一下老客戶。其他的，我沒(méi)有別的?！睆堓己?jiǎn)短地說(shuō)。
長(zhǎng)沙的張瑩瑩也是一個(gè)說(shuō)辭，其他地方的經(jīng)理也是大同小異的說(shuō)辭?？磥?lái)一個(gè)個(gè)都是領(lǐng)會(huì)郭姐的那句，“產(chǎn)品挺好。”這就是確定賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)非就是表決心，把楚總要大家討論的產(chǎn)品亮點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)的事情，一致指向策劃部就好。
最后就只剩下策劃部了，呂金笑容滿面地接過(guò)話筒，看樣子是有想法了?！斑@產(chǎn)品既然銷售都說(shuō)好，能賣(mài)，我們策劃部一定配合好宣傳，聽(tīng)銷售的，銷售指哪兒，我們打哪兒，我們?cè)O(shè)計(jì)一定會(huì)認(rèn)真排好版，執(zhí)行市場(chǎng)部的廣告投放計(jì)劃?！?p> 好家伙，果然都是人精啊，完全就是各部門(mén)踢皮球大會(huì)啊。說(shuō)好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)討論呢？賣(mài)點(diǎn)呢？賣(mài)點(diǎn)呢？