第三章 初探榮源
Alisa前一天晚上決定，明天要去拜訪榮源。于是，她一晚上沒怎么睡覺。
原因是什么呢？因為她緊張！
她一晚上都時不時看著窗外，高懸的明月散發(fā)出淡淡的月光，把Alisa晃的睡不著覺。
她感嘆道自己入職三年，主要都是和出納、會計、財務(wù)處長打交道?？倳嫀煹拈T都沒敲過幾次，哎，沒經(jīng)驗，真可怕啊！
不知道這個總會計師喜歡什么，不知道她忌諱什么？不知道她在意什么？
有點惱火！
這就是一個失敗的前線人員，盡職調(diào)查等同于沒做，一無所知。
但這也不怪她，因為她這個級別不太容易見到CFO或者總會計師。一般都是RM客戶經(jīng)理去對接，更多時候行長會親自上場，維系一些重要的關(guān)系。
她對榮源總會計師的印象還停留在去年過年，行長做年前拜訪帶著她一起見的。主要原因還是RM休假，她是被叫去頂人頭的。
這個夜晚，她一直在回想。在上次那短短的半個小時中，Eric和總會計師說的每一句對話。希望能從中尋出點蛛絲馬跡，好為她明天的會面做點準(zhǔn)備。
可一晚上的時間就這么過了，她也沒想出什么好的切入點。想不出來就睡覺，可是越想睡，越睡不著。就這樣睜著眼睛到早上5點。
她也是服了自己的心理素質(zhì)，好吧，索性起來。洗澡、吹頭發(fā)，既然個性化準(zhǔn)備做不了，只能把普識化準(zhǔn)備做好了。
衣著得體，落落大方，剩下就是見機(jī)行事了！
榮源是本地最大的商業(yè)集團(tuán)，血統(tǒng)優(yōu)良的國企上市公司。
在當(dāng)?shù)叵碛兄薮蟮恼С至Χ?。曾?jīng)，沃爾瑪、家樂福都試圖沖進(jìn)過這個城市，但都用不了多久就偃旗息鼓了。
這是一場慘烈的商戰(zhàn)，只要進(jìn)入一個新商家，榮源就大規(guī)模的降價。
這時，你就會看到報紙上出現(xiàn)，某某某超市凌晨3點排長隊搶購大米的新聞。
過不了多久，新朋友就被無情地趕出市場了。
做連鎖超市這一行，不超過3家以上的連鎖規(guī)模，根本沒有價格優(yōu)勢。它無法和供應(yīng)商談降價，控制不了成本，就沒有長效的規(guī)模效應(yīng)。
榮源就是用這種主場優(yōu)勢，硬生生的把很多知名品牌趕了出去。即使僥幸存在，規(guī)模也是非常之小，與他們的競爭地位，不值一提。
但疫情，被沖擊最狠的就是零售業(yè)--商業(yè)綜合體。
人都不出來了，何談流量？沒有流量，就帶動不了消費力。很多商業(yè)體根本就承受不了巨大的租賃成本，沒幾個月就倒掉了。
榮源作為本地最大商業(yè)綜合體，如果不靠著本地銀行鼎力支持，資金鏈的壓力也是很大的！幾大國有銀行都授予了專項的疫情貸款，其他合作的商業(yè)銀行也紛紛降息，還有政府補(bǔ)助做支持。榮源的日子還算不錯，沒有被疫情壓垮。
但是對于Alisa她們的銀行，其實就產(chǎn)生壓力了。企業(yè)的用款條件越好，對銀行選擇越苛刻。
黃金法則：哪家金融機(jī)構(gòu)的利率最便宜，我就用哪家！
Alisa昨天之所以選了這個名字，是因為下個月這個企業(yè)就有3億元的貸款到期。
如果企業(yè)直接還款，那她們的貸款指標(biāo)就會掉下來。Alisa甚至都擔(dān)心企業(yè)會提前還款，為了節(jié)省財務(wù)成本。既然嗅到了危險的味道，危險就一定會來！
她決定先下手為強(qiáng)，與其你們對我突然襲擊，不如我主動穩(wěn)住你。不然，她很擔(dān)心她的第一次行長會議，就會被Elton詢問，這個客戶你怎么打算的？
毫無準(zhǔn)備，白癡行徑；成算在心、放手一搏！
Alisa決定，今天一定要見到總會計師把這個續(xù)貸的問題談下來。
她選了一套很低調(diào)很低調(diào)的衣服，黑色的長褲，乳白色的高領(lǐng)襯衣配上一個黑色的襯衫，外面配了一件深色衣呢大衣，她的意圖很明顯。
低調(diào) and 裝可憐。
她是去向客戶爭取貸款的，并且希望見縫插針的要點存款?？偛荒艽┑南駛€色彩明艷的大氣球，無所顧忌地走進(jìn)去。
尤其在疫情的當(dāng)下，企業(yè)自己尚在困局。她作為他們的合作伙伴，理應(yīng)共渡難關(guān)。弄個喜慶的顏色現(xiàn)在走進(jìn)去，是要晃瞎誰的眼睛嘛？
最重要的一點，這個企業(yè)財務(wù)部門所有的人——都是女性。
女性的職場風(fēng)格，不喜歡遇到一個比自己更明艷出挑的人。
所以，越老實越好，錯不了！
出門前，她選了一雙平跟鞋。
她本人有將近170的身高，這個身高，再配上一個高跟鞋，一般的男性可能都要比她矮一點。
平跟鞋，去掉壓迫感，可以幫他更好的融入人群，站到她想要站到的那些客戶姐姐們的身旁。
掏出手機(jī)，發(fā)微信給出納小姐姐。
“姐，你在單位嗎？我想一會過去一下?！彼l(fā)給了出納小姐姐，李若平。
等了五分鐘，對方回微信了。
“好。”
還是這么酷啊，Alisa心里想著。
“好嘞，那我半個小時以后到。姐，你今天別買咖啡了啊，我已經(jīng)在星巴克了，給你帶一杯雙焦糖瑪奇朵。一會兒見~“
微信接到信息的聲音，秒響。
“謝謝啦，你慢點開車，我上午都在?！?p> Alisa笑了一下，還是這招兒有用，閻王小鬼兒都通吃。
到了星巴克之后，她買了兩杯咖啡。
一杯是小姐姐的，另一杯是黑咖啡，是給自己的。她看著手中的黑咖啡，想：續(xù)命神器。
坐在車上的時候，苗哥問她：“今天時間來得及了？”
“嗯。”她輕哼了一聲。“今天我們有的是時間，耗死她們。”
苗哥看著Alisa皺起的眉毛，像小巫師一樣的神情，不免的打了一個冷顫。
這女人狠毒起來。太可怕了！不知道在打什么壞注意，今天還是不要招惹她了。乖乖開車。
于是一句話也不再和Alisa說，安靜的行駛著。
一路絕塵。
見到出納小姐姐的時候，Alisa是笑著跑進(jìn)去的。
“快快，姐，咖啡！我一路狂趕跑，現(xiàn)在杯子還是熱的！”她熱情的說道。
“你急什么??？來來來，快，坐一下，我手里還有個急活兒，我要上18樓。”
18樓，Alisa的眼睛轉(zhuǎn)了一個小圈。李若平擺了個請的手勢，讓她坐在旁邊的沙發(fā)上。自己的目光一直在辦公桌前搜尋著。
“姐，你在找什么啊？我?guī)湍?！?p> Alisa沒有坐下，放下手中的包和咖啡，站在李若平身旁，伸手接過李姐手上厚厚的一摞子文件。
“不用不用，我就差一個文件沒找到了。我自己抱著吧，不沉?！?p> “誒呀，你跟我客氣什么啊，這么一摞子文件，你抱著能好找東西嘛。來來來，我拿一下，你找到我再給你?！?p> “誒呀，那謝謝你啊。放哪了呢，我明明放在這。啊，我找到了?！?p> 只見，李姐從一個筆記本下來，抽出來一個Excel表格，應(yīng)該是個匯總表格之類的東西，折疊了一下，拿在手里。
“來給我吧?！?p> “誒呀，姐，我送你上去?！?p> “不用啊，你看你，怎么能讓你跟著我跑呢?！?p> “沒事，姐，就陪你坐個電梯，我也不累。坐了一早上車了，我也運動一下。走走走，快。”Alisa邊說邊往外走。
“那謝謝你了啊。”
兩個人說著走出了財務(wù)辦公室的門。
等電梯的時候，Alisa若無其事的問道：“是給宋總送嗎？”
“是啊，宋總在和一個國有銀行的省行行長開會呢，具體哪個行我也不知道，張?zhí)幗o我發(fā)微信也沒說清楚，就讓我趕緊送點東西上去。”
“這么多??？那這東西可真不少。”
“嗯，可能要做發(fā)債。他們下面的小孩也來了，要把相關(guān)資料取回去?！?p> 發(fā)債，Alisa聽到這個詞，心跟著動了一下。
“你們現(xiàn)在有疫情貸支撐著，這又研究上發(fā)債了，真是融資手段越來越豐富了。”
電梯來了，兩個人一前一后的走了上去。Alisa按下了18樓的按鍵。
“聽說是這個行長推動的，張?zhí)幷f，也是剛談?！?p> “嗯，是好事啊。但是現(xiàn)在你們有疫情貸支持，發(fā)債的話，成本是不是貴啊。”
Alisa裝作很無知的樣子，呆萌的問著。
“據(jù)說很便宜?！?p> “哦，挺好，你們活的好，銀行才活的好。這年月，只要好企業(yè)活下去，就是我們最希望看到的?！?p> “誒，到啦?！崩罱阏f著，接過了Alisa手里的文件。
“你先下去等我吧，我送進(jìn)去看看領(lǐng)導(dǎo)還有沒有別的指示，再出來。”
“行，那我先下去。姐你別著急。我下去喝點水?！?p> “好?！崩罱阕叱隽穗娞?。
Alisa坐著電梯又回到了7樓，她知道李姐不會讓她走出電梯的。
18樓，都是榮源高管的辦公區(qū)域，讓一個外人拿著文件，堂而皇之的走著，有失體統(tǒng)也不太復(fù)核信息安全的標(biāo)準(zhǔn)。
她賣個乖，幫忙把文件抱上去，也是先瞥到文件都是裝在牛皮紙袋子里的。如果文件是裸露在外面的，她也不會貿(mào)然上手去碰。
財務(wù)的信息安全泄露，對很多企業(yè)來說，是可大可小的問題。
這個事情的定性要是上了高度，反而惹麻煩。
Alisa曉得輕重。
她坐電梯往下走，回味著剛才獲取的信息。疫情貸，發(fā)債。榮源能獲取的金融機(jī)構(gòu)的支持，確實比她想的要好的多。能在這個時節(jié)，敢提發(fā)債，一定是銀行牽線，已經(jīng)找到了對接的買家。
這是需要對企業(yè)實力很強(qiáng)的考量，也對銀行的運作有很高的要求。
Alisa想著，這也許是個突破口。
她掏出手機(jī)，給Sabrina（PA秘書）發(fā)了一個微信。
“親愛的，幫我找找咱行發(fā)債部門的人，我要明確的人和電話?！?p> 已獲先機(jī)！