花癡之后的Alisa，心情好了許多。她充分的理解了，荷爾蒙的魅力。一切可以讓人心花怒放的帥哥，都可以用來抵御壓力。
效果覺得是杠杠的！
她調整好了心情，看到時間的指針已經指向和Linda約定的時間。
她深吸一口氣，拿起電話撥了過去。
“喂，您好，Linda，您現在方便了嗎？”
“嗯，我可以。來吧，說說對縱橫輪胎你的想法？”
“我很想讓您，給這個企業(yè)的額度增加5千萬，原來是兩個億的額度，期望能提高到2.5億，這就是我本次年審，申請的主要內容?！?p> “Alisa，你這番話在疫情當下這個時間點來跟我提，我有理由覺得你瘋了。”
“我知道，現在可能風險大了一點。但這個客戶對我們行很重要，如果您增額5千萬給他，他會全部提款，這樣我們行貸款的指標就更穩(wěn)定一些?！?p> “是，你怎么不干脆說，你要申請增額1個億，他要是都能提款了，你們貸款的指標會更穩(wěn)定一些?！?p> “這也確實是個思路，如果您可以的話?！?p> “我不可以！”Linda在“我不可以”這幾個字上，加強了重音。“并且，我希望你記住，剛才你說的這番話，永遠不要和除了我以外的任何一個人說，包括你老板?！?p> “您的意思是？我不太明白。”Alisa以為Linda又想找茬。開始有點不悅。
“我是Risk，你應該告訴我這個企業(yè)的銷售情況、用款意圖，以及你對這個企業(yè)風險的把控手段；對于你老板來說，你其實你要說明的，也是以上幾點。只是，最后你要再告訴他，做了這筆生意，你們會賺多少錢，也許他更開心。
你這種告訴我，你希望什么，你將會得到什么，都不算是一個論點。所以，我希望我是第一個也是最后一個人，會聽見你這種毫無邏輯、毫無觀點、毫無水平卻又言之鑿鑿、大義凌然的論據。”
Alisa明白Linda的意思了，她剛才表達的東西太不專業(yè)了。但這是因為她沒有經驗導致的，并不是她毫無依據的，授信報告早就發(fā)上去了，論據不是都在里面嗎？
“Linda，我是想說，報告您也看了那么久了，企業(yè)的財務收入、用款目的、風險把控的方式我們都在報告里面陳列了。這些都是有非常合理的計算推論的。
您現在是覺得，報告的邏輯出了問題，是嗎？之前我看您和Eric往來溝通的郵件，沒有提出對這點的質疑??？”
Alisa其實更想說的是，你是干脆就沒讀嗎？還是根本就沒長腦子？你自己不好好看，就說你自己不好好看！不要上來就沒事找事的噴我，非把我說成傻白甜，本小姐也不是吃素的。
“你先告訴我，它現在情況是怎么樣的？它復工了嗎？”Linda問道。
“他們還沒復工。”
“那你知道它預計什么時候復工呢？”
“這不我知道，我想中國現在任何一個RM都無法回答你的問題。”Alisa有點賭氣的說道，但她脫口而出后，突然意識到了這個問題。
對，這是一個關鍵要素！
如果企業(yè)無法確定復工時間，那么它的現金流就會產生本質的變化，起初他們做的現金流計算測試，是有問題的。
“Linda，我想說........”Alisa突然語遲了一下，她想試圖這句話收回來。
“嗯，自己意識到，問題出在哪里了對吧？”
“是的。”Alisa老實地回答道。
“他的終端——汽車主機廠，你也無法確定什么時候能復工對吧？”Linda又問了一個Alisa剛才已經想到的更深層次的問題。
這不是他一家的問題，黑天鵝事件后的灰犀牛時局，偶發(fā)情況和大家都知道不可預計的最糟情況同時發(fā)生，整個的貿易鏈條和終端購買力都有問題！
流動資金測算上的所有依據點，現在都變成虛無縹緲的紙上談兵了。
Alisa覺得泄氣，這么下去，她所有的客戶，都會面臨這種情況。
干脆什么都別做了，就待著最安穩(wěn)。
“那您的意思是，現在保守的看看這個客戶的情況？”Alisa試探的問道。
她擔心Linda不僅不批她增加額度的請求，還會再給她一個限制放款的要求，那就有妥妥的是偷雞不成蝕把米了。
“我們也知道現在業(yè)務難做，但是，這個時候我更偏向于穩(wěn)健。至少在疫情的發(fā)展不明了之前，我不支持增額的請求?！?p> “好的，那我們的年審您會正常批嗎？”Alisa戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地問了句。
“我還在考慮......”Linda剛要說，Alisa直接打斷了她下面要說的話。
“Linda總，您給我留條活路吧”，Alisa決定撒潑，沒別的招了。
“按照您這個思路，我們還怎么做業(yè)務?。∶總€月都有年審的客戶，我們提一個您給我鎖一個，你還讓不讓我們活了啊。唔.......”Alisa開始裝哭。
“誒誒誒”，Linda被這突然起來的變化，弄的有點手足無措。剛才不是聊的挺好嘛，兩個女智者之間的溝通，這怎么一瞬間變成市井潑婦的一哭二鬧了呢。
“你這，誒呀，我話還沒說完呢啊，你這樣咱倆怎么還聊啊，別弄的這么可憐兮兮好不好啊。”Linda被氣笑了，估計許久也沒碰上這種風格的RM了。
“Linda總，Eric行長現在不在，RM也不在！就我自己在這，外面支援的人，也進不來。您說您擔心企業(yè)疫情時期的情況，不批增額，我理解。
但你能不能高抬貴手，給我們行留點活水的源頭啊。您要想說額度不給我用了，我就真沒別的指望了！那我就等著總行來質詢我們，問你們業(yè)績?yōu)槭裁赐蝗换饺珖鴫|底？我就哭著跟總行說，Linda、Linda。嗚........”Alisa繼續(xù)撒潑。
Linda明白，Alisa說的也是實情。
如果都不讓做了，那貸款指標掉的太狠，總行肯定會關注的。到時候一問，因為額度都給鎖死了不讓提款，好說不好聽啊。
她想了一下，問了句：“你先冷靜點，我問你，縱橫輪胎從飛馳汽車的回款，你能不能要到我們行？”
Alisa想了一下回答，“我記得是縱橫輪胎是從其他行收到銷售回款后，再轉給我們行的。不是直接的回到我們這。”
“問問企業(yè)，能不能挪到我們行？”
“這很難啊，Linda總，我聽Eric提過，這個企業(yè)的回款賬戶，萬年沒動過。您這個想法，多少間銀行也都去要過，無法實現。不過，這個企業(yè)的存款很好。賬上的存款幾乎是貸款額的60%，十分穩(wěn)定！”
“存款好，也不是現金質押。一旦有問題，錢說走就走，這沒什么保障?！?p> “那企業(yè)的母公司是上市公司，輸血能力很強的?！?p> “確實是，但這也是我最怕的一點。上市公司旗下那么多的子公司，它的錢到底是銷售來的，還是這么多子公司之間倒來倒去倒出來的？
我要看的是它真實的盈利能力，錢從第三方買家打過來的，最清晰。這樣我才可以信任它?！?p> “您是從安全性出發(fā)的，對吧？”Alisa問。
“不僅僅是安全性啊，如果每個月有穩(wěn)定的回款，我們行的收入也會增高啊。這對我們沒什么壞處?！?p> Alisa當然知道，Linda說的是對的，明眼人都知道，結算為王。拿到穩(wěn)定的回款，當然是最好的了。但能不能實現就不好說了，你能看到的好處，一萬個人都能看到。別人試了那么多年都成功不了，哪輪得上你一下子就成功了。那真是金口玉言、點石成金。
但是她知道，她不去試試，Linda是不會輕易放過她的。
那就闖一闖吧。
“您就這么這一個要求是嗎？”
“對，暫時來看，這是最重要的一個要求?！?p> “好吧，我去溝通一下試試。”
“行，那你溝通完，再找我吧?！?p> 電話掛斷了。
Alisa深吸了一口氣，拿手機撥通了縱橫輪胎財務部長劉傳玉的電話。
Alisa第一次看到這個名字的時候，還開玩笑，您家一定有祖?zhèn)鲗氂癜?。劉傳玉幽默的說：“我就是那塊玉啊，傳的就是我嘛?！?p> 劉傳玉，40多歲男性，為人非常豪爽，看事物的角度也很通達。可談的事，他會很明確的告訴你可以；不可以的事情，他也絕不浪費你時間，馬上就會說不行。
Alisa預計，這次談話的過程會很快。
電話接通了。
“劉部，您現在方便嗎？我是小嬈?！?p> “小嬈啊，你快說，我這挺忙的，啥事？”一個非常深的男低音在電話那邊響起。
“劉部，主要是咱的貸款嘛，我剛和風控溝通了一下。核心點還是在第三方回款上的。風控想讓我們來爭取一下，看看能不能把咱和飛馳汽車的回款賬號改成我們行的。這不是來和您商量一下嘛?！?p> “啊，這個事啊，小嬈啊，這個事你就死心吧。和主機廠改合同的事，那是萬萬不可能的?！?p> “難度系數那么大嗎？一點商量的余地都沒有？”
“那是主機廠啊，誰改輕易的改合同信息啊。尤其還是回款路徑，別說人家同不同意跟你折騰改這個賬號，就是同意了。
改完了，一旦有一個月回款出現問題，匯錯了！那可不是開玩笑的事啊。這個你就別想了，肯定是不可能的。多少家銀行找我們商量這個件事，我們都拒絕了。
也不是針對你們一家啊?！?p> Alisa聽到這，就知道這個事是鐵板釘釘，沒有任何回旋余地了。
企業(yè)拒絕的這么明顯，這就不是靠商量或者單純營銷能解決的問題。
但到底怎么辦才能既讓風控覺得安穩(wěn)，又不調整客戶的賬號呢？
Alisa的腦筋在飛速的轉動。
咦，好像有了主意！
她試探性的問：“劉部，那您看，這樣行嗎？您能把每個月咱們回款賬號的流水，給我們一份嗎？不知道這樣會不會太麻煩啊?！?p> “這樣啊，我想想啊，行吧。現在疫情時期，銀行也謹慎了是吧？行，可以理解。這個要求我答應你?！?p> Alisa知道，撬動Linda這個嚴防死守的血媚娘法門，應該是找到了。
“謝謝劉部，太感謝了！”
“沒事，互相幫助嘛。有事電話啊，要流水的事找我下面的人，你都認識。一會兒我和她們打個招呼?！?p> “好的好的，劉部就是靠譜，太謝謝您了！以后有事兒我再麻煩您！劉部再見！”
Alisa心情愉快，她覺得這份東西，可以交差了。剩下的事就是真?zhèn)魏蛯嵭缘膯栴}了。
有，總比沒有好吧，而且這也是很有力的evidence。
她興奮地撥通了Linda的電話。
“hello，Linda?！?p> “嗯，聲音這么雀躍啊，要到第三方回款了?。俊?p> “嗯，那沒有。但是！我可以讓企業(yè)給我們提供每個月，它第三方回款的流水為做憑證。您看，這個可以嗎？”
“這樣啊”，Linda停頓了一下，Alisa的心懸到了嗓子眼。這應該是她唯一的一招兒了。她在心里默默的祈禱，老天爺，請說服對面那個固執(zhí)的女人，我實在是沒有別的辦法了！
“那......你能保證在疫情沒完全結束之前，月月都收集的得到嗎？”Linda問道。
“我可以，我可以！對這個客戶，我很有信心?！盇lisa馬上拍著胸脯回答了這個問題。
“那好吧，那我給你恢復一半的額度，在疫情沒有完全控制之前。”
“誒呀， Linda總，就不能一下子都放開嗎？”
“你不要得寸進尺啊，它每次提款也不是一下子提完，也有個提款周期嘛。等看看疫情控制的情況，和整車銷售的情況再說。
如果這個你要是不同意，那你去找我老板吧?！?p> Linda下了逐客令，Alisa知道能這樣已然不容易了。
見好就收，鳴金收兵吧。
“謝謝您！那就這樣吧。”
“好，那你申請系統(tǒng)吧，我這邊給你通過。”
“我知道了！”
Alisa剛想掛電話，Linda叫了一聲：“Alisa。”
“怎么了？還有什么事要囑咐我啊？”
Alisa以為Linda要反悔，突然心又提到了嗓子眼。
“額度，我批給你了。后面的事就靠你了?！?p> Alisa明白了，一旦Linda批完，主動權就完全交到她手上了。
“我知道，相信我，這個客戶是我最有信心的客戶，也是我接觸過最守規(guī)矩的客戶?！?p> “不要過于大意?；痣u原理，聽過沒有？不要讓我變成火雞，不要讓我們變成火雞！”
火雞原理，是一只火雞每天等著人來喂它，天天門打開就是好吃好喝，直到圣誕節(jié)的那天，火雞被宰殺都在詫異這個每天給予自己飯菜的人，怎么突然就變成宰殺自己的劊子手。
一旦一件事情，你過于放心，很可能，問題恰恰就在這個地方。
Alisa心里升起一種感激，這個來自于前輩的提醒，她確實沒想到。
“我知道了，謝謝您?！?p> “加油，你可以的！”
Linda掛斷了電話。
Sabrina看見Alisa拿著電話久久的沒動，慢慢的用手揉著眼睛。
“怎么啦？哭了啊？你也被罵哭了啊？電話打完了嗎？”Sabrina關心的問。
Alisa把聽筒放在了電話上。
“丫的，她要是真罵我，我還不怕。這突然說句人話，真讓人受不了。”
Alisa決定，要好好努力下去。所有的狹路相逢都是一個嶄新故事的開始。誰說真心沒有回報？這個冰塊臉都能露出難得的微笑，以后所有的問題也都會迎刃而解！
老天愛笨小孩，她很滿足。
她要晚上回家好好的泡個熱水澡。享受一下生活，明天的仗就留在明天吧，今天她做個快樂的人！