第二十四章 飛機(jī)場接人
Alisa順利約完客戶，把詳細(xì)的會(huì)面日程表和Briefing Notes（需要見面客戶的基本情況和洽談事項(xiàng)）發(fā)給了Amanda。Amanda把Elton和Bruce的飛機(jī)落地時(shí)間表回了過來。并且向Alisa要了，司機(jī)的手機(jī)號碼。
Alisa微信回了一句：“放心，我和司機(jī)一起去，接到老板微信告知。”
Amanda發(fā)了一個(gè)點(diǎn)贊的表情。
如果Alisa不主動(dòng)回，Amanda也一定會(huì)她發(fā)微信問她，是否確定接到老板了。與其被動(dòng)，還不如主動(dòng)。
Kevin的行程，Alisa沒問。
按照行里的規(guī)矩，只有band3的人，才有資格配行車去飛機(jī)場或者火車站接送。很明顯，他的級別不夠。
但其實(shí)也不是沒有權(quán)宜的方法，可以在火車站的方向約個(gè)客戶，然后就可以順理成章地接他。但Alisa不想。
她想要看看Kevin是否能主動(dòng)聯(lián)系自己。Alisa一直等到她要上車去接Elton，都沒等到Kevin的任何消息。
Alisa哼了一聲，自言自語道：“你真能熬啊，看咱倆誰能熬到最后?！?p> Alisa上車前，苗哥問她：“用你去飛機(jī)場嗎？我自己接回來就可以吧，你怎么還不放心我，怕我把你老板弄丟了??？”
Alisa俏皮的說了句：“拐你是不能拐走的，丟也確實(shí)是看不起你了。不過我還是決定親自去一下，畢竟是在我看家的時(shí)候，第一次來這么多領(lǐng)導(dǎo)，以示重視嘛?！?p> “那下午你也一起唄？”
“當(dāng)然！倪總長那么帥，必須親自接啊。不然我這頭發(fā)不白燙了嘛。”Alisa甩了一下頭發(fā)。
“你這就是假公濟(jì)私，接Elton就說為了尊重；接倪總，你就說為了接帥哥。標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重不統(tǒng)一?！泵绺缙擦怂谎邸?p> “哎，我這個(gè)人，就這點(diǎn)不好！過于誠實(shí)了?！盇lisa裝作痛心疾首的搖了搖頭。
“嘔”，苗哥做了一副要吐的表情。
“你要吐你也忍到接到人再吐，別現(xiàn)在就吐。到時(shí)候還的去刷車?！?p> “Alisa，你現(xiàn)在學(xué)壞了，心真狠啊。”
Alisa笑嘻嘻地和苗哥你一言我一語的開著玩笑，車行駛起來沒多久，Alisa就睡著了。
苗哥感覺說著說著人沒聲了，回頭看了一下。發(fā)覺Alisa扎著安全帶進(jìn)入睡眠，苗哥說了句：“這自我保護(hù)意識還挺好。”便沒再打擾她，專心開車。
Alisa夢里，夢到了今天的清晨。
現(xiàn)在是5月，氣溫已回升。Alisa早上站在鏡子面前選衣服，她左挑右挑，最后選了一條黑白相間的長裙，能顯示她姣好的身姿。
外面配了一件黑色短款西裝外套，她看了看鏡子，覺得缺了點(diǎn)什么。又從首飾盒中選了一個(gè)暗光的胸針戴上，鏡子里的人，整體的顏色有了亮眼的層次。感覺得體又不失個(gè)性，柔美又很職業(yè)。
Alisa看著鏡子覺得很滿意。
走到門口，她遲疑了一下，要不要穿高跟鞋呢？Elton沒那么高，Bruce很高。
穿！她猶豫了一秒便做了這個(gè)愉快的決定。
她打開門，看到Bruce竟然站在她面前，她很驚訝？我不是要去接你們嘛？怎么提前到了。
她想問一句：“您怎么到了？”
Bruce的笑容非常魔幻，她竟然被迷的一句話也問不出來，太帥了！Bruce溫柔的看著她的眼睛說了句：“你今天真好看?！?p> 她唰地一下紅了臉，雖然打扮成這樣就是為了達(dá)到這個(gè)效果，但是真出現(xiàn)了又覺得惶恐。她轉(zhuǎn)身想跑，感覺有人抓住了她的手。
她想掙脫，覺得這樣不好。這是現(xiàn)代戲，不能演繹成惡霸強(qiáng)搶民女的場面。她使勁甩開手，轉(zhuǎn)身離開。但感覺后面一直有雙手拍她。
她脫口說出：“你要干嘛啊，仗著你帥也不能騷擾美女，小心我投訴?！?p> 她喊醒了，苗哥的大黑臉出現(xiàn)在她眼前?！鞍?！”，她嚇的大喊了一聲?！吧酱謇涎 ?p> “你才山村老妖呢，拍你你也不醒，睡的也太沉了！咱都到了！”
“Elton飛機(jī)到了嗎？”
“到了啊！”
“??！那你不早點(diǎn)叫醒我。”Alisa拿起包飛速地向飛機(jī)場接機(jī)口跑去。
“來得及啊，停還得停一會(huì)兒呢。你慢點(diǎn)。”苗哥在她后面喊道。
Alisa跑到接機(jī)口，看了一眼，顯示Elton的航班行剛剛落地。她深吸了一口氣，還好來得及。她左右看了一圈，苗哥的車選的位置很好，距離飛機(jī)場的玻璃門非常近。一道之隔。
那就不用他把車提到門口等他們出來了。
Alisa轉(zhuǎn)過頭，專心的看著人流出口的位置，很怕Elton走出來，她沒有認(rèn)出來。
她并沒有發(fā)覺，自己站在人堆里很出眾。踩著高跟鞋的她，身高快接近180。她把頭發(fā)扎了起來，馬尾辮顯得她身材更為高挑。
再配上純紅色的口紅，人群中好像一朵黑色長桿兒的玫瑰花。站在她周圍身材不高的男士，會(huì)本能的往周圍躥幾步，顯得和她有點(diǎn)距離。
她的眼睛直直的盯著出入口，沒有發(fā)覺，她周圍其實(shí)已經(jīng)沒人了。Elton是隨著人流走出來的，他一眼就看到了她，像丹頂鶴一樣里在立在那，很醒目。他很隨意的朝她揮了揮手。
Alisa像小鹿的歡快的跑了過去。
“老板好！”Alisa伸手要去接Elton的行李箱。
Elton擋了一下她的動(dòng)作說：“不用你拿，紳士不能讓女士拿包。我可以?！?p> 然后就徑直向門口走去。
Alisa跟了上去，“老板這一路還順利？”
“嗯，挺好的。倪總幾點(diǎn)到？”
“下午一點(diǎn)半，我先把您安頓好，再去接他。時(shí)間剛好來得及?！?p> “好，你來得及吃個(gè)午飯嗎？”
“有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間。”
“那就在入住酒店的一樓，吃個(gè)簡餐吧。我有幾件事要先囑咐你一下?！?p> “好的，沒問題?！盇lisa聽到這，知道這個(gè)談話內(nèi)容跟他們這次來的目的應(yīng)該相關(guān)。
兩個(gè)人上了車，Alisa說：“回酒店吧?！泵绺琰c(diǎn)點(diǎn)頭，起動(dòng)了車。
“苗師傅，最近還好？”Elton問道。
“挺好的，領(lǐng)導(dǎo)，您還記得我名字啊?！?p> “是啊，這段行里就Alisa自己，你也多陪她走走客戶，小姑娘自己，還請大家注意保護(hù)。喝酒萬一喝多了，一定要送我們回家啊?！?p> Elton像父輩一樣的關(guān)懷讓Alisa心里覺得暖了一下，她沒想到Elton會(huì)和司機(jī)說這句話。
“您放心，她現(xiàn)在在我們行是大熊貓，國寶級保護(hù)動(dòng)物。副行長都交代過我，出去照顧點(diǎn)她?！盇lisa挺意外，沒想到還有這些背景。
“那就好。你這段還適應(yīng)嗎？感覺怎么樣？”Elton轉(zhuǎn)頭問向Alisa。
他們兩個(gè)人一個(gè)坐在前排，一個(gè)坐在后排。Alisa需要轉(zhuǎn)過頭來回答Elton的問題。
“還可以，老板?！?p> “業(yè)績確實(shí)做得好，你這段的工作體會(huì)怎么樣？”
“您指什么？疲勞程度？還是對工作的反思？”
“我是想問你，喜歡做RM的感覺嗎？或者說喜歡做BM的感覺嗎？”胖狐貍開始微笑，銀色的眼鏡框在陽光下反射出狡黠的光芒。
Alisa沒想到Elton這么直接，她想了一下回答：“感覺挺好的?！?p> “嗯，只有喜歡才做的好，你喜歡、又適合才做的長遠(yuǎn)?！?p> “嗯，明白?！?p> “你覺得你和Eric的風(fēng)格有什么差距？不把他當(dāng)作BM，當(dāng)作RM來看。在做客戶的角度，你們兩個(gè)的區(qū)別在哪？”胖狐貍又開始使壞。
Alisa覺得毫無可比性，一個(gè)是成熟的行長，一個(gè)是剛學(xué)習(xí)的小兵。放在一起比都覺得是對Eric一種的侮辱。但她也不能直接說，你這領(lǐng)導(dǎo)，挑撥離間，問的什么鬼問題。
她只能想了一下，回答道：“老實(shí)說，我和Eric行長一起見客戶的機(jī)會(huì)不多，每個(gè)前線都有自己的一套做事風(fēng)格。嚴(yán)格地講，不可能一個(gè)RM能搞定所有風(fēng)格的客戶。也不能說所有的客戶都非常喜歡某一款的RM。銷售的魅力，就是各不相同。
從行里的角度說，百花齊放一定比獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷強(qiáng)?！?p> “嗯，你這個(gè)講得有道理。我之前很早的時(shí)候，看過一個(gè)銷售總監(jiān)寫的一本有關(guān)銷售的書，叫《sales dogs》。就是他會(huì)用不同的銷售的人員，對應(yīng)不同的客戶?！?p> “嗯，應(yīng)該是這個(gè)意思?！?p> “但你還記得第一次我和倪總一起和你開會(huì)的時(shí)候，提到的那兩個(gè)詞嗎？”
“Sales and Banker?”
“對，你還記得。當(dāng)時(shí)我沒有深入的問你，因?yàn)槲蚁肽菚r(shí)候，你沒什么體會(huì)，不會(huì)理解的太深?，F(xiàn)在兩個(gè)多月過去，你已初入門徑，那你告訴我，你現(xiàn)在如何理解這兩個(gè)詞的區(qū)別？”
Alisa仔細(xì)的組織著語言：“Sales更側(cè)重于推廣，銷售成功就行了。
Banker需要有對風(fēng)險(xiǎn)的管控意識，有面向客戶的綜合管理能力。并且需要不斷的平衡如何在達(dá)成銀行設(shè)定的目標(biāo)下，同時(shí)滿足客戶的金融需求的。這就像雞和蛋的關(guān)系，既不能殺雞取卵急于一時(shí)，也不要望而生畏沒有預(yù)期。
而且，對知識體系的更新速度要求得更高，銀行產(chǎn)品在不斷的推陳出新、客戶的需求也向更細(xì)化更精準(zhǔn)的方向發(fā)展。
RM需要與時(shí)俱進(jìn)，確實(shí)是一個(gè)需要長期努力的工種?！?p> “嗯，有那么點(diǎn)意思了。到底是實(shí)踐出真知，自己做過果然跟看就是不一樣。對了，喜歡和Linda溝通嗎？”
“虐戀情深，痛并快樂著。”Alisa看著玩笑。
“哈哈，你現(xiàn)在基本上已經(jīng)和她思路一致了吧？”
“嗯，比較了解她審核的思路了。最近不太挨說了?！?p> “你這是一個(gè)RM和風(fēng)控溝通的初級階段。”
“初級階段？”
“對，現(xiàn)在是你聽她的了。好的RM要讓她聽你的?！?p> 蒼天?。∧切枰啻蟮闹R體系啊，這種情況只有一種可能，就是她的知識體系要比Linda強(qiáng)大得多。她才可以說服Linda，放棄自己的觀點(diǎn)而聽她的。
Alisa沒敢接話，她咽了一下口水。這絕對不是一日之功，太考驗(yàn)功夫了。
Elton看懂了她的緊張，哈哈大笑起來?！皠e著急，一點(diǎn)一點(diǎn)成長。知識是需要積淀的，碰到個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)再帶帶你，進(jìn)步會(huì)更快?！?p> “嗯嗯，我知道了老板。謝謝您的點(diǎn)撥，您永遠(yuǎn)在我還是一的時(shí)候，就能告訴我一萬是什么?！?p> “哈哈，我聽出來了，這事怪我對你要求高了?！?p> Elton的電話響了起來，“稍等，我到點(diǎn)開電話會(huì)議了。一會(huì)兒吃飯，我和你講另一件事?！?p> “好的，老板。”Alisa轉(zhuǎn)過身，安靜的看著車外。車輛飛速的在高速上行駛，Elton開會(huì)的聲音響起。
Alisa的手機(jī)響了一下，是Bruce。
“我會(huì)正點(diǎn)起飛?！?p> “我會(huì)正點(diǎn)接您?！盇lisa速回了一句。
“好，一會(huì)兒見?！?p> Alisa拿著手機(jī)想了一下，Kevin到現(xiàn)在也沒任何消息。真是個(gè)辦事的刺頭。Alisa突然在想，他會(huì)不會(huì)在等Alisa出動(dòng)問他，等待Alisa先示好主動(dòng)提出去接他。
她覺得無趣，這么不大氣的男人，懶得搭理。她直覺Elton和她講的是事肯定和Kevin的安排有關(guān)系。她要聽完，再下決斷。
來得及，既然都沉得住氣，我也可以。Alisa安靜的把頭靠在了車窗上，她拿出手機(jī)給Amanda回了一句：“人已接到，放心?！?p> 她全神貫注起來，感覺今天是需要集中精神的一天。