90、不等待談判

　　一下飛機(jī)，有人來(lái)迎接，是老朋友，業(yè)世達(dá)的陳文杰。

　　上次見(jiàn)陳文杰還是上一次在高級(jí)日料店，那會(huì)林漱認(rèn)識(shí)到陳文杰表面正經(jīng)，私底下其實(shí)是個(gè)悶騷的人。

　　果然外表越正經(jīng)的人，保不齊西裝革履里面穿的是吊帶絲襪，越風(fēng)騷。

　　陳文杰早早在出站口等待，一看到林漱，先一步跑過(guò)去，招呼道：“林總，歡迎來(lái)彎彎?！?p>　　林漱在想要不要回一句‘靠北’，或者‘你很機(jī)車誒’，他這一代人也算是看彎彎偶像劇長(zhǎng)大，F(xiàn)4、公主小妹是童年。

　　不過(guò)，還是沒(méi)必要了，笑了笑：“陳總，有勞招待了，黃工，你也辛苦了?！?p>　　黃江斌提前一天到了彎彎，為林漱踩點(diǎn)，本來(lái)林漱給他放假陪家人過(guò)年，自行連夜坐飛機(jī)先到彎彎。

　　“林總，不辛苦，這是我應(yīng)該做的?！秉S江斌語(yǔ)氣有些沉重。

　　現(xiàn)在是2月17日，全民手機(jī)30萬(wàn)訂單尾款會(huì)在這周天22號(hào)付，順便也會(huì)開(kāi)啟第二輪預(yù)售。

　　供應(yīng)鏈訂單問(wèn)題因?yàn)榱挚偵窈跗渖竦牟僮鹘鉀Q差不多（其他人不知道宇開(kāi)部干了什么），已經(jīng)有部分元器件送達(dá)建鄴業(yè)世達(dá)廠，等待所有元器件到達(dá)，可以貼片主機(jī)和正式組裝。

　　就連屏幕和電池第一批30萬(wàn)訂單也即將到達(dá)封測(cè)階段，能在月底裝船駛回華夏。

　　然而芯片問(wèn)題懸而未決，他很焦慮。

　　22號(hào)付尾款，需要在下個(gè)月10號(hào)前發(fā)貨，留給全民科技的時(shí)間并不多。

　　出站口客套幾句，林漱等人坐上業(yè)達(dá)公司轎車，開(kāi)向業(yè)達(dá)總部——今天計(jì)劃先拜訪業(yè)達(dá)董事長(zhǎng)，明天再和連發(fā)科談判。

　　陳文杰開(kāi)車，路上陳文杰介紹起新竹。

　　.........

　　不，聽(tīng)到陳文杰不斷吹噓新竹科學(xué)工業(yè)園有多么牛逼，多有科技含量，高新技術(shù)水平亞洲第一，世界第二。

　　林漱認(rèn)為不如鵬城華強(qiáng)北，當(dāng)然比的是創(chuàng)造力和資源利用率——給你一萬(wàn)塊，你能造出幾部蘋(píng)果手機(jī)，1部？10部？我大華強(qiáng)北能造出一萬(wàn)部。

　　除了新竹科技，陳文杰還介紹起來(lái)彎彎女生，大陸女生以及曰本女生區(qū)別起來(lái)。

　　林漱很有興趣，不過(guò)旁邊有女士在場(chǎng)，林漱只聽(tīng)到曰本女生文文靜靜、非常傳統(tǒng)是最適合當(dāng)老婆的女性......大概是文化決定，彎彎和曰本女性地位比較低，某種傳統(tǒng)相夫教子思維比較重，社會(huì)結(jié)構(gòu)不依賴男人在社會(huì)活不下去，相對(duì)于業(yè)務(wù)能力，服務(wù)男人的能力才是她們最需要掌握地方。

　　倒是對(duì)臺(tái)妹有些神往，

　　一個(gè)半小時(shí)車程，到了業(yè)達(dá)總部，董事長(zhǎng)葉業(yè)曄親自迎接，林漱感受到重視，破天荒主動(dòng)跟超過(guò)四十歲老男人握手。

　　沒(méi)有談任何公事，葉業(yè)曄親自作為向?qū)Я质⒂^業(yè)達(dá)集團(tuán)，之后又在酒店宴請(qǐng)林漱，主動(dòng)給林漱敬酒。

　　林漱不喜宴席，認(rèn)為是浮夸社交，但這種場(chǎng)合，姑且喝了幾口。

　　酒到深處，葉業(yè)曄有些感懷，噓噓說(shuō)：“我父親創(chuàng)業(yè)中途因病逝去，我從父親手里接過(guò)業(yè)達(dá)集團(tuán)，卻能力有限，不能壯大我們業(yè)達(dá)，在溫先生因病去世后，更是錯(cuò)過(guò)幾個(gè)時(shí)代風(fēng)口，若不是溫先生高瞻遠(yuǎn)矚，提前為集團(tuán)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略，我們業(yè)達(dá)或許已經(jīng)亡于我手，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難?！?p>　　林漱知道葉業(yè)曄說(shuō)的溫先生是誰(shuí)，曾經(jīng)業(yè)達(dá)集團(tuán)常務(wù)副總，引領(lǐng)業(yè)達(dá)走向強(qiáng)盛。

　　華夏人或許不了解他在電子行業(yè)上成就，但是《秦時(shí)明月》大多聽(tīng)過(guò)。

　　《秦時(shí)明月》小說(shuō)初版是他，華夏動(dòng)畫(huà)版《秦時(shí)明月》靈感和部分大綱源自他這部小說(shuō)。

　　不過(guò)，因?yàn)樗骱褪聵I(yè)過(guò)于忙碌，在03年因?yàn)閯诶圻^(guò)度突患中風(fēng)，三天后去世。

　　看到葉業(yè)曄感傷神情，想到溫先生事跡，林漱怎么看到劉阿斗和諸葛亮的影子。

　　有些玄妙。

　　葉業(yè)曄感傷神情收得極快，在年輕又漂亮秘書(shū)倒酒下，樂(lè)不可支，笑道：“林總，干了，未來(lái)是你們的，我這種二世祖能安享吃喝就夠了，也不奢求什么更大富貴，現(xiàn)在生活很滿足?！?p>　　剛剛還嘆息愧對(duì)父親對(duì)他栽培，說(shuō)好要讓業(yè)達(dá)成為世界頂級(jí)電子公司，結(jié)果又安于現(xiàn)狀。

　　此間樂(lè)，樂(lè)不思蜀嗎？

　　不過(guò)，有這種清醒認(rèn)識(shí)的人，何嘗不是一個(gè)聰明人，已經(jīng)超越世界上99.9%人的人生了。

　　宴席結(jié)束，林漱等人直接回了酒店，沒(méi)空去看臺(tái)北夜景和臺(tái)妹波濤洶涌。

　　一到酒店，林漱、黃江斌、楊菲妍三個(gè)人在房間里商討明天的談判。

　　各方面信息一擺出來(lái)。

　　林漱第一個(gè)反應(yīng)，這特么是一場(chǎng)實(shí)力不等對(duì)談判，全民科技處于弱勢(shì)方，強(qiáng)勢(shì)者是連發(fā)科。

　　供應(yīng)鏈相關(guān)的商業(yè)談判談的是什么，是合同中的利益條款、付款條件、權(quán)利義務(wù)分擔(dān)、法律風(fēng)險(xiǎn)、履約保障，表面上是針?shù)h相對(duì)或迂回妥協(xié)，實(shí)際上是雙方乃至多方實(shí)力與情報(bào)的較量：貨品稀缺度、技術(shù)依賴度、財(cái)務(wù)條件、行業(yè)地位、以及有無(wú)備選項(xiàng)或受第三方影響等等方面的較量。

　　‘弱國(guó)無(wú)外交’，商業(yè)談判也是一樣，不管甲方和乙方，沒(méi)有實(shí)力或籌碼就無(wú)法真正捍衛(wèi)自身的利益。

　　而現(xiàn)狀很殘酷……

　　連發(fā)科是世界第三大芯片公司，壟斷中低端處理器，一年?duì)I收2758.3億新臺(tái)幣，人民幣是634億，稅后凈利潤(rùn)高達(dá)852.7億新臺(tái)幣，人民幣196億。

　　這可是凈利潤(rùn)，毛利率高達(dá)31%，很可觀的數(shù)字，堪比房地產(chǎn)。

　　而智能手機(jī)芯片出貨量是4.1億套，4G芯片也超過(guò)1.5億套。

　　全民科技實(shí)力……號(hào)稱估值1000億，也就龍姬系統(tǒng)值錢(qián)，并且隨著時(shí)間推移，其他公司技術(shù)跟上，價(jià)值無(wú)限降低。

　　實(shí)力只是一家小企業(yè)，知名度只有網(wǎng)絡(luò)微博上，彎彎和主流世界根本沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。

　　在這場(chǎng)談判里，又能提供什么籌碼？

　　未來(lái)發(fā)展前景不算數(shù)，網(wǎng)絡(luò)言論他們不在意，全民威脅根本是幼稚園把戲，能拿得出手的籌碼只有一年2000萬(wàn)訂單。

　　這筆訂單確實(shí)不小，對(duì)于展訊是筆大訂單，但對(duì)于連發(fā)科而言不是非要不可，沒(méi)這比訂單，連發(fā)科照樣營(yíng)收喜人。

　　然而全民科技必須要用連發(fā)科不可，沒(méi)有別的替代品。

　　這次談判，實(shí)在是不對(duì)等的談判。

　　明天會(huì)很難。

　　但是全民又不能輸。

　　必須贏。

　　林漱目光變得深邃。