第六十五章 講道理是沒(méi)用的

　　后世的玻璃幕墻安裝技術(shù)經(jīng)過(guò)大量的實(shí)際運(yùn)用，已經(jīng)非常的成熟可靠，唯一的難點(diǎn)在于如何取得白益生的信任，讓他心甘情愿的買(mǎi)單。

　　好在白益生是個(gè)內(nèi)行。

　　曲軍在交談中發(fā)現(xiàn)，白益生對(duì)玻璃幕墻行業(yè)非常熟悉，幾種常見(jiàn)的材料和工藝有什么優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，都能說(shuō)得頭頭是道，對(duì)行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)也算了解，甚至知道法國(guó)盧浮宮正在建造一個(gè)玻璃金字塔，代表了行業(yè)水平的天花板。

　　那就好辦了。

　　不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨，有時(shí)候內(nèi)行更好忽悠。

　　讓金云亮和徐卿陪著白益生，在思達(dá)商貿(mào)城樓上樓下的看現(xiàn)場(chǎng)，隨便聊上幾句，半個(gè)小時(shí)就過(guò)去了，曲軍利用這段時(shí)間，炮制出一份經(jīng)過(guò)刪節(jié)挑選的極簡(jiǎn)版技術(shù)資料。

　　這份技術(shù)資料為白益生量身打造，薄薄的幾張紙篇幅并不長(zhǎng)，隱去關(guān)鍵步驟和工藝參數(shù)，但是透漏出來(lái)的信息已經(jīng)足夠多，白益生抱著姑妄看之的態(tài)度接過(guò)來(lái)大眼掃了一遍，神色鄭重了許多。

　　他這幾年行走江湖，形形色色的什么人都見(jiàn)過(guò)，像曲軍這樣?xùn)|拉西扯滿嘴放炮的也有，無(wú)非是想裝內(nèi)行壓價(jià)，只要說(shuō)到具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，肯定立刻露餡。

　　曲軍的這份技術(shù)資料卻是真正的內(nèi)行，白益生確定以前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)類(lèi)似的技術(shù)，只是一個(gè)掛玻璃的新步驟，就讓他大開(kāi)眼界，仔細(xì)想想又切實(shí)可行，不是實(shí)際操作過(guò)，不可能編出這樣的步驟方法，外行人甚至不知道玻璃幕墻的玻璃是掛上去的。

　　螺絲卡固……這個(gè)也很好，省去了電焊固定的步驟，不但節(jié)省工序材料，而且更加美觀……但是只說(shuō)螺絲卡固必須配合腳鋁，后面的步驟怎么沒(méi)有了？到底該用什么型號(hào)的螺絲和腳鋁，到底該怎么安裝，不可能全靠自己摸索。

　　“曲經(jīng)理，這份資料為什么不用意呆利玻璃膠？我們的玻璃都是從意呆利進(jìn)口的，換成其他國(guó)家的玻璃膠會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？”白益生試探問(wèn)道。

　　“玻璃膠用量比較大，意呆利的特種玻璃膠又太貴，所以換成另外一種大路貨，成本不到原來(lái)的三分之一，你不用擔(dān)心，施工前可以做安全試驗(yàn)，保證能達(dá)到意呆利特種玻璃膠的強(qiáng)度。”

　　曲軍口風(fēng)把的很?chē)?yán)，沒(méi)有透露替代的玻璃膠產(chǎn)自RB。

　　事實(shí)上再過(guò)幾年，國(guó)內(nèi)也能生產(chǎn)合格的玻璃膠。

　　白益生只是隨口試探一句，見(jiàn)到曲軍不上套，也就沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn)，又把資料仔細(xì)看了一遍，搖頭嘆氣表示遺憾。

　　“這種（半）隱框安裝工藝的確很好，但是資料太簡(jiǎn)略，又沒(méi)有實(shí)際案例，風(fēng)險(xiǎn)太大，我做不了……”

　　“風(fēng)險(xiǎn)可以由我承擔(dān)?！鼻姺浅４髿猓鲃?dòng)承擔(dān)原本就不存在的風(fēng)險(xiǎn)：“我們可以在合同中規(guī)定，如果因?yàn)榘惭b工藝出了問(wèn)題，我們承擔(dān)所有責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失，付給你的工程款一分錢(qián)也不會(huì)少……”

　　其實(shí)就是一個(gè)對(duì)賭合同，白益生要么學(xué)到最新的玻璃幕墻安裝技術(shù)，要么拿到全額的工程款，左右都不吃虧，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到最低。

　　白益生怦然心動(dòng)。

　　玻璃幕墻的安裝技術(shù)乍一看很簡(jiǎn)單，只留上下邊框，兩邊用玻璃膠粘貼固定，但是其中包含著很多技術(shù)細(xì)節(jié)和工藝參數(shù)，有一個(gè)參數(shù)不合格，整面玻璃幕墻就可能倒塌報(bào)廢，甚至造成嚴(yán)重的安全事故，前一天風(fēng)光無(wú)限的大老板，第二天就傾家蕩產(chǎn)。

　　最先進(jìn)的技術(shù)都掌握在老外手里，比如曲軍拿出來(lái)的這個(gè)半隱框的安裝工藝，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家企業(yè)能做，如果能夠?qū)W會(huì)這種工藝，很快就能成為行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，百萬(wàn)富翁不在話下，幾個(gè)合伙人和手下的一幫兄弟，今后幾年也會(huì)數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。

　　“不行不行，完全由我們墊資，風(fēng)險(xiǎn)還是太大，說(shuō)句不好聽(tīng)的話，萬(wàn)一你們思達(dá)商業(yè)翻臉不認(rèn)人，我可沒(méi)辦法……另外施工款我可以不要，但是我們的玻璃都是從意呆利進(jìn)口的，這個(gè)成本應(yīng)該由你們承擔(dān)……”

　　越是砰然心動(dòng)，越要討價(jià)還價(jià)。

　　玻璃幕墻主要的成本都在玻璃上，一百平米幾萬(wàn)塊錢(qián)呢，能把這個(gè)大頭要回來(lái)，其他項(xiàng)目免費(fèi)就免費(fèi)。

　　“用工程款沖抵技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，本身我們已經(jīng)吃虧了，你再砍掉一大截，那肯定沒(méi)得談?！?p>　　曲軍語(yǔ)氣溫和，態(tài)度堅(jiān)決：“你們是專(zhuān)做玻璃幕墻生意的，進(jìn)口玻璃肯定有自己的路子，我才一百個(gè)平方多一點(diǎn)，九牛一毛而已，據(jù)我所知，從意呆利進(jìn)口的幕墻玻璃，每平米成本價(jià)在500元到600元之間，就高不就低給你算600元，我這個(gè)工程最多不超過(guò)十萬(wàn)塊錢(qián)，難道玻璃幕墻的半隱框工藝連十萬(wàn)塊錢(qián)都不值嗎……”

　　曲軍查到的資料上，有意大利進(jìn)口玻璃的大致價(jià)格，大約在550元左右。

　　“話不是這么說(shuō)的，600元只是進(jìn)貨價(jià)，還要萬(wàn)里迢迢運(yùn)到國(guó)內(nèi)，再加上關(guān)稅，再用美金折算……”

　　白益生越發(fā)肯定曲軍是內(nèi)行，卻仍不肯屈服，反復(fù)的討價(jià)還價(jià)，糾纏不清。

　　曲軍見(jiàn)招拆招，輕松應(yīng)對(duì)，無(wú)意目光中一掃，看到崔琪在門(mén)外向他招手。

　　“今天先到這里吧，等下我還有個(gè)項(xiàng)目要談?！?p>　　繼續(xù)扯皮下去也不會(huì)有結(jié)果，曲軍起身送客：“白經(jīng)理回去再考慮一下吧，我已經(jīng)拿出足夠的誠(chéng)意，希望白經(jīng)理也能拿出足夠的魄力?！?p>　　有時(shí)候談生意和談戀愛(ài)一樣，講道理沒(méi)用，必須等他自己想通。

　　“曲經(jīng)理，談到一半怎么說(shuō)走就走啦……哎，等一下，等一下嘛。”

　　白益生討價(jià)還價(jià)剛剛找到節(jié)奏，突然被曲軍撂在半道上，就像重重一拳打在空處說(shuō)不出的難受，拎著包搶步追出門(mén)外，曲軍向他招了招手，轉(zhuǎn)身?yè)P(yáng)長(zhǎng)而去。

　　“這該怎么辦？！”

　　看到曲軍不冷不淡不著急的樣子，白益生反而有點(diǎn)急了，仔細(xì)琢磨一下后味，覺(jué)得曲軍剛才話里有話。

　　國(guó)內(nèi)做玻璃幕墻的企業(yè)大大小小的十幾家，還有一些很有實(shí)力的大企業(yè)有意涉足這個(gè)行業(yè)，曲軍的（半）隱框安裝技術(shù)拿到其中任何一家，十萬(wàn)二十萬(wàn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)都好商量……

　　曲軍剛才說(shuō)他“還有個(gè)項(xiàng)目要談”，難道是一女許兩家，同時(shí)也在和別的企業(yè)談半隱框的技術(shù)合作？

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　　崔琪這些天除了雜志社的本職工作，還在幫思達(dá)商業(yè)跑手續(xù)。

　　相比后世而言，這個(gè)年代對(duì)企業(yè)的管理更粗獷一些，也更人性化一些，很多手續(xù)和證件可以先上車(chē)再買(mǎi)票，一邊經(jīng)營(yíng)，一邊辦理，思達(dá)物流和為民食府開(kāi)業(yè)的時(shí)候太倉(cāng)促，沒(méi)辦下來(lái)的手續(xù)證件一股腦都交給崔琪搞定。

　　“著急找我什么事？跑手續(xù)被卡住了？”曲軍笑著問(wèn)道。

　　“沒(méi)有被卡，領(lǐng)導(dǎo)打過(guò)招呼的事兒，到哪兒都是一路綠燈，最多春節(jié)前都能辦好?！贝掮鳎骸笆请s志社那邊出了點(diǎn)麻煩，和你的《百年孤獨(dú)》有關(guān)，總編昨天被大領(lǐng)導(dǎo)叫去辦公室，說(shuō)是了解情況，沈老的壓力也很大……”

　　曲軍不由得一愣。

　　追問(wèn)崔琪才知道，最近又有一位名叫李明良的翻譯界大佬親自下場(chǎng)，在《XX報(bào)》上發(fā)表署名文章，點(diǎn)名批評(píng)曲軍翻譯的《百年孤獨(dú)》，以及同期發(fā)表的西班牙語(yǔ)長(zhǎng)詩(shī)《太陽(yáng)石》。

　　人紅是非多，書(shū)紅了也一樣，這段時(shí)間除了大面積的贊譽(yù)之聲，也有少量的報(bào)刊雜志發(fā)表文章，攻擊曲軍翻譯的《百年孤獨(dú)》，但都不成氣候，幾乎被贊譽(yù)之聲淹沒(méi)。

　　《XX報(bào)》卻是影響很大的全國(guó)性報(bào)紙，某種程度上代表了某些官方機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)，作者李明良更是西語(yǔ)翻譯界泰斗級(jí)的大佬，咖位比沈榮又高了半級(jí)，兩者結(jié)合起來(lái)，李明良在《XX報(bào)》上發(fā)表的批評(píng)文章就帶有極大的權(quán)威性，被其他報(bào)刊雜志廣泛轉(zhuǎn)載，又拿到廣播電臺(tái)討論，形成了一股批評(píng)曲軍《百年孤獨(dú)》的風(fēng)潮。

　　本來(lái)這也沒(méi)什么。

　　重生一次，最大的優(yōu)點(diǎn)就是臉皮厚，報(bào)刊雜志罵得再兇，曲軍不會(huì)掉二兩肉，稿費(fèi)也不會(huì)少拿一分錢(qián)。

　　但是城門(mén)失火，殃及池魚(yú)就不好了，主管《譯海泛舟》的大領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在只是了解情況，還沒(méi)有表態(tài)，如果輿論壓力繼續(xù)增大，雜志社就可能受到批評(píng)和處分。

　　“稍等一下，我去看看沈老。”

　　沒(méi)準(zhǔn)兒這件事還是曲軍自己惹出來(lái)的，于情于理，都不能不管。

　　曲軍記得，當(dāng)初給《太陽(yáng)石》寫(xiě)譯者按的時(shí)候曾經(jīng)碰瓷李明良，引用他的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，也許是哪句話寫(xiě)得不合適，惹毛了這個(gè)大BOSS，以至于親自下場(chǎng)，手撕曲軍。

　　你要撕，那就陪你玩玩。

　　李明良都不怕跌份，新人小透明的曲軍當(dāng)然更不怕丟人，他沒(méi)有立刻去見(jiàn)沈榮，而是向崔琪要了一份發(fā)表李明良批評(píng)文章的雜志，認(rèn)真研究，尋找破綻。

　　有點(diǎn)費(fèi)勁兒。

　　李明良不但是西語(yǔ)翻譯家，而且是實(shí)打?qū)嵉睦绬?wèn)題專(zhuān)家，他寫(xiě)的這篇批評(píng)文章觀點(diǎn)扎實(shí)，考據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有那種一駁就倒的明顯破綻。