第13章 賣個(gè)人情

　　經(jīng)過一周左右的認(rèn)真經(jīng)營，張揚(yáng)中藥酒米以及外賣服務(wù)，積攢了大量的釣友客戶。

　　在老趙的提醒下，張揚(yáng)重新建了一個(gè)訂單群，所有打過交道的朋友統(tǒng)統(tǒng)拉到群里，往后無論是訂飯，還是訂中藥米，統(tǒng)統(tǒng)可以在群里完成。

　　有了百十號釣友的支持，后續(xù)的銷售工作就變得簡單起來，張揚(yáng)每天負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)訂單，然后親自送貨到釣友手中。

　　接下來的半個(gè)月時(shí)間，張揚(yáng)每天的銷售額都在穩(wěn)步增長。

　　扣除了買菜買藥酒的費(fèi)用之外，在月底盤賬的時(shí)候，張揚(yáng)手里的流動資金，成功突破萬元大關(guān)。

　　按照這樣下去，一年下來賺個(gè)四五萬一點(diǎn)沒問題。

　　但是沒有不透風(fēng)的墻。就在張揚(yáng)母子的外賣送餐生意干的風(fēng)風(fēng)火火的時(shí)候，競爭的來了！

　　村里的熟食店不知道從哪里聽說了汶河邊賣盒飯非常賺錢的事情，在五月十三號周末，騎著一個(gè)電動三輪車載著滿滿的一車斗保溫箱盒飯也來到了東南堤這邊的洄彎。

　　“賣盒飯哩！小公雞、燉豬蹄、豬頭肉、下酒菜、便宜實(shí)惠哩?。　彪娮哟罄冗@么一招呼，引得坐在河岸上釣魚的眾多釣友，紛紛側(cè)目。

　　很快，張揚(yáng)就接到了釣友打過來的電話，才十一點(diǎn)，河邊就有賣盒飯的了！抓緊早點(diǎn)過來吧，來晚了客戶都被人搶光了！

　　周末這樣的節(jié)日，平常沒空出來玩的釣友，放假了出來玩釣個(gè)魚很正常，還有的甚至拖家?guī)Э凇?p>　　要說對張揚(yáng)沒影響，那肯定是扯淡。

　　等張揚(yáng)用保溫箱載著盒飯來到河邊，正看到朋林的父親張俊生沿著河邊叫賣呢。

　　“喲，叔，您也來賣盒飯??！”張揚(yáng)見張俊生打了一聲招呼。

　　“是張揚(yáng)?。≌泌s上周末河邊釣魚的人多，家里就多做了些熟食，捎帶著來河邊賣賣！”

　　張俊生擺擺手沒有接張揚(yáng)的煙，說話的時(shí)候語氣里多少有點(diǎn)不自在。

　　論輩分，張揚(yáng)要喊張俊生叔叔，兩家人關(guān)系還沒出五服，過年都要一起磕頭拜年的。都是一個(gè)村的，抬頭不見低頭見，跟本家侄子搶生意，確實(shí)不算光明磊落。

　　“奧奧，賣的咋樣？今天人確實(shí)多，平常沒這么多人呢！”

　　“還行，賣三份了！”

　　“那您先忙著，我把客戶訂好的飯先送過去！”

　　“好！”

　　……

　　打了個(gè)照面，張揚(yáng)就沿著河邊開始分盒飯。

　　今天提前訂盒飯的釣友有四十多個(gè)，張揚(yáng)在洄彎轉(zhuǎn)了一圈，又沿著下游的方向一直走了好幾里路，這才將飯盒全都分發(fā)完。

　　等張揚(yáng)忙活完往回趕的時(shí)候，張俊生那邊的盒飯攤位依然還在河堤上停著呢。

　　大部分熟客都提前在張揚(yáng)那里訂了飯，所以買張俊生盒飯的人寥寥無幾，老張第一次出來這么叫賣，也不太懂里面的道道，就這么任由大喇叭不停的吆喝。

　　春風(fēng)回暖，原本就有點(diǎn)微微燥熱的天氣，因?yàn)殡娎鹊倪汉嚷?，搞得更熱了?p>　　雖然看似張俊生今天沒有賣出多少盒飯，但是已經(jīng)對張揚(yáng)的生意產(chǎn)生了影響，大家知道河邊有賣盒飯的，所以再往后提前訂飯的人肯定就少了，無形之中就搶了張揚(yáng)的客戶。

　　接下來的幾天時(shí)間，果然不出張揚(yáng)所料，一直穩(wěn)定合作的老客戶還稍微好點(diǎn)，吃慣了張揚(yáng)家的盒飯沒什么影響，但是那些新增的客戶數(shù)量大大縮減。

　　初步嘗到了甜頭的張俊生，無論賣多賣少，每天都雷打不動的騎著電動三輪來賣飯，大大分流了張揚(yáng)的收入。

　　張國富下班回家聽說了這件事兒，抬屁股就準(zhǔn)備去找自家這個(gè)堂兄要個(gè)說法，不過被張揚(yáng)給攔了下來。

　　“他張俊生干熟食這些年，咱們家沒少幫襯他，這不是釜底抽薪，拆咱家臺嘛！”張國富憤憤不平的說道。

　　張揚(yáng)搖搖頭，看向母親。

　　“媽，您覺得呢？”

　　張母心里也挺不舒服的，非親非故還好，現(xiàn)在被自家人搶了生意，確實(shí)讓人窩火。

　　“朋林爸確實(shí)不厚道，洋洋，你打算怎么做？”

　　張揚(yáng)嘴角微微跳起，腦海里想到了后世的各種外賣平臺抽成的玩法，以及14年村里拆遷的事情。

　　與其激烈競爭，拼個(gè)你死我活，不如賣他家個(gè)人情，還能趁機(jī)賺個(gè)大便宜！

　　張揚(yáng)停頓了幾秒，說：“我覺得，這點(diǎn)小錢，不值當(dāng)?shù)乃浩颇樒ぃ?p>　　您說我找他談?wù)?，直接把每天的訂單交給他做，咱們從中間抽提成，行不行？

　　論做熟食的話，咱家肯定是不如他專業(yè)的！在自己不專業(yè)的領(lǐng)域跟別人競爭，不明智！”

　　“現(xiàn)在咱們的銷量，明顯是比他家要強(qiáng)的！就這么服軟了讓給他？”張國富聽完兒子的話有些不理解。

　　“強(qiáng)也只是暫時(shí)而已，我媽就那么多拿手菜，短時(shí)間還沒啥，時(shí)間長了吃膩了，競爭力肯定下降的！到時(shí)候避免不了深度競爭！

　　我最近幾天觀察了下，不少釣魚人三五好友出來玩，找他訂喝酒的菜肴，全雞全魚啥的他家熟食店每天都有準(zhǔn)備，臨時(shí)訂菜咱們可做不了，整體算下來，沒有優(yōu)勢的！

　　與其后面被搶份額，不如賣他個(gè)人情，把這個(gè)買賣，讓給他！

　　對了，我記得他家新房后面，有個(gè)面積不小的祖屋一直沒人住來著吧？”

　　“好好的商量外賣的事兒呢，怎么又扯到祖屋上面了？你三奶奶去世之后后面老房子確實(shí)沒人?。　睆垏槐粌鹤拥奶S思維給搞懵了。

　　張揚(yáng)咧嘴一笑：“您先說，按照堂叔一家人的脾氣，咱們把外賣這個(gè)生意的部分利潤讓給他，能不能便宜點(diǎn)，把那個(gè)祖屋給買下來？”

　　張國富皺眉說：“俊生跟他媳婦兒都是挺會算計(jì)的人，秉性不算壞，不過我還是沒想通，外賣生意跟祖屋有啥關(guān)系！”

　　張揚(yáng)壓低聲音說道：“之前我不是說了么，整天跟那些有錢有閑的釣魚人打交道，隨便聽到一個(gè)有用的消息就能發(fā)家致富！

　　我聽說，最晚到14年，咱們孟村社區(qū)周圍村莊，就要拆遷并鎮(zhèn)了！

　　如果消息是假的，祖屋買到手再不濟(jì)也等于買個(gè)宅基地，拆了正好建新房用，咱們不吃虧。

　　如果是真的，拆遷可是給樓房跟拆遷款補(bǔ)償?shù)?，咱們讓出去這點(diǎn)蠅頭小利的生意，白賺一套樓，怎么也不虧！”

　　“拆遷？”聽到這，張國富也不淡定了。