第63章 陰招

　　郎峻峰端著酒杯抿了一口：“我也知道難，就沒(méi)點(diǎn)辦法了嗎？

　　再這么下去，店里高質(zhì)量顧客損失太大我肉疼?。?p>　　昨天老周喝茶的時(shí)候都跟我提關(guān)于張揚(yáng)黑糖膏的事兒了！”

　　老周是郎峻峰店里的鐵桿釣友，每年在店里的釣魚(yú)消費(fèi)至少要花一兩萬(wàn)，連他都關(guān)注到黑糖膏這款單品并且在喝茶的時(shí)候提起來(lái)，其他忠誠(chéng)度沒(méi)有這么高的客戶，就更沒(méi)法保證了!

　　“這個(gè)黑糖膏，我打電話給朋友問(wèn)過(guò)了，他手里沒(méi)有這個(gè)味型！我也不知道張揚(yáng)是從什么渠道搞到的！”李春生搖搖頭。

　　“這可怎么辦？讓他把口碑徹底做起來(lái)，我可就難受了！”郎峻峰憂心忡忡。

　　“影響肯定是有的，甚至可以說(shuō)他的利潤(rùn)大半是從你原來(lái)市場(chǎng)份額割的肉，但是沒(méi)辦法，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是這樣。

　　在核心競(jìng)爭(zhēng)力上，張揚(yáng)確實(shí)有獨(dú)到之處，從上次咱們釜底抽薪，他短時(shí)間拿出升級(jí)款配方餌料來(lái)我就看出來(lái)了了！

　　但是，你也不用過(guò)分的妄自菲薄過(guò)度緊張，大部分市場(chǎng)份額他是搶不走的，畢竟店鋪規(guī)模在這里擺著，好多需求，他是滿足不了的！

　　現(xiàn)在有兩個(gè)方向你可以考慮！

　　第一個(gè)，還是組織隊(duì)伍保持出釣頻率，擴(kuò)大黑坑影響力，哪怕遇到他吃虧了，也不用氣餒，勝敗兵家常事，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)學(xué)到東西才是最重要的。

　　上次的正釣，你的應(yīng)對(duì)有問(wèn)題，要不然不至于這么慘。

　　下場(chǎng)我親自幫忙去釣場(chǎng)試試他的底，回頭再總結(jié)學(xué)習(xí)。

　　釣魚(yú)嘛，黑坑跟打比賽是一樣的，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)摸透魚(yú)情才能釣好，他第一場(chǎng)去的時(shí)候也不見(jiàn)得就爆護(hù)！人家下功夫研究的時(shí)候，你沒(méi)注意到而已！

　　第二個(gè)方向，是你要把自己手里的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)！”

　　“我有啥優(yōu)勢(shì)？”郎峻峰打斷師兄的話追問(wèn)道。

　　“當(dāng)然是產(chǎn)品線跟店鋪規(guī)模！你手里那么多品牌代理，每年賣那么多流水，難道是白賣的！

　　打折只是最低級(jí)的手段，想要擴(kuò)大知名度跟影響力，找品牌拉贊助，組織釣魚(yú)比賽，都是可以操作的！

　　張揚(yáng)只是家小店，規(guī)模小底子薄，只能玩?zhèn)€人英雄主義，而你不一樣，你身后是各大品牌廠家！

　　你把品牌的市場(chǎng)推廣做好了，代理抓在自己手里，就算客戶想去張揚(yáng)手里買，他沒(méi)貨照樣要乖乖回來(lái)找你！

　　另外，他張揚(yáng)玩黑坑技術(shù)高，按照臺(tái)釣規(guī)則打比賽釣小鯽魚(yú)不一定厲害。

　　我隨便喊幾個(gè)好手來(lái)幫襯你一把，再借機(jī)推廣一波產(chǎn)品，還能幫你挽回不少口碑跟關(guān)注度。

　　而且我說(shuō)的這兩條路，也不見(jiàn)得非要二選一，完全可以雙管齊下！一套組合拳下來(lái)，局勢(shì)絕對(duì)穩(wěn)得住！”

　　讓李春生這么一分析，老郎感覺(jué)心里有了底，一直沒(méi)有頭緒的腦袋，總算有了點(diǎn)方向。

　　“那行，就聽(tīng)你的！咱們兩手抓，兩手都要硬！

　　正好代理這邊今年的比賽贊助額度還沒(méi)用呢！回頭有合適的機(jī)會(huì)，組織個(gè)釣魚(yú)比賽！”

　　“你啊，開(kāi)了這么多年店了還沒(méi)看透這點(diǎn)事兒！我都懷疑這么大的攤子，你前兩年是怎么賺出來(lái)的！”李春生對(duì)自己這個(gè)師弟有點(diǎn)小無(wú)語(yǔ)。

　　郎峻峰撓撓頭：“前兩年漁具行情好，只要抓到像樣的品牌代理就能賺到錢，哪像現(xiàn)在，想要維護(hù)住客戶，還要自己親自釣魚(yú)了！

　　就我手底下這點(diǎn)本事，你也不是不知道，真要是論玩庫(kù)釣，我絕對(duì)不會(huì)掉鏈子，但是這個(gè)桿坑，實(shí)在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)！”

　　“行吧，別繃著了，下場(chǎng)魚(yú)你報(bào)上名，我偷偷去觀摩觀摩，給你找找問(wèn)題！一口氣吃不成胖子，慢慢來(lái)！”

　　“好，師兄，我敬你一杯！”

　　……

　　一頓小酒兒，李春生給老郎指了兩條方向，心態(tài)一直不太好的老郎，總算也接受了這個(gè)事實(shí)。

　　畢竟搶別人客戶靠的就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，張揚(yáng)有的，他暫時(shí)沒(méi)有，只能接受現(xiàn)實(shí)，從自己長(zhǎng)處找機(jī)會(huì)。

　　又過(guò)了兩天時(shí)間，很快到了下次投魚(yú)的時(shí)間，連續(xù)在油房釣場(chǎng)折戟兩次的老郎，再次約了幾個(gè)釣友報(bào)了名。

　　不同的是，這次李春生也開(kāi)車提前趕到了釣場(chǎng)。

　　李春生這家伙沒(méi)有下桿做釣，而是充當(dāng)起了情報(bào)員的角色，很低調(diào)的在釣場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，幫著師弟收集張揚(yáng)等人的各種釣法情報(bào)。

　　這次老郎沒(méi)有招惹張揚(yáng)，當(dāng)天魚(yú)獲還可以，用上次一前一后打雙窩外加保齡球上餌的技巧釣了不少魚(yú)，半夜賣魚(yú)68斤，成功上岸拐彎。

　　本來(lái)今天上岸拐彎了，老郎還挺高興的，但是等回到店里，他發(fā)現(xiàn)師兄李春生的表情有些凝重。

　　“師兄，怎么了？”

　　“這個(gè)張揚(yáng)，確實(shí)有兩把刷子！你確定他只會(huì)玩黑坑，沒(méi)打過(guò)比賽？”李春生問(wèn)道。

　　“確定！我都找好幾個(gè)相熟釣友打聽(tīng)過(guò)了，這家伙店鋪只開(kāi)了不到三個(gè)月，去年剛高中畢業(yè)，今年春天還在汶河野釣賣酒米跟盒飯！

　　再說(shuō)了，咱們當(dāng)?shù)刈繁荣惖尼炇?，你都熟啊！哪有他這一號(hào)！”

　　這么一說(shuō)，李春生點(diǎn)點(diǎn)頭，也對(duì)，如果真是追比賽的釣手，李春生都熟。

　　“原本還以為你能在技術(shù)上跟他掰掰腕子，現(xiàn)在讓我看，夠嗆了！

　　這家伙的基本功挺硬，手法各方面很強(qiáng)，正面對(duì)抗就算打公餌（解釋①）你也賺不到便宜的！

　　這條路，走不通！”

　　“那……”

　　聽(tīng)到師兄這個(gè)評(píng)價(jià)，郎峻峰心底一沉，有點(diǎn)小難受。

　　“不過(guò)我發(fā)現(xiàn)個(gè)新情況，一起研究研究，說(shuō)不定可以利用一下！”李春生話鋒一轉(zhuǎn)。

　　“說(shuō)！”

　　“這個(gè)坑老板刁長(zhǎng)河，不像太有原則底線的人！你說(shuō)能不能操作一下，合伙給張揚(yáng)下個(gè)套，或者陰他一把？”

　　“嗯？怎么套？”

　　“簡(jiǎn)單啊，他們幾波人不是喜歡占中腰嗎？

　　在釣位提前撒上樟腦球，保證魚(yú)群躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，一條魚(yú)都不來(lái)，看他手里的神餌神藥還管不管用！”

　　說(shuō)到這個(gè)損招的時(shí)候，李春生眼睛微微瞇起，腦海里已經(jīng)預(yù)想到了可以預(yù)見(jiàn)的結(jié)局。

　　“就這點(diǎn)事兒，咱們自己偷摸搞不就行了！干嘛找坑老板！”

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　　解釋①打公餌：一種釣魚(yú)比賽的規(guī)則形式，除了其他基礎(chǔ)比賽規(guī)則之外，特別強(qiáng)調(diào)釣手用統(tǒng)一的公餌進(jìn)行做釣，選用拿來(lái)比賽的公餌一般指定品牌，指定特定的幾款魚(yú)餌。

　　這種比賽形式一般在某些品牌贊助的比賽當(dāng)中比較多，盡可能的降低釣手手中魚(yú)餌性能的差異，更加考驗(yàn)釣手自身釣技以及臨場(chǎng)應(yīng)變。