第三十三章 拜訪客戶
元旦假期的第一天，跟兩位老頭子下了幾盤象棋后，溫玉便一路碼字到晚上九點。
直到接到顏國豪的電話，他這才停下了一天的碼字工作。
電話里，顏國豪知道他元旦放假，想帶他明天一起去拜訪客戶，順便商量些事情。
經(jīng)過一段時間的走訪，顏國豪已經(jīng)大致摸清了鵬城周邊的電池市場環(huán)境，也找到了幾個意向客戶。
只不過這幾個客戶需求的電池規(guī)格參數(shù)都不太一樣，工廠不可能同時安排上線生產(chǎn)，必須作出取舍。
顏國豪拿不定主意，想帶溫玉明天去客戶那邊考察考察，再做決定。
溫玉自是不會拒絕。
他拿著手機走到陽臺上，向顏國豪詳細詢問了這幾個意向客戶的情況。
包括客戶的所在行業(yè)、產(chǎn)品類型、規(guī)模等等，好讓自己對目前的市場環(huán)境有個大概了解。
等顏國豪把這些客戶情況都介紹了一遍，自己心中有數(shù)了，溫玉才掛斷電話。
將手機揣進兜里，溫玉倚著欄桿開始整理起思緒。
經(jīng)過一番對比思考，溫玉對這幾個客戶的潛在價值作了初步判斷，選出了三個明天要重點考察的。
思索清楚了，溫玉便打算回屋。
正當他準備離開陽臺時，耳邊忽然傳來了一陣叮咚悅耳的鋼琴聲。
溫玉側(cè)耳一聽，琴聲應(yīng)該是從隔壁702傳出來的。
彈奏的是《安妮的仙境》。
這是90年代瑞士班得瑞的經(jīng)典名曲，也是溫玉很喜歡的一首鋼琴曲。
彈奏者的水平不低，技巧和感情都把控得很好，完美地將曲子那股寂靜優(yōu)美詮釋了出來。
聽著讓人感覺像躺在草地上享受著和煦的陽光，又仿佛坐著小船在湖泊上愜意漂泊。
“沒想到，顧老還藏著這么一手，這鋼琴彈奏水平可不低??！”
欣賞了好一會，直到身子被晚風吹得有些涼意了，溫玉才笑著搖頭，緩緩走回房里。
……
第二天，早上8點。
顏國豪開車來到了溫玉的小區(qū)，準備接他去實地考察客戶。
溫玉上了車才發(fā)現(xiàn)，顏詩詩也坐在車里。
溫玉挑著眉頭問道：“你怎么也來了？”
沒等顏詩詩吱聲，顏國豪便搶先回答：“是我讓她來的，她今年七月也要畢業(yè)了，不管她以后做什么，學習一下如何做生意也是好事，技多不壓身嘛?！?p> 溫玉聽完撇了撇嘴，心想：你可死了這條心吧，你女兒可是鐵了心要當大明星的人。
顏詩詩將頭從后座湊向副駕駛道：“溫玉，原來你就住這啊，離學校這么近，以后我要常來你家做客！”
溫玉搖頭：“不歡迎?！?p> 顏詩詩不甘追問：“為什么？”
溫玉淡淡道：“小家小廟，容不下你這位未來的大明星?！?p> 顏詩詩勾起嘴角：“沒關(guān)系呀，本大小姐愿意屈尊的?！?p> ……
一路上跟顏詩詩聊天扯淡，三十分鐘的車程過得很快。
車子轉(zhuǎn)眼就到了第一個客戶廠里。
這家工廠就在鵬城城郊，是一家做航模飛行器、遙控小船艇的玩具廠。
也許是老本行的緣故，顏國豪認識玩具行業(yè)的人比較多，找客戶首先想到的還是行業(yè)里的這些老朋友。
顏國豪跟對方是老熟人了，也不用老板招待，顏國豪自己就領(lǐng)著溫玉參觀起廠房，并詳細介紹了這里的產(chǎn)品。
參觀完后，溫玉朝顏國豪搖了搖頭，把自己不看好的理由解釋給他聽。
【這種航模飛行器也就這一兩年還流行，等再過兩年，隨著無人機普及化，它的市場基本沒了。
等飛控系統(tǒng)芯片被華強北的電子廠仿造出來后，生產(chǎn)成本就會快速下降，那些玩具無人機三五百就能買一架，不僅飛行動作花哨，還自帶攝像頭功能。
對于喜新厭舊的飛行玩具愛好者來說，兩者之間選擇哪個，根本不需要猶豫，現(xiàn)在還來趟這渾水，顯然不是明智的行為?！?p> 聽完溫玉的分析，顏國豪無法反駁。
玩具行業(yè)的市場需求變化是很快的，消費者永遠追求更新奇的產(chǎn)品，這點顏國豪有切身體會。
……
從航模玩具廠出來后，三人驅(qū)車來到了第二位客戶這邊。
這個客戶是做電動牙刷、面部美容按摩儀的。
看得出來，這位老板很有市場眼光，選擇的產(chǎn)品都很有市場潛力。
只不過現(xiàn)在工廠規(guī)模不大，銷量還不穩(wěn)定，電池用量較少。
對于溫玉他們來說，這種就屬于典型的雞肋客戶，食之無味，棄之可惜。
廠子不大，半個小時不到，他們就參觀完了。
出門后，溫玉朝顏國豪說道：“這一家工廠可以保持聯(lián)系，等以后我們廠子做大了，產(chǎn)能充足了，再跟他商談合作不遲，起步階段，我們必須找到量大穩(wěn)定的下游廠家。”
顏國豪聽完點了點頭，認可溫玉的說法。
兩人上了車，準備趕往下一個客戶那邊時，這才發(fā)現(xiàn)身后的顏詩詩不知道跑哪去了。
等了足有十來分鐘，他們這才瞧見顏詩詩拎著一個美容按摩儀從廠里跑出來。
顯然顏詩詩對他們的產(chǎn)品很感興趣，離開前還自己掏錢買了一個。
等她鉆進車子，溫玉扯著嘴角沒好氣道：“大小姐，你今天是來跑客戶，還是來購物旅游的？”
顏詩詩在后排自顧自地擺弄著按摩儀，滿不在乎道：“有什么關(guān)系嘛，一舉兩得，又不耽誤事，我還能順道幫你們檢查一下他的產(chǎn)品！”
瞧她這副強詞奪理、振振有詞的模樣，溫玉無語了。
怪不得說，女人和小孩的錢是最好賺的，這兩類生物都是看見喜歡的東西就走不動道的主。
……
第三個客戶，位于惠城，三人開了一個多小時才到達目的地。
惠城和莞城一樣，也是和鵬城接壤的城市，鵬城地價寸土寸金，為了節(jié)約租金成本，規(guī)模稍大點的工廠都會設(shè)在莞城或者惠城。
這是一家做傳統(tǒng)電動工具的大廠，主要做電動螺絲刀，手電鉆等五金器具。
現(xiàn)在電動工具無繩化是未來的趨勢，在復雜的施工環(huán)境中，少了那條礙事的電源線，會減少很多安全隱患。
所以這家大廠也想嘗試生產(chǎn)無繩電動工具，目前在找鋰電池供應(yīng)商。
大廠的出入比較嚴格，還要在門衛(wèi)這邊登記，訪客需要工廠里面的職工出來帶著才能進去。
顏國豪報明來意，出來接待他們的是采購部經(jīng)理。
他們跟這位采購經(jīng)理詳細聊了聊才知道，這廠子對供貨商要求比較苛刻，供貨商不僅要通過他們廠里的資質(zhì)認證，結(jié)算周期也很長。
他們所有的供應(yīng)商都是年中對賬，半年結(jié)算一次。
溫玉和顏國豪估算了一下，要真跟他們合作下來，長達半年的供貨周期里，他們起碼要壓進去三百萬的貨款。
很顯然，他們目前拿不出那么大一筆資金。
而且對于這種要壓貨款的生意，顏國豪也做怕了。
他的玩具業(yè)務(wù)就是這樣被拖垮的，現(xiàn)在還有一堆舊賬收不回來，不想再重新經(jīng)歷一次。
……
告別了這個采購經(jīng)理，溫玉他們從電動工具廠出來時，已經(jīng)是傍晚六點了。
顏國豪在附近隨便挑了個小飯館，準備吃完飯再開車回鵬城。
飯桌上，溫玉和顏國豪開始商量起來。
顏國豪說道：“這三個客戶已經(jīng)是意向客戶里比較好的了，我們也沒有其他更好的選擇，實在不行，我們就跟那家做按摩儀的合作吧。”
溫玉搖了搖頭：“寧缺毋濫，我們必須找到穩(wěn)定量大的產(chǎn)品才行，不然還不如不做?！?p> 電池廠的生產(chǎn)線可不像玩具生產(chǎn)線，在注塑機上換個模具就能生產(chǎn)別的產(chǎn)品。
電池的規(guī)格大小、電壓容量包括生產(chǎn)工藝都是有區(qū)別的，確定好了產(chǎn)品，那么生產(chǎn)流程，工藝，包括生產(chǎn)設(shè)備都要跟著確定下來。
產(chǎn)線一旦開始運行生產(chǎn)，再想更改產(chǎn)品，那調(diào)整成本可不低，如果客戶不能穩(wěn)定，需要頻繁調(diào)整產(chǎn)線，很容易會做虧本。
顏國豪皺緊眉頭道：“那你說怎么辦？”
“穩(wěn)定量大的就是手機電池和筆記本電池，可這些客戶根本不會跟我們這些小廠合作，我們總不能一直不開工吧?！?p> 溫玉一時之間也想不到主意，只能安慰道：“再找找看吧，不差這一天兩天。”
這一天走訪下來，消費類鋰電池的市場環(huán)境比溫玉預(yù)想得要糟糕。
他原以為是不愁客戶的，沒想到會陷入現(xiàn)在這種高不成低不就的窘境。
溫玉皺眉思索著，除了手機和筆記本，難道就沒有其他穩(wěn)定量大的客戶么？