第八十三章 拆臺(tái)競(jìng)價(jià)

　　溫玉還在思考，會(huì)議室里很安靜。

　　就在這時(shí)，一直旁觀默不作聲的沈鈺盈說(shuō)話了。

　　“兩千萬(wàn)可不是一個(gè)小數(shù)目，看來(lái)吳總對(duì)這個(gè)專利是勢(shì)在必得了?！?p>　　把眾人的目光都吸引到自己身上后，沈鈺盈笑了笑道：“小溫總可能需要點(diǎn)時(shí)間考慮，我們中途歇息一下吧。小倩，你叫人送幾杯咖啡進(jìn)來(lái)。”

　　“好的?！?p>　　陸倩應(yīng)了一聲便起身走出會(huì)議室，她輕車熟路地來(lái)到走廊拐角的茶水間，用咖啡機(jī)沖泡了幾杯咖啡，并讓旁邊行政部門的員工幫著把咖啡端進(jìn)了會(huì)議室。

　　借著眾人歇息喝咖啡的機(jī)會(huì)，沈鈺盈朝陳世鵬使了個(gè)眼色。

　　都老夫老妻了，對(duì)彼此的一舉一動(dòng)很了解，陳世鵬知道沈鈺盈這是有話對(duì)自己說(shuō)，他站起身子道：“失陪一下，我去個(gè)洗手間?！?p>　　陳世鵬出門后，沈鈺盈也很快找了個(gè)借口跟了出去。

　　出了會(huì)議室后，兩人先后回到了之前的辦公室。

　　由于時(shí)間緊迫，后面進(jìn)來(lái)的沈鈺盈掩上門后直接說(shuō)道：“如果專利被吳少醒直接買斷了，那我們就很難再介入這個(gè)共享充電寶行業(yè)了，要不我們跟極狐競(jìng)爭(zhēng)一下這個(gè)專利權(quán)吧?！?p>　　“你確定？”

　　陳世鵬皺起眉頭道：“我們鵬盈能發(fā)展壯大，很大原因就是因?yàn)槲覀円恢睂Ｗ⒂谟≈齐娐钒逍袠I(yè)，同一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多就是搞多元化經(jīng)營(yíng)把自己給搞崩的?！?p>　　沈鈺盈搖了搖頭道：“堅(jiān)持術(shù)業(yè)專攻固然沒(méi)錯(cuò)，但今時(shí)不同往日了，我們鵬盈發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到發(fā)展上限了。”

　　“整個(gè)印制電路板的市場(chǎng)份額就這么大，我們的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了整個(gè)華南區(qū)域，要想發(fā)展只能往華中華北方向拓展，可這兩個(gè)區(qū)域是宇晶、金安這兩個(gè)行業(yè)巨頭的大本營(yíng)，我們很難從他們嘴里搶下更多市場(chǎng)份額。”

　　聽(tīng)沈鈺盈說(shuō)完，陳世鵬沉默了下來(lái)，沈鈺盈說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在鵬盈確實(shí)到了發(fā)展瓶頸，如果沒(méi)有別的發(fā)展契機(jī)，業(yè)務(wù)規(guī)模很難有所突破。

　　見(jiàn)陳世鵬不說(shuō)話，沈鈺盈繼續(xù)道：“現(xiàn)在嘗試多元化經(jīng)營(yíng)正是時(shí)候，而且我們經(jīng)營(yíng)了這么多年，現(xiàn)金流也足夠充裕，哪怕最后失敗了，最多也就虧掉公司一年半載的利潤(rùn)，不至于傷筋動(dòng)骨?！?p>　　沈鈺盈補(bǔ)充道：“而且吳少醒這人你也了解，向來(lái)是不見(jiàn)兔子不撒鷹的主，他既然敢出兩千萬(wàn)，就肯定對(duì)這個(gè)共享充電寶行業(yè)有充分的理解和把握，這塊業(yè)務(wù)能做成功的概率很高，值得我們搏一搏。”

　　“給我點(diǎn)時(shí)間考慮一下?！?p>　　陳世鵬一邊踱步一邊思考，拿不定主意的他，繞到辦公桌前從抽屜里翻出了一條待客用的香煙。

　　撕掉封條包裝后，戒煙許久的他，點(diǎn)燃了一支香煙“吧嗒吧嗒”地抽了幾口，臉色在煙霧中變幻不定。

　　抽完了一支煙強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)后，陳世鵬道：“這樣吧，我們回去看看溫玉反應(yīng)再說(shuō)，如果他真的愿意把專利轉(zhuǎn)讓出來(lái)，我們就跟極狐那邊競(jìng)價(jià)?！?p>　　作出決斷后，陳世鵬將煙掐滅在煙灰缸里，朝沈鈺盈問(wèn)道：“你覺(jué)得我們最高能出價(jià)多少？”

　　沈鈺盈斟酌了一下道：“三千萬(wàn)吧，超過(guò)三千萬(wàn)我們的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，畢竟后續(xù)的運(yùn)營(yíng)還要繼續(xù)投入資金?！?p>　　……

　　就在陳世鵬和沈鈺盈兩人在辦公室里交流的時(shí)候，會(huì)議室里的溫玉也在思考。

　　不得不說(shuō)，吳少醒這個(gè)報(bào)價(jià)確實(shí)讓他很心動(dòng)，如果能拿到兩千萬(wàn)現(xiàn)金，那他就可以做很多事情了。

　　而且看吳少醒這個(gè)志在必得的樣子，明顯還有議價(jià)空間，在兩千萬(wàn)的基礎(chǔ)上再加幾百萬(wàn)應(yīng)該不是問(wèn)題。

　　溫玉知道，局限于手機(jī)支付普及度和消費(fèi)者的使用習(xí)慣，共享充電寶這個(gè)行業(yè)起碼要三五年后才能發(fā)展成熟。

　　如果現(xiàn)在就能拿到兩千多萬(wàn)，那他做其他事情就方便很多了，不但可以把鋰電池生產(chǎn)業(yè)務(wù)直接擴(kuò)大，樊少秋那邊的電影投資也可以加大入股比例。

　　畢竟相較于共享充電寶行業(yè)，鋰電池行業(yè)的發(fā)展前景更加巨大。

　　如果說(shuō)前者是百億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，那后者就是萬(wàn)億級(jí)以上的，兩者不是一個(gè)級(jí)別的。舉個(gè)最直觀的例子，后世2021年的怪獸充電也就幾十億市值，而寧德時(shí)代市值是過(guò)萬(wàn)億的。

　　而從回報(bào)周期來(lái)說(shuō)，投資拍攝電影的盈利速度也遠(yuǎn)比做共享充電寶快。

　　這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)下都比做共享充電寶更加具備吸引力。

　　細(xì)水長(zhǎng)流還是直接變現(xiàn)，仔細(xì)衡量完得與失后，溫玉拿定了主意。

　　而此時(shí)陳世鵬夫婦也回到了會(huì)議室里。

　　見(jiàn)人齊了，吳少醒放下手中的咖啡，泰然自得地問(wèn)道：“時(shí)間過(guò)去蠻久了，小溫總你考慮得怎么樣？”

　　溫玉沒(méi)有第一時(shí)間回答吳少醒的問(wèn)題，他首先看向陳世鵬道：“陳總很抱歉，我們之前達(dá)成的合作協(xié)議可能要作廢了，這個(gè)專利我打算直接轉(zhuǎn)讓出來(lái)。”

　　對(duì)溫玉的決定陳世鵬沒(méi)有太過(guò)意外，他擺了擺手道：“我能理解?！?p>　　跟陳世鵬說(shuō)完后，溫玉看向吳少醒道：“專利我可以轉(zhuǎn)讓給吳總你，但我有兩個(gè)要求。”

　　吳少醒聽(tīng)言一喜，他將雙手交疊放在桌面，作出一副洗耳恭聽(tīng)的模樣道：“什么要求小溫總你說(shuō)說(shuō)看，在我們能力范圍的我們肯定滿足！”

　　“第一，不管你們買下專利后怎么操作，共享充電寶里的鋰電池生產(chǎn)這塊要交給我，我的電池廠需要持續(xù)的訂單來(lái)維持運(yùn)營(yíng)?！?p>　　“第二，轉(zhuǎn)讓價(jià)格還得再談?wù)?，兩千萬(wàn)還達(dá)不到我的心理預(yù)期。”

　　吳少醒皺起了眉頭道：“第二個(gè)條件不是問(wèn)題，我們極狐自己并不生產(chǎn)鋰電池，跟誰(shuí)采購(gòu)都是采購(gòu)，只要你們廠子生產(chǎn)出來(lái)的電池能通過(guò)我們的技術(shù)檢測(cè)就行?！?p>　　“至于第二個(gè)條件，價(jià)格也不是不能再談，小溫總你的心理預(yù)期是多少？”

　　溫玉伸出了三根手指，利落道：“三千萬(wàn)！”

　　見(jiàn)溫玉把價(jià)格直接喊到了自己的底價(jià)上，吳少醒臉色變得有些難看，但心理素質(zhì)極強(qiáng)的他轉(zhuǎn)瞬間就恢復(fù)了常態(tài)，現(xiàn)在這種場(chǎng)合不能輕易暴露情緒。

　　思考了一會(huì)兒后，吳少醒故作為難道：“溫總你的開價(jià)太高了，我們最多加一百萬(wàn)，這是我們極狐的最大誠(chéng)意了。”

　　溫玉搖頭道：“這價(jià)格還是太低了，吳總你應(yīng)該很清楚共享充電寶這個(gè)行業(yè)的潛在市場(chǎng)規(guī)模有多大，拿下我這個(gè)專利就相當(dāng)于直接拿下了這個(gè)行業(yè)的龍頭地位，我的要價(jià)并不過(guò)分?！?p>　　吳少醒也搖了搖頭道：“雖說(shuō)溫總你這個(gè)專利領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)，但共享充電寶畢竟是一個(gè)全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，后面能發(fā)展成什么樣誰(shuí)也不知道，如果單單專利成本就要三千萬(wàn)，那這個(gè)行業(yè)我們不參與也罷，畢竟風(fēng)險(xiǎn)太高了?！?p>　　說(shuō)完，吳少醒無(wú)奈地聳了聳肩膀，作出一副很是遺憾的模樣。

　　看到吳少醒這副大不了一拍兩散的做派，溫玉也毫不意外，商業(yè)談判本就是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)，很少有一拍即合的，互相試探拉扯才是常態(tài)。

　　就當(dāng)溫玉準(zhǔn)備松口降降價(jià)格，繼續(xù)跟吳少醒掰扯時(shí)，坐在主持位上一直沒(méi)怎么說(shuō)話的陳世鵬，忽然插了一句：

　　“三千萬(wàn)確實(shí)太貴了。”

　　聽(tīng)到陳世鵬開口給吳少醒幫腔，溫玉皺起眉頭有些意外，只不過(guò)當(dāng)他轉(zhuǎn)頭看過(guò)去時(shí)，便又聽(tīng)陳世鵬接著說(shuō)道：

　　“不過(guò)兩千一百萬(wàn)也有點(diǎn)偏低，我們鵬盈愿意出兩千三百萬(wàn)?！?p>　　原本以為陳世鵬是念著多年的合作情分幫自己開口壓價(jià)，沒(méi)想到陳世鵬是來(lái)跟自己抬杠的，吳少醒露出一半的笑容頓時(shí)一僵，出聲質(zhì)問(wèn)道：

　　“陳總你這話什么意思？”

　　“沒(méi)什么意思，我們鵬盈也挺看好共享充電寶這條賽道，既然吳總你們極狐談不攏，那就換我們談?wù)効??！?p>　　陳世鵬話音一落，吳少醒和溫玉兩人都沉默下來(lái)沒(méi)有說(shuō)話。

　　溫玉是想看看吳少醒反應(yīng)再說(shuō)，而吳少醒眼神則開始不停在陳世鵬和溫玉之間掃動(dòng)，似乎是想看看他們兩人是否在演雙簧，拉抬專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

　　會(huì)議室里幾人都在互相打量，你看看我我看看你，氣氛變得有些微妙。

　　最后，陳世鵬和吳少醒兩人都把目光又聚焦在了溫玉臉上，等著他回應(yīng)。

　　溫玉知道指望這兩位商場(chǎng)老油條互相拆臺(tái)競(jìng)價(jià)是不可能了，只得出聲表態(tài)道：

　　“陳總你也有興趣那再好不過(guò)了，不過(guò)2300萬(wàn)距離我的心理價(jià)位還是有些距離，這樣吧，我也懶得啰嗦了，一口價(jià)2500萬(wàn)，你們誰(shuí)能出到這個(gè)價(jià)格，我就把專利轉(zhuǎn)讓給誰(shuí)?！?p>　　“可以！”

　　“成交！”

　　話音一落，吳少醒和陳世鵬兩人幾乎是同時(shí)應(yīng)道。