第25章談判（二合一）
兩周后。
《靈魂擺渡》粗剪已經(jīng)完成了。
蘇韞文還拉著田文亮，緊趕慢趕地把前三集的后期給全部做完了。
因?yàn)樘K韞文要打算賣片兒了。
網(wǎng)劇不像電視劇，所以不存在檔期，也不用排隊(duì)，只要做好了，就可以上傳上線。
而離《靈魂擺渡》完成已經(jīng)不遠(yuǎn)了，所以蘇韞文需要提前和視屏網(wǎng)站談好合同。
至于在哪個(gè)平臺(tái)播放，蘇韞文只能說誰給的條件好，他就放哪兒。
芒果、奇異果、大鵝、馬鈴薯……
藍(lán)星現(xiàn)在視屏平臺(tái)正屬于混戰(zhàn)期，平臺(tái)多得很。
而且，按照地球發(fā)展軌跡，這些視屏平臺(tái)很快就會(huì)迎來大量資本涌入，開啟燒錢大戰(zhàn)了。
而蘇韞文相信，蘇韞文憑借《靈魂擺渡》優(yōu)秀的質(zhì)量，肯定能給視屏平臺(tái)交出一份滿意的答案，到時(shí)候它們也好有成績?nèi)ツ酶嗤顿Y。
當(dāng)然，即使沒有做過生意，蘇韞文也知道送上門去就沒了主動(dòng)權(quán)，只有被人拿捏的料。
所以，蘇韞文借用了胡麗娜大小姐的私人關(guān)系，拉來了幾家視屏平臺(tái)的內(nèi)容主管，開了個(gè)看片兒會(huì)。
之前趕出來的前三集，就是為了這個(gè)看片會(huì)準(zhǔn)備的。
……
“葉總，請(qǐng)進(jìn)，請(qǐng)進(jìn)！”蘇韞文站在門口，把一個(gè)中年男子迎進(jìn)了會(huì)議室。
“蘇總，客氣了！”葉文輝很客氣地打了聲招呼。
葉文輝，大鵝視屏平臺(tái)的負(fù)責(zé)人。
大鵝視屏平臺(tái)，是屬于大鵝軟件的下屬公司，大鵝軟件就是藍(lán)星上體量最大的及時(shí)通訊軟件，也就是胡麗娜她老爹的產(chǎn)業(yè)。
所以，身為大鵝旗下子公司的負(fù)責(zé)人，接到自家大小姐的邀請(qǐng)，葉文輝怎么也要給后蘇韞文的面子。
將葉文輝迎入會(huì)議室后，蘇韞文又去迎接了另外幾個(gè)視屏平臺(tái)的負(fù)責(zé)人。
包括芒果視屏的宮義蓬，奇異果的馬悅玲，馬鈴薯的林自西。
通過胡麗娜的關(guān)系，蘇韞文總共邀請(qǐng)到了四位視屏平臺(tái)的負(fù)責(zé)人。
大家到齊后，蘇韞文也直接切入正題。
“在坐各位老總，都是各自視屏平臺(tái)的負(fù)責(zé)人。
今天，我邀請(qǐng)大家，主要是有一部劇想在網(wǎng)上播放，所以就請(qǐng)大家來給我掌掌眼。”
四人聽了蘇韞文的話，其中三人眉頭微皺，只有葉文輝含笑不語。
其他三個(gè)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，只是覺得蘇韞文有些小題大做，不就是一部劇嗎，直接送到平臺(tái)那邊去審核就行了，還用的著邀請(qǐng)自己這些人嗎？
而葉文輝則從胡麗娜得到的消息多一點(diǎn)，知道蘇韞文的劇有所不同，所以他的表現(xiàn)才與其他三人不同。
見四位負(fù)責(zé)人都不說話，蘇韞文直接打開了投影儀，開始播放《靈魂擺渡》的第一集。
而《靈魂擺渡》一打開，那三位負(fù)責(zé)人眼中就閃過一陣驚訝。
居然是電視?。?p> 他們之前還以為蘇韞文說的是網(wǎng)?。ㄟ@里指小成本網(wǎng)?。?p> 因?yàn)樘K韞文好歹也是大明星，認(rèn)識(shí)不少圈內(nèi)人，弄部網(wǎng)劇出來，賺賺錢不奇怪。
不過，只看片頭已經(jīng)視屏的長度，在坐的負(fù)責(zé)人都知道了這是一部標(biāo)準(zhǔn)的電視劇。
對(duì)于這個(gè)結(jié)果，三位視屏平臺(tái)負(fù)責(zé)人既驚訝，又搞不清蘇韞文究竟想干什么。
其中，奇異果的負(fù)責(zé)人馬悅玲，利用自己女性的優(yōu)勢(shì)，直接詢問起蘇韞文，
“蘇總，不知你放這電視劇是什么意思？想賣電視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)？”
蘇韞文將《靈魂擺渡》暫停，然后搖搖頭，說道：“這不是電視劇，這是網(wǎng)??！”
“網(wǎng)??？”x3
“對(duì)它是網(wǎng)?。∥蚁胫苯幼屗诨ヂ?lián)網(wǎng)上播放，不到電視臺(tái)?！?p> 得到這個(gè)結(jié)果，三人都很驚訝，只有提前得知一點(diǎn)兒消息的葉文輝還保持著冷靜。
“不知道蘇總，你明白什么是網(wǎng)劇嗎？”芒果視屏的宮義蓬有些不屑地說道，“就蘇總這部劇，好不好暫且不知，但是成本上已經(jīng)超出網(wǎng)劇太多了！這樣的網(wǎng)劇，做出來不就賠本嗎！”
“宮總，可是誰說網(wǎng)劇就不能有大制作？也沒人規(guī)定網(wǎng)劇就一定是小成本吧！”
“不是小成本，就你這個(gè)劇的成本，在場(chǎng)諸位誰出得起價(jià)？”
蘇韞文微微皺眉，不知道這個(gè)宮義蓬哪來的敵視，但是現(xiàn)在需要賣劇，蘇韞文也不好開口懟他。
“宮總，我說了它是網(wǎng)劇，那肯定就是按網(wǎng)劇的賣法呀！我們可以簽分成合同，賣多賣少，你們總不會(huì)虧吧？”
聽到分成合同，在場(chǎng)眾人才松了口氣。
分成合同，視屏平臺(tái)最多付出點(diǎn)內(nèi)部資源已經(jīng)一些服務(wù)器費(fèi)用，賣多賣少都是賺。
他們還真怕蘇韞文像賣電視劇那樣，開買斷合同，他們還真出不起那個(gè)價(jià)。
特別是葉文輝，他剛剛才是最緊張的那一個(gè)。
要是蘇韞文的新劇沒人買，為了自家大小姐，他都得硬著頭皮買下來。
不過只是分成合同的話，那就沒有任何問題了。
“至于《靈魂擺渡》該賣多少，還是等我們先看完樣片再說吧！”
蘇韞文等在場(chǎng)的負(fù)責(zé)人消化分成合同這個(gè)消息后，直接繼續(xù)播放起《靈魂擺渡》。
四位視屏平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，對(duì)于電視劇的審美能力，雖然不及電視臺(tái)審核人員，但是能成為一個(gè)合格的負(fù)責(zé)人，那么也一定有兩把刷子的。
隨著《靈魂擺渡》片頭放過，劇情就來到了第一集《444便利店》。
諸位負(fù)責(zé)人也認(rèn)真看起來了。
半個(gè)小時(shí)后。
看完第一集，四位負(fù)責(zé)人也議論紛紛。
雖然只是第一集，暫時(shí)看不出什么劇情，只有一些人物出場(chǎng)以及設(shè)定介紹，但是只論服化道以及特效水平，《靈魂擺渡》就已經(jīng)吊打了很多電視劇了。
“諸位，有什么想法嗎？”
蘇韞文問道。
“蘇總，《靈魂擺渡》確實(shí)很精良，比起熱門電視劇也不逞多讓，不過，我能冒昧問一句，你們的制作費(fèi)用嗎？”奇異果的負(fù)責(zé)人馬悅玲笑呵呵地詢問道。
“4000萬！”
4000萬，還是正常的電視劇制作費(fèi)用水平。
馬悅玲心底兒松了口氣，制作費(fèi)用太高，對(duì)方的底線也高，奇異果不一定能滿足蘇韞文的胃口。
“20集！”
可是，還沒等馬悅玲完全松氣，就又聽到了蘇韞文新的聲音。
20集4000萬，已經(jīng)是普通電視劇兩倍有余的制作費(fèi)用了。
這一下子直接把在場(chǎng)的眾人都打懵了。
“蘇總，你沒開玩笑吧？4000萬就20集？”
馬鈴薯的林自西說話的聲音有些顫抖。
馬鈴薯是在場(chǎng)視屏平臺(tái)里，實(shí)力最弱的存在。
而林自西聽到蘇韞文的制作費(fèi)用后，就明白這部劇和他們馬鈴薯關(guān)系不大了。
馬鈴薯已經(jīng)不太可能給出蘇韞文想要的答案了。
“好了，諸位！制作費(fèi)用高，那是我們靈韞文化自己的事，我打算和諸位簽訂的分成合同，所以，諸位也不用擔(dān)心我漫天要價(jià)！”
聽到這么說，芒果的宮義蓬立馬就接了上來。
“既然蘇總都這么說了，那我代表芒果開價(jià)吧。
每個(gè)點(diǎn)擊0.03龍?jiān)乙?dú)家播放權(quán)！”
宮義蓬開完價(jià)，不說蘇韞文，就是其余三人都懵了。
這個(gè)價(jià)格，是網(wǎng)劇的最基本的價(jià)格，好一點(diǎn)的網(wǎng)劇都不止這個(gè)價(jià)。
面對(duì)《靈魂擺渡》這么好的劇，芒果是不想要嗎？
“宮總，你這個(gè)價(jià)格沒有誠意呀！”
蘇韞文搖搖頭，完全搞不明白，這個(gè)宮義蓬為啥對(duì)自己有這么明顯的敵意。
蘇韞文之前也不認(rèn)識(shí)宮義蓬，沒有和他結(jié)過仇。
“蘇總，這不是你之前自己說的，《靈魂擺渡》是網(wǎng)劇，會(huì)按照網(wǎng)劇的價(jià)格談呀！
怎么，現(xiàn)在蘇總又想反悔了？”
蘇韞文看得出來，宮義蓬就是來搗亂的，只能下逐客令了。
“宮總，既然沒想誠心合作，又何必勉強(qiáng)呢！我看，和芒果的合作還是算了吧！”
“哼！”
宮義蓬冷哼一聲，提著公文包就離開了。
在場(chǎng)的另外三人，看了看，有些摸不著頭腦。
不過，宮義蓬沒有買下《靈魂擺渡》的打算，對(duì)他們都是好事。
少一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手，就能少出一分錢。
宮義蓬離開后，會(huì)議室里又恢復(fù)了之前和和睦睦的氛圍。
“諸位，要不我們分開談?wù)?？?p> 這時(shí)候，林自西卻直接開口了。
“蘇總，你要分開談?wù)?，就?qǐng)找他們吧！我把我的低價(jià)留在這兒。
我們馬鈴薯愿意出每個(gè)點(diǎn)擊0.03的分成，但不要獨(dú)播！”
說完，林自西也離開了。
林自西自知開價(jià)砸不過奇異果和大鵝，所以在他們負(fù)責(zé)人還在的時(shí)候，就直接放出了不要獨(dú)播的信息。
這樣，如果蘇韞文愿意聯(lián)播的話，自然也會(huì)分他一杯羹。
“那我和馬總還有葉總分開談?wù)?？?p> “行吧！”
先和蘇韞文談判的是奇異果的馬悅玲。
別看她只是一個(gè)四十多歲的中年婦女，但是卻是奇異果原始創(chuàng)始人之一。
如今，馬悅玲負(fù)責(zé)奇異果內(nèi)容創(chuàng)作這一塊，也是搞的風(fēng)生水起。
這么一個(gè)人，平時(shí)笑呵呵的，可是到了談判桌上，可是用盡一切手段都在壓低價(jià)格。
一會(huì)兒套近乎稱呼蘇韞文為弟弟，一會(huì)兒又畫餅說和奇異果達(dá)成深度合作，未來如何云云。
反正就一句話，就是壓低《靈魂擺渡》的價(jià)格。
經(jīng)過一番試探，蘇韞文已經(jīng)摸清了奇異果的底價(jià)范圍。
大概在每個(gè)點(diǎn)擊0.05左右，然后他們?cè)敢飧?00萬作為獨(dú)播費(fèi)用。
和奇異果談過之后，蘇韞文轉(zhuǎn)頭又和大鵝的葉文輝談判起來。
“葉總，我也不和你玩兒什么虛的，剛才馬總給了沒個(gè)點(diǎn)擊0.06分成和1000萬獨(dú)播費(fèi)用！
只要你能達(dá)到這個(gè)價(jià)格，我就把《靈魂擺渡》交給大鵝。
當(dāng)然，達(dá)不到的話，還請(qǐng)葉總見諒，我只能給奇異果了！”
聽到蘇韞文的報(bào)價(jià)，葉文輝就知道遭了。
之前看著蘇韞文年輕，太輕視他了，居然答應(yīng)了分開談判。
現(xiàn)在，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)到了蘇韞文那邊，自己則被架起來了。
葉文輝明知道這個(gè)報(bào)價(jià)水分，但是卻不能拆穿，只能賣賣慘，迂回著砍價(jià)。
“蘇總，我也想給你這個(gè)價(jià)格呀！可是大鵝也不是我一個(gè)人說了算，這個(gè)價(jià)格實(shí)在給不出來呀！
看著胡麗娜小姐的面子，給葉哥我少一點(diǎn)唄！”
“葉總，交情歸交情，生意歸生意，不然以后會(huì)因?yàn)樯庹`了交情呀！”
看著蘇韞文油鹽不進(jìn)，葉文輝也很頭疼。
當(dāng)然，他可以拂袖而去，直接把《靈魂擺渡》讓給奇異果，讓蘇韞文賺得更少。
但是，這樣對(duì)于蘇韞文來說是少賺一點(diǎn)兒，對(duì)奇異果來說是大賺一筆，但是對(duì)其他視屏平臺(tái)，包括大鵝在內(nèi)，都是巨大的損失。
《靈魂擺渡》的潛力放在那兒，質(zhì)量也是杠杠的，爆火指日可見。
只要拿下，視屏平臺(tái)就能吸引不少新用戶，占據(jù)更大的市場(chǎng)。
所以，拿下《靈魂擺渡》才是最重要的，至于賺多賺少是其次的。
當(dāng)然，被當(dāng)冤大頭，葉文輝自然也是不答應(yīng)。
所以，蘇韞文又和葉文輝磨了半個(gè)小時(shí)，才大致談好了條件。
每個(gè)點(diǎn)擊分成依舊是0.06，但是獨(dú)播費(fèi)用降到了500萬。
而大鵝視屏那邊，除了要給內(nèi)部推薦資源外，也要出500萬的宣傳費(fèi)用。
而蘇韞文需要付出的條件是，除了《靈魂擺渡》，他的下一部網(wǎng)劇，大鵝有優(yōu)先購買權(quán)。
談判完畢，葉文輝才一臉唏噓。
“蘇總，我是上了你的當(dāng)了！之前沒注意，答應(yīng)你分開談判了！
早知道，還不如坐在一起競(jìng)價(jià)呢！”
“葉總，你也別覺得虧了！
沒個(gè)點(diǎn)擊分成0.06龍?jiān)銈兇簌Z依然大賺特賺。而且，之前我要1000萬，主要是也是想把這筆錢投入到宣傳里去。”
“合著你打算一分錢都不出就把宣傳搞了！”
葉文輝也哭笑不得。
“生意嘛，自然要利益最大化！”蘇韞文樂呵呵地回答道。
《靈魂擺渡》賣出，蘇韞文和大鵝各自心滿意足地分開了。
別看葉文輝叫的苦，實(shí)際上大鵝已經(jīng)賺翻了。
大鵝實(shí)打?qū)嵔o出的就是500萬的獨(dú)播費(fèi)用。
至于分成，那是只是從還沒有拿到的利益里扣。
而500萬的宣傳費(fèi)用，這只是合同的紙面數(shù)據(jù)，實(shí)際上，能落實(shí)到位的又有多少呢。
這就相當(dāng)于，大鵝花了幾百萬，就拿下了一部精品劇的獨(dú)播權(quán)。
這要是放電視臺(tái)，幾百萬能拿下首輪播放權(quán)都不錯(cuò)了！