第018章 大客戶
顧曉離開燕東師范大學，出門打車直奔省第二建筑公司。
設計圖已經(jīng)有了眉目，可后期的工程還沒定。
三國城不比饅頭鎮(zhèn)的改造工程，工期長施工難度大。不是一般包工隊就能干的活，必須找專業(yè)的建筑公司。
九域國際是做房地產(chǎn)起家，并不缺少這方面的資源。只是后來發(fā)生那么多事，不想再找以前的合作伙伴。
而且三國城那樣的工程，云臺的建筑公司也未必能做好。
這趟到省里一個是為了前期設計，另外一個目的就是找工程承建商。
省二建牌子亮口碑好，有許多大型建筑群的施工經(jīng)驗。而且根子很硬，猛龍過江不用擔心宵小搞事。如果能和他們達成合作，是最好的選擇。
這種建筑公司門檻高，一般的項目不會接。但是三國城這種規(guī)模，顧曉相信至少有的談。
到了地方后，和門衛(wèi)表明來意。門衛(wèi)給里面打了個電話，讓顧曉直接去接待室。
顧曉按照指引進到接待室，發(fā)現(xiàn)里面并沒有人。桌子椅子擦的還算干凈，但不難看出平時少有人來。
二建這種體量的單位，從來不會擔心沒工程，只會在乎工程的大小。一般都是去參加大工程的招標，像他這樣主動上門尋求合作的很少。
等了十多分鐘，一個男子拿著文件夾走了進來，大概二十五六歲，比顧曉還要年輕一些。
“你好?！鳖檿灾鲃悠鹕怼！拔沂窃婆_九域國際的顧曉，公司法人?！?p> “顧總你好，我是經(jīng)營部助理魏林?！蹦贻p人很熱情，和顧曉握了握手?！翱煺堊??！?p> “云臺市的九域國際……”魏林打開文件夾，拿出一份資料。
“剛才門衛(wèi)在電話里有提到，我專門查了一下。之前是做房地產(chǎn)，后來轉(zhuǎn)型做風景區(qū)。風景區(qū)招標的時候，我們一度考慮過投標。結(jié)果工程部騰不出工期，所以放棄了?！?p> “魏助理真細心?！鳖檿远嗌儆行┮馔狻?p> 到底是省二建，工作效率又細致。就這么一會的功夫，竟然把資料就調(diào)了出來。原本還有些擔心門檻高不好談，可現(xiàn)在看起來，這個問題似乎并不存在。
“客戶是上帝嘛，工作肯定要到位。”魏林笑了笑，道：“顧總這趟過來，是景區(qū)工程遇到困難了吧。那么大的工程，一般的建筑公司確實不行。整個燕東省，也就我們二建有這個實力了……”
魏林滔滔不絕的說著，顧曉半天都沒插上話。等好不容易停下，才禮貌道：“魏助理誤會了，我們公司決策調(diào)整，以前的工程已經(jīng)不做了。”
“不做了？”魏林明顯一愣?！盀槭裁床蛔隽?？”
“這個……公司遇到了些困難?！鳖檿砸粫r不知道該怎么回答，只好道?！拔褐碚{(diào)資料的時候，沒上網(wǎng)查查新聞么？”
“我平時只關注時政，貴公司的資料是從檔案庫里查的?！蔽毫忠庾R到自己可能是犯了個錯誤，忙拿出手機檢索一下九域國際。
九域國際不是什么著名企業(yè)，影響力基本僅限于云臺市范圍。但是沾李思的光，現(xiàn)在正在度娘搜索排行榜上掛著。
翻看了幾條新聞，魏林的臉色一下就難看了起來。
“讓魏助理見笑了?！鳖檿圆黄婀治毫值姆磻?。
“請您放心，網(wǎng)上的消息都是謠言，我們和李導的合作公正透明?，F(xiàn)在法務部已經(jīng)在組織力量，準備起訴造謠的媒體?！?p> 魏林好像沒聽見顧曉的話，只陰晴不定的翻看著手機。
“我這次來，主要是為了一個新項目，距離開工還有過幾個月。”顧曉從包里拿出一沓資料：“魏助理可以先看看。”
“新項目？是什么？”魏林緩過了點神，接過資料。
顧曉道：“一個以三國位主題的文旅園區(qū)?！?p> 魏林拿資料的手一頓，問道：“不是整個景區(qū)，只是其中一部分？”
顧曉點頭?！澳壳笆沁@樣的。”
魏林耐著性子翻了幾頁，抬頭問道：“沒有圖紙嗎？”
顧曉答：“正在設計?！?p> 魏林表情更是不好看，語氣也有些生硬起來?！邦櫩?，你就這樣過來，似乎有些兒戲了?！?p> 顧曉笑了笑。“以前沒和二建合作過，今天過來主要是認認門。對于我們公司的實力和狀況，想來二建這邊也需要進一步了解。咱們可以先達成個初步意向，具體要不要合作可以等一段時間再說?！?p> 魏林不置可否，只道?！邦櫩?，您對二建可能不了解。工程部的工期很緊，一般的小項目我們是不接的?！?p> 顧曉道：“這個項目規(guī)模并不小，您看下項目書就知道了?！?p> 魏林嘴角挑了挑，似乎有些嘲弄的意思?！邦櫩偅然厝?，等圖紙設計出來了咱們再談……你看，我這也挺忙的?！?p> 顧曉皺了皺眉，知道自己的判斷出了問題。
魏林并不是在進行風險評估，只是單純的想拿大工程賺取業(yè)績?，F(xiàn)在態(tài)度變化，是因為覺得項目太小，而不是在意網(wǎng)上那些八卦新聞。
“我今天來是很有合作誠意的，不然你先看看資料，或者拿給經(jīng)理看一眼也行?！鳖檿钥粗械氖嵌ǖ膶嵙?，不會因為一個人就輕易改變。
“不用拿給經(jīng)理看，我就可以做主?！蔽毫终Z氣越發(fā)不善。
“我覺得魏助理做不了這個主?！鳖檿砸膊辉倏蜌?。
“那你還和我談什么?！蔽毫烛v的一下站起身，將資料甩資料桌上。
“哎，魏林，正找你呢。”正在這時，外面走進來一個女子，對魏林招呼道。“財務部的小陳找你，讓你去對下賬。”
“知道了?！蔽毫种苯泳妥吡?，看都沒再看顧曉。
顧曉也沒轉(zhuǎn)頭，從桌上拿回項目書，撣了撣，也走到門口。
“這位老總，不好意思哈?！迸嗣r住顧曉，一臉的歉意?！澳惺裁礃I(yè)務，可以和我談?！?p> 女人和魏林年齡相仿，相貌端莊皮膚白皙，一看就是坐辦公室那種類型。顯然不是真有事找魏林，而是路過聽到動靜，過來打圓場。
顧曉問?！澳?？”
“我也是經(jīng)營部的，叫王娜?！迸宋⑿χ??！叭绻奖愕脑?，能把項目書給我看看嗎？如果我們做不了，我也可以幫您介紹合適的建筑單位。”
魏林并沒有走遠，而是站在門口。眼睛瞪著王娜，似乎對她的舉動很是不滿。
顧曉停頓兩秒，將項目書遞了過去。
王娜接過來認真的翻看，大概看了兩三頁，又看了看后面，有些驚訝的抬起頭?！斑?，您這工程量不小啊。雖然沒寫預算，但投資只怕要過億了。”
在門外偷聽的魏林頓時一愣，
顧曉道：“不止，這只是一期工程?！?p> 王娜眼睛明顯又亮了不少。
魏林則差點把眼珠子瞪出來，本能的就要回來。
顧曉很自然隨手關門，隔著玻璃門對著尷尬的魏林笑笑，轉(zhuǎn)身對王娜道?！安贿^還沒有設計圖。”
王娜連忙道：“那個不著急，顧總快請坐，咱們慢慢談?！?p> 顧曉堵著門沒動地方?！安挥?，這里就行?！?p> 魏林在門外面抓耳撓腮，想強行推門又不大敢。
王娜看著有點好笑，但更多的是奇怪，不理解魏林為什么會慢待這種大客戶。
平時遇到這種大工程，哪怕是省二建也是需要參加投標的。現(xiàn)在人家主動找來，這可是可遇不可求的業(yè)績。
顧曉看出王娜的疑惑，道：“魏助理沒看項目書?！?p> 王娜恍然，而后笑了笑?！拔褐硇氯肼殻瑳]經(jīng)驗，您多擔待?！?p> 簡單一句話，顧曉瞬間秒懂。
新入職，經(jīng)驗少，卻比明顯有經(jīng)驗的王娜地位高，大概率是關系戶。剛才那種表現(xiàn)，也就不算奇怪了。
“沒關系，不影響合作。”顧曉掏出一張名片，遞給王娜?！熬庞驀H，顧曉?！?p> “是啊，關鍵是合作。”王娜笑的彎了眉毛，也拿出一張自己的名片?！笆《?，王娜?！?p> 屋內(nèi)兩人交換名片，屋外一人后悔不迭。