第36章 遺珠蒙塵

　　倉都藥業(yè)帝都分公司軟件采購項目的開標會上，四季軟件公司按照工作人員指引，簽到并遞交完投標文件后，便來到供應商席位就坐等待。

　　正式開標后，主持人宣布參加投標的供應商名單，經(jīng)過工作人員現(xiàn)場審核，共有6家公司參與競標，玄中科技位列其中。

　　主持人根據(jù)開標一覽表進行唱標，相繼報出投標人名稱、分包號、價格、項目期限等相關(guān)內(nèi)容，段逐一代表四季軟件公司確認所有唱標內(nèi)容。

　　在評標談判的候場環(huán)節(jié)，郭戈銘同袁星河隔空遙望一眼，互相揮揮手，算是打個招呼。

　　段逐一順著郭戈銘的視線往那邊看過去，算是目睹了全能大神的真顏，確實是張值得在女生寢室懸掛三年的臉。

　　郭戈銘看段逐一的目光中帶著點惆悵，以為是昨天他們幾個把袁星河的地位給抬的太高，把他們這段總監(jiān)給說緊張了，不覺拍著段逐一的肩膀安慰起人來：“段總，不用緊張，我覺得咱們四季軟件沒問題。我昨天晚上細致研究，玄中的競爭力其實沒我們想的那么彪悍。

　　玄中雖然是老牌科技公司，具有一定的品牌優(yōu)勢，但這幾年他們?nèi)谫Y融了太多輪，創(chuàng)始團隊現(xiàn)在幾乎沒什么話語權(quán)，大股東一拍板做游戲，所有資金就全都呼到游戲上，要不是他們老總有個人情結(jié)，軟件項目估計都得一刀砍，所以現(xiàn)在公司撥給軟件部的開發(fā)費用特別低，當前的情況是，任他袁星河再厲害，一個人也撐不起來一片天?！?p>　　段逐一又往袁星河那瞅了眼，看到那人志在必得的神態(tài)，著實有點心里沒底：“可能越是這樣，他們就越會重視這次的項目吧，誰都知道這次競標只是跳板，釋放的是大舉進攻國企的信號?！?p>　　“你還記得咱倆是在哪相識的嗎？”郭戈銘問。

　　“和盛的招標會??！”段逐一說。

　　“你那時候給我的感覺比他還牛呢，我黃爺當時就不淡定了，以為你們是內(nèi)定呢！所以段總，你還得拿出那時候的雄風來，別袁星河一看你，心里就覺得自己沒戲！

　　段總啊，我一直就覺得，參加競標就跟去賭場豪賭差不多，你得像發(fā)哥似的，先有氣場，讓人一看先害怕！不信你回憶回憶老季是不是天天都弄個發(fā)哥的大背頭，每天早上先往頭上抹二兩油，這都是在造勢，不讓他在外人面前顯嫩。”

　　“要不我也弄個美元燒一下！”段逐一說。

　　“哈哈哈哈，行啊，這單要成了，我給你弄盒雪茄抽?！惫赉懻f。

　　“得嘞，有您這句話，我覺得你這盒雪茄是省不下了?！?p>　　“就等著段總您這享用呢?！惫赉懻f。

　　“戈銘，我怎么感覺你對這項目挺十拿九穩(wěn)??！”段逐一問道。

　　“當然穩(wěn)，咱們的標底報價靠譜，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，而且還有非常重要的一點?！闭f完郭戈銘壓低聲音，附在段逐一的身側(cè)耳語：“倉都的總部在漢江，漢江醫(yī)療行業(yè)盤根錯節(jié)，有些人順口一句話都能左右不少事?！?p>　　段逐一也附上郭戈銘的耳朵，將聲音壓的更低：“你是說，焦翰正那不是鐵板一塊？”

　　“他或許是塊鐵板，但他處的環(huán)境早就漏洞百出，胳膊擰不過大腿，就是這么回事。”郭戈銘說完繼續(xù)道，“不過焦翰正也真是個人才，他想撇開總部自己來，又擔心沒有優(yōu)質(zhì)企業(yè)競標，于是干脆自己尋找稱心如意的合作方，出手就掐住K大創(chuàng)業(yè)論壇這么個讓人意想不到的地方，然后同時跟他看好的幾家公司對上線，充分攪動強者間的公平競爭。這人做事，還真是有點意思。”

　　之前郭戈銘只聽說焦翰正的背景很深，要不在一個國企絕不能爬的這么快。等這次見面和幾次接觸，加上摸出這次競標的門道后，他對焦翰正的腦力和手腕確實深感佩服。

　　“一個人，有沒有能耐，真是稍一接觸就能感覺出來。焦翰正這人做事行詭道，確實挺不按套路出牌的?！倍沃鹨徽f。

　　“雖擅行詭道，但他處事的準則卻是行大道，就沖他焦翰正這個人，我對這一標真是越發(fā)的感興趣。不過段總啊，我感興趣是我的事，這標可操作空間小，能不能中，走到這一步，就全憑運氣，所以輸贏也你別太在意，要輸也是輸在玄中科技的手上。輸在玄中的手上，就等于輸在袁星河的手上，輸在袁星河的手上就是雖敗猶榮?！?p>　　“那要最后中標的不是咱們也不是玄中科技呢？”段逐一問。

　　郭戈銘環(huán)顧一圈各公司代表：“焦翰正的場子，沒那個可能。”

　　“哎，最近全公司可能都在等著咱們這回勝利凱旋的消息呢。”

　　郭戈銘也不知道是心大，還是心里太有底，往椅子上舒舒服服的一靠，閉著眼睛說：“其實咱們這兒不是公司最近的熱點事件，最近的熱點應該是好好關(guān)注關(guān)注，季董事長到底能不能跟風投公司談出錢來?！?p>　　根據(jù)四季公司當前及今后一段時間的發(fā)展需要，經(jīng)董事會成員充分討論，決定拿出8%的股權(quán)進行融資。

　　上午季明銳、王群和郭戈頌一同拜訪一家較為知名的風投公司。

　　現(xiàn)在是計算機應用與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)同步崛起的浪潮時代，無論什么創(chuàng)業(yè)項目都喜歡靠上互聯(lián)網(wǎng)與計算機這兩個大范疇，所以當前的創(chuàng)業(yè)公司實在是魚龍混雜。

　　想在這波濤洶涌的大海里面識珠，首先就需要投資人具有一雙能看得透事物本質(zhì)的慧眼，哪怕遺珠蒙塵，也能從大海里面給打撈上來。

　　而如何讓投資人覺得自己的企業(yè)是顆珠子，不是顆沙粒，那就是企業(yè)自己如何大顯神通的事了。

　　有一定知名度與規(guī)模的風投公司，總會有自己的投資偏好和投資策略。

　　季明銳今天拜訪的這家“東岳資本”是一家講求高風險高收益的戰(zhàn)投公司，接待他們的是該公司一名項目經(jīng)理，姓馬，叫馬章。

　　馬章先是與他們?nèi)撕唵蔚牧牧藥拙?，并在快速翻閱一遍他們的商業(yè)計劃書后，詢問一些包括創(chuàng)始團隊的構(gòu)成，和當前商業(yè)模式發(fā)展前景等常規(guī)性商業(yè)問題。

　　在季明銳一一回答過后，他們?nèi)齻€人都明顯的感覺到，對他們在態(tài)度上始終熱情洋溢的馬章并沒有表現(xiàn)出什么可以投資的意愿，甚至連融資金額和股權(quán)占比方面的問題都沒再過多詢問，就開始講上“融資之路，道阻且長，祝君好運，慢走不送”的客套話。

　　讓別人從兜里掏錢賭你未來的發(fā)展，這本身就是一件不太容易的事情，何況四季軟件公司的商業(yè)模式并沒有特別亮眼之處，比起現(xiàn)在搞的風風火火的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，真是爹不疼媽不愛。

　　季明銳耐著性子聽馬章講客套話，當他聽到馬章說“投資策略不契合”的時候，馬上抓住馬章的話頭進行詢問：“馬總，您在融資行業(yè)里人脈寬廣，您剛才也說，很看好我們公司的創(chuàng)業(yè)項目和發(fā)展前景，只是我們四季軟件公司跟你們的投資策略不太契合。既然是投資策略上的分歧，那您能不能推薦一個，您覺得跟我們契合度較高的投資公司，比如他們的投資目標是像我們這樣中長期的成長型企業(yè)?！?p>　　既然對方開口跟自己提需求，那這種贈人玫瑰手有余香的事馬章是非常樂得去做的：“你這么一問，我還真是想到一個不錯的公司可以推薦。我建議你們?nèi)フ摇瞥少Y本’，他們是做私募基金的，主動權(quán)和決策權(quán)要比我這里大很多，如果他們看好，就有投的希望?！?p>　　聽馬章如此說，郭戈頌馬上意識到，私募基金剛剛登上我國資本市場的舞臺，目前市場認可度尚未明朗，但根據(jù)美國已經(jīng)成熟的私募市場來看，在中國當前這種遍地都是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)浪潮中，對于有能力與膽識的資本方來說，確實隨處都藏著不可估量的巨大機會，這也給初創(chuàng)公司帶來了更為廣闊的融資渠道。

　　馬章推薦給他們的這家“善成資本”的創(chuàng)始人叫傅善成。

　　傅善成在美國資本市場從業(yè)多年，今年年初回國創(chuàng)業(yè)，從目前的投資方向上看，善成資本是一家偏向于企業(yè)發(fā)展成長階段的投資公司，也就是相對注重企業(yè)的長線收益，不太貪圖賺取短線的快錢。

　　能干風投的人，多都是有格局的人，他們習慣遠眺著看待事物，而且已經(jīng)成了一種職業(yè)習慣。對于馬章來說，他深深懂得現(xiàn)在這說不定誰突然就能飛黃騰達的年月，看輕誰也不能看輕年輕人，說不定今天這仨還在自己這融資碰壁的愣頭青，明天就會被什么風給送上青云之巔。

　　于是馬章選擇好人做到底，送佛送到西，不只為他們推薦“善成資本”，還直接把傅善成的電話發(fā)給季明銳：“我和善成多少有些交情，你們只要說是我介紹過來的，善成不會不見?！?p>　　“太感謝了馬總！”季明銳對馬章的傾情相助致以由衷的謝意。

　　出了東岳資本的辦公大樓，有一絲疑慮在郭戈頌的眼中閃爍。

　　總是喜歡把目光投射到郭戈頌身上的季明銳很快就捕捉到了郭戈頌目光里的疑惑：“怎么了，擺出這么一副小表情？我們被拒絕早就是家常便飯，別不開心，沒事的?！?p>　　“不……不是……明銳哥，我是在想這個傅善成?！惫觏炚f。

　　“你知道他？”王群問。

　　“對，而且我不只知道他，我還在權(quán)叔家的相冊里見過他。他跟權(quán)叔曾經(jīng)是非常好的朋友，后來因為一樁投資鬧掰了?！惫觏炚f。