對李慶陽來說，這個周末算是廢了。
昨晚搞得一身狼狽，終于找出了問題，今天則要出去堵人，看看能不能有轉(zhuǎn)機(jī)。
預(yù)約肯定是約不上的，昨天就試過了，他必須到人家樓下去堵，好歹說上幾句話，探探態(tài)度。
要是這個周末拿不下來關(guān)鍵人物，下周總部一關(guān)注，這天就算捅破了！
必須盡可能的提前把問題解決好。
一大早，李慶陽就到了檢驗(yàn)科張主任家的樓下。
昨晚就安排好的，吳藍(lán)星和吳敏江去堵采購中心李主任，他和張小明就來找檢驗(yàn)科的張主任。
他們分別帶了李主任愛喝的茅臺，和張主任喜歡的陳年普洱，以便在合適的時(shí)候進(jìn)行試探。
這些關(guān)鍵人物的住處、興趣愛好甚至社交圈子什么的，公司的CRM系統(tǒng)里面十分健全，公司長年累月花了很多精力收集存檔的，為的就是關(guān)鍵時(shí)刻全方位出擊。
投其所好，才好推動項(xiàng)目的進(jìn)展，這些都是公關(guān)的基本技能。
張小明鉆進(jìn)李慶陽寶馬X5的副駕，車頭正對李主任家的樓道出口，只要有人出來，他們就能看得清。
兩個人愁眉不展，死死的盯著那棟樓的出口，飯也沒顧得上吃，大熱天的，他倆隔一陣子就要發(fā)動汽車開會兒空調(diào)，在車?yán)镒⒘艘徽臁?p> 直到晚上7點(diǎn)，就在兩人都以為張主任今天不會出門了，準(zhǔn)備等到8點(diǎn)就回去明天再來的時(shí)候，他們終于看到，張主任穿著背心和拖鞋下樓了，旁邊的中年婦女是他的愛人，也是附屬醫(yī)院的醫(yī)生。
看打扮，他們應(yīng)該是飯后出來散步，準(zhǔn)備就在小區(qū)里面，隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。
李慶陽和張小明趕緊下車，李慶陽手里提著普洱，張小明小步快跑跟在后側(cè)，向著張主任的方向，快速跟了上去。
“主任，好巧啊，您住這兒??？”
李慶陽在擦身超過張主任的一瞬間故作驚訝的回頭，立刻又滿面堆笑，熱情的跟張主任打招呼。
“羅爾李慶陽。我來看一個朋友，沒想到在這兒遇見您，您家住這兒？”
見張主任一時(shí)還沒反應(yīng)過來，李慶陽自報(bào)家門提醒一下，隨口編了個偶遇的借口。
“哦，李總啊，你好。你朋友也住這個小區(qū)？”
張主任尷尬的打了招呼，隨口一問。
“大學(xué)同學(xué)，沒想到跟您住一個小區(qū)，還真是巧了。”
兩個人邊走邊寒暄，幾句開場過后便沒了話題，場面多少有點(diǎn)冷。
張主任的愛人意識到那人找來可能是要談工作，這種事情她遇見過很多。便識趣的往邊上去，向著健身設(shè)施那邊幾步小跑，張小明討好的跟了過去，陪主任夫人扭腰尬聊、拉家常去了。
李慶陽見時(shí)機(jī)成熟，假裝突然想到了一般，吊著嗓子討好著，用極盡諂媚的語氣小心的問：
“對了主任，咱們科里的項(xiàng)目上周五突然停了，具體是什么原因呢？”
“醫(yī)院也沒個通知，我也是聽別人說才知道的，哎……通知你們沒有？到底什么情況？”
張主任雖然是做學(xué)術(shù)的，但能做到主任的位置上，絕不是運(yùn)氣使然，自然也懂得江湖套路，知道什么時(shí)候說什么話，不該說的絕對不會透露。
他不但沒有透露半分信息，反倒問起了李向陽。
“也沒有正式的通知我們，但聽領(lǐng)導(dǎo)說，好像是有人質(zhì)疑了采購的流程?！?p> 他假裝無意說道“領(lǐng)導(dǎo)”，卻又不說哪個“領(lǐng)導(dǎo)”，這話就很值得玩味：他暗示張主任醫(yī)院有高層在支持他，這便是他做銷售的話術(shù)本領(lǐng)。
狐假虎威，往往后面的老虎只是照片，卻常常也還有人相信。
“流程方面的，是該設(shè)備科和采購中心把控，難怪沒有通知我們?！?p> 他依然沒有任何態(tài)度，把問題指向醫(yī)院的其它部門。
“但是，最終產(chǎn)品好不好用，是不是符合醫(yī)院和科室的發(fā)展定位，這些都還是需要您來把關(guān)啊，后勤部門自己又不使用，也只有您多操心才行。”
李慶陽又把茅盾扯回科室，他需要張主任的堅(jiān)決支持，不然成本貴上百分之十還多，羅爾這邊沒有勝算。
“科室當(dāng)然希望更好的設(shè)備，但也要符合既定政策，都得按照流程進(jìn)行?！?p> 這倒是實(shí)話，前些年醫(yī)療行業(yè)有些亂象，國家加大了監(jiān)督力度，很多污七糟八的事情都被翻了出來?，F(xiàn)在提倡公開透明，一步一步審批，注重規(guī)范流程。
“設(shè)備和服務(wù)也只是一方面，像我們羅爾強(qiáng)大的專家網(wǎng)絡(luò)和學(xué)術(shù)支持，后勤部門是看不見的，決策時(shí)往往也不被重視?！?p> 他又拋出了學(xué)術(shù)贊助和人脈網(wǎng)絡(luò)，一個專家能否在圈子里面獲得名氣，擴(kuò)大影響，廠家的資源支持，往往也是一大助力。
他用利益進(jìn)行誘惑，但說的也是實(shí)情，羅爾在學(xué)術(shù)方面的投入和實(shí)力，一直都是行業(yè)里面最強(qiáng)的。
“是啊，每個部門都有各自的職責(zé)?！?p> 張主任沒有順著李慶陽的話聊下去，不置可否的終止了話題。
他知道，再深入，就會聊到更加敏感的話題，他不會順著李慶陽的話題跳進(jìn)陷阱！
“還是要請主任多支持啊，我們也希望跟您有更深入的合作，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)，助力咱們實(shí)驗(yàn)室的檢測質(zhì)量和效率的提升！”
不得已，李慶陽直接提出了需求。
作為一個富有經(jīng)驗(yàn)的老銷售，他懂得適時(shí)的向客戶提要求，盡管時(shí)機(jī)并不成熟，但也只能孤注一擲，冒險(xiǎn)試試了。
“那當(dāng)然好，哈哈……”
張主任打著哈哈，加快了些腳步。
自始至終，他都沒有表達(dá)任何態(tài)度，李慶陽不斷出招試探，他便使出乾坤大挪移，雙方你來我往，也并沒有談出個所以然來。
但李慶陽得出一個結(jié)論，張主任這里他搞不定！
看他不想聊下去的樣子，該說的也都說的差不多了，李慶陽順手遞上手里的茶葉，說難得這么巧遇見，朋友那邊下次再帶，茶葉給張主任嘗嘗鮮。
他拋出很多問題，對方都沒有回應(yīng)，他得換個方式最后試探一下，看這個人還有沒有可能。
張主任敏感性十足，他客氣的拒絕了。李慶陽還要熱情的堅(jiān)持，他便搬出組織紀(jì)律，那正氣凜然的樣子，讓李慶陽萬般沮喪，心如死灰。
看來，想從這里翻盤確實(shí)沒有希望了。
落寞的回到車上，窩進(jìn)寶馬寬大的坐椅里，后背的腰托好像很硌人，他把靠背放倒到最低，無力地癱靠上去，目光渙散的望著天窗，長長的嘆了一口氣。
一片被蟲啃掉了半邊的葉子，已經(jīng)枯萎的沒了多少綠色，跌落在寬闊的全景天窗中央，重慶這悶熱的夏天沒有一絲涼風(fēng)，那葉子死氣沉沉的落在那里，一動不動。