“李麗，負責(zé)的是渝西片區(qū)，來公司半年多，這個月剛剛轉(zhuǎn)正，目前還沒有什么業(yè)績，我會努力的，以后向大家多多學(xué)習(xí)……”
李麗也是怯生生的說著，照搬了前面兩位的句式，在林亦然帶頭持續(xù)的掌聲中，慌慌張張的坐了下去。
“我叫吳鑰，今年的畢業(yè)生，很榮幸進入羅爾公司。我這周剛?cè)肼?，請大家多多指教。?p> 角落里一個女孩大大方方的站起身來，說話的語氣抑揚頓措，話沒說幾句，但感覺氣勢相當(dāng)不錯。
林亦然立即來了精神，感覺這個吳鑰不怯場，明顯是有過鍛煉的，能進羅爾的應(yīng)屆生，必然還是有點東西。
便對吳鑰點點頭，接著問：
“吳同學(xué)是應(yīng)屆畢業(yè)生，可以介紹下在特長或者興趣愛好?！?p> 女孩大方的站起身來，眼底透露出幾分驕傲的神色。
“我是校辯論隊的，最好成績是市級的最佳辯手，但那都是過去，進入羅爾，還得向各位前輩多多學(xué)習(xí)?！?p> 說完，她環(huán)視眾人，最后落在林亦然身上，那眼神自信又堅定。
林亦然豎起大姆指請她坐下，把目光投向她旁邊的另外一個應(yīng)屆生。
“我叫尤青，學(xué)生會的宣傳部長，組織過很多學(xué)生活動，跟吳鑰一起進公司的，請大家多多指教?！?p> 男孩子高高壯壯的，看上去還很陽光。
林亦同樣豎了個大姆指請他坐下，把目光轉(zhuǎn)向剩下的李小棟和張揚，他們都是李非片區(qū)的兩個銷售顧問，說不上有多亮眼，但在李非的帶領(lǐng)下，也能基本完成任務(wù)，算是多少有些經(jīng)驗。
張揚看看李小棟，再看看林亦然和李非，見他們都在看著自己，便扭捏著站起身來。
“我叫張揚，在非哥這邊負責(zé)渝東北片區(qū)，做得不好……嗯……還有很大的提升空間……”
張揚把大家都惹笑了，他自己也跟著笑，有些不好意思的坐了回去。
“我叫李小棟，跟張揚差不多……”
大家又是一陣哄笑，李小棟借勢縮了下去，學(xué)張揚的樣子，尷尬的坐著。
看得出來，他倆對自己還是有些不滿意，坐在那里，都感覺信心不足的樣子。
這個團隊，跟林亦然想像的差不多，除了李非能打能扛，目前還真找不出來第二個可以獨當(dāng)一面的人，士氣也不太行，除了剛?cè)肼毜膸讉€，感覺大家都有些缺乏信心。
老員工都是老油條了，由于之前沒有取得亮眼的成績，時間一久，對自己的認(rèn)可度也下降了，沒有信心，便少了朝氣！
兩個應(yīng)屆畢業(yè)生倒是意氣風(fēng)發(fā)，專業(yè)也是對口的醫(yī)學(xué)檢驗專業(yè)，但就怕過渡期不順暢，容易眼高手低，稍有阻力就容易氣餒，很難沉淀下來，培養(yǎng)半天最后流失掉，也很難為公司創(chuàng)造價值。
夏青伶倒是決心很大，也對公司有一些了解，但她的問題是專業(yè)不對口，專業(yè)知識這一環(huán)節(jié)，銷售肯定比商務(wù)的要求要高很多，這一關(guān)她必須得要過。
再有就是，新人都沒有經(jīng)過磨礪，心理上很難承受打擊，他們都得過這一關(guān)，才能成長為一個合格的銷售。
只有對客戶的異議或天生的排斥有了充分的認(rèn)識，并能夠即時的自我調(diào)節(jié)，才能在銷售這一行干下去。
林亦然心里想著，這些都只能以后再說?，F(xiàn)在都作了自我介紹，大家互相有了一個概括性的認(rèn)識，趁著氣氛還不錯，決定再摸摸大家的底再說。
“大家的專業(yè)知識掌握得怎么樣呢？”
“這幾天都在學(xué)產(chǎn)品知識，市場部安排了兩天的培訓(xùn)，目前已經(jīng)學(xué)的差不多了?！?p> 吳鑰性格外向，比較愛出風(fēng)頭，搶著先回答說。
“那我問問幾個新人，免疫檢測的基礎(chǔ)是什么？”
說著，他把詢問目光分別投向兩個應(yīng)屆生和夏青伶。
“免疫檢測的基礎(chǔ)，是抗原和抗體的特異性結(jié)合。我們的儀器，就是利用這個特性，用特定的發(fā)光物質(zhì)與待檢測的抗原或抗體結(jié)合，通過檢測標(biāo)本發(fā)出的光的強度，來測定被檢測物質(zhì)的數(shù)量，這種方法叫做化學(xué)發(fā)光。”
夏青伶也不甘示弱，林亦然提問一完，就立即搶著回答。
看得出來，她一定是下功夫去記過了的。醫(yī)學(xué)理論加上醫(yī)學(xué)儀器，都是枯燥的理科知識，她一個非醫(yī)專業(yè)的女孩子，理解起來確實要困難的多。
不過，她自信流暢的講出來了，而且一點也不錯，就是羅爾的標(biāo)準(zhǔn)答案。
她要向林亦然證明，她轉(zhuǎn)做銷售的決心。將來，她更想用業(yè)績證明，她可以和林亦然一樣，搞定一個又一個客戶，做成一個又一個項目。
就像詩里所寫的：絕不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己；必須是你近旁的一株木棉，作為樹的形象和你站在一起。
林亦然全程注視著她，不斷的點頭給她肯定，似乎在說，我看到了你的努力。
當(dāng)她說完，又帶頭鼓起了掌，會議室里，掌聲經(jīng)久不息。
“那么，我們的全自動生化分析儀的檢測方法又是怎么樣的呢？”
這次，她把目光投向了兩個應(yīng)屆畢業(yè)生。
尤青正要舉手，吳鑰已經(jīng)站了起來。
“免疫比濁法。通過向標(biāo)本中加入特定的物質(zhì)，也就是試劑與標(biāo)本發(fā)生反應(yīng)，不同的試劑對應(yīng)不同的檢測項目，需要檢測的項目物質(zhì)的多少，體出為反應(yīng)后的復(fù)合物的濃度，也就是濁度，通過檢測透過復(fù)合物質(zhì)的光的強度多少，就可以確定濁度，從而測出需要檢測的項目有無，或者多少來……”
吳鑰說完坐下，尤青立即站了起來，補充說：
“還分為免疫散射比濁法，和免疫透射比濁法以及免疫乳膠比濁法，其中散射比濁法又分為速率散射比濁法和終點散射比濁法……”
幾個新人競爭意識都很強，如果引導(dǎo)的好，揚長避短，應(yīng)該都能很快成長。
林亦然滿意的點了點頭，又問了幾個問題，都被搶著回答了。
他每次都是帶頭鼓掌，充分的給了幾個新人鼓勵和肯定，搞得老人也摩拳擦掌的想要參與進來，感覺人人都是躍躍欲試一樣。
這是好現(xiàn)像啊，新人給老人帶來競爭風(fēng)氣，要是能讓老人傳帶新人經(jīng)驗和規(guī)矩，那團隊就能發(fā)揮出合力。林亦然心頭一喜，立刻說：
“現(xiàn)在我問大家一個問題，可以用自己的成功經(jīng)驗回答，也可以是自己想像中最好的。我的問題是：你認(rèn)為，怎樣的銷售，才是優(yōu)秀的？”