第三章 入行1

　　到周五面試的日子了，最終只約了7個候選人。第一個就是朋友介紹的小A，只有他我打算多聊一會兒。

　　但是沒想到他的簡歷很簡單，XX市人，一年多前剛從本省醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)，還算我的同校師弟。這一年多，就跳了兩家公司，現(xiàn)在在王偉團隊看樣子還沒過試用期，既然現(xiàn)在開始找工作，說明試用期肯定過不了了。我已經(jīng)預(yù)感到這個簡歷推上去，就算Nancy不說啥，AMY也會說欠缺穩(wěn)定性。這個簡歷能叫優(yōu)秀？王偉這個大忽悠，我一邊看他簡歷，一邊心里默默罵了王偉十八遍。不過要不是病急亂投醫(yī)，我也不至于沒有多問幾句。既來之則安之，怎么也要按流程聊幾句，不過我原本給他預(yù)留的時間估計用不到了。

　　“先介紹一下你自己吧！”---這是面試常規(guī)套路

　　“我是小A，畢業(yè)于XX醫(yī)學(xué)院檢驗專業(yè)，去年7月畢業(yè)后一直做銷售。第一家公司是我在臨畢業(yè)當(dāng)實習(xí)生的公司，但是干了幾個月沒有崗位轉(zhuǎn)正式工，所以春節(jié)前就離職了，其實算不上真正入職經(jīng)歷。春節(jié)后回到省會，加入的王經(jīng)理團隊，但是現(xiàn)在家里有些事情，需要我回家，正好咱們公司在XX市招聘，我就請王經(jīng)理給我推薦了?！?p>　　“家里有什么事情要照顧嗎，咱們外企都有年假，不能先休假處理一下嘛，要鬧到跳槽，畢竟沒過試用期就跳槽，履歷不好看??！”---我不喜歡打聽八卦，但既然是王偉介紹，又是同門師弟，我也說話直接一些。擔(dān)心別是小孩子剛畢業(yè)，有些事不好意思開口，但是影響以后的發(fā)展。

　　“我原本是想在省會發(fā)展的，這邊工作機會多，掙錢機會也多。但是家里現(xiàn)在有些突發(fā)變化。我得回家工作了。咱們這行在我們當(dāng)?shù)厮闶杖氩诲e的，所以還想繼續(xù)在這行干，就托王經(jīng)理幫關(guān)注XX市的崗位。我還有一個月就該轉(zhuǎn)正了，也和王經(jīng)理說好了，不用麻煩走轉(zhuǎn)正手續(xù)了，爭取試用期前找到工作就直接回家了?！?p>　　他有意避開回家的原因，我也沒有多問。畢竟我也只想走個常規(guī)流程，然后打電話去罵王偉一頓。看著簡歷，隨口問了一句：你的專業(yè)應(yīng)該可以去醫(yī)院，為什么來做銷售了呢？

　　“為了掙錢！”---話雖短，但是語氣堅定。

　　我不禁又仔細打量了他一下：剛進來時候只覺得是個白凈斯文的人，普通的身高，普通的身材。沒有給人太強烈的印象，又加上普通的簡歷，沒看出什么特別?，F(xiàn)在仔細看看，他襯衣雖然干凈，但是領(lǐng)口洗的有些起毛邊了。襯衣外的坎肩袖口也有些松，看的出來穿了有些時日。頭發(fā)是最簡單的寸頭，渾身上下沒有任何修飾。桌上的手機是小米，什么型號看不出來。沙發(fā)上的背包，四角磨的已經(jīng)沒了本色。半開的拉鏈看到有個文件夾和一些產(chǎn)品彩頁。

　　其實大多數(shù)人進入這個行業(yè)都是為掙錢，但是面試時候大都會說的委婉些，例如喜歡挑戰(zhàn)，希望自己的努力更有價值，希望自我實現(xiàn)等等～～～這些話的潛臺詞都是：用收入來證明自己能干，有價值。大家心知肚明，所以才能在談薪酬時候來回拉扯。沒想到這個年輕人就是直接說了出來，這么理直氣壯。遇到這么不按套路的人，我也覺得挺有意思。

　　我又看了一眼簡歷，這半年里兩個季度的完成率寫的分別是：63%，90%。這個完成率也不是能拿獎金的啊。

　　“你的這個完成率也沒掙到錢吧？”

　　“公司前三個月沒有獎金，如果我不跳槽，這個季度開始應(yīng)該可以有獎金了?！?p>　　“你入職以后做了哪些工作，從達成63%到了90%”

　　“剛?cè)肼毼蚁热ケP了庫存，之前代表臨走時壓了貨。庫房老師說，不消完不給再進。我前兩個月就是銷庫存了。第三個月開始進貨，目前就是正常狀態(tài)?！?p>　　“那具體說說前兩個月你都做了什么工作銷庫存？”

　　“我負責(zé)的是市級醫(yī)院，不是核心市場，前任代表壓了三個月的貨在庫房。我先去門診和住院藥房盤庫存，領(lǐng)藥出貨。然后做門診老師工作。開始沒法申請科室會，就早放，家訪。前半月維持老病人沒有改處方。后來我有賬號能申請科室會了，就開始做科室主任工作。主任出專家門診，有新病人。當(dāng)時只要每周我有3個新病人，一個月12-15個，再加上原有的30個老病人，我算著兩個月能消化這三個月的庫存。后來快兩個月的時候，庫存還有一件，庫房老師同意少進了一點，至少不剃光頭了。第三個月開始正常進貨了。

　　他介紹下來，聽著都是常規(guī)操作，對于一個新人來說，已經(jīng)算不錯了。思路還算清楚。但是知道他的履歷公司會質(zhì)疑，我也沒再問細節(jié)，又聊了些其他的，就結(jié)束了。

　　他走后我第一時間打電話給王偉，要把他罵一頓：這是他說的優(yōu)秀的人？？？王偉聽我說完，笑到：“姐姐，你不能只看他履歷短，我給你說說他履歷背后的事。你知道剛開始那半個月他怎么過來的嗎，那個時候公司有些流程還沒走完，他沒有任何資源。就把自己當(dāng)成資源，早訪，夜訪，家訪，不間斷做了半個月，除了睡覺就在科室或門診藥房，幫著干體力活。這孩子沒錢，做家訪就夠買些水果，蔬菜什么的，后來我知道這也是自己節(jié)衣縮食出來的。我知道了，讓他報了些餐費。你說咱們這工作，那有不墊費用的，但是沒見過從自己飯費里擠費用的啊。這樣生生把陌生客戶磨成了客戶。他有會議權(quán)限之后，每個月都是我這組最快完成會議要求的。這樣的人，要不是確實他要離開省會，我怎么舍得讓他走。”“那他到底為什么要走?。俊薄八麤]說嗎？“他只說家里有事，不愿意多說，我就沒細問?！薄八卞X，家里欠了外債，一家子都在攢錢還債，所以還沒畢業(yè)就做銷售了，結(jié)果一個月前他爸突然離世，他媽受刺激也病倒了，現(xiàn)在家里他妹照顧他媽日常，但是家里沒有個男的。所以他想回去，守著他媽，回了家花費也少些，省出來的租房錢也能貼補家里。咱們這個工作，干好了在省會還是地級市，收入差別不大。這么能干的人回到當(dāng)?shù)匾膊徊?，這我才介紹給你的。絕對是個干活的人”。說到這里我明白了，要說想掙錢，人人都想，他這種把掙錢當(dāng)命的人，確實是個能干的，有腦子，又不怕苦，不管在哪個公司應(yīng)該都能干好。“明白了，我會盡力推薦的?！?p>　　掛了電話，想起這些年身邊來來往往的同事，同行，入行的原因和離開的原因各式各樣。有的人就只是為了淘桶金，過把癮就走；有的人圖了銷售的自在，在這里就為了隨性的時間；有的人被銷售光鮮的外在吸引，卻不明就里的困在這里；也有的人就把這當(dāng)做一個普通工作，也活的按部就班。誰也不知道，入了這一行，什么時候才能轉(zhuǎn)行。本來以為過把癮就走，卻沒想到一轉(zhuǎn)身已20年。20年，我也快忘了自己是如何入行的了～～