第十一章 公司會議
第二天早上。
江成回到公司上班，他今天的精神狀態(tài)不是很好。
昨天跟潘亮拜訪了一下午的客戶，回到家后聯(lián)系客戶又忙活到凌晨兩點，這些藥店的女老板，女采購仿佛都沒有自己的夜生活，一到晚上聊嗨了就弄到半夜，這種情況一天兩天還好，要是長期工作下來，身體還真有點吃不消······
站在門口前，江成眼巴巴的看著前臺的漂亮小姐姐，前臺小姐姐瞬間會意，幫忙打開了大門，這已經(jīng)是第三次。
“謝謝?！?p> 前臺小姐姐展顏一笑：“不用謝~~”
這悅耳的聲音讓他又有了精神。
也不知道公司從哪里找來這么善解人意的妹子，而且腿還這么長。
走到屬于自己的工位上，江洋區(qū)團隊內(nèi)其他的成員都已經(jīng)到齊，此刻都在聯(lián)系著客戶，江成趕緊也加入其中，先給周姐發(fā)個早上好，再給李姐發(fā)個早上好······S級客戶先過一遍，接著輪到A級客戶，發(fā)完之后再回過頭來，一一回復著客戶的信息······
沒過多久，江成感覺椅子上還沒有坐熱，潘亮起身拍了拍手，示意所有人放下手中的工作。
“人都到齊了，我們?nèi)ラ_個早會?！?p> 江成跟著眾人身后最后一個進入會議室，里面的場景并不陌生，第一次面試時就是在這，一張大桌子兩側各有六個座位，桌子的前面有一個移動式的小白板，用來開會時寫些東西，白板后還有個大屏幕。
潘亮端著一臺筆記本電腦坐在桌子的主位上，其余五人就靠著潘亮的位置在兩邊坐下，左邊三個，右邊兩個，位置直接就給江成留好了，他也沒有特立獨行，一個團隊的人當然要坐的整整齊齊，直接走到右邊第三個位置坐下。
潘亮用電腦連上投影儀，會議室的大屏幕上出現(xiàn)了一張表格。
“這是我們團隊上個月的業(yè)績完成情況，你們看看我這表上你們各自的業(yè)績有沒有出錯的?！迸肆恋?。
江成看了一眼，上個月的業(yè)績，與自己無關。
潘亮看了一圈在場的六人，見沒人說話，繼續(xù)道：“既然沒有問題，那我就照著這個表，來說說上個月我們團隊工作的情況。”
“上個月我們江洋區(qū)團隊業(yè)績共600w，這個銷售額還不錯，公司這個月給我們團隊定下的任務是700w的銷售額，完成之后會有5000塊的獎金獎勵給我們團隊，這個月比起上個月多了100w，想要拿到這個月的獎金有一定難度，我們必須加快效率······”
“······”
潘亮目光環(huán)視著在場的六人，面帶嚴肅道：“這個700w銷售額的團隊任務，必須要完成！公司給的5000塊獎金你們必須要拿到手！這是個死命令！有沒有信心拿到這筆送到手上的錢？”
“有。”眾人紛紛道。
聲音有些散亂。
潘亮眉頭一皺：“聲音怎么這么小，早上是不是都沒過早？”
沒有人回應，上個月大家都是拼了命才完成團隊任務，這個月公司還加100w，基本上都是一個不可能完成的任務，心里都有些牢騷。
潘亮看著一個個都不吭聲，語重心長的說道：“怎么對賺錢都不積極？你們幾個人的聲音加起來還沒我一個人大，這錢又不是給我的，是給你們的，再來一次，有沒有信心？”
“有！”眾人大聲吼道。
潘亮點了點頭道：“嗯！這次聲音大了，不過還不夠整齊?！?p> 隨后突然問道：“是不是覺得錢少了？”
“不少，這哪少了啊，5000塊分給每個人也有800多呢，老王你說是不是?！鳖櫚俅ǖ?。
“是啊，不少。”王衛(wèi)國道。
潘亮繼續(xù)問道：“葉盛，你說說這錢少不少？”
“不少！”葉盛大聲應道。
潘亮繼續(xù)點名：“李棟，這錢少不少？”
“不少！”
“江成，這錢少不少？”
“當然不少，不過公司要是想多給點，那就更好了······”
潘亮聽后笑了，本來還有點點嚴肅的氣氛緩和了不少。
“你倒是敢想，公司是不會再多給了?！?p> 說到這里頓了頓，看了眼眾人的反應繼續(xù)道：“不過我個人還可以出1000塊錢加入到這次的獎金中，如果你們完成了這次的任務，每個人都能拿到1000塊的獎金?！?p> 突然又多了1000塊錢獎金，就算在場的其他人對完成這次的團隊任務仍然不看好，此刻也有了點精神，不再像之前一樣死氣沉沉的。
潘亮有些滿意眾人的反應：“能不能拿到這錢還得看你們自己，我再問一次，有沒有信心？”
“有！”眾人異口同聲吼道。
“嗯！這次的聲音很好，我希望你們?yōu)榱诉@個目標努力，所有人都要貢獻出一份力量！”
江成調(diào)侃道：“放心吧潘哥，就為了讓你出這1000塊錢，我絕對拼了命地干?！?p> 潘亮笑罵道：“你這小子沒個正經(jīng)的，以后我每天就盯著你，看你的表現(xiàn)能不能賺到我的錢?！?p> 說歸說，潘亮對江成還是很滿意的，他的加入確實讓這個團隊煥發(fā)出了不一樣的活力。
潘亮繼續(xù)道：“說完團隊的工作情況，我再來說說你們個人的情況，公司綜合了你們之前幾個月的業(yè)績和客戶情況，定出了這個月的業(yè)績考核標準，王衛(wèi)國和馬敬業(yè)的業(yè)績考核標準是140w，顧百川的業(yè)績考核標準是130w，葉盛的業(yè)績考核標準是110w，李棟的業(yè)績考核標準是100w，江成的業(yè)績考核標準是80w。”
潘亮在電腦上打開了一個文檔，文檔同時被投影到大屏幕上。
“這是我們公司這個月薪資提成部分的計算方案，上面寫的很清楚，業(yè)績沒有達到考核標準，提成將按照0.4個點來算，業(yè)績達到了考核標準，提成按照0.6個點來算，業(yè)績超過了考核標準，考核部分按照0.6個點算，超過部分按照0.8個點來算?！?p> “也就是說想要賺到錢，所有人都必須完成公司給你定下的業(yè)績考核標準，0.4個點和0.6個點差距還是很大的，打個比方，葉盛這個月的考核標準是110w，結果這個月只完成了100w，因此只能拿到0.4個點的提成也就是4000塊，比起0.6個點提成的6600塊，整整少賺了2600塊錢，這僅僅是因為少了10w的業(yè)績，這筆賬你們每個人應該都會算?！?p> “大家來這里上班都是為了賺錢的，我不希望有誰這個月結束了，還差個幾萬的業(yè)績才能完成考核，錢沒賺到，還累個半死······”
“······”
············
會議的主要內(nèi)容就是總結上個月的工作情況，總結完之后再告訴大家這個月的團隊任務，個人任務和提成計算方案。
當個人任務和提成計算方案出來后，眾人的目光都瞬間被大屏幕吸引，臉上都多了幾分凝重。
涉及到能賺多少錢的問題，大家都十分認真，對于他們來說，這個會議最重要的就是提成計算方案。
干銷售這一行，可以說并不是靠底薪吃飯的，主要還是靠提成，提成高賺的錢就多，每天累死累活搞業(yè)績也只是為了多拿點提成。
潘亮坐在主位上講著，說來說去的意思都差不多，就是讓大家必須完成這次的考核任務。
整個會議室里只有他一個人的聲音。
但是底下聽進去的人估計沒多少，每個人都在看著自己的考核標準發(fā)愁。
江成看著屏幕上自己這個月80w的業(yè)績考核標準，公司按什么來制定的這個標準，他心里基本上也清楚，上個月之前的業(yè)務員小陳就是干了80w的業(yè)績，其他人的標準都在上個月的基礎上增加了，只有自己沒有變化，可能是考慮到了自己是個新人，沒必要加的太高把人嚇跑了。
這也是銷售一貫套路，江成也見的多了，每個月都改提成考核方案，改考核標準，一個月比一個月多，逼著你去達到公司的任務標準，達不到就少賺錢。
望了望會議室里的其他同事，臉色都不怎么好看，每個人的考核標準都在上個月的業(yè)績上面加了20w，也就是保持原有勢頭下還要在干20w業(yè)績，臉色好看才有鬼。
江成心里沒什么感覺，小陳只能干80w，自己怎么說也得干個一百來萬吧，這點自信他還是有。
······
會議還在繼續(xù)。
潘亮用葉盛打了個比方后，強調(diào)了一遍必須完成這次任務，似乎是覺得效果還不夠，又拿李棟舉了個例子，語重心長地告訴大家如果沒有完成考核，會少賺很多錢。
作為江洋區(qū)團隊的主管，他的工作就是確保完成公司給江洋區(qū)定下的銷售任務，他就像一個車夫一樣，不停地鞭策著江洋區(qū)團隊這架馬車。
再次強調(diào)完一遍后，潘亮讓上周業(yè)績最好的馬敬業(yè)分享自己的經(jīng)驗。
一般來說江城的人說話都是聲音大語速快的，馬敬業(yè)正好相反，他說話聲音不大，甚至有些小，可是又因為他吐字比較慢，眾人也能聽清楚他說的話。
馬敬業(yè)說的挺簡單，他的經(jīng)驗就是多把時間用在與客戶的交流上，多去聯(lián)系客戶，多去拜訪客戶，業(yè)績自然就有了。
最后潘亮再總結了一遍，會議結束，眾人都回到了工位上開始聯(lián)系客戶。
江成不急不忙的去抽了根煙，心里規(guī)劃了一遍接下來的行動。
雖然潘亮才剛給大家敲過警鐘，但是有些事情急不得，做事之前他一貫喜歡先規(guī)劃好再行動，像個無頭蒼蠅一樣亂撞可不行。
抽完煙后回到工位上，開始聯(lián)系客戶。
······