第十一章 公司會(huì)議
第二天早上。
江成回到公司上班，他今天的精神狀態(tài)不是很好。
昨天跟潘亮拜訪了一下午的客戶(hù)，回到家后聯(lián)系客戶(hù)又忙活到凌晨?jī)牲c(diǎn)，這些藥店的女老板，女采購(gòu)仿佛都沒(méi)有自己的夜生活，一到晚上聊嗨了就弄到半夜，這種情況一天兩天還好，要是長(zhǎng)期工作下來(lái)，身體還真有點(diǎn)吃不消······
站在門(mén)口前，江成眼巴巴的看著前臺(tái)的漂亮小姐姐，前臺(tái)小姐姐瞬間會(huì)意，幫忙打開(kāi)了大門(mén)，這已經(jīng)是第三次。
“謝謝?！?p> 前臺(tái)小姐姐展顏一笑：“不用謝~~”
這悅耳的聲音讓他又有了精神。
也不知道公司從哪里找來(lái)這么善解人意的妹子，而且腿還這么長(zhǎng)。
走到屬于自己的工位上，江洋區(qū)團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他的成員都已經(jīng)到齊，此刻都在聯(lián)系著客戶(hù)，江成趕緊也加入其中，先給周姐發(fā)個(gè)早上好，再給李姐發(fā)個(gè)早上好······S級(jí)客戶(hù)先過(guò)一遍，接著輪到A級(jí)客戶(hù)，發(fā)完之后再回過(guò)頭來(lái)，一一回復(fù)著客戶(hù)的信息······
沒(méi)過(guò)多久，江成感覺(jué)椅子上還沒(méi)有坐熱，潘亮起身拍了拍手，示意所有人放下手中的工作。
“人都到齊了，我們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)早會(huì)。”
江成跟著眾人身后最后一個(gè)進(jìn)入會(huì)議室，里面的場(chǎng)景并不陌生，第一次面試時(shí)就是在這，一張大桌子兩側(cè)各有六個(gè)座位，桌子的前面有一個(gè)移動(dòng)式的小白板，用來(lái)開(kāi)會(huì)時(shí)寫(xiě)些東西，白板后還有個(gè)大屏幕。
潘亮端著一臺(tái)筆記本電腦坐在桌子的主位上，其余五人就靠著潘亮的位置在兩邊坐下，左邊三個(gè)，右邊兩個(gè)，位置直接就給江成留好了，他也沒(méi)有特立獨(dú)行，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人當(dāng)然要坐的整整齊齊，直接走到右邊第三個(gè)位置坐下。
潘亮用電腦連上投影儀，會(huì)議室的大屏幕上出現(xiàn)了一張表格。
“這是我們團(tuán)隊(duì)上個(gè)月的業(yè)績(jī)完成情況，你們看看我這表上你們各自的業(yè)績(jī)有沒(méi)有出錯(cuò)的?！迸肆恋?。
江成看了一眼，上個(gè)月的業(yè)績(jī)，與自己無(wú)關(guān)。
潘亮看了一圈在場(chǎng)的六人，見(jiàn)沒(méi)人說(shuō)話(huà)，繼續(xù)道：“既然沒(méi)有問(wèn)題，那我就照著這個(gè)表，來(lái)說(shuō)說(shuō)上個(gè)月我們團(tuán)隊(duì)工作的情況。”
“上個(gè)月我們江洋區(qū)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)共600w，這個(gè)銷(xiāo)售額還不錯(cuò)，公司這個(gè)月給我們團(tuán)隊(duì)定下的任務(wù)是700w的銷(xiāo)售額，完成之后會(huì)有5000塊的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)給我們團(tuán)隊(duì)，這個(gè)月比起上個(gè)月多了100w，想要拿到這個(gè)月的獎(jiǎng)金有一定難度，我們必須加快效率······”
“······”
潘亮目光環(huán)視著在場(chǎng)的六人，面帶嚴(yán)肅道：“這個(gè)700w銷(xiāo)售額的團(tuán)隊(duì)任務(wù)，必須要完成！公司給的5000塊獎(jiǎng)金你們必須要拿到手！這是個(gè)死命令！有沒(méi)有信心拿到這筆送到手上的錢(qián)？”
“有?！北娙思娂姷?。
聲音有些散亂。
潘亮眉頭一皺：“聲音怎么這么小，早上是不是都沒(méi)過(guò)早？”
沒(méi)有人回應(yīng)，上個(gè)月大家都是拼了命才完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，這個(gè)月公司還加100w，基本上都是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，心里都有些牢騷。
潘亮看著一個(gè)個(gè)都不吭聲，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道：“怎么對(duì)賺錢(qián)都不積極？你們幾個(gè)人的聲音加起來(lái)還沒(méi)我一個(gè)人大，這錢(qián)又不是給我的，是給你們的，再來(lái)一次，有沒(méi)有信心？”
“有！”眾人大聲吼道。
潘亮點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“嗯！這次聲音大了，不過(guò)還不夠整齊?！?p> 隨后突然問(wèn)道：“是不是覺(jué)得錢(qián)少了？”
“不少，這哪少了啊，5000塊分給每個(gè)人也有800多呢，老王你說(shuō)是不是。”顧百川道。
“是啊，不少?！蓖跣l(wèi)國(guó)道。
潘亮繼續(xù)問(wèn)道：“葉盛，你說(shuō)說(shuō)這錢(qián)少不少？”
“不少！”葉盛大聲應(yīng)道。
潘亮繼續(xù)點(diǎn)名：“李棟，這錢(qián)少不少？”
“不少！”
“江成，這錢(qián)少不少？”
“當(dāng)然不少，不過(guò)公司要是想多給點(diǎn)，那就更好了······”
潘亮聽(tīng)后笑了，本來(lái)還有點(diǎn)點(diǎn)嚴(yán)肅的氣氛緩和了不少。
“你倒是敢想，公司是不會(huì)再多給了?！?p> 說(shuō)到這里頓了頓，看了眼眾人的反應(yīng)繼續(xù)道：“不過(guò)我個(gè)人還可以出1000塊錢(qián)加入到這次的獎(jiǎng)金中，如果你們完成了這次的任務(wù)，每個(gè)人都能拿到1000塊的獎(jiǎng)金。”
突然又多了1000塊錢(qián)獎(jiǎng)金，就算在場(chǎng)的其他人對(duì)完成這次的團(tuán)隊(duì)任務(wù)仍然不看好，此刻也有了點(diǎn)精神，不再像之前一樣死氣沉沉的。
潘亮有些滿(mǎn)意眾人的反應(yīng)：“能不能拿到這錢(qián)還得看你們自己，我再問(wèn)一次，有沒(méi)有信心？”
“有！”眾人異口同聲吼道。
“嗯！這次的聲音很好，我希望你們?yōu)榱诉@個(gè)目標(biāo)努力，所有人都要貢獻(xiàn)出一份力量！”
江成調(diào)侃道：“放心吧潘哥，就為了讓你出這1000塊錢(qián)，我絕對(duì)拼了命地干?！?p> 潘亮笑罵道：“你這小子沒(méi)個(gè)正經(jīng)的，以后我每天就盯著你，看你的表現(xiàn)能不能賺到我的錢(qián)。”
說(shuō)歸說(shuō)，潘亮對(duì)江成還是很滿(mǎn)意的，他的加入確實(shí)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)煥發(fā)出了不一樣的活力。
潘亮繼續(xù)道：“說(shuō)完團(tuán)隊(duì)的工作情況，我再來(lái)說(shuō)說(shuō)你們個(gè)人的情況，公司綜合了你們之前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)和客戶(hù)情況，定出了這個(gè)月的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，王衛(wèi)國(guó)和馬敬業(yè)的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)是140w，顧百川的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)是130w，葉盛的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)是110w，李棟的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)是100w，江成的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)是80w?！?p> 潘亮在電腦上打開(kāi)了一個(gè)文檔，文檔同時(shí)被投影到大屏幕上。
“這是我們公司這個(gè)月薪資提成部分的計(jì)算方案，上面寫(xiě)的很清楚，業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，提成將按照0.4個(gè)點(diǎn)來(lái)算，業(yè)績(jī)達(dá)到了考核標(biāo)準(zhǔn)，提成按照0.6個(gè)點(diǎn)來(lái)算，業(yè)績(jī)超過(guò)了考核標(biāo)準(zhǔn)，考核部分按照0.6個(gè)點(diǎn)算，超過(guò)部分按照0.8個(gè)點(diǎn)來(lái)算?！?p> “也就是說(shuō)想要賺到錢(qián)，所有人都必須完成公司給你定下的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，0.4個(gè)點(diǎn)和0.6個(gè)點(diǎn)差距還是很大的，打個(gè)比方，葉盛這個(gè)月的考核標(biāo)準(zhǔn)是110w，結(jié)果這個(gè)月只完成了100w，因此只能拿到0.4個(gè)點(diǎn)的提成也就是4000塊，比起0.6個(gè)點(diǎn)提成的6600塊，整整少賺了2600塊錢(qián)，這僅僅是因?yàn)樯倭?0w的業(yè)績(jī)，這筆賬你們每個(gè)人應(yīng)該都會(huì)算?！?p> “大家來(lái)這里上班都是為了賺錢(qián)的，我不希望有誰(shuí)這個(gè)月結(jié)束了，還差個(gè)幾萬(wàn)的業(yè)績(jī)才能完成考核，錢(qián)沒(méi)賺到，還累個(gè)半死······”
“······”
············
會(huì)議的主要內(nèi)容就是總結(jié)上個(gè)月的工作情況，總結(jié)完之后再告訴大家這個(gè)月的團(tuán)隊(duì)任務(wù)，個(gè)人任務(wù)和提成計(jì)算方案。
當(dāng)個(gè)人任務(wù)和提成計(jì)算方案出來(lái)后，眾人的目光都瞬間被大屏幕吸引，臉上都多了幾分凝重。
涉及到能賺多少錢(qián)的問(wèn)題，大家都十分認(rèn)真，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這個(gè)會(huì)議最重要的就是提成計(jì)算方案。
干銷(xiāo)售這一行，可以說(shuō)并不是靠底薪吃飯的，主要還是靠提成，提成高賺的錢(qián)就多，每天累死累活搞業(yè)績(jī)也只是為了多拿點(diǎn)提成。
潘亮坐在主位上講著，說(shuō)來(lái)說(shuō)去的意思都差不多，就是讓大家必須完成這次的考核任務(wù)。
整個(gè)會(huì)議室里只有他一個(gè)人的聲音。
但是底下聽(tīng)進(jìn)去的人估計(jì)沒(méi)多少，每個(gè)人都在看著自己的考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)愁。
江成看著屏幕上自己這個(gè)月80w的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，公司按什么來(lái)制定的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他心里基本上也清楚，上個(gè)月之前的業(yè)務(wù)員小陳就是干了80w的業(yè)績(jī)，其他人的標(biāo)準(zhǔn)都在上個(gè)月的基礎(chǔ)上增加了，只有自己沒(méi)有變化，可能是考慮到了自己是個(gè)新人，沒(méi)必要加的太高把人嚇跑了。
這也是銷(xiāo)售一貫套路，江成也見(jiàn)的多了，每個(gè)月都改提成考核方案，改考核標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月比一個(gè)月多，逼著你去達(dá)到公司的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)不到就少賺錢(qián)。
望了望會(huì)議室里的其他同事，臉色都不怎么好看，每個(gè)人的考核標(biāo)準(zhǔn)都在上個(gè)月的業(yè)績(jī)上面加了20w，也就是保持原有勢(shì)頭下還要在干20w業(yè)績(jī)，臉色好看才有鬼。
江成心里沒(méi)什么感覺(jué)，小陳只能干80w，自己怎么說(shuō)也得干個(gè)一百來(lái)萬(wàn)吧，這點(diǎn)自信他還是有。
······
會(huì)議還在繼續(xù)。
潘亮用葉盛打了個(gè)比方后，強(qiáng)調(diào)了一遍必須完成這次任務(wù)，似乎是覺(jué)得效果還不夠，又拿李棟舉了個(gè)例子，語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴大家如果沒(méi)有完成考核，會(huì)少賺很多錢(qián)。
作為江洋區(qū)團(tuán)隊(duì)的主管，他的工作就是確保完成公司給江洋區(qū)定下的銷(xiāo)售任務(wù)，他就像一個(gè)車(chē)夫一樣，不停地鞭策著江洋區(qū)團(tuán)隊(duì)這架馬車(chē)。
再次強(qiáng)調(diào)完一遍后，潘亮讓上周業(yè)績(jī)最好的馬敬業(yè)分享自己的經(jīng)驗(yàn)。
一般來(lái)說(shuō)江城的人說(shuō)話(huà)都是聲音大語(yǔ)速快的，馬敬業(yè)正好相反，他說(shuō)話(huà)聲音不大，甚至有些小，可是又因?yàn)樗伦直容^慢，眾人也能聽(tīng)清楚他說(shuō)的話(huà)。
馬敬業(yè)說(shuō)的挺簡(jiǎn)單，他的經(jīng)驗(yàn)就是多把時(shí)間用在與客戶(hù)的交流上，多去聯(lián)系客戶(hù)，多去拜訪客戶(hù)，業(yè)績(jī)自然就有了。
最后潘亮再總結(jié)了一遍，會(huì)議結(jié)束，眾人都回到了工位上開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)。
江成不急不忙的去抽了根煙，心里規(guī)劃了一遍接下來(lái)的行動(dòng)。
雖然潘亮才剛給大家敲過(guò)警鐘，但是有些事情急不得，做事之前他一貫喜歡先規(guī)劃好再行動(dòng)，像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞可不行。
抽完煙后回到工位上，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)。
······