第三十四章 賣(mài)產(chǎn)品

　　軍訓(xùn)結(jié)束完后有個(gè)兩天的假期，大多數(shù)的新生都會(huì)選擇出去玩玩，或者在寢室內(nèi)休息，好好放松一下，畢竟前兩個(gè)星期的軍訓(xùn)都把人憋壞了，也有一部份家就住在本地的人會(huì)選擇回家看看，反正距離也不遠(yuǎn)。

　　606寢室的一幫男生也是一樣，除了江成，都是從大老遠(yuǎn)的其他城市來(lái)到江城讀書(shū)，自然不會(huì)選擇回家，而是想著這兩天好好出去玩玩，網(wǎng)吧成了最好的選擇。

　　但是沒(méi)想到江成居然會(huì)說(shuō)要去賺錢(qián)，李浪十分費(fèi)解，他很想指著江成的鼻子大聲的訓(xùn)斥道：“你這個(gè)年齡段，每天不想著泡妞打游戲，居然想著賺錢(qián)?！?p>　　其他人的表情也都跟李浪差不多，十分震驚江成的選擇。

　　說(shuō)白了能花一萬(wàn)八千塊錢(qián)上大學(xué)的家庭都不會(huì)太缺錢(qián)，從小在這種家庭長(zhǎng)大的孩子目前還沒(méi)想過(guò)以后怎么賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，剛擺脫苦逼的高中生涯，大學(xué)生活好，當(dāng)然是想著玩，也許再過(guò)幾年畢業(yè)了才會(huì)有這個(gè)煩惱。

　　人群之中唯獨(dú)鄭強(qiáng)沒(méi)有太過(guò)驚訝，他詢(xún)問(wèn)道：“成哥，你打算怎么賺錢(qián)？”

　　早在之前，從江成的各種行為上鄭強(qiáng)就能感覺(jué)出這是一個(gè)很有想法的人，現(xiàn)在看來(lái)也確實(shí)如此。

　　江成笑了笑道：“做點(diǎn)小生意，打算在學(xué)校里面賣(mài)點(diǎn)東西?！?p>　　“賣(mài)東西？”

　　換成其他的可能沒(méi)什么，但是這幾個(gè)字有些敏感，即使李浪這個(gè)比較愛(ài)玩的性子也此時(shí)也來(lái)了興趣。

　　都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，不管是因?yàn)槭裁丛驁?bào)上了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，但這也意味著大學(xué)四年的時(shí)間里要學(xué)習(xí)買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的知識(shí)，甚至以后畢業(yè)也有可能要從事相關(guān)的行業(yè)，這點(diǎn)心理準(zhǔn)備每個(gè)人都還是有的。

　　李浪好奇的問(wèn)道：“成哥，你打算在大學(xué)里面賣(mài)啥？”

　　賣(mài)啥？

　　賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)人脈······

　　能賣(mài)的太多了，不過(guò)最初那還得賣(mài)產(chǎn)品。

　　前幾天8月份在菊花藥業(yè)有限公司上班的工資到賬后，身上就有了1w3左右的存款，這幾天軍訓(xùn)的時(shí)間里，江成都在思考如何利用這些啟動(dòng)資金來(lái)做點(diǎn)小生意。

　　某天晚上，寢室里又閑聊到了半夜，這人到了晚上就容易餓，李浪就是這樣，餓得睡不著想吃東西，但是這個(gè)年代外賣(mài)還沒(méi)流行，這也給江成帶來(lái)了靈感。

　　當(dāng)然不可能去做外賣(mài)，這東西沒(méi)那么簡(jiǎn)單，先不說(shuō)他沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法，這啟動(dòng)資金也不夠他整出一個(gè)這么大的盤(pán)子，而且前期收益很低，后期能不能成又是另一回事。

　　創(chuàng)業(yè)太離譜了，倒買(mǎi)倒賣(mài)才有穩(wěn)定收益。

　　“我打算在寢室里面弄個(gè)小賣(mài)部出來(lái)，賣(mài)點(diǎn)零食?！?p>　　江成把目標(biāo)定在了零食快消品這一領(lǐng)域，這一行沒(méi)啥說(shuō)的，一個(gè)字，穩(wěn)，周期短回報(bào)快。

　　“賣(mài)零食？這東西有點(diǎn)······”

　　李浪覺(jué)得這東西有點(diǎn)掉價(jià)，但是話到嘴邊沒(méi)說(shuō)出來(lái)，改口道：“這東西不太好賣(mài)吧學(xué)校超市里面賣(mài)得都有，跟超市競(jìng)爭(zhēng)也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)啊，還不如整點(diǎn)現(xiàn)在學(xué)校沒(méi)有人賣(mài)的東西賣(mài)?！?p>　　江成笑了笑：“產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得出去本身確實(shí)重要，但是這其中關(guān)鍵也要看市場(chǎng)，我要是賣(mài)飛機(jī)這東西學(xué)校里面沒(méi)人賣(mài)，但是賣(mài)得出去嗎？賣(mài)飛機(jī)杯倒是可能賣(mài)的出去?！?p>　　這話逗得幾個(gè)室友都笑出了聲。

　　話雖然有些粗鄙，但確實(shí)是這個(gè)道理，李浪點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　江成繼續(xù)道：“市場(chǎng)是關(guān)鍵，我們學(xué)校有零食的市場(chǎng)，就算有商店在當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)所謂，不管是什么產(chǎn)品，好的產(chǎn)品需要營(yíng)銷(xiāo)，不好的產(chǎn)品更需要營(yíng)銷(xiāo)，我們可以想點(diǎn)辦法來(lái)把他賣(mài)出去，我目前只打算在我們南區(qū)6棟的寢室賣(mài)，主打送貨上門(mén)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)，大學(xué)里面有很多在寢室打游戲不愿意出門(mén)的學(xué)生，我們學(xué)校這種人很多，這都是我們的客戶(hù)，這是一個(gè)不小的市場(chǎng)，如何營(yíng)銷(xiāo)出去就得看我們的本事······”

　　說(shuō)到最后，江成看了看眾人的反應(yīng)，笑道。

　　“我們以后要學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不也是這個(gè)道理嗎？”

　　江成說(shuō)了挺多自己的想法，有些啰嗦，不過(guò)好在每個(gè)人都聽(tīng)了進(jìn)去。

　　話中雖然有一些教導(dǎo)的意味，但是他說(shuō)的時(shí)候又非常誠(chéng)懇，通俗易懂，不會(huì)讓人有一種反感的情緒，眾人感覺(jué)這還沒(méi)開(kāi)始學(xué)習(xí)大學(xué)里面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，江成確實(shí)就好好給他上了一課。

　　這似乎確實(shí)是一個(gè)切實(shí)可行的賺錢(qián)路子。

　　但是李浪代入進(jìn)自己后，又感覺(jué)零食賺不了多少錢(qián)。

　　“這東西能賺錢(qián)嗎，幾塊錢(qián)一包的東西賺不了多少錢(qián)吧?！?p>　　還沒(méi)等江成回答，鄭強(qiáng)率先答道：“當(dāng)然賺錢(qián)了，要是不賺錢(qián)外面怎么會(huì)有人開(kāi)那么多商店?！?p>　　江成補(bǔ)充道：“快消品行業(yè)單筆訂單利潤(rùn)不高，但是這東西消耗得快，每天都有人買(mǎi)啊，打個(gè)比方，我們南區(qū)6棟寢室一千多人，每個(gè)人每天在我們這里買(mǎi)一塊錢(qián)的零食，一天就是一千多塊，一個(gè)月不就是三萬(wàn)多塊嗎，就跟全世界的人都給你一塊錢(qián)是一個(gè)道理?！?p>　　這說(shuō)的只是營(yíng)業(yè)額，并不是利潤(rùn)，但是李浪已經(jīng)被這個(gè)數(shù)字給驚住了，他自己每天往商店里面買(mǎi)東西都不止買(mǎi)一塊錢(qián)，一瓶水，一包煙，幾包辣條薯片，這都快30多塊了。

　　他在心里又算了幾遍后，再次看向江成時(shí)，目光里仿佛燃燒著火焰。

　　“成哥，我想跟著你賺錢(qián)，我先投資個(gè)1000塊錢(qián)跟你一起干怎么樣？”

　　鄭強(qiáng)也有這個(gè)想法，剛才有點(diǎn)不好意思開(kāi)口，李浪開(kāi)了這個(gè)頭，他也跟著附和道：“算我一個(gè)，我也投資1000塊錢(qián)?！?p>　　余帥，朱星，張偉此時(shí)眼神也變了，紛紛叫喊道。

　　“算我一個(gè)，我投資500?！?p>　　“我也來(lái)500。”

　　“500+1”

　　他們或許沒(méi)那么多想法，只是覺(jué)得一個(gè)寢室的兄弟一起干一件事很有意思，再加上這些天的相處下來(lái)，也覺(jué)得江成這人靠譜，說(shuō)不定還真能賺到錢(qián)。

　　江成看著眼前一個(gè)個(gè)有些上頭的兄弟，心里納悶了。

　　這大學(xué)生都這么好騙的嗎，也沒(méi)喝幾個(gè)酒啊。

　　眼前的這一幕莫名的熟悉。

　　突然回想起重生前在看守所的往事，有些后怕道：“別，錢(qián)就算了，我自己的夠了?！?p>　　李浪苦著臉，江成畫(huà)了這么大一張餅，結(jié)果居然只讓看不然吃。

　　“別啊成哥，兄弟們都想跟著你一起干啊！”

　　“你們想干可以，分紅每個(gè)月都有，入伙的錢(qián)就算了，但是我有一個(gè)條件需要你們所有人仔細(xì)考慮一下?！?p>　　江成說(shuō)了這么久，自然也是有點(diǎn)想法，要不然費(fèi)這么大的勁吹牛逼干什么，這幫兄弟愿意干最好，他一個(gè)人也忙不過(guò)來(lái)。

　　“嗯？”

　　李浪眉頭一皺，感覺(jué)事情不簡(jiǎn)單。

　　鄭強(qiáng)直接問(wèn)到:“成哥你說(shuō)吧?！?p>　　“如果要在寢室弄一個(gè)小賣(mài)部場(chǎng)地是個(gè)問(wèn)題，我打算把貨都放在我們寢室里面，你們要是介意的話我也可以去找其他寢室的人問(wèn)問(wèn)?！?p>　　江成也不希望因?yàn)檫@點(diǎn)小事破壞寢室內(nèi)的和諧，如果室友不同意，花點(diǎn)錢(qián)去其他寢室問(wèn)問(wèn)應(yīng)該也能解決。

　　“就這？”

　　李浪本來(lái)還以為是什么大事，原來(lái)只是個(gè)寢室場(chǎng)地問(wèn)題。

　　“我無(wú)所謂的，寢室里面這么大，放點(diǎn)東西也不礙事，而且以后我們要是想吃東西，都不用出去買(mǎi)了?！?p>　　其他人也都覺(jué)得沒(méi)什么，放個(gè)東西而已。

　　唯一的問(wèn)題解決，江成心情大好，這心情一好，說(shuō)話也豪氣。

　　“以后你們的零食我都包了，想吃直接拿?！?p>　　值不了幾個(gè)錢(qián)，但也算一個(gè)小福利了，惹得其他人也是一陣歡呼，連著對(duì)江成的稱(chēng)呼也是從“成哥”變成了“江老板”。

　　李浪此時(shí)腦子里早已把網(wǎng)吧打游戲給忘得一干二凈，大一剛開(kāi)學(xué)就自己去做生意，要是做好了以后能賺錢(qián)，就算沒(méi)做好，這放在以后都是可以吹牛逼的事情。

　　以后要是碰到妹子，一句我以前也是當(dāng)過(guò)老板的人，這牌面還不是拉滿(mǎn)？

　　想到這美好的未來(lái)，不由得蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)。

　　李浪兩眼熱切的望著江成：“江老板，我們下午有什么安排？”

　　江成大手一揮，眾人的雄心壯志都被激了起來(lái)。

　　“找貨源！”

　　······