第二十章 你是在教我做事嗎
“誒，小老板，這套不中還能送??？”
有些人本來(lái)對(duì)自己的技術(shù)完全沒(méi)信心，現(xiàn)在也有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)了。
再怎么樣也不會(huì)空手對(duì)不對(duì)？
“只能送只小的?！崩钋饾尚χ卦?huà)。
他的經(jīng)營(yíng)策略就是，你玩的高興，我賺得開(kāi)心，雙贏它難道不香嗎？
何必逮到一個(gè)客戶(hù)，恨不得把他口袋掏干凈，而且什么都不想給他呢。
薄利多銷(xiāo)也是一樣的道理。
重點(diǎn)是雙方都愉快。
這樣的買(mǎi)賣(mài)做起來(lái)才有勁。
況且，他的利潤(rùn)一點(diǎn)也不薄。
真要算利潤(rùn)率的話(huà)，十塊錢(qián)，沒(méi)套中送只小娃娃，成本幾毛錢(qián)，哪怕除去攤位租金和人工，利潤(rùn)率也有百分之幾百，吊打BBA有沒(méi)有？
資本市場(chǎng)所有掛牌的企業(yè)全部靠后站。
所以不要瞧不起小買(mǎi)賣(mài)，它只是發(fā)展空間不大，但凡懂得經(jīng)營(yíng)，作為起步創(chuàng)業(yè)，小錢(qián)錢(qián)賺得還是很爽利的。
“那我套！”
“你等下吧，我先說(shuō)的?！?p> “小老板，我剛才可就說(shuō)了要套的?！?p> “快點(diǎn)快點(diǎn)，錢(qián)拿去?！?p> 僅僅兩批客戶(hù)，李丘澤就將業(yè)界良心的形象給豎起來(lái)了，這會(huì)兒可謂收錢(qián)收到手抽筋。
隨著兜里的鈔票在變多，地上的娃娃也以眼見(jiàn)的速度在變少，主要送的多。
而這意味著什么不言而喻。
當(dāng)你知道總歸不會(huì)空手后，圈圈扔起來(lái)，也就會(huì)隨意很多了。
這是一種心理作用。
“桿兒，你先看一會(huì)兒，我回去拖點(diǎn)小娃娃來(lái)?！?p> 這個(gè)沒(méi)套中送小娃娃的決定，還真的就是臨時(shí)起意。
無(wú)論做什么生意，都不可能提前策劃好一切，也需要在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)作出利好的調(diào)整。
“別別別，我去！”
張桿現(xiàn)在都不是嫌丟人，而是覺(jué)得自己應(yīng)付不了這么大的場(chǎng)面，推起快散架的小三輪，屁顛屁顛兒跑了。
也覺(jué)得挺興奮的。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，人生第一次做生意，居然這么火爆。
還挺帶勁的呢！
“瘋了，這家伙瘋了！”
與李丘澤的攤位形成鮮明對(duì)比的，就是另五家搞套圈的攤位，今晚截止到現(xiàn)在，他們?nèi)紱](méi)開(kāi)張。
你要是客戶(hù)，這邊套娃娃，那邊套石膏，而且這邊沒(méi)套中還送，你也不會(huì)去那邊套。
反正沒(méi)生意不是？幾家攤主實(shí)在忍不住，都跑到了隔壁黃貴這邊，冷眼望著李丘澤一個(gè)人忙得不可開(kāi)交。
“他這還有賺頭嗎？”
“賺個(gè)屁！已經(jīng)套走十幾只大娃娃了。”
“那他沒(méi)套中還送小娃娃？”
“這倆小子算不過(guò)賬啊，你還沒(méi)看出來(lái)？”
“話(huà)別說(shuō)得這么絕對(duì)?！蔽迦酥凶钅贻p的一個(gè)，搖了搖頭。
他叫周曉云，上個(gè)月剛過(guò)來(lái)的，那家套瓷器的攤位就是他開(kāi)的。
“你啥意思啊？”黃貴望向他。
“我們都沒(méi)做過(guò)娃娃，你知道娃娃什么行情？我們心里的價(jià)位是按零售價(jià)推測(cè)的，或許批發(fā)娃娃根本沒(méi)我們想得那么貴呢？”
周曉云的話(huà)讓大家陷入沉思。
有人開(kāi)口道：“其實(shí)套娃娃這種我知道，武漢就有，可人家也不是這樣套的，只能套鼻子，為什么別人不清楚，咱們還不明白嗎，肯定是成本高呀！”
“沒(méi)錯(cuò)，他這個(gè)玩得也太開(kāi)了，套五官，套中啥都行?！庇腥烁胶?，“這樣應(yīng)該沒(méi)賺頭才對(duì)。”
周曉云皺眉道：“我不相信有這么傻的人，過(guò)來(lái)擺攤，賬都算不清楚?！?p> “曉云你要牛，你研究研究唄，也不指望你教我們，不能生意讓他一個(gè)人做了呀？”
“等著看吧，我還是覺(jué)得這倆小子的生意搞不了幾天，小年輕腦子是混的，等庫(kù)存的娃娃用完了，一算賬，他們就知道哭了?！?p> “老黃你離得近，也探探底呀?！?p> 黃貴倒是想啊，這不就說(shuō)過(guò)一句話(huà)，還沒(méi)混熟么。
李丘澤這邊，他收圈圈都來(lái)不及，張桿趕過(guò)來(lái)后，兩個(gè)人捯飭，才堪堪忙得過(guò)來(lái)。
感覺(jué)半個(gè)廣場(chǎng)人都在他們這邊。
“哎呀，你這搞得可以??！”
遇到熟人了，正是村里那位之前幫忙辦手續(xù)的干部大叔。
他就住在附近，每天晚飯后都會(huì)過(guò)來(lái)蕩步，養(yǎng)成習(xí)慣了。
這么大的場(chǎng)面自然引起了他的注意，過(guò)來(lái)一瞧，好家伙，那個(gè)他一直以為會(huì)虧本的小伙子，生意做得風(fēng)生水起，比充氣城堡那邊還紅火。
前幾天見(jiàn)他一直沒(méi)出攤，原本還挺納悶?zāi)?，租了攤位就放在這？
敢情是在憋大招呀。
套娃娃，倒真是個(gè)新花樣。
“嘿嘿，還行吧。”李丘澤笑著搭話(huà)，望向他腳邊，“大叔，這誰(shuí)??？”
“噢，小孫子?！?p> “來(lái)，小弟弟，送你幾個(gè)玩。”
說(shuō)是幾個(gè)，其實(shí)足有一把，李丘澤的性格就是這樣，誰(shuí)對(duì)他好，他絕不會(huì)讓對(duì)方吃虧。
“這可要不得啊……”大叔低頭一看，虎頭虎腦的孫子一個(gè)圈圈已經(jīng)扔出去了，趕緊掏口袋，“小李啊，多少錢(qián)？”
他經(jīng)手過(guò)李丘澤的身份證，自然知道名字。
“大叔，咱倆就別客氣了，幾個(gè)圈圈而已?！?p> “那不行那不行。”大叔態(tài)度堅(jiān)決，“這要是在別的地方還行，在這邊，你可能害我犯紀(jì)律呀?！?p> 李丘澤拍拍腦門(mén)，欠考慮了。
這地方是他們村管的，攤主們每月交租，這就有了利益來(lái)往，自己再送東西，確實(shí)不太好。
笑了笑，也就把錢(qián)接了。
小毛頭一頓亂扔，自然什么都沒(méi)套著，李丘澤特地問(wèn)了他想要什么，送了一只小毛毛蟲(chóng)。
“這個(gè)？”大叔指向?qū)O子手里的娃娃。
“這沒(méi)事，大叔你看就知道了，沒(méi)套中的全都送個(gè)小的?！?p> 旁邊人也紛紛點(diǎn)頭，有些認(rèn)識(shí)這位大叔的，和他直夸這倆小伙子做買(mǎi)賣(mài)實(shí)誠(chéng)，良心。
大叔很是詫異，他剛看見(jiàn)好幾個(gè)人抱著大娃娃走了，這沒(méi)套中還送……
“小李啊，你這還能賺錢(qián)嗎？”他刻意貼著耳朵問(wèn)。
“放心吧?！崩钋饾珊呛且恍?。
“頭回做買(mǎi)賣(mài)，要注意計(jì)算成本呀，別搞虧了?！?p> 李丘澤拍拍胸口，示意自己明白。
夜攤差不多從六點(diǎn)半開(kāi)始上人，到九點(diǎn)半，也就基本冷淡下來(lái)，大家要回去睡覺(jué)。
這三個(gè)小時(shí)，李丘澤累得夠嗆，喉嚨都快冒火了。
張桿也好不到哪里去，一直悶頭撿圈圈，腰都有點(diǎn)直不起來(lái)。
“小伙子，來(lái)，喝瓶水?！?p> 黃貴早有準(zhǔn)備，看他們終于閑下了，拎著兩瓶礦泉水走過(guò)來(lái)。
臉上雖然帶著笑意，心里卻在罵娘。
他今天晚上一分錢(qián)都沒(méi)賺到，這不，還得倒虧兩瓶礦泉水。
他近距離再次打量了這倆小伙子的表情，那是真的挺樂(lè)呵，一點(diǎn)心疼和郁悶的感覺(jué)都沒(méi)有。
要知道他們之前拖來(lái)的娃娃，幾乎少了一半，小娃娃少的更多，中間還回去拉了一趟。
這成本得要多少錢(qián)??！
“謝了叔?！崩钋饾梢矝](méi)客套，一瓶水而已。
不過(guò)他剛準(zhǔn)備給張桿拋過(guò)去，對(duì)方卻擺手說(shuō)不渴，擺明的不待見(jiàn)對(duì)方。
小年輕嘛，藏不住心里想法，真性情，不是壞事，只是不適合這個(gè)浮華的社會(huì)。
年輕人成長(zhǎng)的過(guò)程，其實(shí)就是磨平棱角的過(guò)程。
所謂的圓滑，在社會(huì)上才吃香。
黃貴連板凳都搬來(lái)了，湊到李丘澤旁邊坐下，笑呵呵問(wèn)：“是叫小李對(duì)吧，之前聽(tīng)別人這么叫你，叔就想問(wèn)一下啊，你們這么搞能賺錢(qián)嗎？”
“叔你這話(huà)說(shuō)的，都累成狗了，虧本我還干呀？”李丘澤灌了口水回道。
“算過(guò)賬？”
“那必須的嘛?！?p> 黃貴心頭一驚，不是愣頭青啊。
“那你這娃娃，比如像這種。”他隨手抓過(guò)一只，“多少錢(qián)進(jìn)的呀？”
“叔?！?p> 李丘澤含笑望著對(duì)方：“你這就有點(diǎn)……要不我連哪里進(jìn)的也告訴你？”
黃貴訕訕一笑，知道有點(diǎn)過(guò)份了，不禁嘆了口氣。
“你也看到了，叔這整晚沒(méi)開(kāi)張呢，還一大家子人要養(yǎng)活，急呀！”
賣(mài)慘？
你還別說(shuō)，擱李丘澤這兒，真頂用。
不知道為什么，重活一世，他明顯感覺(jué)自己的情感變豐富了，就比如說(shuō)做買(mǎi)賣(mài)，他真不想掉錢(qián)眼里，把人往死里坑。
就挺沒(méi)品的。
至于做生意，如果在外地還好說(shuō)些，在家鄉(xiāng)這邊，都是父老鄉(xiāng)親，搞得別人賺不到錢(qián)，找上門(mén)來(lái)訴苦，心里也有幾分抱歉。
“叔，你放心吧，我們干不長(zhǎng)的，頂多到七月底?！?p> 他在王強(qiáng)培訓(xùn)中心那邊的課程，七月底結(jié)束。
“噢？”
黃貴心頭一喜，不過(guò)沒(méi)表露出來(lái)，“唉，那也還有兩個(gè)多月啊，你這門(mén)道好，我攤兒擺在旁邊，根本搞不過(guò)，兩個(gè)月賺不到錢(qián)，孩子下年學(xué)費(fèi)都交不起了。”
李丘澤看了他一眼：“那叔你什么意思啊，要我走？”
“不不不，別誤會(huì)，大家做生意各憑本事，叔這不是沒(méi)賺到錢(qián)，鬧心嘛，找你隨便聊聊?！秉S貴笑著擺手。
“叔啊，這事你得從自己身上找原因呀?！崩钋饾陕?tīng)他這話(huà)說(shuō)的還算地道，也就不介意多聊幾句。
“你這套娃娃，我那套石膏，找啥我也搶不過(guò)你呀?！秉S貴搖頭。
“叔，我就問(wèn)你一句吧，你那石膏幾個(gè)成本？”
黃貴撓了撓頭：“不貴?！?p> 不是不貴，是幾乎接近沒(méi)有。
他那邊最大的成本，就是攤位租金和人工。
李丘澤門(mén)清，卻也不點(diǎn)破：“既然成本不高，何必?fù)杆阉训哪?，這樣路走窄了，我要是你十塊錢(qián)三十個(gè)圈，再弄些大模具，脫模出來(lái)一尊擺在那兒，比如大關(guān)公什么的，看著就霸氣，也像是值幾個(gè)錢(qián)的樣子，還怕沒(méi)人套？”
你是在教我做事嗎？
黃貴怔了怔，他原本是過(guò)來(lái)打聽(tīng)情況的，結(jié)果這小子倒好，生意點(diǎn)子都給他安排上了。
不過(guò)你還別說(shuō)，這樣似乎真的有點(diǎn)搞頭。
他就算做個(gè)半人高的大關(guān)公，也要不了幾塊錢(qián)，就一層石膏，里面是空心的，再弄點(diǎn)請(qǐng)回去鎮(zhèn)宅的話(huà)術(shù)。
指不定真能行！
“好像……有那么點(diǎn)道理。”黃貴拿捏道。
這買(mǎi)賣(mài)他做了四年，對(duì)方第一天開(kāi)工，總不能擺出一副虛心受教的模樣吧。
他不要面子的？
“得，我尋思尋思，準(zhǔn)備收攤回家了，你們也早點(diǎn)回去吧，后面沒(méi)人的。”說(shuō)著，拎起塑料板凳走了。
李丘澤笑了笑，死要面子活受罪啊，就我現(xiàn)在這狀態(tài)，你要再賣(mài)個(gè)慘，我指不定真給你安排個(gè)花活兒，廣場(chǎng)上沒(méi)有的花活兒。