醒來，沒睡著好吧！錯過了就不要補(bǔ)了，繼續(xù)走。
看了一本書，把它壓縮一下吧！壓縮至5%，或者2%吧。魔怔了，腦子想著，“給我打二兩飯”，結(jié)果說，“給我打百分之二”，我這一天。
事業(yè)離不開錢，錢離不開商業(yè)。如何把自己的事情賣出去，盈利的錢再用來做自己的事情，這是要考慮的一件事。談錢哪里丟人了呢？
這是一個理想的情況，達(dá)成這個理想的情況之前需要準(zhǔn)備階段，那就是通過什么來證明你的東西是有利潤有優(yōu)勢的？向內(nèi)，你要找你的技術(shù)是什么，也就是如何通過技術(shù)獲得利潤；向外，你要告訴別人你的優(yōu)勢是什么，你的商品是如何性價(jià)比高。兩個視角會有不同的側(cè)重點(diǎn)，你都需要考慮到。
我是在這樣的一個階段。如何無中生有。也簡單，靠知識，靠實(shí)踐，靠隱瞞。初九，潛龍勿用。
之后嘞！就是自己這里已經(jīng)起好頭了，要做下一步，跑起來！如何證明自己的性價(jià)比。這也分成兩個方面，第一個就是提升絕對性價(jià)比，第二就是先畫餅。但走到這一步了，你應(yīng)該是枯竭的狀態(tài)，所以你會更趨向于畫餅。那么，誰更容易相信你的餅?zāi)?？絕對不會是別的商品的粘性客戶，他們吃得飽，有風(fēng)險(xiǎn)的事不會輕易干，所以，如果將矛頭指向他們，你一定會很難受。選擇的目標(biāo)就這樣定下來，是那些還未有固定選擇的顧客們！
你又賺了一點(diǎn)小錢。
但是，經(jīng)過嘗試，你發(fā)現(xiàn)你無法避開那個“老大”，你發(fā)展到一定階段，就必須要拉開架勢與這個人競爭了，否則是無法進(jìn)一步發(fā)展的。
宣傳、價(jià)格、學(xué)習(xí)、調(diào)研、總結(jié)、計(jì)劃。你大概是要這樣。
之后你要克服的第一個關(guān)卡，就是如何摘掉“低端”的帽子。萬事開頭難，你可能是要栽跟頭才能學(xué)會些什么，在不斷反思中，你最先掌握的是既定的游戲規(guī)則，把自己的軟件更新至版本最高了。
不過這些一會兒就不重要了，人們是從看到你的真才實(shí)學(xué)開始正式地認(rèn)識你，之前的一切努力，都不足矣讓你有一席之地。你開始明白，里子才是一切，面子只是暫時。
之后你基本上掌握了規(guī)則，也發(fā)現(xiàn)了痛點(diǎn)。你覺著這個行業(yè)中的某些環(huán)節(jié)是不必要的，是低效率的，于是你繞過這些，獲取了“利潤的餅”。有人信，你就有了錢，然后你用這個錢，改造了舊的模式，獲取更多錢。這個階段里，由于你很弱小，很多時候只能靠機(jī)遇，也就是靠冒險(xiǎn)，與那些處在破產(chǎn)邊緣的人合作是常態(tài)，怎么說也是有賭的成分。但是你只能做下去。
拿到錢，最先搞得還是技術(shù)。這東西是核心競爭力。形式次之，其他更次之。但是啊，所有商業(yè)的書，都不教技術(shù)，在我看來，這是隱藏了最重要的東西。不過值得一看，你得先有意識，才有操作。
你會發(fā)現(xiàn)你的成功很大一部分靠的是運(yùn)氣，既有小人物給你的運(yùn)氣，也有大人物給你的運(yùn)氣。小人物翻車，給你拉盟友的機(jī)會；大人物翻車，給你搶占市場的機(jī)會。你要審時度勢，要果斷，否則你會慨嘆“盛時不再來”。
嗯，然后你有了一定的知名度，似乎訂單也多了。但是隨著一些其他競爭者的崛起和大佬的恢復(fù)，你最后發(fā)現(xiàn)自己也不過是掙到了一些違約金。你的門前又冷清了。
但是你不能灰心，你必須一直保證質(zhì)量，你過去的所有成功，都在提升你的砝碼。生意再小，也要做精。
為了活下去，你要做一部分犧牲，甚至你要做一些聲明，那些模棱兩可的部分，你必須全部爭取過來。犧牲的部分，等你成功的時候，就沒有人在意了，灰色地帶很多，必要時，你也得用點(diǎn)小手段，不犧牲服務(wù)品質(zhì)就是了。
作為一個工程師，你深刻地認(rèn)識到了，基礎(chǔ)理論與工程圖紙，都是份量很重的，都是人類智慧的結(jié)晶。理論與實(shí)踐缺一不可的。
你發(fā)現(xiàn)，你最終需要的東西都是暫時的東西，暫時的機(jī)會，暫時的發(fā)展，暫時的訂單。大規(guī)劃趕不上變化，你得注重腳下，而且要不斷調(diào)整計(jì)劃。先活下去……先活下去……希望真得靠等不可。
技術(shù)是必要的但是不充分，但是，必要。如果你技術(shù)過硬，你會發(fā)現(xiàn)科技宅更加好搞定，如果你技術(shù)不過關(guān)，你會發(fā)現(xiàn)這幫人真不怎么認(rèn)錢（要給很多也許會松動，但是還是看不起?。?。
你終于，做成了第一個大訂單，在這個市場上獲得了一小塊穩(wěn)定的席位。戒驕戒躁，繼續(xù)努力。
要看人的臉色，也要看天的臉色?？慈说臅r候好弄一些?？刺斓臅r候就必須未雨綢繆，準(zhǔn)備得不好就只能等著了。
新點(diǎn)子從草圖到落地，要經(jīng)歷許多。有前方后方兩個戰(zhàn)場，都很重要。這個不好說太多了。
唉！前輩們太厲害了，大佬們太厲害了！我，啥也不是，別提了……
無論是誰，這一生中都免不了飽嘗失敗的滋味。也只有吃了失敗的苦果，才能品嘗到更加甘美的成功。
但是但是，要命的是，無論成功還是失敗，你消耗的能量都是一樣的。你，只能一直一絲不茍地走下去??！
其實(shí)過去的錯誤已經(jīng)能說明問題了，想要變得更加健全，斬去贅肉是必要的。所以，我相信自己的選擇是對的。
還是要活出自己的節(jié)奏。該推辭的還是推辭掉吧。
主動少吃好餓，不過還是要堅(jiān)持下去。
必須要有欲望，沒有欲望，就沒有行動可言了，那與其說會變成空想家，不如說會淪為木頭人。恰恰是矛盾，造就著強(qiáng)大的種族，確實(shí)是適度的困難，激活著人的活力。
想辦法彌補(bǔ)，否則就想辦法忘記。
一切順利，看起來是善的，但實(shí)際上往往會在人心里滋生極端的惡。
凡事都得調(diào)和著來。確實(shí)。
絕對的知識會徹底摧毀智力的發(fā)展，于是自然總是拋出事物的一部分，折磨著人進(jìn)取的心，也唯有如此，人的智慧才會不斷經(jīng)受磨礪，得以加強(qiáng)。如果我們可以畫出完美的圓，那么不完美的圓還有什么意義呢？我們又會陷入到何等境地呢？
要學(xué)著懷疑。