第016章 換條路

　　談完了收購，蕭俊逸也開始跟徐成弘聊起了自己的計(jì)劃，即時(shí)通訊軟件的開發(fā)還需要一定的時(shí)間，在此之前還有一個(gè)打基礎(chǔ)的項(xiàng)目，就是網(wǎng)吧管理軟件，接著蕭俊逸就將網(wǎng)吧管理軟件的功能和以后會(huì)起到的作用跟徐成弘說了一遍，徐成弘很贊同蕭俊逸的計(jì)劃。

　　現(xiàn)在網(wǎng)吧管理軟件已經(jīng)開發(fā)完成，至于推廣的辦法也已經(jīng)有了一個(gè)大概的雛形，蕭俊逸打算先從燕京開始試點(diǎn)，找到王越勝的飛宇網(wǎng)吧進(jìn)行合作，免費(fèi)在他的網(wǎng)吧里安裝我們的軟件，然后組織有興趣的老板親自上門去體驗(yàn)。相信憑借我們軟件的優(yōu)勢(shì)，肯定會(huì)有心動(dòng)的，隨著口碑的傳開，燕京的市場(chǎng)也就慢慢的打開了。

　　而且為了減少我們自己在人員上的投入，可以直接以經(jīng)銷商的形式讓飛宇網(wǎng)吧來幫我們賣軟件。

　　等燕京這邊市場(chǎng)成熟了之后，再逐步把業(yè)務(wù)開展到其他的城市，復(fù)制這套模式，在當(dāng)?shù)叵日业接幸欢ㄒ?guī)模的網(wǎng)吧進(jìn)行合作。

　　當(dāng)然考慮到可能會(huì)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以在軟件的定價(jià)上不能太高，我們并不需要靠這套軟件來賺錢，所以我們將用極高的性價(jià)比將同行擋在門外。

　　至于具體的價(jià)格，現(xiàn)在用友一套軟件要賣七八千塊錢，而徐成弘自己的那套財(cái)務(wù)軟件也要賣五六千，考慮過后最終定在了1298元這個(gè)千元出頭的價(jià)格。而且其中還要讓利給經(jīng)銷商一部分，所以公司賺不了多少錢，估計(jì)只夠正常的辦公開銷，主要的目的是最快將這款軟件推廣到全國(guó)。而這個(gè)價(jià)格對(duì)于目前只有不到1000個(gè)客戶的行業(yè)來說，應(yīng)該不會(huì)有大廠跟進(jìn)。不過等到全國(guó)的網(wǎng)吧成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的時(shí)候，再來發(fā)力已經(jīng)來不及了。

　　徐成弘聽了不住的點(diǎn)頭認(rèn)可，看著眼前年輕的面孔，那與年紀(jì)完全不相符的成熟，讓人似乎有種錯(cuò)覺，眼前這個(gè)人完全不像一個(gè)不到20歲的年輕人，更像一個(gè)久經(jīng)商場(chǎng)的老手。

　　在待遇上，蕭俊逸沒有小氣，除了工資之外，還也給了他5％的股份期權(quán)，分5年兌現(xiàn)。

　　對(duì)此，徐成弘當(dāng)然也是十分滿意。當(dāng)聽到蕭俊逸說，新公司都還沒有注冊(cè)完成的時(shí)候，表示交給他來處理。而且兩人都同意正式的收購合同，等新公司注冊(cè)好之后，以公司的名義來簽。

　　眼看時(shí)間不早了，蕭俊逸提出了告辭，接下來這點(diǎn)時(shí)間留給徐成弘跟員工們說明情況，有愿意留下的，明天開始就換了新老板了，如果不愿意留下的，等收購?fù)瓿芍?，也?huì)把遣散費(fèi)打到卡上。徐成弘說原本今天晚上已經(jīng)定了地方吃散伙飯的，現(xiàn)在干脆改成聚餐了，問蕭俊逸要不要一起去，蕭俊逸覺得自己現(xiàn)在還不適合參與進(jìn)去，就拒絕了。而且家里還有佳人相候。

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　　蕭俊逸回到家，正打算掏鑰匙開門的時(shí)候，門打開了，葉秀蘭站在門里，微笑著說道：“俊逸，你回來啦！”接著又拿出拖鞋放在地上，接著說道：“飯我做好了，快點(diǎn)換了鞋過來吃飯！”

　　飯桌上，蕭俊逸想起來，剛剛回來的路上給她買的手機(jī)，就從包里拿了出來，遞給葉秀蘭，說道：“給你買了個(gè)手機(jī)，有了手機(jī)方便點(diǎn)。”

　　“買它干什么，家里又不是沒有電話?！弊炖镫m然這樣說著，手上還是很誠(chéng)實(shí)的接了過去。想起以前連個(gè)呼機(jī)都沒舍得買，自己哪舍得花這么多錢買手機(jī)啊。

　　蕭俊逸看到葉秀蘭那口是心非的樣子，笑了笑，接著說道：“對(duì)了，家里的事都辦好了？”

　　“嗯，錢轉(zhuǎn)過去了，不過……。我妹妹剛上高一，家里不想讓她再讀書了。我不想我妹妹跟我一樣，所以我多轉(zhuǎn)了2萬塊錢，一定要讓妹妹繼續(xù)讀下去，這些錢足夠她高中三年的花銷了。等她考上了大學(xué)，我還接著供她。你不會(huì)怪我吧！”葉秀蘭說著說著，好像做了錯(cuò)事一樣低下了頭。

　　“我怎么會(huì)怪你呢，錢給你了，就是你的啦，你想怎么花就怎么花。不夠了再跟我說。再說了，這事你做得很對(duì)啊，你妹妹還那么小，不上學(xué)能干什么，以后的社會(huì)，學(xué)歷越來越重要了。我堅(jiān)決支持你?！笔捒∫莅参康馈?p>　　“就知道你最好！”葉秀蘭撒嬌道。

　　蕭俊逸能感覺得到，葉秀蘭解決了家里的問題后，變得開朗起來了，終于有像一個(gè)20歲出頭小女孩的樣子了，心里也為她開心。

　　“對(duì)了，秀蘭，以后打算干點(diǎn)什么??？你不會(huì)想一直就這樣在家里給我洗衣做飯吧?！笔捒∫蓦S口問道。

　　“我也不知道，你有什么建議嗎？”葉秀蘭放下手里的碗筷，看著蕭俊逸，默默的說道。

　　“今天我去找辦公室的時(shí)候，剛好遇到一家破產(chǎn)的公司，我看著比較合適，就收購了下來，也省掉我很多籌備的時(shí)間。你要是愿意，明天跟我一起去公司?！笔捒∫菡f道。

　　“俊逸，我能行嗎？你開的公司都是高科技的東西，我怕我不懂。還有，你以后還是要談戀愛結(jié)婚的，我經(jīng)常出現(xiàn)你的身邊，我怕影響到你?！比~秀蘭委婉的說完，看蕭俊逸的表情，猜到他想說什么，于是沒等蕭俊逸開口，自己接著說道：“俊逸，我知道你想說什么，真的，不用抱歉，我很滿足現(xiàn)在的這樣。如果不是你將我從地獄里拉上來，我都不敢想象我現(xiàn)在的樣子。只要你心里有我，我就會(huì)一直陪在你身邊，名分對(duì)我來說一點(diǎn)都不重要?！?p>　　這個(gè)時(shí)候，沒有一個(gè)男人在聽到女人如此情真意切的話后，還能平靜的坐著吃飯的。蕭俊逸當(dāng)然也不會(huì)例外，站起身來，抱起了葉秀蘭，就往臥室去。

　　“俊逸，干嘛啊，吃飯呢！”

　　蕭俊逸看著依偎在自己懷里的葉秀蘭。頭腦里想著之前的話題，本來網(wǎng)吧管理軟件是為葉秀蘭準(zhǔn)備的，只不過現(xiàn)在看來已經(jīng)不合適了，只是還有什么別的適合她的生意呢？忽然眼前一亮，心里有了主意。

　　兩人重新坐回飯桌后，蕭俊逸才說道：“秀蘭，有沒有興趣自己開個(gè)店啊。我有一個(gè)好主意，起步簡(jiǎn)單，但是能賺錢。而且很適合你?！?p>　　“好啊，是什么店？”

　　“暫時(shí)保密，現(xiàn)在市面上還沒有。這樣，我一會(huì)兒給你寫張紙條，明天你把這些材料準(zhǔn)備齊，我晚上回來揭曉謎底?！?p>　　“知道了，神神秘秘的?！?