第三章 被迫饑餓營銷
劉大郎給星云手機(jī)每個(gè)店鋪都配了三個(gè)銷售人員，但三個(gè)人一個(gè)人收錢算賬，一個(gè)人負(fù)責(zé)出貨，一個(gè)人維持秩序都忙不過來。
場面實(shí)在是太混亂了，還驚動(dòng)了警方來維持秩序，當(dāng)然這些警察可不是白來的，每個(gè)人都從中間撈到了不少的油水。
第一批90萬臺(tái)Nebula手機(jī)，半個(gè)月的時(shí)間便銷售一空，每天每個(gè)星云手機(jī)店鋪都能賣出兩千臺(tái)。
賣光之后，三十家星云手機(jī)的店鋪門口，依舊是排著長龍，很多人的目的并不是買來自己用，而是以拿貨轉(zhuǎn)手賣到其他城市。
有不少聽到消息，從外地過來的阿三，因?yàn)橘I不到開始限量銷售的Nebula手機(jī)而在店門口指著星云科技的銷售員破口大罵。
“各位請(qǐng)耐心等待！我們星云科技工業(yè)園正在每天全力運(yùn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)，產(chǎn)能不夠是因?yàn)槊颗_(tái)Nebula手機(jī)都要進(jìn)行最嚴(yán)格的品質(zhì)檢測！”
劉大郎并不介意倒賣商品賺差價(jià)的行為，相反，這種行為在現(xiàn)階段還可以為星云手機(jī)的擴(kuò)張省下布置分層式銷售網(wǎng)絡(luò)的成本。
純靠低價(jià)可能只能吸引一部分有購買手機(jī)能力的阿三，拼團(tuán)首銷優(yōu)惠兩個(gè)月，又能吸引一批人，贈(zèng)送禮品還能再吸引一部分人。
阿三們嗜糖如命，按照印度風(fēng)俗，請(qǐng)人吃糖或者送人糖果都有好的寓意，代表著贈(zèng)方的美好祝福，希望吃到糖果的人幸福安康。
Nebula1系列手機(jī)贈(zèng)送的糖果不光做成了阿三們喜歡的五顏六色，而且個(gè)頭很大，甜度更是高到離譜，甚至能用齁甜來形容。
哪怕是很多印度人根本沒有購買手機(jī)的需求，沖著拼團(tuán)低價(jià)以及贈(zèng)送祝福糖果，也會(huì)購買一臺(tái)星云科技的Nebula1系列手機(jī)。
售價(jià)1199盧比的Nebula1，凈利潤為150盧比，折合下來是15塊，目前出貨最多，有50萬臺(tái)。
售價(jià)3399盧比的Nebula1s，凈利潤為400盧比，折合下來是40塊，目前出貨量為30萬臺(tái)。
售價(jià)5599盧比的Nebula1 Pro，凈利潤為2000盧比，折合下來200塊，出貨量最少，只有10萬臺(tái)。
再加上最近一個(gè)月新出的30萬臺(tái)，光在新德里和阿爾格爾兩個(gè)地區(qū)，劉大郎就賺取了3950萬，換算成積分是39500點(diǎn)。
10盧比可以兌換1塊錢，1000塊利潤可以兌換1積分，積分也可以和反向兌換成資金，在現(xiàn)實(shí)用錢解決，在【科技寶典】用積分解決。
Nebula1系列完全迎合了印度市場，唯一的缺點(diǎn)就是，星云科技工業(yè)園的產(chǎn)能實(shí)在有些跟不上，不是缺配件，而是組裝速度跟不上。
在不到三個(gè)月的時(shí)間里，星云科技工業(yè)園的生產(chǎn)工廠組裝線已經(jīng)進(jìn)行了三次擴(kuò)張，到現(xiàn)在已經(jīng)有了三百多個(gè)流水線組裝工人。
即便如此，生產(chǎn)工廠的產(chǎn)能依舊有些跟不上，在積分到賬之后，劉大郎立馬花費(fèi)2萬積分，兌換了兩條D級(jí)全自動(dòng)組裝生產(chǎn)線。
D級(jí)全自動(dòng)組裝生產(chǎn)線：可組裝達(dá)到D級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的電子產(chǎn)品，產(chǎn)能：2000/小時(shí)，當(dāng)前可組裝：Nebula1s、Nebula1 Pro。
Nebula1系列手機(jī)，只有兩款智能手機(jī)達(dá)到了D級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，功能機(jī)Nebula1并沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，還需要原本的流水線工人進(jìn)行組裝。
從【科技寶典】當(dāng)中兌換的生產(chǎn)線可以進(jìn)行疊加，最大上線為10，也就是說一條D級(jí)生產(chǎn)線的最大產(chǎn)能為10000/小時(shí)。
剩余的19500積分，劉大郎又兌換了六條D級(jí)生產(chǎn)線，共計(jì)花費(fèi)16000積分，剩余3500積分。
兩條D級(jí)RAM生產(chǎn)線，兩條D級(jí)ROM生產(chǎn)線，還有一條D級(jí)LCD屏幕生產(chǎn)線和D級(jí)鋰電池生產(chǎn)線。
D級(jí)RAM生產(chǎn)線：可生產(chǎn)1～4GB的隨機(jī)存取存儲(chǔ)器（運(yùn)行內(nèi)存），產(chǎn)能：2000/小時(shí)。
D級(jí)ROM生產(chǎn)線：可生產(chǎn)2～32GB的只讀存儲(chǔ)器（存儲(chǔ)內(nèi)存），產(chǎn)能：2000/小時(shí)。
這下子，星云科技工業(yè)園的生產(chǎn)工廠就有了LCD屏幕、鋰電池、RAM、ROM、全自動(dòng)組裝五種D級(jí)生產(chǎn)線，產(chǎn)能均為2000/小時(shí)。
并且每條生產(chǎn)線，只需要按照要求填入原材料，劉大郎就可以自定義想要的產(chǎn)品，前提是產(chǎn)品必須在生產(chǎn)線的生產(chǎn)范圍內(nèi)。
這也是星云科技能將Nebula1系列手機(jī)的成本壓到如此低的原因，不過最便宜的D級(jí)傳感器生產(chǎn)線也需要10萬積分才能兌換。
D級(jí)納米SOC生產(chǎn)線就更夸張了，需要整整50萬積分，還只支持65～40nm處理器的生產(chǎn)。
關(guān)鍵是納米SOC生產(chǎn)線就算是能生產(chǎn)也不代表就能用啊，它還需要往里面添加芯片設(shè)計(jì)圖紙！
而在【科技寶典】當(dāng)中，入門級(jí)別的九霄系列圖紙都是7nm起步的，想要生產(chǎn)7nm芯片，至少需要B級(jí)納米SOC生產(chǎn)線才能生產(chǎn)。
按照【科技寶典】的標(biāo)注，大部分D級(jí)生產(chǎn)線都不需要添加圖紙，但從C級(jí)生產(chǎn)線開始，轉(zhuǎn)變成了幾乎都需要添加圖紙。
劉大郎試著生產(chǎn)了一下，發(fā)現(xiàn)D級(jí)RAM和ROM生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品非常奇怪，跟他曾經(jīng)所見過的任何存儲(chǔ)元器件都不一樣。
除了原材料相同之外，其他方面真的是沒有一個(gè)共同點(diǎn)，不過原材料才能值幾個(gè)錢？值錢的是制作工藝、技術(shù)專利和生產(chǎn)機(jī)器。
不再糾結(jié)這些問題，也不再去看【科技寶典】當(dāng)中那些琳瑯滿目的電子科技，劉大郎開始分析起市場部銷售人員反饋回來的數(shù)據(jù)。
新舊德里和阿爾格爾加起來超過3000萬的人口，哪怕在市場估算減少50%，剩余的潛力也非常大。
憑借現(xiàn)在的星云科技，連新德里都吃不下，Nebula1系列手機(jī)產(chǎn)能依舊不足，盡管出貨量比以前翻了兩倍，但還是有些不夠。
星云手機(jī)的店鋪在新德里和阿爾格爾擴(kuò)張到了六十家之多，但每天的供應(yīng)量始終只有那么多。
并且在新德里手機(jī)市場上已經(jīng)出現(xiàn)了專門的黃牛，將星云手機(jī)搶購一空之后，帶著產(chǎn)品轉(zhuǎn)手去印度的其他幾個(gè)大城市進(jìn)行倒賣。
“在哪都不缺投機(jī)倒把！”
星云科技將每個(gè)人的限購數(shù)量規(guī)定到了最多五臺(tái)，但用腳指頭想都知道，這種限購規(guī)定根本限制不了想要從中牟利的阿三們。
走在新德里的大街上，忽略膚色和語言和，會(huì)有一種時(shí)光倒流的錯(cuò)覺，宛如回到了十年前的國內(nèi)。
破舊的磚房，路邊的大排檔，錯(cuò)亂的廣告牌堆疊在一起，但在破亂背后，卻又迸發(fā)著活力。
新德里最核心的區(qū)域是富人區(qū)，是印度真正現(xiàn)代化的象征，最少數(shù)的姓氏掌握著最大的權(quán)利。
誰又能想象，一個(gè)人的財(cái)富，居然能多到超過印度40%底層人口的總和這種程度呢？
讓劉大郎高興的是，在新德里的街頭已經(jīng)能看到不少阿三拿著Nebula1系列的手機(jī)，在打著電話，或者聚在一起拍攝照片。
這紅黃藍(lán)綠橙的鮮艷配色，放在國內(nèi)是妥妥的大媽配色，放在這里卻毫無違和感，因?yàn)榘⑷齻兊姆b配色一個(gè)比一個(gè)鮮艷。
路過諾基亞和三星的手機(jī)鋪面時(shí)，劉大郎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：
三星手機(jī)依舊是跟往常一樣我行我素，不管星云手機(jī)怎么賣，他們依舊不為所動(dòng)，在多款產(chǎn)品的定價(jià)上依舊沒有任何變化。
而諾基亞就不一樣了，不但調(diào)低了幾款入門功能機(jī)的定價(jià)，最低已經(jīng)降到了5599盧比，而且同樣贈(zèng)送購機(jī)用戶一顆“祝福糖果”。
至于塞班系統(tǒng)的絕唱款型諾基亞808 PureView，售價(jià)依舊無比高昂，達(dá)到了恐怖的27999盧比。
盡管它配備了震撼全球的4100萬像素卡爾蔡司攝像頭，但高昂的售價(jià)并不適合印度市場。
所以再后來多家國產(chǎn)品牌低價(jià)沖擊印度手機(jī)市場之時(shí)，諾基亞才會(huì)敗的如此徹底，反倒是從不妥協(xié)的三星一直保持著市場占有率。
來到星云手機(jī)的店鋪門口，和諾基亞三星的無人問津景象不同，在這里不管有沒有貨，都排著兩條長長的隊(duì)伍在等待著什么。
阿米爾的手下帶著今天剛生產(chǎn)出來的貨馬不停蹄地來到星云手機(jī)的店鋪，不到半個(gè)小時(shí)，Nebula1系列手機(jī)就全被搶購一空。
星云手機(jī)的銷售人員只好掏出大喇叭，無奈地喊道：
“今天的貨賣光了！排隊(duì)的人，明天再來吧！”
劉大郎：“？？？”
這么瘋狂？一個(gè)店鋪一天可是有800臺(tái)Nebula1系列手機(jī)，不到半小時(shí)就賣出去了，換算下來豈不是平均兩秒鐘就賣出一臺(tái)？
店鋪門口沒買到星云手機(jī)的阿三們或垂頭喪氣，或罵罵咧咧，抱怨著自己又沒買到。
有的阿三還大聲質(zhì)問星云手機(jī)店鋪的店員：是不是星云科技故意不生產(chǎn)，不讓他們買？
其實(shí)他們自己也知道，星云科技工業(yè)園每天都在全力運(yùn)作，問問在生產(chǎn)工廠的流水線工人們就知道的事，并不是什么秘密。
“看來這是被迫饑餓營銷了??！我倒是想，但還真不是啊！”
劉大郎無奈地?fù)u搖頭，如果他沒記錯(cuò)的話，國內(nèi)第一款饑餓營銷的成功案例是紅米note。
饑餓營銷的目的是讓商品擁有較高售價(jià)和利潤率，最終目的是為品牌樹立起高價(jià)值的形象。
但在品牌觀念差的印度，星云科技根本沒必要采用饑餓營銷，供不應(yīng)求也不是“假象”，而是生產(chǎn)工廠真的沒有那么大的產(chǎn)能啊！
買到Nebula1系列手機(jī)的阿三，就算是功能機(jī)Nebula1，也會(huì)忍不住跟周圍的朋友炫耀一番。
就在劉大郎滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，準(zhǔn)備回去等積分夠了就進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能時(shí)，問題出現(xiàn)了。
“為什么你的手機(jī)比我的快！”
“是?。槭裁?？”
兩個(gè)阿三的言論吸引了店鋪門口眾多人的注意力，有不少買了Nebula1系列手機(jī)的人湊了過來，掏出手機(jī)直接進(jìn)行現(xiàn)場對(duì)比。
不比不知道，一比嚇一跳！
肉眼可見的，今天在星云手機(jī)店鋪購買的Nebula1系列手機(jī)，不管是軟件啟動(dòng)速度，還是網(wǎng)絡(luò)加載速度都快了兩倍不止！
多次對(duì)比之后，他們得到了結(jié)論，昨天和今天買到的Nebula1系列手機(jī)，比之前其他人買到的手機(jī)在運(yùn)行速度上要快至少兩倍！
“我們買到了假貨！”
“星云科技賣給我們的第一批手機(jī)是次品！”
阿三們很憤怒，尤其是在之前買到Nebula1系列手機(jī)的，更是直接沖到了星云手機(jī)的店鋪里。
有個(gè)膀大腰圓的阿三揪住店員的衣領(lǐng)，指著桌子上的兩臺(tái)手機(jī)就開始質(zhì)問：“為什么賣我們次品！”
在店門口的劉大郎人都傻了，這是怎么回事??？
他有些同情地看了百口莫辯的店員一眼，默念道：
“我會(huì)記得你的功勞的！”
隨后劉大郎直接離開新德里街區(qū)，回到星云科技總部，將庫房里剩余的樣品拿出來進(jìn)行對(duì)比。
果然跟那些阿三得出的結(jié)論一樣，昨天和今天全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)的手機(jī)，運(yùn)行速度更快！
“到底是什么原因?。俊?p>