第十三章 安巴尼的4G野望

　　星云科技生產(chǎn)的第一批Nebula2系列手機，總共庫存有兩百萬臺，分到四十個其他城市的分部，每個分部才五萬臺。

　　一天賣出兩百萬臺，星云科技還沒有那么大的實力，前方之所以庫存不足，是因為每個分部還要再把貨供應(yīng)到每個線下店手里。

　　在一些地方偏遠的地區(qū)，還不知道星云科技的首場發(fā)布會，給印度手機市場帶來了什么樣的沖擊。

　　最終，星云科技總計用時十五天，就將兩百萬臺Nebula2系列手機，外加三十萬臺星云電視機Nebula AE 12銷售一空。

　　“加快資金回流，第一批收益到賬后，立馬投入到生產(chǎn)！”

　　第一批產(chǎn)品一共給劉大郎帶來了6萬的積分，看起來跟Nebula1系列剛進入市場時的收益差不多。

　　實際上并不是這么算的，因為Nebula1系列幾乎是純利潤，而Nebula2系列其中至少有一半的利潤用到了營銷上，分給了經(jīng)銷商。

　　這是打通線下渠道所必須付出的代價，相想為什么ov會在華夏賣得比同配置的手機貴兩千塊錢？

　　在國內(nèi)這部分成本全由消費者來買單，在印度想讓消費者為這些而買單，是一件非常難的事情。

　　參考小米的模式能不能行？答案是不行，小米在創(chuàng)立之初就完成了線上渠道的整合，而現(xiàn)在的印度線上渠道才剛剛有一個雛形。

　　用線上產(chǎn)品的價格，在線下渠道賣貨，除了能將成本壓到如此低的星云科技之外，恐怕只有山寨手機廠商才能做到了。

　　山寨手機畢竟會存在各種各樣的問題，而星云科技，現(xiàn)在可是正兒八經(jīng)的新興手機品牌。

　　Nebula2系列手機半個月銷量就沖上了兩百萬臺，再加上Nebula1系列手機，和星云電視機Nebula AE 12，半個月銷量直奔三百萬。

　　這樣算下來，就算后期市場有疲軟，星云科技在2012年第四季度的銷量都能沖上千萬級別。

　　屆時，星云手機單季度市場份額將會直沖40%，面對這種局面，諾基亞和三星自然不會坐視不理。

　　諾基亞首先在低端功能機上進行了一波大幅度的優(yōu)惠，隨后開始在星云科技顧及不到的中端市場發(fā)力，接連推出了三款新品。

　　并且售價全都打到了一萬二盧比左右，這要是放在以前，諾基亞賣一萬二盧比就是妥妥的亂殺。

　　而在現(xiàn)在，售價僅為一萬二盧比，配備3000萬像素攝像頭的諾基亞中端機新品居然無人問津！

　　一方面可以看出諾基亞帝國已經(jīng)垂垂老矣，另一方面也能看出來，抱守塞班系統(tǒng)的諾基亞根本沒辦法與安卓正面對抗。

　　有了更便宜，更好用選擇，誰還會再去買又貴又不好用的產(chǎn)品？

　　三星的市場策略跟諾基亞十分相似，低端市場直接就放給了星云科技，將精力集中在中高端。

　　畢竟國際大廠的傲氣在這里，不可能自降身段，去跟山寨出身的星云科技在低端市場廝殺。

　　再加上三星目前的主要進攻火力都集中華夏，這才是大蛋糕。

　　誰又能想到，現(xiàn)在在華夏如日中天的三星手機，用不了幾年，三星就會丟掉華夏市場呢？

　　印度市場份額最大的兩個手機廠商默認了星云科技的發(fā)展，可各大電視機廠商們紛紛不干了。

　　“你們手機廠商爭奪市場，關(guān)我們什么事！你出4499盧比的32寸電視機！這不是擺明了要開戰(zhàn)？”

　　于是乎，星云科技一個月就被九家電視機廠商以“惡意競爭”、“低價傾銷”、“產(chǎn)品存在質(zhì)量問題”等理由起訴到了法庭。

　　諾基亞和三星一看，嚯，居然還有這等好事，于是也來參了一手，以“電池安全不合格”、“外觀侵權(quán)”等理由起訴了星云科技。

　　好在星云科技已經(jīng)提前做好了準備，每打一場官司，都大肆宣言，搶占到了輿論的制高點。

　　高性價比的星云科技毫無懸念地獲得了平民阿三的大力支持，同時也有一部分“磚家”認為：

　　在印度，大部分的富人根本不在乎窮人的意見，星云科技獲得了平民阿三的支持，又能怎么樣呢？

　　事實真的如此嗎？

　　星云科技在高層對抗上的確不占優(yōu)勢，可在市場上，Nebula AE 12直接就殺瘋了，每天的貨一出來，當天就能賣的一件不剩。

　　星云電視機在高層對決期間被迫停產(chǎn)了，但誰也不知道，星云科技工業(yè)園里還有多少“存貨”。

　　別忘了星云科技的手里還有孟買電子城，只要有貨，根本不用擔心沒辦法出手掉的問題。

　　按道理來說，這些電視機廠商不可能告贏星云科技，那為什么連帶諾基亞和三星也要來告呢？

　　原因就在于星云科技的背后支持者信城實業(yè)集團采取了冷眼旁觀的態(tài)度，不但沒幫星云科技，甚至還援助了星云科技的競爭對手。

　　“這是要敲打我們?。　?p>　　劉大郎嘆了口氣，心里明白信城實業(yè)集團的意圖。

　　無非就是因為星云科技最初借了信城實業(yè)集團的勢力發(fā)家，卻沒有給足他們足夠的利益。

　　“老大，咱們該怎么辦？”

　　阿米爾急得團團轉(zhuǎn)，劉大郎雖然已經(jīng)有了決斷，可是一想到要放棄一大塊蛋糕，還是忍不住肉疼。

　　“立馬召開高層會議，我有事情要宣布！”

　　——

　　信誠實業(yè)集團，大主席安巴尼正站在他的27層豪華別墅頂層辦公室，眺望著窗外的高空風景。

　　這棟位于孟買市中心的27層豪華別墅總共耗資10億美元，而建設(shè)這棟別墅的原因，僅僅是因為他的妻子想要在睡前看高空美景。

　　在這里，有600多個傭人為他們一家五口服務(wù)，27層當中有6層專門用來停放安巴尼的豪車。

　　其他設(shè)施同樣應(yīng)有盡有，電影院、水療室、餐廳、露天花園、健身房等等，安巴尼還專門為他的飛機打造了一處直升機停機坪。

　　一個月的電費甚至超過了70萬美元，誰又能想到，用不了多久，安巴尼就會將這里閑置下來，僅僅當成是一個宴會廳來使用呢？

　　即便住在這樣的豪宅里，安巴尼的心情依舊很不爽，原因就在于最近有個名為“星云科技”的小公司狐假虎威，還混得風生水起。

　　對于這種小公司，他一般都是采取雷霆手段，直接打壓下去之后，再強行收購到自己手里。

　　可不查不知道，一查才發(fā)現(xiàn)：

　　新德里的星云科技是華夏星云科技的分部，而華夏星云科技，他現(xiàn)在根本查不到任何信息。

　　原本他并不在意，可就在他決定下令強行打壓星云科技時，他收到手下送過來的Nebula1、2系列手機，以及Nebula AE 12。

　　安巴尼只留下了Nebula2 Pro，其他的直接扔進了垃圾桶，在把玩了一下后，給出了一句評價：

　　“中看不中用的垃圾手機！”

　　他的手下干部卻說：“如果它只賣5599盧比呢？”

　　“嗯？”

　　安巴尼頓時來了興趣，在得知星云手機最低配只賣1199盧比時，他忽然意識到了星云科技有問題。

　　“能將手機成本壓縮到這種程度，星云科技肯定有他們獨到的技術(shù)，可查不到他的華夏總部……”

　　安巴尼皺起了眉頭，思索片刻后，決定放棄原有的計劃：

　　“給星云科技一點壓力，如果他們能扛得住，我就找他們定制一批手機來當我們家的遙控器！”

　　這倒不是安巴尼心慈手軟，查不到星云科技總部信息是一方面，最重要的是他剛好想要進軍4G。

　　國外4G時代的到來，讓他看到了統(tǒng)一印度通信市場的希望。

　　按照他的計劃，他會先將十萬個4G基站覆蓋到各個地區(qū)。

　　再通過低價合約機來迅速占領(lǐng)4G手機的市場，從而一舉成為印度最大的4G通信運營商。

　　但這個計劃有個最重要的環(huán)節(jié)沒有解決，他們還需要一個價格足夠低廉的4G入門手機。

　　“畢竟嘛，這個世界上只有兩家公司，能夠從零開始建設(shè)大型項目——微軟和我的公司！”

　　——

　　如果不是親眼所見，劉大郎都不敢相信，原來一個地方的人和人之間，貧富差距能達到這種地步！

　　他并不是很想和信城實業(yè)的人過多接觸，但解決星云科技目前問題最直接有效的辦法就是合作。

　　跟信城實業(yè)合作，由星云科技來做低價合約機，助力信誠實業(yè)成為印度最大的4G通信運營商。

　　其實信城實業(yè)自己同樣可以做手機，Kai OS系統(tǒng)，價格低到500盧比的WizPhone就是典型例子！

　　劉大郎的底氣在于，星云OS在穩(wěn)定性上更加出色，Nebula1和2兩代功能機就是參照WizPhone做的。

　　“10%的功能，做80%的事！”

　　Nebula1和2直接連WizPhone宣傳語都直接照搬了過來。

　　劉大郎在進入印度市場時就知道星云科技早晚會有這么一天。

　　星云手機能讓信城實業(yè)縮短至少兩年的回本時間，有利益，他們沒有理由不跟星云科技進行合作。

　　劉大郎還知道，哪怕星云科技成功了，以安巴尼狂傲的性格，將來一定還會將Kai OS研究出來，最終取代星云手機的地位。

　　“那時候，星云科技恐怕已經(jīng)不在乎印度市場了吧……”

　　劉大郎制定的計劃很完善，計劃實施者賈因那邊卻出師不利。

　　他在安巴尼舉行的上層貴族聚會當中遭到了一眾富商的羞辱。

　　不但沒談成合作的事，還被洛克菲勒家族給掃地出門。

　　好在賈因本事夠硬，當即就組織星云科技的人馬，浩浩蕩蕩地出發(fā)前往巴蒂電信，意思很明確。

　　“既然你不跟我們合作的話，還有更想和我們合作的人！”