第五十九章 華騰的盈利點(diǎn)
在場眾人，說實(shí)話雖然他們都是公司高層，但負(fù)責(zé)的方向不同，其中最了解公司的還要數(shù)，陳銘一手帶出來的這個(gè)李艷。
要知道當(dāng)事陳銘要開公司，招到的第一批人中，就李艷一個(gè)有著高學(xué)歷，所以陳銘也很看重這個(gè)能吃苦又好學(xué)的女孩，很多前世關(guān)于房產(chǎn)中介的各種事，以及陳銘的經(jīng)驗(yàn)都教給她，而她學(xué)的也很快。
這里不得不說一下，別看陳銘前世就是個(gè)死宅男，但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，他知道的東西還真不少，畢竟很多行業(yè)秘密早已經(jīng)不在是什么秘密，加上他獨(dú)自跑了兩個(gè)月，有了不少的經(jīng)驗(yàn)，這兩廂結(jié)合下，陳銘不敢說自己比起前世那些專門干這個(gè)的就多了解這個(gè)行業(yè)，但他敢說在這個(gè)時(shí)代他就是最強(qiáng)的。
所以他才能說去教李艷這么一個(gè)女學(xué)霸。
當(dāng)然這里也有李艷很忠心，不然陳銘也不會教，畢竟教個(gè)二五仔出來和自己打?qū)ε_，他還沒那么大度。
只不過剛剛說的那些已經(jīng)超出了房產(chǎn)中介的范疇，李艷不明白也是情有可原。
“內(nèi)部置換??！其實(shí)很簡單，不過在說這個(gè)之前，我想問問你，咱們公司拋開我名下的那些房產(chǎn)，真正的盈利點(diǎn)和利潤在那？”陳銘笑著問李艷。
而陳銘這一問，還真把李艷問住了，就更不要說魏城他們這些專業(yè)不對口的人了。
因?yàn)樗麄儚膩砭蜎]想過這個(gè)問題，甚至一直都把這個(gè)和公司利潤綁在一起。
當(dāng)然這也無可厚非，畢竟這公司本就是陳銘?yīng)氋Y，又沒上市，當(dāng)然不用分的那么清。
可未來這些東西，陳銘都是要拆分的，所以現(xiàn)在借著這個(gè)機(jī)會和他們說一下也是時(shí)候。
“我告訴你，拋開那些房產(chǎn)，咱們公司真正的盈利點(diǎn)，就來自于三方甚至是四方的傭金抽成，說白了咱們公司就是一個(gè)房屋租憑和出售的一個(gè)平臺。
而先說這三方抽成是這么來的，房屋掛在咱們的網(wǎng)點(diǎn)，不管是出售還是出租，那是不是都要給我們一部分資金，這是一方，之后是買方和租方，他們成交之后，咱們是不是還要收取一定的傭金，這算不算一方！”
陳銘剛說完，李艷就迫不及待的問到“銘哥，那這也在算是抽取了兩方的抽成??！這第三方我實(shí)在想不出來！”
面對李艷的提問，陳銘故作神秘的笑了笑，這才對她解釋到“這第三方是來自于托管的業(yè)務(wù)，就像我這樣的人，本身有房產(chǎn)，但又沒時(shí)間去管理，那么我們就可以去和人家談，方案有兩種，第一是房子按正常第一種那樣，房主和租客談價(jià)格，咱們從中收取傭金就行。
第二種就是想我這樣，房屋直接交給咱們公司來運(yùn)營，租多少他們定，房主只要定期收租金就行！”
“哦，明白了，原來是這么回事，之前我真沒注意到這些！不過這也才三方啊！這第四方又在那！這我是真的想不到了，你們知道嗎？”李艷聽了陳銘的解釋，這才恍然大悟起來，但也提出了自己的看法，還問了魏城他們。
“別看我們啊！我們雖然在公司，但這專業(yè)的事，我們是真不知道，你要說這打官司，有糾紛我還能回答你，這我是真不知道，你還是問陳師傅吧！”魏城一臉無奈的表示到。
郭浩玉和張濤也是一樣的反應(yīng)，他們都一樣不知道，都指了指陳銘，李艷無奈也只能看向陳銘，等著他解惑。
陳銘見狀，也沒故弄玄虛，直接對李艷他們說到“其實(shí)這第四方，咱們都很熟悉，就是銀行！”
“什么銀行？銘哥，你是不是說錯(cuò)了，這銀行咱們不給他們錢就好了，你還想從他們那拿抽成，這不現(xiàn)實(shí)啊！”李艷在那一臉不可思議的對陳銘喊到。
甚至于他們招的計(jì)程車都來了好一會，李艷都揮手讓他們先走，要么等著。
“這怎么不可能，這銀行的信貸業(yè)務(wù)也是有考核的，這每年要完成多少的信貸業(yè)務(wù)才算考核完成！
那咱們公司做到一定體量，手里掌握了大量的房源，且市民又都認(rèn)可了咱們公司，出售買賣都選擇咱們公司，那么咱們是不是就掌握了話語權(quán)，這去那家銀行貸款，是不是就是咱們說了算！”陳銘說完，便笑著看向早已經(jīng)被驚到的四人。
“銘哥，您真是太厲害了，沒錯(cuò)就是這樣，但凡他們想要盡快完成考核業(yè)務(wù)，那咱們就是他們最好的選擇！甚至只要香江房價(jià)一直堅(jiān)挺，他們最終就只能妥協(xié)！”李艷說完，一臉崇拜的看著陳銘。
“沒錯(cuò)，就是這樣，李艷你真的成長了，不錯(cuò)，很不錯(cuò)！你像你說的這樣，畢竟香江的銀行都是那種以盈利為目的銀行，只要香江房價(jià)一直堅(jiān)挺甚至是成上升趨勢，就會一直如此！
那怕房價(jià)有波動，那么只要咱們還手握房源，咱們也還是占據(jù)了主動權(quán)，畢竟香江銀行的模式擺在那里！”陳銘見李艷能想到這點(diǎn)，陳銘很欣慰的對李艷說到。
面對陳銘的夸獎(jiǎng)，李艷像個(gè)學(xué)校里的學(xué)生一樣，激動的看著陳銘。
其實(shí)在李艷心中，陳銘就和她師傅一樣，所以李艷平時(shí)就很尊敬陳銘，她不想魏城他們一樣，只是把陳銘當(dāng)成自己的老板。
而也是這樣，李艷才會一直保持著當(dāng)初陳銘帶他們時(shí)稱呼。
“現(xiàn)在，明白了咱們公司的盈利點(diǎn)，那再來說這房屋內(nèi)部置換，你就應(yīng)該能更好了解了！
因?yàn)樵蹅児镜陌l(fā)展，一開始就是靠著這些我的個(gè)人房產(chǎn)為盈利點(diǎn)，在快速的占領(lǐng)市場。
而咱們要更快做大做強(qiáng)，甚至做到和銀行去談利潤，那么咱們就要大量購買房屋，以此來加大宣傳！
所以咱們下一階段就要要在一年內(nèi)，也就是在79年之前，把我個(gè)人房產(chǎn)數(shù)，增加到五千這個(gè)數(shù)字！”陳銘說到。
“可銘哥，你這還是沒說，為什么要內(nèi)部置換??！這和咱們盈利點(diǎn)好像沒什么關(guān)系吧？”李艷不解的問到。