第六十一章 一年為期

　　“不僅有這些作為補貼，我還可以答應(yīng)你，每月都在你這里批發(fā)十箱草莓，一年為期?！?p>　　容志遠的話音剛落，立即引來幾位同行詫異的眼神。

　　只有商人明白，這句話的分量到底有多重。

　　市場千變?nèi)f化，能起來草莓，自然也能起來另一種東西。如果不能確定在未來一年內(nèi)持續(xù)暢銷，簽訂這樣的合同是不明智的選擇。

　　看來為了快速搶占市場，也真是豁出去了。

　　大家的視線齊刷刷的看向面前的女子，都在等她表態(tài)。

　　陸舒媛勾唇，目前來說，這位容老板確實是訂單最大的一筆，開出的條件也是最誘人的。

　　但控價是為了以后的銷售，她不會因為一時利益而動搖。

　　冷然寡淡的精致臉上看不出太大的波瀾，淡淡響起的清脆如同撥弄琴弦三兩聲。

　　“你們都是經(jīng)營多年的水果商，想必以你們的渠道，想知道有無本地草莓售賣應(yīng)該是件不困難的事情，既然選擇媛記，相信一定會有你們的理由。如果想以低價引流獲取暫時利益，那我們的合作也做不長久，何必圖個開始?！?p>　　陸舒媛不動聲色的將托盤上的草莓端過，大方的請他們試吃。

　　口水戰(zhàn)可以打，但她習慣先禮后兵。

　　容志遠遲疑了下，捻過一個放進嘴里，旁邊幾位也跟著下手。

　　雖然是賣水果的，但其實自己也沒有多舍得吃，這回陸舒媛竟然端了十幾個出來，這格局是真大。

　　不愧是能一下子沖擊高端水果，穩(wěn)坐銷冠的黑馬。

　　目前能在附近鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)打響名號，按她的能力，以后接下來沖上市級一流市場也說不定。

　　與這樣的人合作，自己是不虧的。

　　陸舒媛看著他們咬下草莓后的驚喜和漸漸睜大的眼睛，心下有幾分了然。

　　她再次緩緩介紹道：“與本地草莓比起來，進口的個頭雖然不大，但是熟的通紅，口感類似奶油般絲滑，酸酸甜甜頗受青睞?！?p>　　以目前的種植來說，本地草莓暫時還無法到這種程度。

　　有了比較，在選擇方面就有了對比。

　　本地草莓就是因為購買人群的問題無法暢銷，價格定中下，經(jīng)濟一般的人不會買，價格定中上，有錢的人看不上。

　　這就成了尷尬的存在。

　　“而我種植株苗，是英國的品種，只要我把控好價格，在品牌溢價的加成下你們不會少賺?！?p>　　陸舒媛自然的說出自己的全部優(yōu)勢，剩余的就看他們的抉擇。

　　能成交自然是好事，沒能打成合作也不勉強。

　　容志遠看著她堅定有目標的模樣，她的這番話倒是打破了自己傳統(tǒng)的低價觀念，或許他可以相信她一次，賭一把。

　　“你說的不錯，但我還有個后顧之憂?！?p>　　陸舒媛抬手示意，“請說?！?p>　　“草莓不容易存放，如果我在短時間內(nèi)沒能賣完，那該怎么處理？”

　　怕就怕外表太脆弱，不像蘋果香蕉可以存放一段時間，

　　容志遠的問題同時也是各個經(jīng)銷商的疑問。

　　“是啊舒媛小姐，話雖然是這么說，但我們也不是每天都這么多人流量，容老板是開大賣場的不愁，我們就點……”

　　“如果能給我們個保障的話，那咱們今天的合作也就沒什么疑問了?！?p>　　陸舒媛微微斂眉，他們說的保障就是售后服務(wù)。

　　現(xiàn)在冰箱還沒每家每戶普及，存放倒是困難。

　　容志遠看了眼其他人，“我的賣場有冰箱，我多拿點沒關(guān)系?！?p>　　言下之意就是，看陸舒媛的態(tài)度辦事。

　　“那好，如果你們有爛果，可以拿回來跟我退換，在供貨之后給你們提供補償百分之三十的損失，但前提是必須是自然壞果，惡意損壞或未按照存儲條件放置的除外?！?p>　　其他水果供應(yīng)可說退壞果的道理，都是計入自己的損失扔掉。

　　容志遠贊賞的鼓掌，“好，舒媛小姐的未來意向清楚，個人見解獨到，我愿意和你長期合作?！?p>　　相信有這樣的合作伙伴，一定會合作的很愉快。

　　陸舒媛淺淺勾笑，禮貌疏離，尺寸拿捏的剛剛好，領(lǐng)導之風哪怕是在這種小地方也格外突顯。

　　“既然沒其他問題，那說下規(guī)格和價格。”她將幾份手寫合同分發(fā)給每個人，“一箱是二十五顆草莓，包裝會額外贈送衛(wèi)生紙裹住，減少磕碰，五箱起可以享批發(fā)價，算3毛錢一顆，批發(fā)價一箱的價格是7.5，五箱37.5?！?p>　　經(jīng)銷商們嘩然，居然給的批發(fā)價格這么低，比市面上賣的少了一半價位。

　　怪不得舒媛小姐非要控價，只要媛記的品牌打響，他們絕對賺的流油。

　　每一顆扣除成本還能賺3毛錢，這可是賣十幾二十斤水果都沒有的利潤。

　　容志遠看著陸舒媛的眼神越發(fā)敬佩。

　　說來也羞愧，做了十來年水果生意，他的上流客源還不如一姑娘幾個月來得多。

　　她的成功，與她的格局有很大的關(guān)系。

　　陸舒媛抬眼迎上他們的目光，“如果你們沒意見的話就在上面簽字吧，明天早上就可以幫你們把貨送過來?！?p>　　沒了后顧之憂，在容老板的帶領(lǐng)下，四份供應(yīng)合同齊刷刷的簽下大名，蓋上拇指印。

　　容志遠將簽好的合同遞到陸舒媛的面前，“我相信你的眼光，這次長期合作，希望能愉快進行。”

　　“我剛才說過的話依舊有效，我會每月都在你這里批發(fā)十箱草莓，一年為期?！?p>　　陸舒媛秀眉微挑上揚，不得不說，她拒絕了低價要求，他還愿意大肆購入，確實有點出乎她的意料。

　　“難道你就不怕草莓的熱度過去，虧的血本無歸嗎？”

　　容志遠開懷大笑，反問：“難道舒媛小姐會讓我虧得血本無歸？”

　　“不會。”陸舒媛答的篤定。

　　萬事開頭難，既然已經(jīng)搶先了市場，那么剩余的維持市場和進軍新產(chǎn)品肯定是必然。

　　哪怕是到了二十一世紀，喜歡吃草莓的人依舊很多，價格甚至更高。

　　市場確實會變化，但不會被淘汰。

　　兩人相視而笑。

　　容志遠起身，“舒媛小姐，如果可以的話，我希望你們今天晚上給我送過來，明天是市集日，我的賣場人流量高，到時候會做個小活動，如果能趕得上的話，是不錯的銷售日?！?