第06章：運營杠桿
“那你三千塊錢啥時候打算還我？”
出乎林瀚意料的是，他這話一說，賀倫還真掏出手機就給他轉了三千二百五。
“嘿，你還玩真的啊？”
林瀚查收后一臉詫異，“可以啊你，還真成了能掏出三千塊的大佬，不過這二百五是怎么回事？”
賀倫現(xiàn)在當然拿得出這點錢，海鳴科技董事長陳天全那邊的十萬塊剛到賬，還完了一萬塊錢花唄還剩九萬，當即前所未有地大氣地揮了揮手：“這二百五賞你的，當作利息。”
林瀚適才反應過來，笑罵道：“你才是二百五！”
賀倫反問：“二百五罵誰？”
林瀚下意識脫口而出：“二百五罵你！”
“對對對?！辟R倫大笑起來，“就是你這個純純的大二百五在罵我?！?p> 意識到自己又一次上當?shù)牧皱罅四竺夹?，只能認栽。
“行了行了，趕緊琢磨下一個視頻吧?！?p> 林瀚思忖，“不過其實你說的有道理，咱這東西真要做大的話，確實需要一些投資……”
賀倫一聽，不以為然，這東西能花幾個錢？
當即不假思索地道：“你回頭合計一下，要多少錢？”
“那肯定不是千八百的事兒，一個視頻投個五六百塊錢朵+那應該是基礎，這樣算下來，二十條視頻那就奔上萬去了。”
“再加上道具，設備這些，攝影師，演員……其實設備倒不占什么大頭，時下真正貴的是人工?！?p> 林瀚覺得賀倫說的不無道理，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，未雨綢繆永遠是有必要的。
資金，現(xiàn)金流，融資，投資……
雖然現(xiàn)下嘗試階段尚且還不需要投注大量資金，但如果真的決心走這條路，做大做強的過程中不免就要有足夠的資金作后盾。
“真正做大，少則幾十萬，多則幾百上千萬?！?p> “但我們沒有什么人脈，這筆投資不能靠別人……只能我們先把號做起來?！?p> “等人氣差不多了，后續(xù)再往帶貨方向發(fā)展，用帶貨撬動重資產運營的杠桿……”
聽著林瀚的自言自語，賀倫表示自己很不理解：“你怎么說得我云里霧里的？這嘰里咕嚕都在說些啥？”
“帶貨，撬動重資產運營的杠桿。”
林瀚開始給他解釋自己的思路，
“現(xiàn)在短視頻風口就是全民帶貨，你看沒看見現(xiàn)在連好多大牌明星都跑抖音直播帶貨了，檔次比當年的電視購物還高，說明這塊的利潤十分巨大，連資本都忍不住押注了。”
“我們以后要想靠這個賺大錢，當然不只是接幾個廣告或者直播這么簡單，那才能賺幾個錢，我們主要還是走帶貨路線?！?p> 賀倫說這個我知道：“你說的，就是靠給廠家電商賣東西，賺取傭金？”
“傭金才能賺幾個錢？”
林瀚笑他鼠目寸光，搖搖頭，道，“就算我們一場直播下來賺了幾百萬，傭金也就那五六萬的，夠你實現(xiàn)財富自由不？”
賀倫點點頭，如今的他，倒確實是看不上這點錢，但他可不覺得林瀚口氣大是有什么底氣在那里，當即冷嘲道：“瞧瞧，這口氣，一天五六萬，還才能賺幾個錢？”
林瀚給了他一個大大的白眼：“燕雀安知鴻鵠之志？你懂什么，兄弟我要干的那可是驚天動地的大事！什么幾百萬，幾千萬，都不是我的目標，我的目標是，這個！”
他伸出五根手拇指。
賀倫嗤笑一聲：“做大事，咋的，你還想把拜登給一腳蹬了？你這五根手指，是五個億啊還是五十個億啊，能不能行哦？”
林瀚神秘一笑：“是五百個億！”
“這大白天的，還沒合眼就開始做夢了……”
賀倫又一次無情地給了他一盆冷水，“啥杠桿能給你撬五百個億？你自己都說帶個貨做的很好一天也就才那五六萬的?！?p> 心里附加了句，往后恢復董音姝兒子的身份才能現(xiàn)成繼承五百個億吧。
想到這個，賀倫忽然心里咯噔一聲。
不會吧，難道這貨……已經知道自己真實身份了？
不能吧？
就聽見林瀚接著說道：
“這你就不懂了吧，說你頭腦簡單你還真不動腦子，帶貨形式可是有好多種的，大多數(shù)的主播是拿底薪加分紅，也就是保底薪酬外加一些傭金，多賣多得?！?p> “這種風險較小，不管怎么樣，虧的只有廠家和電商，主播永遠是穩(wěn)賺不虧。”
“但俗話說得好，風險越大收益越大，我要玩的，就是另外一種風險比較大，資金流也更龐大的形式?！?p> “那就是不拿保底，只收分紅和高額押金！”
賀倫愿聞其詳：“這是個什么套路？”
“如果說我現(xiàn)在已經是一個大主播，現(xiàn)在有廠家找到我們要我們帶貨，我們提出不要保底，只收取五百萬的押金，再設定比如說給他們賣出一萬件產品，如果我們直播銷量達標，把這一萬件產品給他賣出去了，那這五百萬我們就拿下了，如果沒給他賣出去，那這五百萬，我們一分不收全額退款?！?p> “這樣對廠家來說，雖然給我們的錢比傭金分紅高得多，但勝在他不擔風險，無論如何都不可能虧損。銷量達標他們大賺，銷量不達標他們也不虧，反正這錢是得退的?！?p> 林瀚給他仔細解釋著，“這種形式風險是讓我們主播擔的?！?p> “那我們不虧了嘛，我們怎么保證給他賣出一萬件？”
賀倫腦子轉彎倒是不慢，想積極的他不行，負面消極的點他倒是一揪一個準。
“我們當然有虧的可能啊。但正常賣一萬件我們只能拿五十萬的底薪加提成，擔了風險就能拿五百萬的押金，我們收益也更高了呀?！?p> 賀倫還是想不通：“那要是賣不到，不還得全數(shù)退還，白忙活一場嗎？”
“嗨，我們押金到手了，到給他帶貨，還有好幾個月的一個周期，在這個周期內，我們拿了二三十個廠家的押金，加起來就是幾個億的資金，在這幾個月的周期內，我們難道就把這錢放著生蟲？”