第一百零七章：居然還有方案四？

　　“楚總，人都到齊了！”高楠半坐在椅子上，有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地對(duì)楚休說道。

　　“張巍怎么沒到，高楠今天你是怎么主持會(huì)議的，這塊地沒有營(yíng)銷的意見可不行。何秘書你去叫張總過來(lái)開會(huì)?！背菰贑位上環(huán)顧了一下四周，命令何瑩道。

　　待到張巍到期后，楚休看了看手表上的時(shí)間，說道。

　　“趕緊開會(huì)吧，我做事提倡效率優(yōu)先，到齊了就趕緊開會(huì)，下午我有事要到市政府一趟?，F(xiàn)在是早上9點(diǎn)40分，我們爭(zhēng)取在12點(diǎn)之前把這個(gè)會(huì)開完！得到有效決策！”

　　“好的！楚總好！各位領(lǐng)導(dǎo)好！我是碳院的王儒和，現(xiàn)在由我先簡(jiǎn)要介紹一下地塊情況。”

　　王總用紙巾擦了擦臉上沒有的汗水。

　　上一次意外地在楚休的指導(dǎo)下做出了紫御江山這樣一個(gè)爆款產(chǎn)品出來(lái)后，碳院是在整個(gè)設(shè)計(jì)業(yè)界是出圈出名了！

　　他們的團(tuán)隊(duì)也是陸陸續(xù)續(xù)接了幾個(gè)慕名前來(lái)的大單。

　　這景和地產(chǎn)在他們心中的評(píng)價(jià)現(xiàn)在可不僅僅是財(cái)神爺了，而是上升到了戰(zhàn)略合作者的級(jí)別！

　　這樣的業(yè)務(wù)他王儒和丟了，可不是被院里領(lǐng)導(dǎo)罵死那么簡(jiǎn)單！

　　他繼續(xù)緊張地繼續(xù)說道，“這塊地總建面18萬(wàn)方，容積率是1.2，再加上旁邊由于山窩水引流下來(lái)形成的小野湖，在現(xiàn)在余州城動(dòng)則3以上容積率規(guī)模性土地出讓中屬于罕見的低密度高端潛質(zhì)地塊。”

　　“更難得可貴的是，大家可以看到這張CAD標(biāo)高圖上的這個(gè)地方，這塊地伸出去了是一小塊的半島，我們可以好好的做文章，形成高溢價(jià)的獨(dú)棟別墅類產(chǎn)品，這樣強(qiáng)排應(yīng)該是沒有疑問的。”

　　“而半島外的這塊區(qū)域，則是有兩種做法，第一種是常規(guī)的，可以做部分聯(lián)排別墅加小洋房的配置，這樣排列比較中庸！第二種是純聯(lián)排別墅的配置，這樣排列，房子間的間距會(huì)比較密，但產(chǎn)品出利潤(rùn)的概率很高！第三種則是可以做純洋房的配置，這種方式雖然樓間距最大，但是出利潤(rùn)的難度卻是最大的！”

　　“昨天我也是和高楠總溝通過，現(xiàn)在這塊地貴公司內(nèi)部討論過，是擔(dān)心按照市場(chǎng)判斷，1.5貨地比那么低，風(fēng)險(xiǎn)太大的！那我們公司的建議是用第二種的強(qiáng)排方案，純聯(lián)排別墅的配置，這樣配置則可以有效地提高存貨單價(jià)，有效地提高貨地比！”

　　說到這里王總看了看楚休的臉色。

　　他面無(wú)表情地邊喝著溫開水邊聽著王總的報(bào)告，說道，“王總你繼續(xù)，說完我們?cè)龠M(jìn)行討論！”

　　王總用收摸了摸額頭額頭的汗繼續(xù)說道，“由于紫御江山項(xiàng)目奠定了景和在余州城高端市場(chǎng)王者的地位，但為了提高整個(gè)項(xiàng)目的區(qū)分度，同時(shí)這是一個(gè)純別墅項(xiàng)目，因此我們建議托斯卡納風(fēng)格作為該項(xiàng)目的主風(fēng)格，畢竟現(xiàn)在托斯卡納風(fēng)格是西南區(qū)域最為流行的別墅風(fēng)格，說白了現(xiàn)在余州人還是比較崇洋的；洋氣的產(chǎn)品，也受到大部分高端客群的喜歡?！?p>　　待王總講完以后，楚休問張巍，“張總，你代表營(yíng)銷說說意見，這個(gè)項(xiàng)目如果前期設(shè)計(jì)不好可是很容易虧錢的！我想知道你們營(yíng)銷是怎么想的！”

　　張巍清了清喉嚨，說道，“如果這個(gè)項(xiàng)目按照王總的說法做成純別墅項(xiàng)目，也不是不可以賣，但是聯(lián)排別墅面積可能要減小，做成市面上比較流行的145平米左右的三房小別墅，利潤(rùn)率要出在獨(dú)棟別墅上，獨(dú)棟別墅可以做到700㎡左右的大獨(dú)棟！”

　　“而我的想法是這個(gè)項(xiàng)目最好做一些洋房產(chǎn)品上來(lái)，不然太不好賣！”

　　“這個(gè)項(xiàng)目18萬(wàn)方的體量，全部做成別墅可以做到1000-1100套的樣子，這在余州城是個(gè)很龐大的量！”

　　“按照周邊項(xiàng)目的去化速度預(yù)測(cè)，一年最多也就賣200-300套，考慮到尾盤產(chǎn)品，整個(gè)項(xiàng)目的銷售周期需要4年以上的時(shí)間!”

　　“對(duì)于我們這種貨地比那么低的項(xiàng)目，尤其咱們還頂了一個(gè)地王名頭的項(xiàng)目來(lái)說，金融成本會(huì)很高，如果出現(xiàn)滯銷會(huì)更麻煩，貨地比就不是1.5了，甚至到1.2-1.4的區(qū)間都有可能！那咱們公司在這個(gè)項(xiàng)目就不是虧錢那么簡(jiǎn)單了！”

　　“項(xiàng)目風(fēng)格我同意王總的意見，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)做托斯卡納風(fēng)格比較合適，畢竟旁邊的別墅區(qū)都比較成熟了，托斯卡納在這里也算是比較和諧完整，政府那邊開發(fā)協(xié)調(diào)上規(guī)委會(huì)也容易批！”

　　“總的來(lái)說，我的意見是如果要推出這樣的一個(gè)項(xiàng)目，我還是偏向強(qiáng)排方案一，這樣可以在量和價(jià)之間可以做一個(gè)平衡！實(shí)施性會(huì)更強(qiáng)一些！”

　　在場(chǎng)的所有景和的高層，除了楚休以外都不自覺地點(diǎn)了點(diǎn)頭，這種項(xiàng)目開發(fā)的難度極大，現(xiàn)在照目山高端產(chǎn)品已經(jīng)兩年沒漲價(jià)了，本來(lái)比大石霸那邊要貴上一千多一個(gè)平方，現(xiàn)在倒好，讓紫御江山給帶頭超了，這價(jià)格梯隊(duì)是回不去了！

　　像這塊掛在山崗上的地王地塊是非常尷尬的，1.5的貨地比很危險(xiǎn)，盈利和虧損只在一線之間。

　　要不就以時(shí)間換空間，要不就承擔(dān)一定的損失快速處理掉，免得到最后變成金融層面的沉重負(fù)擔(dān)！

　　大家都是地產(chǎn)老司機(jī)，普通人的操盤水平也就這樣了！

　　這時(shí)一群人都不約而同地看著楚休，看他今天還能帶給大家什么化腐朽為神奇的驚喜！

　　“這個(gè)項(xiàng)目如果按照你們說的這樣玩大概率都會(huì)虧損，看來(lái)你們這些家伙是很不看好我們景和在這塊地賺錢呀！”楚休喝了一口水笑道。

　　所有人都慚愧地低下了頭，今天這樣被老板這樣嘲笑可不是一件讓人愉快的事情！

　　這潛臺(tái)詞可是和無(wú)能差不多！

　　“關(guān)于這塊地王，我的想法是方案四！何秘書拿鉛筆和紙過來(lái)！”

　　來(lái)了！肉戲來(lái)了！

　　所有人都在好奇他在畫著什么，居然還能有方案四？

　　設(shè)計(jì)院發(fā)展到今天什么方案組合沒排過，沒想過的？

　　今天到是看看這楚老板能給所有人帶來(lái)怎么樣的奇跡！